5
Содержание
Введение ................................................................................................................... 6
Глава 1. Ценовая политика организации: сущность, этапы разработки ......... 10
1.1. Ценовая политика организации. Этапы разработки ценовой политики .. 10
1.2. Виды и инструменты ценовой политики ..................................................... 18
1.3. Методы оценки эффективности ценовой политики организации ............ 29
Глава 2. Оценка эффективности ценовой политики ТОО «Magnum
Cash&Carry» ........................................................................................................... 35
2.1. Основные сведения о деятельности ТОО «Magnum Cash&Carry». .......... 35
2.2. Организация управления ценообразованием ТОО «Magnum Cash&Carry»
................................................................................................................................. 40
2.3. Оценка эффективности ценовой политики ТОО «Magnum Cash&Carry» 48
Глава 3. Совершенствование ценовой политики ТОО «Magnum Cash&Carry»
................................................................................................................................. 57
3.1. Мероприятия по совершенствованию ценовой политики ТОО «Magnum
Cash&Carry» ........................................................................................................... 57
3.2. Расчёт экономического эффекта от предлагаемых мероприятий. ............ 66
Заключение ............................................................................................................ 70
Список использованной литературы ................................................................... 74
Приложения ................................................. Ошибка! Закладка не определена.
6
Введение
Актуальность темы выпускной квалификационной работы обусловлена
тем, что проблема ценовой политики на предприятии является одним из
важнейших средств обеспечения устойчивого развития. Основными задачами
ценовой политики являются расширение рыночных механизмов
ценообразования, сужение сферы прямого государственного ценового
регулирования, защита экономических интересов, создание условий для
свободной добросовестной конкуренции производителей на национальном
рынке. Формирование и реализация ценовой политики предприятия является
одним из наиболее сложных и трудно формализуемых элементов
деятельности.
Традиционные методы ценообразования, используемые в
производственно-хозяйственной деятельности предприятия, часто
оказываются непригодными, когда необходимо предвидеть изменение цен.
Актуальность выпускной квалификационной работы заключается в том, что в
условиях рыночных отношений на первый план выдвигаются такие вопросы,
касающиеся управления ценообразованием, планирование материальных
затрат, коммерческих, управленческих, общепроизводственных и
общехозяйственных расходов, планирование себестоимости готовой
продукции и возможных путей ее снижения, планирование затрат на оплату
труда и т.д., то есть всех видов затрат и расходов и нахождение возможных
путей их снижения. Адекватное ценообразование в условиях конкурентного
рынка является залогом успешной деятельности предприятия, ведь результаты
конечных решений по установке цен на товары и услуги могут оказать
решающее влияние, как в плане понесенных убытков, так и в плане получения
итоговой прибыли от продаж.
При составлении плана стратегии ценообразования очень важно не
только верно установить цены, но и сформировать правильную
стратегическую линию, которая бы учитывала особенности ценообразования,
по каждому продукту в ассортименте.
7
Выбранная стратегия ценообразования на долгосрочный период станет
краеугольным камнем, с учетом которого будет формироваться процесс
ценообразования в маркетинге. Стратегия формирования верной цены
позволит определиться с предполагаемым в перспективе результатом
прибыли, долей рынка. Это даст резерв времени, чтобы повлиять на конечный
итог в зависимости от ситуации.
Ценообразование на предприятии является важной составляющей
хозяйственной деятельности, способом обеспечения эффективного
хозяйствования. Под политикой цен понимаются общие принципы, которых
компания собирается придерживаться в сфере установления ценами на свои
товары и услуги. В современной экономике цены являются активным
инструментом формирования структуры производства, оказывают решающее
воздействие на движение общественного продукта, способствуют повышению
эффективности производства, влияют на распределение и использование
рабочей силы, предопределяют жизненный уровень населения.
Всем этим в совокупности формируется актуальность выбранной темы
выпускной квалификационной работы.
Целью данной работы является изучение теоретических аспектов
ценообразования, а также путей ее совершенствования на примере конкретной
коммерческой организации.
