53
показателе
й рентабельност
и прода
ж о
т все
х видо
в прибыл
и о
т прода
ж,
прибыл
и д
о налогообложени
я и чисто
й прибыл
и.
Коэффициен
т рентабельност
и прода
ж о
т чисто
й прибыл
и позволяе
т
установит
ь дол
ю прибыл
и в выручк
е о
т реализаци
и продукци
и. О
н показывае
т
ка
к эффективн
о и прибыльн
о организаци
я веде
т сво
ю деятельност
ь в 201
7
год
у произошл
о увеличени
е н
а 0,
5 пункт
а п
о сравнени
ю с 201
6 годо
м, в 201
6
год
у п
о сравнени
ю с 201
5 годо
м произошл
о увеличени
е н
а 0,
4 процентны
х
пункт
а. Наибольшег
о своег
о значени
я он
а достигл
а в 201
7 г.
2,3
2,8
3,4
10,8
9
7,1
0
2
4
6
8
10
12
2015 2016 2017
Рентабельность продаж по прибыли от продаж
Рентабельность активов
Рисуно
к 7 - Динамик
а рентабельност
и з
а 201
5 - 201
7 г.
г.
Увеличени
е рентабельност
и прода
ж може
т означат
ь повышени
е спрос
а
н
а услуг
и, улучшени
е и
х конкурентоспособност
и.
Рентабельност
ь оборотног
о капитал
а в 201
6 год
у составил
а 1
6,0
процентны
х пункт
а, чт
о н
а 3,
2 процентны
х пункт
а больш
е че
м в 201
5 год
у, в
201
7 год
у произошл
о увеличени
е н
а 3,
3 процентны
х пункт
а и составил
а 1
9,3
процентны
х пункт
а.
54
Уровен
ь рентабельност
и производственно
й деятельност
и зависи
т о
т тре
х
основны
х факторо
в первог
о порядк
а: изменени
я структур
ы реализованно
й
продукци
и, е
е себестоимост
и и средни
х це
н реализаци
и[2
7,С.6
6].
В цело
м п
о организаци
и наблюдаетс
я улучшени
е в использовани
и
имуществ
а. Рентабельност
ь активо
в ОО
О «НОВОСТРО
Й» получил
о з
а
анализируемы
й перио
д с 201
5 п
о 201
7 г
г.имее
т тенденци
ю рост
а в 201
7 год
у
п
о сравнени
ю с 201
6 годо
м. Рентабельност
ь активо
в в 201
6 год
у составил
а
9,
0 процентны
х пункт
а, чт
о н
а 1,
9 процентны
й пунк
т больш
е че
м в 201
5 год
у,
в 201
7 год
у произошл
о увеличени
е н
а 1,
8 процентны
х пункт
а и составил
а 1
0,8
процентны
х пункт
а.
В ход
е анализ
а рентабельност
и следуе
т отметит
ь, чт
о рентабельност
ь
капитал
а в 201
6 - 201
7 год
у имее
т тенденци
ю рост
а капита
л использовалс
я
эффективн
о. Причино
й положительны
х сдвиго
в в уровн
е рентабельност
и
стал
и опережающи
е темп
ы рост
а прибыл
и о
т прода
ж, прибыл
и д
о
налогообложени
я и чисто
й прибыл
и п
о сравнени
ю с темпам
и рост
а стоимост
и
имуществ
а.
55
ГЛАВ
А 3. МЕРОПРИЯТИ
Я НАПРАВЛЕННЫ
Е Н
А УЛУЧШЕНИ
Е
ФИНАНСОВЫ
Х РЕЗУЛЬТАТО
В ОО
О «НОВОСТРО
Й»
3.
1. Резерв
ы повышени
я прибыл
и организаци
и
В процесс
е анализ
а был
о выяснен
о, чт
о че
м больш
е величин
а прибыл
и
и выш
е уровен
ь рентабельност
и, те
м эффективне
е функционируе
т
организаци
я, те
м устойчиве
е ег
о финансово
е состояни
е. Поэтом
у поис
к
резерво
в увеличени
я прибыл
и и рентабельност
и одн
а и
з основны
х зада
ч в
любо
й сфер
е деятельност
и.
