65
Таблица 11
План подачи рекламных объявлений и рекламных статей в
специализированных изданиях
Наименование
Издания
Заявле
нный
тираж
Периоди
чность
выхода
Назначение
издания
Характер
размещаемо
й
рекламы
Специализированн
ый журнал
«Электро»
5000
9
Аналитический
обзор рынка
электротоваров
России,
особенности
компаний
2 стр.
обложки,
цветная
вставка,
рекламная
статья
Специализированн
ый журнал
«Электротехника»
5000
6
Научно –
аналитическое
издание о
состоянии
и развитии
рынка
электротоваров
3 стр.
обложки,
образцы,
рекламная
статья о
компании ИП
Белов С.Н.
Журнал
«Электрик»
1000
3
Научный
журнал о
электропродукции
1 стр,
обложки,
информация о
компании ИП
Белов С.Н.
Специализированн
ый каталог
«Все для
предприятий»
5000
6
Консолидирован
ный
прайс–лист по
продукции
2 стр,
образцы, 160
прайс -строк
ИП Белов С.Н. имеет свой сайт в Интернете. По данному адресу
потенциальный клиент может посмотреть полный перечень продукции,
предлагаемой предприятием с подробным описанием ассортиментов. Но, тем
не менее, ИП Белов С.Н. недостаточно использует возможности,
предоставляемые Интернет – сайтом. ИП Белов С.Н. следует более активно
использовать электронную почту, для установления обратной связи с
потребителями, участвовать в форумах. Главным плюсом будет введение
бесплатного составления расчета абонемента на Интернет-сайте. Введение
бесплатного Интернет просчета выгодно и эффективно тем, что не требует
вложений и привлечет больший процент клиентов.
Также предлагается разработка печатного каталога предприятия ИП
Белов С.Н.. Предлагается в новый печатный каталог включить цены на
продукцию предприятия и тарифы на дополнительные товары.
66
Печатный каталог предприятия ИП Белов С.Н. из просто
информативного должен превратиться в рекламно-информационный.
Целесообразно использовать вставки рекламного характера внутри каталога
или предварять информативную часть каталога рекламными листовками.
Также необходимо в начале каталога давать информацию о том, чем новое
издание отличается от старого.
Способы распространения каталога:
1. Участие в выставках.
2. Рабочие семинары.
3. Приглашение в офис за новым каталогом.
4. Реклама о выпуске нового каталога в журнале «Бизнес».
5. Презентации нового выпуска каталога.
Анализ показал, что предприятие ИП Белов С.Н. неэффективно
работает с корпоративными клиентами. Поэтому необходимо: во-первых,
завести базу данных корпоративных клиентов, а во-вторых, организовать
клуб корпоративных клиентов.
1. База данных позволит анализировать потребности и структуру
клиентов, соответственно, облегчит общение с ними.
2. Из заявки-анкеты можно получить следующие данные:
Название организации.
Контактный телефон / факс.
E-mail.
Адрес.
Вид необходимой продукции
Создание клуба корпоративных клиентов подразумевает выпуск
карточек лояльности, которые дают право на получение скидки постоянным
корпоративным клиентам. Помимо чисто финансовых льгот пластиковая
карточка имеет имиджевый эффект, и само её наличие стимулирует клиента
приобретать продукцию именно у предприятия ИП Белов С.Н.
67
При работе с корпоративными клиентами необходимо учитывать
сезонность объема потребления продукции. Поэтому прекрасной темой для
продвижения продукции предприятия ИП Белов С.Н. могут стать различные
Новогодние акции, например, акция «поздравления», которая
предусматривает факсимильные поздравления всех организаций с
наступающим Новым годом и Рождеством.
Опираясь на опыт других предприятий, можно сказать, что это
мероприятие должно быть одним из самых прибыльных, так как
корпоративные клиенты ездят отдыхать или в командировки обычно за
служебный счет, то здесь редко речь идет об экономии средств.
Таким образом, нами были разработаны ряд мероприятий,
направленные на развитие деятельности ИП Белов С.Н., такие как:
совершенствование сбытовой деятельности, совершенствование ценовой
политики, совершенствование рекламной политики, совершенствование
стимулирования сбыта.
3.2. Оценка экономической эффективности мероприятий
Ожидаемые показатели эффективности предлагаемых рекомендаций:
1. Рост объемов реализации продукции.
2. Рост удовлетворенности клиентов предприятия.
3. Повышение производительности труда и прибыли.
Затраты на внедрение предлагаемых мероприятий составят (табл.12).
