экономической эффективности экспорта данных товаров с учетом наиболее
выгодных направлений экспорта, а также с учетом спроса и предложения на
мировом рынке.
Показатель ЭЭ экс 3 свидетельствует об уровне эффективности
соответствующих товаров, ЭЭ экс 3 равная 0,026% позволила определить, что за
рассматриваемый период авансированный на экспорт капитал смог обернуться
0,026 раз. Показатели э э экс , э э экс х , э э эс 2, ЭЭ экс 3 целесообразно рассчитывать
при заключении каждой экспортной сделки с целью выбора наиболее
оптимального по критерию максимума ЭЭ экс и при условии Э Э экс 1 > Э Э экс 2.
Для наглядности и удобного анализа экономической эффективности
экспорта ООО «Сатурн» за 2014 г. поместим расчеты в табл. 2.21.
Таблица 2.21 - Показатели экономической эффективности экспорта ООО
«Сатурн» за 2016 г.
П ока за те л ь З н а че н ие п о ка зател я
1. Э ко н ом и че с ки й эф ф ект э ксп о рта , ЭЭ эж .
- 1 912 1 1 04 9
2. Э ко н ом и че с ка я эф ф екти в н о с ть экс п ор та ЭЭ экс
0
3. Э ко но м ич е ска я эф ф екти в н о сть э ксп о рта ЭЭ экс
0,2 5
4. Э ко н ом и че с ка я эф ф екти в н о с ть экс п ор та э э экс 3
0,0 2 6
Из данных табл. 2.21 видно, что экономическая эффективность экспорта
на предприятии ООО «Сатурн» находится на низком уровне.
Таким образом, предприятию ООО «Сатурн» необходимо разработать
программу повышения эффективности внешнеэкономической деятельности,
которая и будет рассмотрена в следующем параграфе.
ГЛАВА 3 ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ
Реализация таможенно-тарифной политики в плановый период 2018 годв
будет осуществляться в качественно иных мирохозяйственных , торгово
политических и рыночных условиях, а именно:
а) посткризисное (санкционное) восстановление мировой экономики и
мировых товарных рынков будет характеризоваться высокой нестабильностью,
значительными колебаниями конъюнктуры и цен, что существенно повышает
требования к обоснованности, оперативности и гибкости таможенно-тарифной
политики;
б) ускорятся технологические и структурные изменения в мировой
экономике , расширится и усложнится ассортимент торговли, еще более
возрастет конкурентоспособность новых центров силы из числа развивающихся
стран, что потребует совершенствования структуры и других качественных
параметров таможенного тарифа, упорядочения системы преференций,
повышения эффективности таможенного администрирования;
в) радикально изменится институционально-организационный и торгово
-политический контекст осуществления таможенно-тарифной политики - в
полном объеме начнет функционировать таможенный союз России, Белоруссии
и Казахстана (ТС), определятся основные параметры единого экономического
пространства трех стран, будет создана многосторонняя зона свободной
торговли СНГ, Россия в наиболее вероятном сценарии станет членом ВТО. Это
позволит регламентировать и унифицировать все значимые вопросы
применения мер торговой политики, в том числе таможенно -тарифного
регулирования, в рамках ТС и в целом СНГ на базе норм и правил
многосторонней системы регулирования торговли, повысит предсказуемость и
прозрачность торговых режимов стран СНГ;
г) создание таможенного союза и в среднесрочной перспективе -
единого экономического пространства России, Белоруссии и Казахстана внесет
неизбежные коррективы в процессы выработки и реализации торговой, в том
числе таможенно- тарифной, политики, которая должна будет строиться с
учетом интересов хозяйствующих субъектов и потребителей всех стран-
участниц , предусматривать эффективные механизмы мониторинга и
корректировки принятых решений в зависимости от ситуации в различных
частях ЕЭП;
д) гармонизация норм внешнеторгового регулирования и торгово
политической практики стран ТС и СНГ в целом с общепринятыми
международными нормами, институциональная консолидация ТС позволят
перейти к решению практических вопросов формирования большого
евразийского экономического пространства с участием Европейского союза,
активизировать переговорный процесс о создании зоны свободной торговли с
ЕС и рядом других стран дальнего зарубежья;
е) повышение роли государственной поддержки как инструмента роста
конкурентоспособности отечественных производств, укрепления их позиций на
внутреннем и внешних рынках потребует более тесного, оперативного
согласования мер торговой, в том числе таможенно-тарифной, политики с
другими мерами экономической политики в целях усиления их совокупного
стимулирующего эффекта;
ж) интенсификация инновационных процессов в российской экономике
требует активного включения России в международную научно-техническую и
производственно-технологическую кооперацию , что повысит актуальность
задачи ее стимулирования средствами таможенно- тарифной политики через
снижение тарифного обложения материалов , частей и компонентов ,
участвующих в кооперационном обмене, расширение практики использования
экономических таможенных режимов, упрощение и ускорение таможенных
процедур.
