Вид о пер а ци и Х а ра кте ри сти ка
1. Э кс п ор тн а я о п е ра ц ия пр од а ж а то в ар а ин ос тр а н н о м у ко н тр а ге н ту с вы во зо м его
за п р ед ел ы страны .
2. И м п о ртн а я о пе р аци я это п р ио бр е те ни е то ва ра у и н ос тр ан но го ко н тр аге нта с
вво зом его в стр ану.
3. Р еэкс п ор тн а я о пе р аци я пр од а ж а с вы в о зо м за п р ед ел ы с тра н ы р а н ее
им п о рти р ов а нн ого , но не по дв е ргш е гося пе ре ра б отке
то в а р а.
4. Р е им по р тн а я о пе р а ци я п р и о бр ете н ие с вво зом из -за гр а н иц ы ранее
э кс п о р ти р о в а н н о го и не п од ве р гш е го ся там п е р ер аб о тке
то в а ра
Предприятия стремятся к внешнеторговой деятельности по разным
причинам. Может потребоваться закупка сырья или каких -либо товаров за
рубежом по той причине, что нет возможности приобрести данную продукцию
у отечественных производителей. Такая ситуация приводит к необходимости
импорта. Возможна и обратная ситуация - когда фирма имеет товары, продажа
которых за рубежом может оказаться более выгодной, чем в своей стране. Так
проявляется потребность в экспорте. Необходимой предпосылкой и
обязательным условием внешнеторговой деятельности предприятия является
выполнение целого ряда операций, связанных с обеспечением продвижения
товара от продавца к покупателю. В ряду этих операций выделяют такие, как
транспортные, транспортно -экспедиторские, страховые, а также операции,
связанные с введением международных расчетов. Таким образом ,
внешнеторговые операции охватывают широкий комплекс экономического ,
валютно-финансового и правового характера. Внешнеторговые операции
осуществляются на основе заключаемых сделок. Под международной торговой
сделкой понимают договор между двумя или несколькими фирмами,
находящимися в разных странах, по поставке товара и/или оказанию услуг в
соответствии с согласованными условиями [16,с.65].
Договор купли-продажи не считается международным, если он заключен
между сторонами разной государственной принадлежности, фирмы которых
находятся на территории одного государства. И в то же время договор
признается международным , если он заключен между сторонами одной
государственной принадлежности, коммерческие фирмы которых находятся на
территории разных государств.
Таким образом, основным признаком международной торговли является
пересечение границы страны-продавца товаром, если это материальный объект.
Также международную торговую сделку характеризует и то , что она
сопровождается платежом в иностранной валюте по отношению к одной или
обеим сторонам. Однако этот принцип может не соблюдаться, например, при
товарообменных сделках.
К понятию «торговая сделка» относятся все сделки, связанные с обменом
товаров и предоставлением услуг. Среди прочих форм внешнеэкономической
деятельности российских предприятий наиболее значительная роль
принадлежит экспорту. Но , выходя на внешний рынок, руководство
предприятия должно понимать, что в современном мировом хозяйстве обычная
торговля все быстрее уступает место более сложным отношениям между
продавцами и покупателями. Значительная часть сбыта промышленной
продукции связана с различными формами промышленного сотрудничества.
Речь идет о международной кооперации производства [11,с.56].
Международное кооперация производства (МКП) - процесс установления
и развития производственных связей между фирмами разных стран на базе:
разделения труда; специализации производства в целях большей загрузки
производственных мощностей; налаживание массового производства,
повышения производительности труда и снижение издержек производства.
Международная кооперация производства - это скоординированная или
совместная, обычно долговременная производственно -экономическая, и, как
правило, научно- техническая деятельность партнеров из разных стран,
основанная на разделении производственно-сбытовых программ, равноправном
и взаимовыгодном сотрудничестве.
В современном мире МКП занимает ведущее место среди остальных
форм внешнеэкономических связей , в силу присущих ей объективных
преимуществ. Суть МКП состоит в:
- объединении иностранных партнеров на основе общности
экономических, технологических, научно-технических и иных интересов;
- организации производства промежуточной продукции (применительно к
машиностроению - комплектующих деталей) на предприятиях - участниках
МКП с последующей сборкой из нее готовых изделий;
- увязке технических параметров готовых изделий и их частей ,
обеспечивающей взаимозаменяемость и унификацию кооперированных
изделий с учетом стандартов международных организаций и стран-
кооперантов.
Международная кооперация производства имеет ряд особо важных
преимуществ для предприятий России в современных условиях [13, с.59].
