51
Глава 3 Разработка мероприятий по улучшению финансовых
результатов деятельности предприятия
3.1.Предложения по повышению финансовых результатов деятельности
предприятия и их количественная оценка
Для повышения эффективности работы ООО «Проспект Плюс»
необходимо увеличивать объем продаж. Необходимым условием
поступательного развития бизнеса является наличие эффективного
собственника. Результаты анализа отражают стагнацию бизнеса, которая может
быть вызвана неэффективной структурой контроля (распыленностью контроля).
Недостаточный рост объема реализации вызван, во-первых, плохой
мотивацией владельцев и персонала, во- вторых, неконкурентоспособностью.
Поэтому и рекомендации могут быть мотивационными, маркетинговыми и
общехозяйственными:
совершенствование системы мотивации менеджмента и другого
персонала;
изменение номенклатуры товаров и расширение ассортимента за
счет новых поставщиков;
расширение границ рынка (поиск новых потребителей);
коррекция ценовой политики, предоставление скидок: сезонных,
номенклатурных, за объем приобретаемого товара постоянными клиентами и
др.;
коррекция политики стимулирования, в том числе реклама, личная
продажа, краткосрочные меры по стимулированию сбыта;
обновление логистического потенциала с целью повышения
конкурентоспособности продукции;
Внедрение розничных продаж.
Чрезмерный рост сбыта так же представляет собой проблему для
предприятия, поскольку такой рост зачастую финансируется краткосрочными
финансовыми источниками. Значительная величина краткосрочных финансовых
источников может вызвать кризис ликвидности и банкротства предприятия.
52
Также в ООО «Проспект Плюс» наблюдается низкая рентабельность.
Поскольку эта проблема может быть связана с двумя причинами: заниженная
цена и чрезмерные издержки, то рекомендации носят маркетинговый характер:
позиционирование товара в рыночных сегментах с более высоким
уровнем дохода;
коррекция политики распределения, а именно уменьшения
количества уровней в системе распределения. Выбор наиболее выгодных с точки
зрения скидок посредников;
контроль над соответствием фактических норм расхода, брака, порчи
продукции, затраты электроэнергии;
установление прямых связей с поставщиками продукции,
уменьшением количества уровней в системе снабжения предприятия;
уменьшение непроизводственных простоев персонала.
Для повышения эффективности работы магазина целесообразно
реализовать бизнес план, направленный на усовершенствование магазина до
универсама самообслуживания.
Для обеспечения торгово-технологического процесса в магазине имеется
следующее оборудование:
кассово-компьютерное для обеспечения расчетов с покупателями и учета
торговых операций;
торговое оборудование - витрины, стеллажи прилавки;
охранное и противопожарное оборудование.
Рассмотрим затраты на покупку дополнительного оборудования. Данные
представлены в таблице 15.
Таблица 15
Перечень оборудования магазина ООО «Проспект Плюс»
Наименование
Кол-во
Цена, руб.
Сумма, руб.
Сервер
1
7000
7000
Кассовый аппарат Mini-500.03
(4000 тов. Связь с ПК, аккум.)
2
25000
50000
Считыватель штрих-кода
2
5000
10000
Блок бесперебойного питания
2
2000
4000
53
Продолжение таблицы 15
Наименование
Кол-во
Цена, руб.
Сумма, руб.
Детектор валют
2
680
1360
Купюро-счетная машинка
2
46500
93000
Программное обеспечение
1
10000
10000
Компьютеры
4
25000
100000
Принтеры
2
8000
16000
Столы
5
1000
5000
Стулья
10
500
5000
Телефонные аппараты
3
1200
3600
Шкафы
2
1200
2400
Холодильник
6
10000
60000
Стеллажи односторонние
30
2000
60000
Стеллажи двухсторонние
30
2000
60000
Прилавки
10
2000
20000
Шкафы для хранения вещей
покупателей
1
6000
6000
Столы упаковочные
2
1500
3000
Охранная сигнализация
1
150000
150000
Пожарная сигнализация
1
150000
150000
Видеокамера
3
10000
30000
Всего
846360
Таким образом, из таблицы видно, что на покупку дополнительного
оборудование магазин потратит 846360 рублей.
