64
ориентироваться на данную категорию клиентов, поэтому необходимо
уделить особое внимание этому вопросу, проработать возможность работы с
данной категорией клиентов.
Помещение необходимо переоборудовать под автомойку, подвести
необходимые коммуникации, организовать слив сточных вод.
Нахождение автомойки на территории автосервиса позволит сэкономить
на расходах, связанных с организацией зоны ожидания клиентов и
заработной платы административного персонала сотрудников автомойки.
Таким образом, для автомойки, организованной на территории
автосервиса, необходим только технический персонал- автомойщики. При
смежном режиме работы автомойки с автосалоном достаточно будет двух
бригад по 2 человека. Допустим, что график работы автомойщика будет 2/2,
оплата труда повременная. В среднем заработная плата одного сотрудника
будет составлять 18 000 рублей. Соответственно затраты работодателя в
месяц составят 18 000+30,2%=23 436 рублей на одного сотрудника.
На первом этапе работы автозаправки необходимо провести рекламу,
пока клиенты не узнают о новом предлагаемом сервисе автосалона. Наиболее
эффективными способами продвижения автомойки будут:
1. Смс-оповещение клиентов автосервиса об открытии автомойки и
предложение скидки на первое посещение. Например, это может быть смс с
промо-кодом.
2. Установка щита-указателя с местоположением автомойки. В первые
дни реально привлечь внимание вывесками из разряда «Мы открылись!
Скидка на мойку 50%!».
3. Разработка бонусной системы. Например, включить клиентов
автомойки в бонусную систему станции техобслуживания и наоборот.
4. Раздача рекламных листовок на близлежащих АЗС и торговых центрах.
Листовка может быть подарочным сертификатом на мелкие услуги: очистка
багажника, стекол, ковриков.
65
5. Организация акций с оказанием услуг со скидкой в определенные дни,
часы (менее загруженные) или бесплатным в комплексе с другими услугами
автосалона.
После привлечения клиентов основной задачей становится их удержание.
Чтобы занять свою нишу и быть конкурентноспособным на рынке Ярославля
необходимо предоставить клиенту высокий уровень сервиса в средней
ценовой категории.
Калькуляция первичных затрат на организацию автомойки на территории
«СИМ Автомаркет Ярославль» представлена в таблице 3.6
Таблица 3.6
Калькуляция первичных затрат для открытия автомойки
Статья расходов
Стоимость, рублей
Оборудование
500 000
Обустройство помещения
150 000
Реклама
50 000
Униформа рабочих
20 000
Расходные материалы
30 000
Итого
750 000
Проведем примерный расчет выручки: работники автоматической мойки
в среднем способны вымыть машину за 30 минут. Стоимость такой услуги в
среднем составляет 400 рублей ( другие услуги, например комплексная
мойка, могут занимать больше времени, но и стоимость их также выше).
При 12-часовом рабочем две бригады моют:
11 часов (12-1 час обеденный перерыв) ×30 дней×1,5 машины×2
бригады= 990 машин
Принимаем, что через три месяца загруженность составит 70 %, тогда
месячная выручка составит 990×0,70×400 = 277 200 рублей
Чтобы посчитать ежемесячную прибыль, необходимо рассчитать
ежемесячные расходы на автомойку. Ежемесячные расходы представлены в
таблице 3.7
66
Таблица 3.7
Калькуляция ежемесячных расходов на автомойку
Статья расходов
Стоимость , рублей
Аренда помещения
21 000
Оплата труда персонала
93 744*
Реклама
5 000
Коммунальные услуги
15 000
Расходные материалы
5 000
Налоги (6%)
20 592
Итого
160 336
* 18 000 +30,2%=23 436×4=93 744 рублей
Чистая прибыль составит: 277 200-160 336=116 864 рублей
Уровень рентабельности составит: 160 336/277 200=57,8%
Срок окупаемости: 750 000/116 864=6,5 месяцев.