Дл
я повышени
я эффективност
и работ
ы организаци
и первостепенно
е
значени
е имее
т выявлени
е резерво
в увеличени
я объемо
в предоставлени
я
услу
г, снижени
е себестоимост
и услу
г, рост
а прибыл
и. Резерв
ы увеличени
я
прибыл
и ОО
О «НОВОСТРО
Й» отражен
ы н
а рисунк
е 8 .
Соответственн
о, дл
я увеличени
я объем
а услу
г, необходим
о наладит
ь
новы
е канал
ы предоставлени
я услу
г. Дл
я этог
о ОО
О «НОВОСТРО
Й»
целесообразн
о привлеч
ь новы
х потребителе
й услу
г.
Дл
я привлечени
я потребителе
й услу
г, нужн
о проинформироват
ь и
х о
качеств
е предоставляемы
х услу
г. Следовательн
о, необходим
о позаботитьс
я
о реклам
е, котора
я може
т быт
ь размещен
а, ка
к в газет
е, та
к и место
м
телевидени
е, котора
я може
т быт
ь в форм
е небольшо
й передач
и о
деятельност
и ОО
О «НОВОСТРО
Й» , о е
е работника
х, высоко
м качеств
е
оказываемы
х услу
г.
Ка
к известн
о, одни
м и
з наиболе
е существенны
х факторо
в,
определяющи
х эффективност
ь деятельност
и организаци
и, являетс
я ценова
я
политик
а и стимулировани
е предоставлени
я строительны
х услу
г и услу
г п
о
проектировани
ю. ОО
О «НОВОСТРО
Й» може
т осуществлят
ь следующе
е:
56
пр
и ориентаци
и н
а посреднико
в стимулировани
е сбыт
а, связан
о с
расширение
м круг
а потенциальны
х покупателе
й.
С это
й цель
ю могу
т использоватьс
я скидк
и. Примеро
м этом
у могу
т
Резервы увеличения прибыли
ООО «НОВОСТРОЙ»
Увеличение доходов
Снижение себестоимости
Увеличение объема услуг
Создание отдела
маркетинга
Налаживание новых
каналов сбыта
Применение системы
скидок
Расширение ассортимента
ассортимента услуг
по проектированию
Проведение рекламы услуг
Расширение услуг по
монтажу оборудования
Поиск поставщиков
материалов по более
низким ценам
Увеличение
производительности труда
Использование высоко
технологического
оборудования при
оказании услуг
Рисунок 8 - Схема резервов увеличения прибыли организации
57
быт
ь – скидк
и з
а количеств
о оказанны
х услу
г. Данна
я скидк
а представляе
т
собо
й снижени
е цен
ы дл
я покупателе
й, приобретающи
х большо
е количеств
о
запасны
х часте
й.
Одни
м и
з мероприяти
й, которо
е можн
о предложит
ь организаци
и, эт
о
создани
е отдел
а маркетинг
а, которы
й буде
т обеспечиват
ь проведени
е
маркетинговы
х исследовани
й п
о изучени
ю: перспекти
в спрос
а и
предложени
я; требовани
й покупателе
й, имеющихс
я конкурента
х, служб
а
маркетинг
а буде
т отвечае
т з
а реклам
у, стимулировани
е сбыт
а и
т.д.
П
о результата
м анализ
а производственны
х и финансовы
х результато
в
деятельност
и организаци
и предлагаютс
я следующи
е мероприяти
я:
1. Боле
е рационально
е использовани
е материальны
х ресурсо
в.
2. Улучшени
е использовани
я основны
х фондо
в путе
м освобождени
я
организаци
и о
т излишнег
о оборудовани
я, сдач
и имуществ
а в аренд
у,
улучшени
е качеств
а обслуживани
я основны
х средст
в, обеспечени
е больше
й
загрузк
и оборудовани
я.
3. Улучшени
е использовани
я рабоче
й сил
ы: обеспечени
е
опережающег
о рост
а производительност
и труд
а п
о сравнени
ю с
о средне
й
заработно
й плато
й, улучшени
е услови
й труд
а; обеспечени
е мотиваци
и
высокопроизводительног
о труд
а.
4. Внедрени
е оперативног
о и перспективног
о анализ
а себестоимост
и
продукци
и и использовани
е результато
в этог
о анализ
а.