Данные затраты оправданы, так как позволят магазину повысить скорость
обслуживания посетителей, увеличит скорость работы каждого кассира.
Закупаемое оборудование необходимо для нормального
функционирования организации.
54
Рассмотрим расходы на проект.
Данные представлены в таблице 16.
Таблица 16
Смета затрат на проект
Наименование
Стоимость, руб.
Всего
Покупка оборудования
846360
Ремонт помещения (включая затраты на
освещение, покраску, вентиляцию)
300000
Затраты на заработную плату (8
сотрудников) в год
2496000
Затраты на обслуживание кассы в год
3000
Итого
3645360
Таким образом, инвестиции в проект по внедрению системы
самообслуживания в магазине составят 3645360 руб.
3.2.План внедрения мероприятий по повышению финансовых результатов
деятельности предприятия
Проект подразумевает проведение следующих мероприятий:
- проведение ремонтных и отделочных работ;
- монтаж и установку нового торгового оборудования, подходящего для
внедрения формы самообслуживания;
- улучшение сервисного обслуживания.
Ремонт будет включать покраску стен, замена проводки, перепланировку
части помещения.
Предполагается улучшить освещение зала, вентиляцию зала и прочие
коммуникации.
55
Также планируется установить камеры наблюдения на входе, а также
внутри зала, что позволит повысить безопасность магазина.
Необходимость внедрения системы самообслуживания в магазине
обусловлена рядом преимуществ, который предоставляет данная форма
технологического процесса продажи товаров.
Система самообслуживания выгодна тем, что:
- технология работы магазина соответствует современному научно-
техническому уровню развития торговли;
-магазины самообслуживания более предпочтительны у потребителей и
позволяют обслужить больше посетителей;
- более рационально используются трудовые и материальные ресурсы в
связи с большей их специализацией (кассовые операции в узле расчета
осуществляет кассир, консультирует - продавец-консультант; такая
специализация более эффективна, чем, например, когда продавец одновременно
должен проконсультировать и рассчитать покупателя в кассе; работники меньше
отвлекаются на разнообразные операции, становятся профессионалами в своей
области и работа их становится более эффективной);
- максимально удобен выбор и покупка для потребителя, т.к. он может не
только получить консультацию продавца, но и сам непосредственно оценить
товар;
- позволяет экономить ручной труд.
В то же время система самообслуживания требует хорошей технической
оснащенности и организации более сложной системы контроля сохранности
товара.
56
3.3.Результаты расчета экономического эффекта по предложенным
мероприятиям
В результате внедрения системы самообслуживания увеличится объем
продаж. Данная тенденция положительно скажется на прибыли организации, на
эффективности его деятельности.
Произведем расчёт продаж при реализации проекта в ООО «Проспект
Плюс».
Данные представлены в таблице 17.
Таблица 17
Объём продаж и доходы ООО «Проспект Плюс» в результате реализации
проекта
Продукт
Средняя
цена в
чеке, руб.
Количество
продаж в
месяц
Количество
продаж в год
Выручка в
год, руб.
Молочные
продукты
150
900
10800
1620000
Бакалея
195
800
9600
1872000
Алкогольная
продукция
700
600
7200
5040000
Рыбные
полуфабрикаты
170
600
7200
1224000
Овощи и фрукты
150
700
8400
1260000
Мясо и рыба
800
300
3600
2880000
Итого
13896000
Таким образом, в результате роста продаж выручка за год у магазина
составит 13896000 рублей.
Проанализируем риски, с которыми может столкнуться магазин в процессе
реализации проекта.
Предпринимательские риски имеют обширную площадь влияния на
различные виды деятельности.
57
Причин, вызывающих предпринимательские риски множество и носят они
различный характер, например: экономический кризис, высокие темпы
инфляции, политическая нестабильность и др.
Внешние факторы:
Политическая нестабильность.
Финансовая нестабильность.
Коррупция.
Налоговая система.
Стихийные бедствия.
Конкуренция и др.
К внутренним рискам можно отнести следующие:
Личные качества и характеристика предпринимателя.
Состав наёмных работников и их качества.
Уровень предпринимательской культуры.
Партнёры и поставщики.
Качество продукции и товаров.
Любая фирма, работающая на несовершенном рынке, рискует оказаться в
тяжелом положении не по своей вине.