Таким образом, открытие автомойки на территории автосалона приведет
к ежемесячному увеличению выручки «СИМ Автомаркет Ярославль» на 277
200 рублей и чистой прибыли на 116 864 рублей. Если открыть автомойку в
марте 2018 года, то в 2018 году автосалон (при сроке окупаемости 6.5
месяцев) получит увеличение прибыли на 291 710 рублей. В дальнейшем при
постоянной работе автомойка будет приносить ежегодный доход в размере
1 402, 37 тыс. руб.
Для улучшения финансовых результатов деятельности ООО «СИМ
Автомаркет Ярославль» предложены следующие мероприятия:
1. Поиск резервов для увеличения прибыли.
В результате выявленных резервов увеличения прибыли будет достигнут
следующий экономический эффект:
1. снижение себестоимости продаж приведет к увеличению прибыли от
продаж на 1 283,3 тыс. руб.
2. снижение коммерческих расходов приведет к увеличению прибыли от
продаж на 2 028,1 тыс. руб.
67
3. увеличение прочих доходов приведет к увеличению чистой прибыли на
3 020 тыс. руб.
В целом, в результате проведенных мероприятий чистая прибыль
увеличится на 6 331,4 тыс. руб. в год.
2. Увеличение объема продаж: открытие автомойки на территории
автосалона.
В результате проведенных мероприятий, направленных на увеличение
объема продаж чистая прибыль увеличится на 1 402,37 тыс. руб.
Прогнозные величины показателей финансовых результатов
деятельности ООО «СИМ Автомаркет Ярославль» с учетом предложенных
мер по их улучшению представлены в таблице 3.8
Таблица 3.8
Прогнозные показатели с учетом предложенных изменений
тыс.руб.
Финансовые
показатели
Значение на
31.12.2017
Изменение
Прогнозное
значение
Себестоимость продаж,
тыс. руб.
193 568
- 1 283,30
192 550,3
Коммерческие расходы,
тыс. руб.
12 205
- 2 028,1
10 176,9
Прочие доходы, тыс.
руб.
11 699
+ 3 020,00
14 719
Чистая прибыль, тыс.
руб.
3 310
+ 7 733,77
11 043,77
68
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В научной литературе много внимания уделяется изучению вопросов,
связанных с определением экономической сущности финансовых
результатов деятельности, а также их анализу, причем мнение ученых порой
является неоднозначным. В теоретической части работы рассмотрены
различные точки зрения российских экономистов на сущность финансовых
результатов деятельности коммерческих организаций.
Сегодня прибыль - это основной показатель эффективности деятельности
предприятия, который включает в себя рост объемов производства,
повышение качества продукции и снижение издержек.
Прибыль показывает экономический эффект, который получен в
результате деятельности предприятия. Это фундамент для дальнейшего
экономического развития. Её рост является основой финансовой
стабильности предприятия. За счет прибыли решаются множество задач и
проблем социального и материального характера. Выполняются финансовые
обязательства перед государством, кредитными организациями и другими.
В процессе проведения анализа финансовых результатов деятельности
предприятия решаются следующие задачи:
1. осуществляется регулярный контроль за выполнением плана по
реализации продукции и получению прибыли;
2. проводится систематическая оценка влияния внутренних и внешних
факторов на финансовые результаты деятельности предприятия;
3. выявляются резервы роста суммы прибыли и уровня рентабельности
предприятия, в том числе за счет снижения издержек и оптимизации объемов
производства;
4. проводится оценка работы предприятия на предмет использования
возможностей увеличения прибыли и рентабельности;
5. разрабатываются мероприятия по использованию выявленных
возможностей.
69
Для проведения анализа прибыли используют комплексный подход, то
есть изучают структуру прибыли, её состав, а также динамику прибыли за
отчетный и предыдущие периоды. Подходы к анализу , а также выявление
резервов улучшения финансовых результатов деятельности коммерческих
организаций подробно описаны в теоретической части работы.
Во второй главе представлена краткая характеристика ООО «СИМ
Автомаркет Ярославль». На сегодняшний день «СИМ Автомаркет
Ярославль» является успешной динамично развивающейся компанией. В
нашем регионе компания представлена в двух крупных городах области:
Ярославле и Рыбинске. Компания предлагает огромный спектр авто услуг,
начиная от хранения зимней резины и заканчивая продажей автомобилей.