5. Устранени
е недостатко
в в практик
е планировани
я, та
к ка
к н
а
анализируемо
м предприяти
и процес
с планировани
я и
з-з
а плохо
й ег
о
организаци
и затяну
т в
о времен
и, чт
о делае
т ег
о непригодны
м дл
я приняти
я
оперативны
х управленчески
х решени
й.
6. Улучшит
ь процес
с учет
а фактически
х затра
т и обосновани
я
калькуляци
и себестоимост
и оказываемы
х услу
г продукци
и .
Пр
и это
м в рамка
х постановленны
х целе
й каждо
е подразделени
е
организаци
и должн
о составит
ь сво
и боле
е конкретны
е цел
и и направит
ь
деятельност
ь своег
о подразделени
я н
а достижени
е общи
х целе
й организаци
и.
58
Значительны
й экономически
й эффек
т буде
т достигну
т пр
и услови
и
внедрени
я ново
й технологи
и изготавливаемо
й продукци
и.
Провед
я финансовы
й анали
з данног
о организаци
и, руководств
у такж
е
необходим
о предложит
ь следующи
е стратегически
е аспект
ы дл
я повышени
я
финансовы
х результато
в:
- увеличит
ь дол
ю существующег
о внутреннег
о рынк
а з
а сче
т
эффективно
й реклам
ы и стимулировани
я прода
ж, освоени
я новы
х канало
в
сбыт
а;
- сокращени
е эксплутационны
х и административны
х расходо
в,
оптимизаци
я структур
ы управлени
я, сокращени
е численност
и
административн
о – управленческог
о аппарат
а, компьютеризаци
я
организаци
и;
- проведени
е эффективно
й кадрово
й политик
и, привлечени
е молоды
х
специалисто
в, ужесточени
е трудово
й дисциплин
ы, т.
е. функциональна
я
загруженност
ь каждог
о работник
а;
- проводит
ь активну
ю коммерческу
ю деятельност
ь (наприме
р, сбы
т
товаро
в други
х фир
м и
т. п.).
Проведени
е активно
й политик
и, направленно
й н
а развити
е, разумеетс
я,
связан
о с трудностям
и в план
е решени
я огромно
й масс
ы различны
х пробле
м,
н
о н
и те
х зада
ч, которы
е н
е смо
г б
ы решит
ь руководител
ь.
Совершенствовани
е материальн
о-техническог
о снабжени
я и
использовани
я материальны
х ресурсо
в находи
т отражени
е в уменьшени
и
нор
м расход
а сырь
я и материало
в, снижени
и и
х себестоимост
и з
а сче
т
уменьшени
я заготовительн
о-складски
х расходо
в.
Изменени
е номенклатур
ы и ассортимент
а услу
г являетс
я одни
м и
з
важны
х факторо
в, влияющи
х н
а уровен
ь издерже
к производств
а. Пр
и
различно
й рентабельност
и отдельны
х услу
г (п
о отношени
ю к себестоимост
и)
сдвиг
и в состав
е услу
г, связанны
е с совершенствование
м и
х структур
ы и
повышение
м эффективност
и производств
а, могу
т приводит
ь к уменьшени
ю и
к увеличени
ю издерже
к производств
а, з
а сче
т снижени
я расходо
в и
59
увеличени
я все
х видо
в прибыл
и увеличитс
я рентабельност
ь.
Расче
т влияни
я структур
ы производимо
й продукци
и н
а себестоимост
ь
необходим
о увязат
ь с показателям
и повышени
я производительност
и труд
а.
В целя
х выявлени
я внутрипроизводственны
х резерво
в снижени
я
издерже
к производств
а и
х анали
з долже
н проводитс
я систематическ
и в
течени
е год
а. Определени
е масштабо
в экономи
и – эт
о тольк
о част
ь процесс
а
оптимизаци
и издерже
к производств
а. Пут
и снижени
я себестоимост
и
предусматриваю
т разработк
у план
а организационн
о-технически
х
мероприяти
й п
о использовани
ю внутрипроизводственны
х резерво
в и
факторо
в.
Дл
я тог
о чтоб
ы обеспечит
ь оказани
е услу
г ОО
О «НОВОСТРО
Й»
рекомендуетс
я пересмотрет
ь сво
ю ценову
ю политик
у, снижени
е це
н вызове
т
благожелательну
ю реакци
ю потребителе
й. Руководств
у организаци
и
необходим
о имет
ь собственну
ю методик
у установлени
я оптимально
й цен
ы
посредство
м изучени
я це
н конкуренто
в.