Для достижения поставленных целей в работе поставлены следующие
задачи, определяющие внутреннюю структуру работы:
Проанализировать ценовую политику организации и этапы её
разработки;
Охарактеризовать виды и инструменты ценовой политики;
Рассмотреть методы оценки эффективности ценовой политики
организации;
Представить основные сведения о деятельности ТОО «Magnum
Cash&Carry»;
Исследовать организацию управления ценообразованием ТОО
8
«Magnum Cash&Carry»;
Выполнить оценку эффективности ценовой политики ТОО
«Magnum Cash&Carry»;
Разработать мероприятия по совершенствованию ценовой
политики ТОО «Magnum Cash&Carry»;
Провести расчёт экономического эффекта от предлагаемых
мероприятий.
Предметом исследования в выпускной квалификационной работе
является ценовая политика предприятия на примере конкретной
коммерческой организации Казахстана, а объектом - ТОО «Magnum
Cash&Carry».
В работе применялись следующие методы исследования: статистико-
экономический, расчетно-конструктивный, калькуляционный.
В качестве источников для написания выпускной квалификационной
работы использовались нормативные документы федеральных органов
власти, монографии, российских ученых, научные публикации и статьи по
изучаемой теме, а также данные финансовой отчетности ТОО «Magnum
Cash&Carry» за 2016-2018 гг.
Выпускная квалификационная работа изложена на 79 страницах
компьютерного текста, состоит из введения, трех глав, заключения, списка
использованной литературы, включающего 40 источников, содержит 14
таблиц и 1 рисунок.
Во введении показана актуальность выбранной темы выпускной
квалификационной работы, ее цель и задачи, структура и объем. В первой
главе представлены теоретические аспекты ценовой политики на предприятии
в современных условиях. Особое внимание в данной главе уделено основам
ценовой политики, её разработке и стратегии.
Вторая глава содержит организационно-экономическую
характеристику деятельности предприятия ТОО «Magnum Cash&Carry»,
9
анализ себестоимости продукции предприятия и анализ ценовой политики и
ценообразования на продукцию предприятия ТОО «Magnum Cash&Carry».
Третья глава содержит в себе рекомендации по снижению
себестоимости и совершенствованию ценовой политики на предприятии ТОО
«Magnum Cash&Carry». Заключение содержит в себе основные моменты и
положения данной выпускной квалификационной работы.
10
Глава 1. Ценовая политика организации: сущность, этапы
разработки
1.1. Ценовая политика организации. Этапы разработки ценовой
политики
Ценовая политика фирмы – это исключительно важный инструмент
фирмы – товаропроизводителя, однако его использование сопряжено с
риском, поскольку при неумелом обращении с ним могут быть получены
самые непредсказуемые и отрицательные по своим экономическим
последствиям результаты. И уж совершено недопустимо для фирмы
отсутствие ценовой политики как таковой
1
.
Под
данные
ценовой
данные
политикой
данные
фирмы
данные
понимают
данные
систему
данные
представлений,
данные
концептуальных
данные
положений
данные
о
данные
том,
данные
какие
данные
принципы
данные
должны
данные
составлять
данные
основу
данные
ценовой
данные
политики
данные
и
данные
как
данные
маневрировать
данные
ценами
данные
для
данные
достижения
данные
конечного
данные
генеральных
данные
целей
данные
фирмы
данные
и
данные
решения
данные
соответствующих
данные
маркетинговых
данные
задач.
данные
Иначе
данные
говоря,
данные
ценовая
данные
политика
данные
в
данные
маркетинге
данные
–
данные
это
данные
установление
данные
определенных
данные
цен
данные
и
данные
способов
данные
маневрирования
данные
ими
данные
в
данные
зависимости
данные
от
данные
положения
данные
на
данные
рынке,
данные
которое
данные
позволяет
данные
овладеть
данные
заданной
данные
долей
данные
рынка,
данные
получить
данные
рассчитанную
данные
прибыль,
данные
а
данные
также
данные
решить
данные
другие
данные
стратегические
данные
и
данные
оперативные
данные
задачи.
данные
Сущность
данные
ценовой
данные
политики
данные
предприятия
данные
заключается
данные
в
данные
создании
данные
и
данные
поддержании
данные
оптимального
данные
уровня
данные
и
данные
структуры
данные
цены,
данные
в
данные
изменении
данные
их
данные
во
данные
времени
данные
по
данные
товарам
данные
и
данные
рынкам
данные
с
данные
целью
данные
достижения
данные
максимально
данные
возможного
данные
успеха
данные
в
данные
той
данные
или
данные
иной
данные
рыночной
данные
ситуации.