Таблица 12
Затраты на внедрение предлагаемых мероприятий
Вид затрат
Сумма, тыс.руб. за
год
1. Совершенствование сбытовой деятельности
430
2. Совершенствование ценовой политики
-
3. Совершенствование рекламной политики
200
Итого
630
Таким образом, затраты на внедрение мероприятий по улучшению
реализации продукции предприятия ИП Белов С.Н. составят 1300 тыс.руб.
68
Далее необходимо рассчитать экономический эффект от
предложенных мероприятий.
В результате предложенных мероприятий компания планирует
повысить производительность труда, финансовые показатели своей
деятельности, уровень мотивации и количество высококвалифицированного
персонала. Методом прогнозов определим выручку организации за счет
реализации мероприятий, таблица 13.
Планируем увеличение выручки на 15%. Данный показатель, может
быть, достигнут за счет эффективного внедрения мероприятий и контроля за
их реализацией со стороны руководства компании.
Таблица 13
Показатели эффективности предложенных мероприятий за
2017-2019 г.г., тыс.руб.
Показатель
Значение
показателя, руб.
Прогноз
2019 г.
Изменени
е
показате
ля 2019 к
2018,
руб.
Изменение
показателя
2019/2018,
%
2017
2018
Выручка от
реализации
продукции
4999,8
4389,9
5048,4
658,5
115
Себестоимост
ь реализации
продукции
3349,9
2941,2
3571,2
630
144,2
Валовой
доход
1649,9
1448,7
1477,2
28,5
101,9
Рисунок 19. Динамика выручки и прибыли компании за
2017-2019 г.г., руб.
0
2000
4000
6000
2017 2018
2019 -
прогноз
Выручка от
реализации
продукции
Себестоимость
реализации
продукции
Валовой доход
69
Таким образом, выручка компании выросла на 658,5 тыс.руб.,
прибыль компании выросла на 28,5 тыс. руб. Расходы в первый год
реализации проекта увеличатся на стоимость мероприятий – 630 тыс.руб.
Исходя из данных показателей можно сказать, что мероприятия являются
экономически выгодными.
70
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Широкое распространение в Российской Федерации получила
экономико-правовая модель предпринимательства без образования
юридического лица. Количество индивидуальных предпринимателей в
России растет. Так, в первом квартале 2019 года выросло на 40,3 тысячи:
169,6 тысяч было зарегистрировано, и 129,3 тыс. - прекратили свою
деятельность. 44% от этого прироста обеспечили два новых субъекта
Российской Федерации - Республика Крым и город Севастополь.
Предпринимательская деятельность без образования юридического
лица, является промежуточным звеном в процессе товародвижения и
обладает наибольшей информацией о конъюнктуре рынка, способна
осуществлять ощутимое влияние на производство и потребление. Так, с
одной стороны она ориентирует товаропроизводителей на разработку и
производство наиболее перспективных для сбыта товаров. С другой стороны,
предпринимательская деятельность предприятий активно влияет на
потребителей, создавая условия для роста спроса на новые товары. Поэтому
задача моделирования и оптимизации предпринимательской деятельности
без образования юридического лица имеет важное прикладное значение.
Важнейшими показателями предпринимательской деятельности
индивидуального предпринимателя служат: рентабельность,
производительность труда и затраты. Технические и экономические аспекты
эффективности характеризуют развитие основных факторов производства и
результативность их использования. Социальная эффективность отражает
решение конкретных социальных задач, например: улучшение условий труда
или охрану окружающей среды.
Задаваясь целью повышения экономической эффективности
деятельности индивидуального предпринимателя необходимо помнить, что
разнообразные факторы внешней и внутренней среды определяют источники
ее конкурентных преимуществ, а формирование последних, в свою очередь,
71
обеспечивает повышение конкурентоспособности предпринимательских
структур, как на международном, так и на национальном рынках.
Белов Сергей Николаевич, был зарегистрирован в качестве
индивидуального предпринимателя без образования юридического лица
02.07.1996 года за №1606 Администрацией города Фурманова и
Фурмановского района Ивановской области. ОГРНП 304370534100133
свидетельство записи от 06.12.2004года. ИП Белов С.Н. предлагает широкий
выбор кабельной продукции, электротехнического оборудования,
светотехники, изоляторов и других товаров оптом.
Компания обладает высоким внутренним потенциалом, который
помогает ей развиваться на рынке сбыта. Есть, конечно же, определенные
минусы, но они при таком руководстве они скоро перейдут в плюсы.
Компании необходимо постоянно развиваться в виду жесткой конкуренции
на рынке, в этом плане разработка стратегии развития позволит
усовершенствовать деятельность компании и приобрести конкурентные
преимущества на рынке.