Представлены сведения о среднесписочной численности сотрудников ,
средней заработной плате, представлена организационно-штатная структура
ООО «СИМ Автомаркет Ярославль».
Для ведения бухгалтерского учета в организации создан финансовый
отдел. Согласно «Положению о финансовом отделе» на отдел в части
финансового анализа деятельности предприятия возложены следующие
обязанности: анализ финансовой отчетности и его оценка, проведение
мероприятий, направленных на устранение выявленных недостатков, а также
нахождение дополнительных резервов для улучшения достигнутых
результатов.
Проведен анализ финансовых результатов деятельности ООО «СИМ
Автомаркет Ярославль». Источником информации для проведения анализа
финансовых результатов деятельности ООО «СИМ Автомаркет Ярославль»
является бухгалтерская отчетность за 2015-2017 годы, а именно
бухгалтерский баланс и отчет о финансовых результатах.
В результате проведенного анализа были сделаны следующие
аналитические выводы:
70
1. прибыль от основной деятельности организации, а именно прибыль от
продаж является главной в структуре прибыли и имеет отрицательную
динамику.
1. прибыль от продаж уменьшилась на 7701 тыс. рублей, что в 6 раз
меньше показателя в предыдущем году – это негативный момент в
финансово-хозяйственной деятельности организации;
2.1 положительное влияние на формирование прибыли повлияли
следующие факторы:
2.1 наибольшее влияние на величину прибыли от продаж оказал рост цен
на 7 %, результатом стало увеличение прибыли на 371 тыс. рублей;
2.2 За счет роста объема продаж на 38 562 тыс. руб., прибыль от продаж
возросла в 2017 году по сравнению с предыдущим периодом на 399 тыс. руб.
3. отрицательное влияние на формирование прибыли повлияли
следующие факторы:
3.1 за счет снижения уровня валовой прибыли на 3 912 тыс. руб. ,
прибыль от продаж снизилась на 4 105 тыс.руб.
3.2 за счет увеличения коммерческих расходов на 3 789 тыс. руб. -
прибыль от продаж уменьшилась на 3 995 тыс. руб.
4. общий уровень рентабельности в целом по организации увеличился на
1,3%, уровень рентабельности продаж в отчетном периоде снизился на 13 %.
Главным фактором, оказавшим влияние на отрицательную динамику,
является увеличение себестоимости продаж на 28 %.
В третей главе выпускной квалификационной работы для улучшения
финансовых результатов деятельности ООО «СИМ Автомаркет Ярославль»
разработан проект мероприятий. Для достижения результата необходимо не
только разработать ряд мероприятий, но и внедрить их в организацию, а
затем проводить мониторинг их эффективности.
Проект, разработанных мероприятий включает:
71
Поиск резервов для увеличения прибыли. В результате выявленных
резервов увеличения прибыли будет достигнут следующий экономический
эффект:
1. снижение себестоимости продаж приведет к увеличению прибыли от
продаж на 1 283,3 тыс. руб.
2. снижение коммерческих расходов приведет к увеличению прибыли от
продаж на 2 028,1 тыс. руб.
3. увеличение прочих доходов приведет к увеличению чистой прибыли на
3 020 тыс. руб.
В целом, в результате проведенных мероприятий чистая прибыль
увеличится на 6 331,4 тыс. руб. в год.
2. Увеличение объема продаж. Открытие автомойки на территории
автосалона. В третей главе работы сделаны расчеты затрат, необходимых для
открытия автомойки на территории автосалона. В результате расчетов
получены следующие результаты: открытие автомойки на территории
автосалона приведет к ежемесячному увеличению выручки «СИМ
Автомаркет Ярославль» на 277 200 рублей и чистой прибыли на 116 864
рублей. При постоянной работе автомойка будет приносить ежегодный доход
в размере 1 402,37 тыс. руб.