Налаживание связей с независимыми сбытовыми организациями может
способствовать вытеснению с рынков конкурирующих предприятий, которые
сотрудничают с теми же агентами на менее выгодных условиях. Особое
значение имеет использование независимых посредников в случаях, если
предприятие заинтересовано в обеспечении потребителя сопутствующими
услугами, которые оно не в состоянии оказывать самостоятельно, тогда как
сбытовые фирмы занимаются оказанием таких услуг. Система сбыта через
независимых посредников в определенных ситуациях имеет свои
преимущества, например при внедрении продукции предприятия на новые
рынки сбыта, когда собственная сбытовая система еще не создана. В ряде
случаев использование независимой сбытовой сети необходимо и на основном
рынке , если данная сеть представлена сильными конкурирующими
предприятиями по причине хорошего освоения ими рынка, наличия тесных
контактов с потребителями или в силу их финансовой мощи.
Расширение сбытовой сети предприятия ООО « Сатурн» поможет не
только закрепиться на внешних рынках, но и повысить качество сервисного
обслуживания продукции предприятия.
Учитывая перенасыщение рынка профильной фурнитуры, уменьшение
цен на продукцию, обострение конкуренции на внешних рынках, и преследуя
цели наращивания экспорта продукции, ООО «Сатурн» необходимо уделять
большое внимание дальнейшему развитию товаропроводящей сети как
инструмента эффективной реализации продукции. В этой связи ООО «Сатурн»
следует провести следующие мероприятия, направленные на развитие
товаропроводящей сети и расширение рынков сбыта:
- расширение производства и поставок в страны СНГ, в особенности
Белоруссии и Казахстана - участников таможенного союза, так как с 1 июля
2015 года сняли государственный контроль при перемещении товаров через
границу России, Казахстана и Белоруссии, а также к концу 2015 года был
существенно снижен таможенный тариф. Это завершающий элемент
формирования единой таможенной территории , в пределах которой
обеспечивается свободное перемещение как товаров, произведенных в станах
таможенного союза, так и товаров, происходящих из третьих стран;
- дальнейшее развитие и совершенствование товаропроводящей сети на
территории стран СНГ , а также совершенствование сети сервисного
обслуживания за счет создания авторизированных сервисных центров;
-расширение дистрибутивной сети ООО «Сатурн» за счет привлечения
новых региональных дилеров и сотрудничества с торговыми розничными,
сетями;
- для проведения эффективной работы по продвижению торговой марки
Farta в Казахстане и странах среднеазиатского региона открытие торгового
представительства Farta в Казахстане;
- расширение ТПС в Молдове за счет сотрудничества с существующими
дилерами, а также осуществлять поиск новых партнеров;
-расширение производственной кооперации с европейскими (литовскими)
предприятиями-производителями профильной фурнитуры, освоение
производства новых комплектующих, блоков и узлов для поставки по
кооперации;
-увеличение объемов оказываемых производственных услуг.
Перспективы развития строительной отрасли должны включать в себя создание
научно-технической и учебной базы, развитие в странах СНГ отраслевой науки.
Одному отдельно взятому предприятию решить эту задачу не под силу.
На фоне глобализации строительной индустрии становится все более
очевидным, что и российская отрасль требует масштабных структурных
перемен. Только крупные отечественные холдинги могут еще быть
конкурентоспособными и активно раскручивать свои бренды. Осуществить все
это невозможно без помощи государства на федеральном уровне (на
региональном, как видим из примера с Татарстаном, делается немало).