Руководител
ь долже
н комплексн
о решат
ь проблем
у выживани
я
организаци
и, использу
я вс
е возможны
е резерв
ы - ка
к внешни
е, та
к и
внутренни
е. Предполага
ю, чт
о использовани
е все
х приемлемы
х резерво
в дл
я
снижени
я себестоимост
и был
о б
ы весьм
а полезны
м мероприятие
м,
направленны
х н
а компенсаци
ю потер
ь в прибыл
и о
т снижени
я це
н.
Сокращени
е издерже
к необходим
о дл
я тог
о, чтоб
ы выстоят
ь в условия
х
конкуренци
и н
а рынк
е и гарантироват
ь предприяти
ю финансовы
й успе
х.
Вмест
е с те
м, несмотр
я н
а усили
я руководств
а организаци
и п
о
увеличени
ю прибыл
и и рентабельност
и, дл
я поддержани
я стабильност
и в
развити
и и дальнейше
м наращивани
и эффективност
и производств
а, считае
м
возможны
м рекомендоват
ь ОО
О «НОВОСТРО
Й»- следующи
е мероприяти
я:
- осваиват
ь новы
е метод
ы и совершенствоват
ь структур
у управлени
я
н
а предприяти
и;
- совершенствоват
ь кадрову
ю политик
у и систематическ
и проводит
ь
переквалификаци
ю трудовы
х ресурсо
в организаци
и, планироват
ь
60
функциональну
ю загруженност
ь работнико
в;
- продумыват
ь и тщательн
о планироват
ь политик
у ценообразовани
я н
а
оказываемы
е услуг
и;
- проводит
ь активну
ю коммерческу
ю деятельност
ь;
- в целя
х укреплени
я финансово
й независимост
и организаци
и следуе
т
оптимизироват
ь структур
у пассиво
в. Устойчивост
ь може
т быт
ь повышен
а
путе
м обоснованног
о снижени
я запасо
в и затра
т, либ
о эффективног
о и
х
использовани
я;
- снижени
е себестоимост
и являетс
я основны
м направление
м
повышени
я объем
а прибыл
и и може
т быт
ь достигнут
о тольк
о з
а сче
т
разработк
и и реализаци
и комплексно
й программ
ы снижени
я издерже
к,
котора
я должн
а быт
ь постоянн
о действующе
й и периодическ
и
корректироватьс
я с учето
м изменяющихс
я обстоятельст
в (производит
ь
постепенно
е снижени
е издерже
к з
а сче
т уменьшени
я расходо
в н
а сырь
е,
топлив
о и энерги
ю, оптимизироват
ь поставк
и, внедрит
ь ресурсосберегающи
е
технологи
и);
- изыскиват
ь резерв
ы п
о снижени
ю управленчески
х и коммерчески
х
расходо
в;
- активн
о заниматьс
я планирование
м и прогнозирование
м финансо
в
организаци
и.
Руководств
у ОО
О «НОВОСТРО
Й» следуе
т комплексн
о решат
ь
проблем
у выживани
я организаци
и, использу
я всевозможны
е резерв
ы - ка
к
внешни
е, та
к и внутренни
е. Соответственн
о, чт
о использовани
е приемлемы
х
резерво
в был
о б
ы весьм
а полезны
м мероприятие
м, направленны
м н
а
компенсаци
ю потер
и в прибыл
и организаци
и.
Таки
м образо
м, практическо
е значени
е выполненног
о исследовани
я
состои
т в то
м, чт
о выявлени
е резерво
в увеличени
я прибыл
и и
рентабельност
и позволи
т коммерческом
у организаци
и ОО
О «НОВОСТРО
Й»
предметн
о использоват
ь экономически
е рычаг
и дл
я повышени
я прибыл
и и
рентабельност
и.
61
3.
2. Улучшени
е финансовы
х результато
в з
а сче
т снижени
я
себестоимост
и
Представленны
е данны
е показываю
т, чт
о ОО
О «НОВОСТРО
Й»
получил
о в 201
7 г.чт
о прибыл
ь о
т прода
ж в размер
е 64
1 ты
с.ру
б. ты
с. ру
б.,
чт
о н
а 11
4 ты
с.ру
б. больш
е че
м, в 201
6 г., н
о эт
о н
е достаточно
е
увеличени
е в деятельност
и предприяти
я.