данные
Ценовая
данные
политика
данные
является
данные
в
данные
целом
данные
элементом
данные
общей
данные
маркетинговой
данные
политики
данные
предприятия.
данные
Характер
данные
целей
данные
и
данные
задач
данные
фирмы
данные
находит
данные
отражение
данные
в
данные
особенностях
данные
ценовой
данные
политики:
данные
чем
данные
масштабнее,
данные
разнообразнее
данные
и
данные
труднее
данные
для
данные
достижения
данные
общефирменные
данные
цели,
данные
стратегические
данные
установки
данные
и
данные
задачи
данные
в
данные
области
данные
маркетинга,
данные
тем
данные
сложнее
данные
цели
данные
и
данные
задачи
данные
ценовой
данные
политики,
данные
которая,
данные
кроме
данные
того,
данные
зависит
данные
от
данные
размеров
данные
1
Шаховская, Л.С. Ценообразование/под ред. Л.С. Шаховской. М.: КНОРУС, 2016 – С.14
11
фирмы,
данные
политики
данные
дифференциации
данные
продукта,
данные
отраслевой
данные
принадлежности
данные
фирмы
2
.
данные
По
данные
мнению
данные
Л.С.
данные
Шаховской
данные
ценовая
данные
политика
данные
(политика
данные
цен)
данные
–
данные
это
данные
общие
данные
принципы,
данные
которыми
данные
компания
данные
собирается
данные
придерживаться
данные
в
данные
сфере
данные
установления
данные
цен
данные
на
данные
свои
данные
товары
данные
или
данные
услуги
3
.
данные
Примером
данные
ценовой
данные
политики
данные
предприятия
данные
является
данные
поддержание
данные
цен
данные
ниже,
данные
чем
данные
у
данные
конкурентов,
данные
для
данные
обеспечения
данные
ускоренного
данные
темпа
данные
продаж
данные
и
данные
завоевать
данные
дополнительную
данные
долю
данные
рынка.
данные
Ю.
данные
Д.
данные
Пастернак
данные
считает,
данные
что
данные
в
данные
любых
данные
условиях
данные
фирма
данные
не
данные
может
данные
позволить
данные
себе
данные
одного
данные
–
данные
устанавливать
данные
цены
данные
без
данные
серьезного
данные
анализа
данные
возможных
данные
последствий
данные
каждого
данные
из
данные
вариантов
данные
такого
данные
решения.
данные
Более
данные
того,
данные
анализ
данные
деятельности
данные
преуспевающих
данные
фирм
данные
показывает,
данные
что
данные
они,
данные
как
данные
правило,
данные
обладают
данные
и
данные
четкой
данные
политикой
данные
цен,
данные
и
данные
определенной
данные
стратегией
данные
ценообразования
4
.
данные
Ценовая
данные
политика
данные
фирмы
данные
–
данные
это
данные
исключительно
данные
важный
данные
инструмент
данные
фирмы-товаропроизводителя,
данные
однако
данные
его
данные
использование
данные
сопряжено
данные
с
данные
риском,
данные
поскольку
данные
при
данные
неумелом
данные
обращении
данные
с
данные
ним
данные
могут
данные
быть
данные
получены
данные
самые
данные
непредсказуемые
данные
и
данные
отрицательные
данные
по
данные
своим
данные
экономическим
данные
последствиям
данные
результаты.
данные
И
данные
уж
данные
совершено
данные
недопустимо
данные
для
данные
фирмы
данные
отсутствие
данные
ценовой
данные
политики
данные
является
данные
в
данные
целом
данные
элементом
данные
общей
данные
маркетинговой
данные
политики
данные
предприятия.