Одновременно должен формироваться благоприятный инвестиционный
климат в отрасли путем введения налоговых льгот, субсидирования
процентных ставок банковских кредитов и других преференций . Меры
поддержки будут стимулировать и приход западных инвестиций и технологий.
Предприятиям строительной отрасли требуется обновление основных
производственных фондов , по причине их физического и морального
устаревания, а также обновление технологического уклада и структуры
производства. Все это требует существенного объема инвестиций.
А так как в стране наблюдается дефицит собственных инвестиционных
ресурсов, то возникает необходимость в привлечении иностранных. Для этого
необходимо заинтересовать иностранного инвестора рациональным
инвестиционным проектом, который, к сожалению, отсутствует у большинства
предприятий. Привлечение иностранных инвестиций и приходящих с ними
новых технических разработок и методов управления дает отечественному
производителю мощный толчок для становления собственного
конкурентоспособного производства.
При инвестиционном сотрудничестве предприятия строительной отрасли
должны осуществлять две, по сути, разные стратегические программы. Первая
воплощает план сотрудничества с иностранным партнером и обязательно
отражает его интересы . Вторая концентрирует меры для создания своего
относительно независимого конкурентоспособного производства. Причем эти
программы не являются взаимоотторгающими. Нужно сказать , что
эффективное осуществление внешнеэкономической деятельности предприятий
строительной отрасли невозможно без государственной поддержки . В
частности, для государства целесообразно финансировать
конкурентоспособные отрасли и предприятия.
Основным инвестором ООО «Сатурн» предполагается предприятие по
производству простой, но высокотехнологичной и пользующейся большим
спросом продукции пластиковых фурнитуры для оконных и дверных блоков
"AKS РА" Турция - это предприятие, оснащенное самым современным
оборудованием , имеющее высококлассную команду специалистов.
Выпускаемая продукция разработана с учетом как мирового опыта, так и
особенностей российского потребителя. Ассортимент изделий производимых
"AKS РА",включает более 180 наименований и состоит из четырех основных
групп. Фурнитура для оконных и дверных блоков из пластика ,
соответствующая Российским ГОСТам: петли накладные, врезные, ввертные,
стяжки, угольники, оконные завертки, ручки, москитные сетки. Поворотная и
наклонно-поворотная фурнитура для оконных блоков из ПВХ выпускается по
лицензии на импортном оборудовании . На столь же высоком уровне
выпускаются две другие группы изделий-откатная фурнитура для раздвижных
дверей и перегородок, приборы для проветривания. Для производства всей
продукции предприятия используются только высококачественные материалы
отечественного и зарубежного производства.
Использование прогрессивных технологий, профессионализм кадров и
высокая культура производства позволяют обеспечивать качество и
долговечность выпускаемой продукции. Заказчиками продукции «AKS РА»
сегодня являются фирмы Стран СНГ, Таджикистана, Белорусии, Средней Азии
и Закавказии.
Рассмотрим более подробно дальнейшее развитие и совершенствование
товаропроводящей сети на территории Стран СНГ. Для расширения
товаропроводящей сети на российском рынке ООО «Сатурн» можно
предложить создать структуры службы маркетинга по регионам, в частности,
открыть представительства в Казахстане.
Численность персонала представительства в Казахстане составит три
человека. В функции представителей будет входить инспектирование
торговых предприятий и организаций с целью заключения договоров на
поставку им продукции ООО «Сатурн» для реализации. Предлагается
представителям кроме фиксированного оклада также установить премию от
каждого заключенного договора или контракта на поставку бытовой
фурнитуры продукции в размере 7 % от стоимости контракта. Сотрудники
представительства будут подчиняться руководителю маркетинговой службы
ООО «Сатурн».
Для обоснованного принятия решения о целесообразности открытия
представительств в Казахстане рассчитать эффективность предложенных
мероприятий . Прогнозируемый рост объема реализации продукции ООО
«Сатурн» на зарубежных рынках в связи с открытием нового представительства
составит 19,5%.