Кроме того, следует допускать возможность пожара, затопления и иных
бедствий.
Магазин используется страхование по возможным рискам.
Но он не является угрозой, т.к. при хорошем качестве, приемлемой цене и
профессионализме потребители смогут сориентироваться и принять верное
решение. Финансовые риски имеют различные формы влияния, это и налоги,
заработная плата, убытки.
Ещё один финансовый риск – это возможность потери заказа в процессе
работы по инициативе потребителя.
Размер прибыли и убытков в значительной степени зависит от количества
заказов исходя из правильной ценовой и рекламной политики, быстрого
58
реагирования на пожелания клиентов, расширения ассортимента, системы
скидок–рисков можно избежать.
Кроме того, существуют следующие основные способы снижения рисков:
Диверсификация – распределение инвестируемых средств между
различными объектами вложения, которые непосредственно не связаны между
собой.
Страхование-передача определённых рисков страховой компании.
Соответствующая ценовая политика.
Резервирование средств.
Образование сети сервисного обслуживания и др.
Делая вывод можно сказать, что риски всегда встречаются в деятельности
любого предприятия, главное, что магазин готов управлять этими рисками.
Рассчитаем эффективность проекта и целесообразность его реализации для
магазина.
Инвестиции в проект составят 3645360 рублей. Финансирование будет
осуществляться за счёт собственных источников без привлечения заемных
средств. Ставка дисконтирования для проекта равна 15% (инфляция+поправка
на риск) Показатели экономической эффективности проекта представлены в
таблице 18.
Таблица 18
Показатели экономической эффективности проекта
Показатель
Сумма, руб.
Инвестиции,руб.
3 645 360
Доходы, руб.
13 896 000
NPV, руб.
8913600
Индекс прибыльности, %
381,19
Срок окупаемости, мес.
2
59
Рассчитаем NPV:
???????????? =
13896000
(1 + 0,15)
1
−
3645360
(1 + 0,15)
1
= 12083478 − 3169878 = 8913600
Расчёт индекса прибыльности:
???????? = =
12083478
3169878
× 100 = 381,19%
Далее рассчитаем срок окупаемости.
РР =
К
о
Д
????
=
3645360
13896000
= 0,26 × 12 = 3 месяца
Показатели экономической эффективности проекта свидетельствуют о
том, что проект является целесообразным к внедрению и эффективным для
предприятия.
Чистый приведённый доход составит 8913600 руб., т.е. помимо отдачи на
вложенный капитал будет получен дополнительный чистый доход на указанную
сумму.
Индекс прибыльности составит 381,19%, что также свидетельствует о
рентабельности реализации проекта. Проект окупится в течении 2 месяцев.
Также внедрение системы самообслуживания имеет социальную
эффективность.
60
Исследования показывают, что магазины самообслуживания более
препочтительны для покупателей т.к. облегчают выбор товара среди всего
многообразия продукции.
Покупатель может лично проверить срок годности товара, ознакомиться с
составом продукта, потрогать и оценить качество продукта без привлечения
продавца к данному процессу.
Таким образом потребители в большей степени заинтересованы в магазине
самообслуживания.
Также внедрение системы самообслуживания позволит повысить объем
продаж и скорость обслуживания посетителей, что способствует снижению
трудозатрат и времени обслуживания посетителей, а также увеличению
прибыли.
Положительные моменты социального эффекта:
отход от ручного физического труда;
сокращение времени работы;
ускорение обслуживания клиентов;
удобство для покупателей;
возможность самому изучить состав и срок годности продукции
магазина;
рост творческой составляющей в создании товаров и услуг и их
продвижении.
Таким образом, проект является эффективным и целесообразным к
внедрению. Он приносит положительный социальный и экономический эффект.
Для улучшения функционирования организации и для увеличения ее
прибыли необходимо налаживать маркетинговую и логистическую
деятельность, внедрять розничные продажи и систему самообслуживания.
Реализация данных мероприятий позволит не только оптимизировать работу
ООО «Проспект Плюс», но и увеличит ее прибыль за счет роста товарооборота,
что положительно скажется на деятельности организации. Рост товарооборота
способствует росту оборачиваемости товаров.