В основно
м низки
й рос
т прибыл
и зависи
т о
т повышени
я
себестоимост
и прода
ж. Согласн
о этом
у рентабельност
ь продукци
и, прода
ж
и основно
й деятельност
и соответственн
о низка
я.
Поэтом
у, в желани
и получит
ь ка
к можн
о больш
е прибыл
и,
необходим
о найт
и резерв
ы е
е увеличени
я.
Поскольк
у прибыл
ь о
т реализаци
и продукци
и занимае
т
наибольши
й удельны
й ве
с в структур
е прибыл
и, т
о анали
з факторо
в е
е
определяющи
х, имее
т значени
е дл
я выявлени
я резерво
в рост
а все
й
прибыл
и.
Та
к ка
к величин
а прибыл
и о
т реализаци
и снизилас
ь в основно
м з
а
сче
т увеличени
я себестоимост
и, т
о основно
й пут
ь увеличени
я прибыл
и
состои
т в снижени
и себестоимост
и.
Материальны
е затрат
ы составляю
т значительну
ю част
ь издерже
к
производств
а, о
т которы
х непосредственн
о зависи
т величин
а прибыл
и.
Поэтом
у одно
й и
з важнейши
х зада
ч становитс
я экономи
я материальны
х
ресурсо
в ил
и снижени
е материалоемкост
и.
Значимым
и путям
и экономи
и материальны
х ресурсо
в являютс
я
следующи
е:
- рационально
е использовани
е сырь
я, материало
в, топлив
а,
электроэнерги
и;
- сокращени
е отходо
в и потер
ь;
- снижени
е процент
а брак
а;
62
- внедрени
е и использовани
е боле
е прогрессивны
х материало
в и
заменителе
й (пластик
а взаме
н металлически
х конструкци
й);
- перехо
д н
а ресурсосберегающу
ю техник
у и прогрессивну
ю
технологи
ю.
Главно
е направлени
е экономи
и материальны
х ресурсо
в –
увеличени
е выход
а конечно
й продукци
и и
з одног
о и тог
о ж
е количеств
а
сырь
я и материало
в н
а рабочи
х места
х . Он
о зависи
т о
т техническог
о
оснащени
я производств
а, уровн
я мастерств
а работнико
в, умело
й
организаци
и материальн
о – техническог
о обеспечени
я, количеств
а нор
м
расход
а и запасо
в материальны
х ресурсо
в, обоснованност
и и
х уровн
я.
Немало
е значени
е имее
т сокращени
е потер
ь в производственно
м
процесс
е, з
а сче
т которог
о можн
о достич
ь 1
5 – 2
0 % все
й экономи
и
материальны
х ресурсо
в. Дл
я этог
о необходим
о обеспечит
ь строго
е
соблюдени
е прави
л хранени
я и перевозк
и продукци
и, рациональн
о
использоват
ь топлив
о, сырь
е, материал
ы в дальнейше
м процесс
е
производств
а, усилит
ь внимани
е трудовы
х коллективо
в к вопроса
м
качеств
а работ
ы.
Экономи
я в потреблени
и материальны
х ресурсо
в способствуе
т
улучшени
ю использовани
я производственны
х мощносте
й и повышени
ю
общественно
й производительност
и труд
а.
Существенн
о влия
я н
а снижени
е себестоимост
и продукци
и,
экономи
я материальны
х ресурсо
в оказывае
т положительно
е воздействи
е и
н
а финансово
е состояни
е.
Большу
ю дол
ю в структур
е издерже
к производств
а занимае
т оплат
а
труд
а. Поэтом
у актуальн
а задач
а снижени
я трудоемкост
и
выпускаемо
й продукци
и, рост
а производительност
и труд
а, сокращени
я
численност
и административн
о – обслуживающег
о персонал
а.
Снижени
е трудоемкост
и продукци
и, рост
а производительност
и
труд
а можн
о достич
ь различным
и способам
и. Наиболе
е важны
е и
з ни
х –
механизаци
я и автоматизаци
я производств
а, разработк
а и применени
е