Таким образом, с учетом предложенных изменений прогнозная величина
чистой прибыли ООО «СИМ Автомаркет Ярославль» должна составить
11 043,77 тыс. руб., что в 3,3 раза больше величины чистой прибыли в 2017
году.
72
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Нормативно-правовые акты
1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием
12.12.1993) с изм. и доп. от 21.07.2014 //Собрание законодательства РФ. -
04.08.2014. - N 9. - Ст. 851.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от
23.05.2018) // Собрание законодательства РФ.- 03.12.2001. - N 49.
3. Налоговый кодекс Российской Федерации 31.07. 1998 года N 146-ФЗ (ред.
от 01.07.2018) // Российская газета. - N 148-149. - 06.08.1998.
4 .Федеральный закон от 06.12.2011 N 402-ФЗ (ред. от 23.05.2017) « О
бухгалтерском учете» // Российская газета. - N 278. - 09.12.2011.
5. Приказ Минфина РФ от 31.10.2000 N 94н (ред. от 08.11.2010) «Об
утверждении Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной
деятельности организаций и Инструкции по его применению») // Российская
газета. - N 278. - 09.12.2011.
6. Приказ Минфина РФ от 29.07.1998 N 34н (ред. от 24.12.2010, с изм. от
08.07.2016) « Об утверждении Положения по ведению бухгалтерского учета
и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации» // Российская газета. -
N 123. - 14.09.1998.
7. Приказ Минфина России от 02.07.2010 N 66н (ред. от 06.04.2015) «О
формах бухгалтерской отчетности организаций» // Бюллетень нормативных
актов федеральных органов исполнительной власти. - 30.08. 2010. - N 35.
8. Приказ Минфина РФ от 6 мая 1999 г. N 33н (ред. от 06.04.2015) «Об
утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Расходы организации»
ПБУ 10/99» (ред. от 06.04.2015) // Российская газета. - N 8. - 14.09.2004.
73
Учебники, монографии, брошюр
9. Абдукаримов И.Т., Беспалов М.В. Анализ финансового состояния и
финансовых результатов предпринимательских структур. М.: Инфра-М,
2014.- 216 с.
10. Баркан Д. И. Управление продажами: Учебник / Высшая школа
менеджмента СПбГУ. — СПб.: Издат. дом С.-Петерб. гос. ун-та, 2007.- 908 с.
11. Вартанов А. С. Экономическая диагностика деятельности предприятия:
организация и методология: Учеб. пособие / А. С. Вартанов. – М.: Финансы и
статистика, 2014. – 326 с.
12. Волков В.П. Экономика предприятия: учебное пособие / В. П. Волков. –
Москва: ООО «Новое знание», 2008. – 677-685 с.
13. Григорьева Т.И. Финансовый анализ для менеджеров: оценка, прогноз:
Учебник / Т.И. Григорьева. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 486 c.
14. Ефимова О. В. Финансовый анализ: современный инструментарий для
принятия экономических решений: учебник / О. В. Ефимова. - М.: Омега-Л,
2014. - 348 с.
15. Казакова Н.А. Финансовый анализ. М.: Юрайт, 2015.- 540 с.
16. Киреева Н.В. Экономический и финансовый анализ: Учебное пособие /
Н.В. Киреева. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 293 c.
17. Косолапова М.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной
деятельности: учеб. для студ. вузов, обуч. по направлению подгот.
«Экономика» и спец. «Бух. учет, анализ и аудит» / М.В.Косолапов,
В.А.Свободин. - М.: Дашков и К, 2011. - 246 с.
18. Литовченко В.П. Финансовый анализ: Учебное пособие / В.П.
Литовченко. - М.: Дашков и К, 2016. - 214 c.
19. Лукаш Ю.А. Анализ финансовой устойчивости коммерческой
организации и пути ее повышения. М.: Флинта, 2012.- 282 с.
20. Маркарьян Э.А. Экономический анализ хозяйственной деятельности :
учеб. пособие / Э.А. Маркарьян. - М.: КноРус, 2014. - 550 с.