Она позволяет:
- посредством небольшого увеличения объема взаимных поставок
комплектующих между российскими и зарубежными партнерами добиться
значительного и быстрого увеличения выпуска предприятиями конечной
продукции с последующей ее реализацией. Это достигается благодаря тому, что
к небольшой части импортных комплектующих , которые в России не
производятся, наши предприятия могут присоединить значительно больше
компонентов своего производства и живого труда;
- в наибольшей степени экономить валюту, что является первостепенным
для российских предприятий в современных экономических условиях, когда
обнаруживается отсутствие СКВ у многих наших производителей;
- быстрее повышать технический уровень производства благодаря
совершенствованию организации производства и управления им, внедрению
достижений мировой практики менеджмента и маркетинга, эффективному
обмену технологиями с иностранными фирмами.
Российские предприятия, вступая в МКП, ставят своей первоочередной
целью повышение качества и конкурентоспособности производимой
продукции, которая пользовалась бы успехом, как на внутреннем, так и на
мировом рынке, а также применение высокоэффективной и экологически
чистой техники и технологий.
МКП имеет множество форм и разновидностей , предопределяемых
особенностями кооперационных проектов.
Одним из важнейших критериев при выборе предприятием наиболее
подходящей для него формы МКП, являются отношения собственности. Здесь
можно выделить такие варианты, как:
- полное обособление собственности предприятий-партнеров из России и
других стран на средства производства, ресурсы и имущество;
- объединение собственности российских и зарубежных партнеров в
различных формах совместного предпринимательства;
- различные сочетания двух перечисленных выше видов отношений
собственности.
В применяемой Европейской Экономической Комиссией ООН
укрупненной группировке форм МКП, выделены следующие модели
договорной МКП.
1. Кооперация на лицензионной основе. Здесь осуществляется передача
лицензии ее владельцем ( лицензиаром ) партнеру (лицензиату) на
использование последним промышленной или интеллектуальной
собственности первого. В ряде случаев передача лицензий дополняется
продажей лицензиаром лицензиату некоторых видов оборудования или
технологических линий, относящихся к переданным лицензиям и предмету
кооперации. В оплату всего полученного лицензиат поставляет лицензиару
кооперированную продукцию, а также может выполнять работы и услуги.
2. Кооперация по модели 1, дополняемая постоянной поставкой
лицензиаром лицензиату комплектующих в определенной доле стоимости
компонентов или конечной продукции.
3. Кооперация по модели 1 с одновременной передачей оборудования в
порядке лизинга.
4. Совместное производство, предусматривающее:
- использование технологий, переданных друг другу сторонами
кооперационного проекта;
- производство на их основе кооперированной продукции и взаимные ее
поставки;
- специализацию каждой стороны договора о МКП на производстве какой
либо конечной или промежуточной продукции в соответствии с договором о
МКП;
- распределение сбыта продукции между участниками МКП.
5. Совместное производство, включающее помимо перечисленных выше
пунктов еще и совместное проведение НИОКР.
6. МКП по комплексу работ, охватываемых всеми перечисленными выше
моделями.
7. Подрядная МКП, при которой заказчику предоставляется
согласованное количество продукции, произведенной подрядчиком с
использованием «ноу-хау» и документации заказчика. Эта форма МКП
наиболее проста и распространена. Но она чаще бывает недолговременной для
российских предприятий, так как иностранный заказчик при определенном
повороте событий может приостановить и не возобновлять заказ, что ставит
российского подрядчика в затруднительное положение.
Однако во многих случаях российским предприятиям приходится
довольствоваться лишь подрядной кооперацией, и другими простыми формами
МКП. Скачку к наиболее развитым, комплексным формам МКП в России
препятствуют: отсутствие у многих предприятий опыта кооперационного
сотрудничества; ограниченный научно-технический и производственно
технологический потенциал, существенно уступающий ведущим компаниям
развитых стран ; отсутствие средств, особенно валютных, на перестройку
производства [14, с.72].
На начальной стадии привлечения иностранных инвестиций в
российскую экономику получила распространение такая форма
внешнеэкономической деятельности, как создание совместных предприятий.
Они создавались на основе договора между отечественным государственным
предприятием, которое выделяло определенную часть имущества, имевшегося
в его распоряжении, в качестве вклада в уставный фонд СП. Доля иностранного
инвестора в уставном фонде определялась стоимостью поставляемых им машин
, оборудования, современных технологий и наличных денег в СКВ. С самого
начала в процессе создания СП наиболее остро встала проблема определения
реального соотношения вкладов российского и иностранного партнеров. Уже
на первых этапах выявились определенные недостатки этой формы
предпринимательства для нашей страны, поскольку занижалась реальная доля
отечественных участников при формировании уставных фондов СП . В
настоящее время серьезных западных инвесторов интересует не столько
партнерство с российскими предприятиями, сколько приобретение надежных
элементов контроля над производством. Поэтому все большую роль в
привлечении иностранных инвестиций играет создание предприятий со 100%-
ным иностранным участием. Когда предприятие создается полностью за счет
иностранного инвестора, то не возникает вопрос о правильной оценке
российского вклада. И в этом смысле такие предприятия даже
предпочтительнее СП.