Было отмечено, что компании необходимо постоянно развиваться в
виду жесткой конкуренции на рынке, в этом плане разработка стратегии
развития позволит усовершенствовать деятельность индивидуального
предпринимателя и приобрести конкурентные преимущества на рынке.
Рентабельность магазина уменьшилась на 3,8%. Однако это не
единственный показатель рентабельности, поскольку он показывает лишь
долю чистого дохода в сумме товарооборота предприятия. Поэтому для
оценки эффективности коммерческой работы магазина особое значение
имеет сопоставление прибыли с производственными затратами.
На протяжении времени исследования компании ИП Белов С.Н., рост
показателей не менялся ни в лучшую, ни в худшую сторону. Поэтому
необходимо предпринять ряд мер для улучшения качества продукции и
уровня сервиса компании ИП Белов С.Н. Было отмечено большое количество
неудовлетворенных клиентов интерьером и удобством торгового помещения
72
компании ИП Белов С.Н.
Анализ рынка показал, что, несмотря на наличие огромного числа
фирм, ассортимент продукции не отличается особым разнообразием, кроме
того, выпускаемая в крае продукция не конкурирует по качеству с импортной
продукцией. Поэтому можно предположить, что в будущем спрос на товары
в целом в России будет расти, и наиболее успешными окажутся те
предприятия, которые сумеет предложить разнообразный ассортимент по
доступным ценам с четкой ориентацией по группам потребителей, а также
сделает свою продукцию широко узнаваемой за счет рекламы.
Для улучшения развития компании ИП Белов С.Н. рекомендуется
провести мероприятия по следующим направлениям:
1) совершенствование сбытовой деятельности:
- создание филиальной сети.
2) совершенствование ценовой политики:
- введение гибкой системы ценообразования.
3) совершенствование рекламной политики:
- реклама в журналах.
выбрана стратегия расширения по средствам выхода на внешний
рынок. Для успешности реализации данной стратегии необходимо
разработать алгоритм выбора входной стратегии ИП Белов С.Н. для
анализируемого внешнего рынка на основе существующих методик и с
учетом специфики отрасли и деятельности организации.
Нами были разработаны ряд мероприятий, направленные на развитие
деятельности ИП Белов С.Н., такие как: совершенствование сбытовой
деятельности, совершенствование ценовой политики, совершенствование
рекламной политики, совершенствование стимулирования сбыта.
Ожидаемые показатели эффективности предлагаемых рекомендаций:
1.Рост объемов реализации продукции.
2.Рост удовлетворенности клиентов предприятия.
3.Повышение производительности труда и прибыли.
73
Таким образом, выручка компании выросла на 658,5 тыс.руб., прибыль
компании выросла на 28,5 руб. Расходы в первый год реализации проекта
увеличатся на стоимость мероприятий – 630 тыс.руб. Исходя из данных
показателей можно сказать, что мероприятия являются экономически
выгодными.
74
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Уголовный кодекс Российской Федерации от 13.06.1996 N 63-ФЗ
(ред. от 17.04.2017)// «Собрание законодательства РФ», 17.06.1996, N 25, ст.
2954,
2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)» от
30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 28.03.2017)// «Российская газета», N 238-239,
08.12.1994.
3. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая)» от
31.07.1998 N 146-ФЗ (ред. от 28.12.2016)// «Собрание законодательства РФ»,
N 31, 03.08.1998, ст. 3824.
4. Абчук В.А. Основы предпринимательства / В.А. Абчук – СПб.:
ВИТА-ПРЕСС, 2017. – 134 с.
5. Бабалбанова Л.В. Коммерческая деятельность: маркетинг и
логистика: учебник. - Донецк: ДонГУЭТ им. М. Туган-Барановского, 2017. -
231 с.
6. Байрамов, В.Д. Экономика России: ресурсный потенциал
развития: коллективная монография (к 25-летию МГГЭУ) / под редакцией д-
ра соц. наук, проф. В.Д. Байрамов, канд. экон. наук И.Л. Литвиненко. - М.:
МГГЭУ, 2015. - 264 с.
7. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация,
анализ, прогноз: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2017. – 320 с.
8. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Принципы и практика.
Российский опыт. – М.: Эксмо, 2018. – 400 с.
9. Вахрин П.И. Финансы: учебник для вузов. - М.: Маркетинг,
2018. - 518 с.
10. Гунин В.Н., Баранчеев В.П., Устинов В.А., Ляпина С.Ю..
Управление инновациями: 17-модульная программа для менеджеров
«Управлением развитием организации». Модуль 7. М.: ИНФРА-М, 2017. –
272 с.