данные данные
При
данные
формировании
данные
ценовой
данные
политики
данные
организации
данные
необходимо
данные
учесть
данные
следующие
данные
несколько
данные
основных
данные
аспектов
5
:
данные
определение
данные
места
данные
цен
данные
среди
данные
других
данные
факторов
данные
рыночной
данные
конкуренции;
данные
2
Максимов, В.А. Экономика фирмы: учебник/В.А. Максимов.Ростов н/Д: Феникс, 2015 – С.141
3
Шаховская, Л.С. Ценообразование/под ред. Л.С. Шаховской. М.: КНОРУС, 2016 – С.57
4
Пастернак, Ю. Д. Зарубежный опыт и российская практика формирования механизма ценообразования:
автореф. дис. … канд. экон. наук: 08.00.14/Ю. Д. Пастернак. МГУ им. М. В. Ломоносова. М., 2017 – С.17
5
Наумов В.В. Ценообразование. Учебный курс. – М.: МИЭМП, 2015. – С.64
12
применение
данные
методов,
данные
помогающих
данные
оптимизировать
данные
расчетные
данные
доходы;
данные
выбор
данные
стратегии
данные
лидерства
данные
либо
данные
стратегии
данные
следования
данные
за
данные
лидером
данные
при
данные
установлении
данные
цен;
данные
определение
данные
характера
данные
ценовой
данные
политики
данные
на
данные
новые
данные
товары;
данные
формирование
данные
ценовой
данные
политики,
данные
учитывающей
данные
фазы
данные
жизненного
данные
цикла
данные
товаров;
данные
использование
данные
базовых
данные
цен
данные
при
данные
работе
данные
на
данные
разных
данные
рыночных
данные
сегментах;
данные
учет
данные
в
данные
ценовой
данные
политике
данные
результатов
данные
сравнительного
данные
анализа
данные
соотношений
данные
«издержки/
данные
прибыль»
данные
и
данные
«издержки/
данные
качество».
Ценовая
данные
политика
данные
фирмы
данные
представляет
данные
собой
данные
общие
данные
цели,
данные
которые
данные
предприятие
данные
собирается
данные
достичь
данные
с
данные
помощью
данные
установления
данные
цен
данные
на
данные
свою
данные
продукцию.
данные
Однако
данные
установление
данные
цен
данные
на
данные
продукцию
данные
фирмы
данные
в
данные
значительной
данные
мере
данные
является
данные
искусством:
данные
низкая
данные
цена
данные
вызывает
данные
у
данные
покупателя
данные
ассоциацию
данные
с
данные
низким
данные
качеством
данные
товара,
данные
высокая
данные
исключает
данные
возможность
данные
приобретения
данные
товара
данные
многими
данные
покупателями.
данные
В
данные
этих
данные
условиях
данные
необходимо
данные
правильно
данные
сформулировать
данные
ценовую
данные
политику
данные
фирмы,
данные
помня
данные
о
данные
взаимосвязях
6
.
данные
Предприятие
данные
разрабатывает
данные
ценовую
данные
политику
данные
исходя
данные
из
данные
особенностей
данные
товара,
данные
возможностей
данные
изменения
данные
цен
данные
и
данные
условий
данные
производства
данные
(издержек),
данные
ситуации
данные
на
данные
рынке,
данные
соотношения
данные
спроса
данные
и
данные
предложения.
данные
Основными
данные
целями
данные
ценовой
данные
политики
данные
любого
данные
предприятия
данные
являются
данные
следующие:
1. Обеспечение
данные
дальнейшего
данные
существования
данные
фирмы.
данные
При
данные
наличии
данные
избыточных
данные
мощностей,
данные
интенсивной
данные
конкуренции
данные
на
данные
рынке,
данные
изменении
данные
спроса
данные
и
данные
предпочтения
данные
потребителей
данные
предприятия,
данные
чтобы
данные
продолжить
данные
производство,
данные
ликвидировать
данные
запасы,
данные
часто
данные
снижают
данные
цены.
данные
При
данные
этом
данные
прибыль
данные
теряет
данные
свое
данные
значение.
данные
До
данные
тех
данные
пор,
данные
пока
данные
цена
данные
покрывает
данные
хотя
данные
бы
данные
переменные
данные
и
данные
6
Леванова Л.Н. Ценообразование: Учебное пособие для студентов экономических специальностей. - Саратов:
Изд-во Поволж. межрегион. учеб. центра, 2016. – С.21
13
часть
данные
постоянных
данные
издержек,
данные
производство
данные
может
данные
продолжаться.
данные
Однако
данные
вопрос
данные
о
данные
выживании
данные
предприятия
данные
может
данные
рассматриваться
данные
как
данные
краткосрочная
данные
цель.