1.2. Торгово-экономическое сотрудничество стран СНГ
В ближайшие годы мощное воздействие на экономическую деятельность
и, соответственно, динамику и структуру взаимной торговли России и стран
СНГ продолжат оказывать процессы, происходящие в мировой экономике,
прежде всего невысокие темпы экономического роста, колебания мировых цен
на сырье и полуфабрикаты, снижение спроса на основные экспортные товары.
В среднесрочной перспективе Международный валютный фонд
прогнозирует динамику ВВП стран СНГ в 2015 году на уровне -2,6%, в 2016
году - 0,3 процента. Наибольший вклад в снижение темпов роста продолжит
вносить Украина (-6,8% в 2014 году и, по оценке, -9% в текущем году).
Более динамично будут развиваться страны Центральной Азии ,
опирающиеся как на внешние, так и внутренние источники развития (сильный
инвестиционный спрос ). Однако они, за исключением Казахстана, не
оказывают существенного влияния на общий объем товарооборота как
Белоруссия или Украина (доля названной "тройки" в товарообороте России
превышает 80 процентов).
Сжимающийся внутренний инвестиционный и потребительский спрос, в
том числе из-за высоких цен на инвестиционные ресурсы как в корпоративном,
так и в потребительском сегменте, ухудшает перспективы и стимулы для
динамичного роста торгово -экономического взаимодействия России и стран
СНГ. Внешние факторы (кризис и напряженность в отношениях с Украиной,
динамика цен на углеводороды) будут продолжать оказывать негативное
влияние в течение всего прогнозного периода на перспективы двустороннего
торгово -экономического сотрудничества, внося высокую степень
неопределенности.
Прогнозные оценки экспортных поставок России в 2015 - 2018 гг.
скорректированы в сторону уменьшения по всем странам СНГ с учетом
отмеченных факторов (снижение мировых цен на топливно -энергетические и
другие экспортные товары, небольшие резервы наращивания поставок
конкурентоспособных товаров, необходимость политики импортозамещения и
продовольственной безопасности и др.), а также экономических и
географических приоритетов стран-партнеров в предстоящем периоде.
В условиях сокращения производства и ВВП в регионе СНГ в 2015 году
ожидается отрицательная динамика экспорта и импорта и в целом снижение
общего товарооборота России со странами СНГ более чем на 30 процентов.
Ожидается, что стоимостные объемы российского экспорта при поставках
в государства СНГ в 2015 году будут иметь существенную отрицательную
динамику в основном из-за сокращения поставок на украинский рынок.
Учитывая политику руководства Украины на сворачивание взаимовыгодного
двустороннего сотрудничества и развития интеграционных процессов в рамках
СНГ, можно ожидать существенного (в два раза) падения абсолютных объемов
российско-украинского внешнеторгового оборота по итогам 2015 года.
В связи с мерами, предпринимаемыми украинским руководством по
диверсификации поставщиков (не менее 50% необходимого газа получить из
стран Евросоюза ) и низкой платежеспособностью "Нафтогаза Украины"
продолжится курс на снижение импортной зависимости от поставок
российского природного газа, на долю которого ранее приходилось до 46%
украинского импорта из России. Кроме того, практически полностью
сворачивается научно- техническое , кооперационное и инвестиционное
взаимодействие.
Товарная структура российского экспорта кардинально не изменится,
однако постепенно будет приобретать иное качественное наполнение. При этом
Россия на длительный период останется основным поставщиком топливно
энергетических товаров для ряда стран СНГ (Белоруссия, Армения, Молдова),
учитывая их высокую энергетическую зависимость. Вместе с тем удельный вес
сырьевых товаров и энергоносителей будет иметь тенденцию к снижению. Это
приведет к уменьшению удельного веса минеральных продуктов в товарной
структуре экспорта.
Улучшение качественных и технических характеристик продукции
обрабатывающих отраслей в соответствии с потребностями мировых рынков
наряду с увеличением кооперационных поставок частей и компонентов
позволяет рассчитывать на повышение удельного веса машин, оборудования и
транспортных средств в торговле со странами СНГ.