В результате открытия новых представительств выручка от реализации
продукции (АВ) на зарубежных рынках увеличится на:
АВ =Взар • %Взар/100, (2.1)
где Взар - выручка от реализации продукции на зарубежных рынках, млн.
р.;
%Взар - процент увеличения выручки на зарубежных рынках, %. АВ = 47
555 595 • 19,5 / 100 = 9 273 341, 025 руб.
Средний уровень рентабельности продаж на зарубежных рынках
составляет 14,2%.
Таким образом, дополнительная прибыль от реализации (АПр*) составит:
АПр* = АВ - Рпр.зар / 100, (2.2)
где Рпр. зар - средний уровень рентабельности продаж на зарубежных
рынках, %.
АПр* = 9 273 341, 025 • 14,2 / 100 = 1 316 814, 43 руб.
Единовременные затраты (Зе) на открытие представительств с учетом
курса доллара 2750 р. составят:
Зе = (Зе.Яр + Зе.П) • К, (2.3)
где Зе.Яр - единовременные затраты по открытию представительства в
Кахахстане, у.е.;
К - курс доллара США, р.
Зе = (4500 + 4200) • 2750 = 8700 • 2750 = 23,9 млн. р.
Ежемесячные (Зм) затраты на функционирование представительств с
учетом курса доллара 2750 р. составят:
Зм = (Зм.Яр + Зм.П) - К, (2.4)
где Зм.Яр - ежемесячные затраты по открытию представительства в
Казахстане, у.е.;
Зм = (3770 + 2700) • 2750 = 6470 • 2750 = 17,8 млн. р.
Исходя из расчетов, в результате открытия представительств в Казахстане
выручка от реализации продукции на зарубежных рынках увеличится на 19,5%,
что составляет 60 млн. р . При этом выручка от реализации в целом по
предприятию увеличится на 4,48%, а дополнительная прибыль составит 62 млн.
р. в год.
Это говорит о достаточно высокой эффективности предлагаемых
мероприятий по созданию представительства ООО «Сатурн» в Казахстане.
Внедрение названных мероприятий позволит ООО «Сатурн» повысить
оперативность принимаемых решений на местах, так как нет зависимости от
решений сторонних организаций . Цены будут конкурентоспособны по
сравнению с уровнем цен других организаций за счет установлении
минимальной торговой наценки или ее отсутствия.
Решающим образом сократятся сроки реализации продукции за счет
более эффективной политики маркетинга, распродаж, скидок , рекламных
материалов, оформления , упаковки, рассылка каталога с прилагаемыми
образцами фурнитуры.
Презентация продукции ООО «Сатурн» на российском рынке также
выйдет на более качественный уровень, так как наши представители более
компетентны в вопросах фирменной торговли, более мотивированы и имеют
соответствующее образование.
Стратегия сбыта ООО «Сатурн» на внешних рынках должна быть
подчинена общей стратегии развитии компании и направлена на решение
следующих задач:
а) увеличение реализации продукции, расширение ассортимента;
б) поддержание высокого качества производимой продукции;
в) повышение рентабельности производства и продаж.
Основными целями стратегии маркетинга ООО «Сатурн» на внешних
рынках на среднесрочную перспективу являются:
1) увеличение эффективности производственных процессов,
позволяющих создавать высокорентабельную продукцию внешнего рынка;
2 ) увеличение доли присутствия на внешних рынках;
3) укрепление образа компании «Сатурн» как лидера в области
производства профильной фурнитуры.
Для ООО « Сатурн» на внешнем рынке наиболее оптимальной будет
стратегия «дифференцированного маркетинга », когда предприятие
ориентируется на несколько групп покупателей и адаптирует свой товар/услугу
под требования каждой группы. Эту модель поведения целесообразно
использовать на насыщенных рынках, на которых отсутствует явный дефицит,
в условиях высокой конкуренции. Основное достоинство данного варианта - то,
что, ориентируясь на разные группы потребителей, можно минимизировать
риски, следовательно , предприятие будет обладать высокой рыночной
устойчивостью.
Особенности потребительского спроса и определенные предприятием
цели стратегии маркетинга предопределяют основные положения комплекса
маркетинга на внешних рынках.