данные
2. Максимизация
данные
прибыли,
данные
обеспечение
данные
рентабельности.
данные
Постановка
данные
этой
данные
цели
данные
означает,
данные
что
данные
предприятие
данные
стремится
данные
максимизировать
данные
текущую
данные
прибыль.
данные
Оно
данные
производит
данные
оценку
данные
спроса
данные
и
данные
издержек
данные
применительно
данные
к
данные
разным
данные
уровням
данные
цен
данные
и
данные
выбирает
данные
такую
данные
цену,
данные
которая
данные
обеспечит
данные
максимальное
данные
возмещение
данные
затрат.
данные
3. Цель,
данные
преследующая
данные
удержание
данные
рынка,
данные
предполагает
данные
сохранение
данные
предприятием
данные
существующего
данные
положения
данные
на
данные
рынке
данные
или
данные
благоприятных
данные
условий
данные
для
данные
своей
данные
деятельности,
данные
что
данные
требует
данные
принятия
данные
различных
данные
мер
данные
для
данные
предотвращения
данные
спада
данные
сбыта
данные
и
данные
обострения
данные
конкурентной
данные
борьбы.
данные
4. Обеспечение
данные
максимального
данные
увеличения
данные
сбыта.
данные
Фирмы,
данные
преследующие
данные
эту
данные
цель,
данные
считают,
данные
что
данные
увеличение
данные
сбыта,
данные
приведет
данные
к
данные
снижению
данные
издержек
данные
производства
данные
единицы
данные
продукции
данные
и
данные
на
данные
этой
данные
основе
данные
к
данные
росту
данные
прибыли.
данные
Учитывая
данные
реакцию
данные
рынка
данные
на
данные
уровень
данные
цен,
данные
такие
данные
фирмы
данные
устанавливают
данные
их
данные
как
данные
можно
данные
ниже.
данные
Такой
данные
подход
данные
называют
данные
ценовой
данные
политикой
данные
наступления
данные
на
данные
рынок
7
.
При
данные
разработке
данные
ценовой
данные
политики
данные
обычно
данные
решаются
данные
следующие
данные
вопросы
8
:
в
данные
каких
данные
случаях
данные
необходимо
данные
использовать
данные
ценовую
данные
политику;
когда
данные
необходимо
данные
отреагировать
данные
с
данные
помощью
данные
цены
данные
на
данные
рыночную
данные
политику
данные
конкурентов;
какими
данные
мерами
данные
ценовой
данные
политики
данные
должно
данные
сопровождаться
данные
введение
данные
на
данные
рынок
данные
нового
данные
продукта;
по
данные
каким
данные
товарам
данные
из
данные
продаваемого
данные
ассортимента
данные
необходимо
данные
изменить
данные
цены;
7
Литвинцева, Г.П. Цены и рентабельность производства в отраслях российской экономики: учебное
пособие/Г.П. Литвинцева. М.: ИНФРАМ, 2019 – С.34
8
Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы// Экономист, 2016. – №5. – С. 12
14
на
данные
каких
данные
рынках
данные
надо
данные
проводить
данные
активную
данные
ценовую
данные
политику,
данные
изменить
данные
ценовую
данные
стратегию;
как
данные
распределить
данные
во
данные
времени
данные
определенные
данные
ценовые
данные
изменения;
какими
данные
ценовыми
данные
мерами
данные
можно
данные
усилить
данные
эффективность
данные
сбыта;
как
данные
учесть
данные
в
данные
ценовой
данные
политике
данные
имеющиеся
данные
внутренние
данные
и
данные
внешние
данные
ограничения
данные
предпринимательской
данные
деятельности.
данные
Процесс формирования ценовой политики предприятия охватывает
следующие основные этапы.
Рисунок 1 – Основные элементы и этапы разработки ценовой
политики предприятия
9
1.
данные
Выбор
данные
определяющих
данные
целей
данные
формирования
данные
ценовой
данные
политики.
данные
Обусловлен
данные
задачами
данные
обеспечения
данные
стратегического
данные
развития
данные
торгового
данные
предприятия
данные
в
данные
предстоящем
данные
периоде
данные
приоритетными
данные
целями
данные
развития
данные
9
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М., 2016. – С.244