Страны СНГ будут оставаться для России важным источником получения
минерального сырья . Россия также останется важным рынком сбыта
сельскохозяйственных товаров для стран СНГ, учитывая социально
экономическое значение аграрного сектора для стран СНГ и перспективы
увеличения их сельскохозяйственного экспорта в условиях санкционного
режима. На фоне снижения товаропотоков минерального сырья, реализации
интеграционных возможностей для импортозамещения и диверсификации
экономик на инновационной основе ожидается повышение в структуре импорта
доли машинно-технической продукции.
Успешное развитие интеграции в рамках Таможенного союза и создание
Евразийского экономического союза ( ЕАЭС ) создало предпосылки для
стимулирования экономических связей и адаптации к внешним условиям.
Однако специфика исходных условий евразийской интеграции, в частности
негативные внешние факторы и неблагоприятная хозяйственная конъюнктура,
на сегодня в определенной степени нивелировали указанные эффекты.
Влияние совокупности внешних и внутренних факторов негативно
отразится и на показателях торговли России со странами Евразийского
экономического союза (ЕАЭС), хотя значительно слабее. В то же время
определенные риски потери Украины как торгового партнера для России могут
коснуться и стран ЕАЭС. При этом заместить в рамках ЕАЭС выпадающие
объемы торговли России с Украиной в среднесрочной перспективе не удастся
ввиду ограниченных возможностей стимулирования внутреннего и внешнего
спроса.
Сходство экспортного потенциала России и Казахстана, доминирование в
обеих экономиках сырьевого сектора, ориентированного на внешние рынки,
ограничивает отдачу от интеграционного взаимодействия стран в
среднесрочной перспективе.
Дополнительные вызовы - волатильность цен на нефть и присутствие
валютного риска, высокие потребности в модернизации промышленности
участников ЕАЭС, связанные с импортом высокотехнологичных товаров из
третьих стран.
1.3. Методика и показатели оценки эффективности внешнеторговой
деятельности предприятия
Экономическое обоснование принимаемых решений по управлению ВЭД
предприятий может производиться и использованием различных методов -
факторного, экспертного, расчетного и др. Сущность факторного метода
заключается в поиске резервов , влияющих на эффективность ВЭД, и
установление с использованием математического инструментария взаимосвязи
между выявленными факторами и результатом развития ВЭД предприятия.
Среди факторов эффективности ВЭД могут быть выделены [16, с.114]:
1) факторы, отличающие участников ВЭД от предприятий, работающих
только на внутреннем рынке;
2) внешние факторы (государственные программы стимулирующие
развитие экспорта, поощрение иностранных инвестиций и т.п.)
3) факторы, связанные с поведением фирмы (маркетинговая ориентация,
целеустремленность менеджмента и т.д.)
Факторы можно разделить на внутренние, контролируемые предприятием
и внешние, неконтролируемые им (см. Табл. 1.3).
Таблица 1.3 - Факторы внешнеэкономической деятельности
Вн утренние ф акторы: Внеш ние ф акторы , связанны е с российской
специф икой:
- техни ческие ха рактер исти ки предприятия. Для
воздействия на эти ф акторы тре буется
приобре тен ие н овы х активов.
- методики и те хн оло гии работы, напр им ер ,
введ ен ие новы х техно логий , повы ш ение
качествен ного и кол ичественного уровня
инф ор м ац ии о ВЭ Д на о снове им ею щ ихся и
но вы х источников;
- психо логические аспекты колл ектива и
упр авления. Воздействи е на эти ф акторы треб уе т
изм енения ценностей, пове д е нче ских установок,
технол огий принятия реш ения, что о казы вае т
влияние непо сред ств енно на ранее указанны е
ф акторы (на м етодол оги ю и те хно л о гию работы)
и о поср ед о ва нно (на техни чески е хара ктер истики
предприятия и пр оизводства).
- различие в де лов ой кул ьтуре;
- особен ности (неб л агоп ри ятность) россий ского
дел ового климата;
- незнание сотруд никам и отделов В Э Д
бо льш инства предприятий ин остр а н ны х язы ков
на таком ур овне, которы й д остаточен для
ведения переписки;
- значи тельны е врем енны е и тран за кцион ны е
издерж ки;
- специф ика россий ского менталитета;
- о тсутствие у р о ссий ски х экспортеро в
тр а д и ц и о н н ы х связей с иностр анны м и
контра гентам и;
- особен ности россий ского закон ода тельства;
- отличие в нутр енн и х ро ссий ски х цен на
некоторы е ресурсы произво д ства от м ировы х цен
- нега тивны й им ид ж России и продукции
российских экспор теров в мире.
Факторный подход, позволяющий определить степень воздействия
выделенных факторов на эффективность того или иного вида ВЭД
предприятия, не используется на практике предприятий, так как большинство