25
1.
данные
Добиться
данные
такого
данные
уровня
данные
цен,
данные
верхний
данные
предел
данные
которого
данные
обеспечивал
данные
бы
данные
предприятию
данные
максимальную
данные
прибыль.
данные
2.
данные
Обеспечить
данные
предприятию
данные
«нормальную
данные
прибыль»
данные
(возмещение
данные
издержек
данные
производства
данные
плюс
данные
средняя
данные
норма
данные
прибыли).
данные
3.
данные
Вести
данные
политику
данные
«ценовой»
данные
конкуренции.
данные
4.
данные
Осуществлять
данные
политику
данные
«неценовой»
данные
конкуренции.
данные
5.
данные
Устанавливать
данные
цены
данные
на
данные
уровне
данные
«лидера»
данные
или
данные
цен
данные
конкурентов.
данные
6.
данные
Обеспечивать
данные
«престижные»
данные
цены,
данные
особо
данные
подчеркивая
данные
высокое
данные
качество
данные
товара.
данные
7.
данные
Поддерживать
данные
с
данные
помощью
данные
цен
данные
определенный
данные
процент
данные
прибыли
данные
на
данные
авансированный
данные
капитал.
данные
8.
данные
Регулировать
данные
цены,
данные
обеспечивающие
данные
стабильность
данные
объемов
данные
и
данные
номенклатуры
данные
продукции.
данные
9.
данные
Добиваться
данные
стабильности
данные
цен
данные
и
данные
прибыли
данные
маневрированием
данные
факторами
данные
производства.
данные
10.
данные
Устанавливать
данные
цены
данные
в
данные
целях
данные
вытеснения
данные
конкурентов
данные
с
данные
внутреннего
данные
или
данные
мирового
данные
рынка.
данные
11.
данные
Устанавливать
данные
низкие
данные
цены,
данные
включая
данные
демпинговые,
данные
для
данные
проникновения
данные
на
данные
рынок.
данные
Любое
данные
предприятие
данные
должно
данные
иметь
данные
упорядоченную
данные
методику
данные
установления
данные
цен
данные
на
данные
производимые
данные
им
данные
товары
данные
и
данные
услуги.
данные
При
данные
разработке
данные
ценовой
данные
политики
данные
и
данные
стратегии
данные
предприятия
данные
необходимо
32
:
данные
определить
данные
оптимальную
данные
величину
данные
затрат
данные
на
данные
производство
данные
и
данные
сбыт
данные
продукции
данные
предприятия
данные
для
данные
обеспечения
данные
получения
данные
прибыли
данные
при
данные
уровне
данные
цен
данные
на
данные
рынке,
данные
который
данные
предприятие
данные
может
данные
достичь
данные
для
данные
своей
данные
продукции;
установить
данные
полезность
данные
продукции
данные
предприятия
данные
для
данные
потенциальных
данные
покупателей
данные
(потребительские
данные
свойства)
данные
и
данные
меры
данные
по
данные
32
Тарасов В. И. Ценообразование: учеб./В. И. Тарасов. Минск: Книжный дом, 2016 – С.149
26
обоснованию
данные
соответствия
данные
уровня
данные
запрашиваемых
данные
цен
данные
на
данные
продукцию
данные
их
данные
потребительским
данные
свойствам;
найти
данные
величину
данные
объема
данные
продаж
данные
продукции
данные
или
данные
долю
данные
рынка
данные
для
данные
предприятия,
данные
при
данные
котором
данные
его
данные
производство
данные
наиболее
данные
прибыльно.
данные
Решения
данные
по
данные
ценам
данные
должны
данные
приниматься
данные
в
данные
тесной
данные
увязке
данные
с
данные
решениями
данные
по
данные
объемам
данные
производства,
данные
управлению
данные
затратами,
данные
дизайну
данные
и
данные
конструированию
данные
продукции,
данные
ее
данные
рекламе
данные
и
данные
методам
данные
сбыта.
данные
Установление
данные
и
данные
экономическое
данные
обоснование
данные
цен
данные
-
данные
сложный
данные
и
данные
многоэтапный
данные
процесс.
данные
Практика
данные
ценообразования
данные
на
данные
рынках
данные
зарубежных
данные
стран
данные
выработала
данные
достаточно
данные
упорядоченную
данные
методику
данные
расчета
данные
цен
данные
на
данные
товары,
данные
которая
данные
может
данные
быть
данные
использована
данные
в
данные
практике
данные
отечественного
данные
ценообразования.
данные
Предприятиям
данные
необходимо
данные
иметь
данные
отработанную
данные
методику
данные
установления
данные
исходной
данные
цены
данные
на
данные
свои
данные
товары.
данные
Далее
данные
необходимо
данные
выявить
данные
спрос
данные
на
данные
производимый
данные
товар,
данные
который
данные
определяет
данные
прежде
данные
всего
данные
верхний
данные
уровень
данные
цены.
данные
Минимальный
данные
уровень
данные
цены
данные
очерчивают
данные
общие
данные
(валовые)
данные
издержки
данные
предприятия,
данные
представляющие
данные
сумму
данные
постоянных
данные
и
данные
переменных
данные
издержек.
данные
Действующие
данные
методики
данные
определения
данные
цены
данные
учитывают
данные
следующие
данные
возможные
данные
варианты:
данные
слишком
данные
низкая
данные
цена,
данные
возможная
данные
цена
данные
и
данные
слишком
данные
высокая
данные
цена.
данные
Другими
данные
словами,
данные
возможны
данные
три
данные
варианта
данные
установления
данные
цены:
данные
минимальный
данные
уровень,
данные
определяемый
данные
затратами;
данные
максимальный
данные
уровень,
данные
сформированный
данные
спросом;
данные
оптимально
данные
возможный
данные
уровень
данные
цены
33
.
данные
С
данные
учетом
данные
данных
данные
соображений
данные
в
данные
ценовой
данные
политике
данные
предприятия
данные
наибольшее
данные
распространение
данные
получили
данные
две
данные
методики.
данные
Первая
данные
основывается
данные
на
данные
принципе
данные
«средние
данные
издержки
данные
плюс
данные
прибыль»,
данные
вторая
данные
-
данные
на
данные
получение
данные
«целевой
данные
прибыли»,
данные
исходя
данные
из
данные
расчета
данные
желаемого
данные
ее
данные
объема.
данные
Наиболее
данные
простая
данные
и
данные
распространенная
данные
-
данные
методика
данные
«средние
данные
издержки
данные
плюс
данные
прибыль»,
данные
которая
данные
заключается
данные
в
данные
начислении
данные
наценки
данные
на
данные
себестоимость
данные
товара.
данные
33
Есипов, В.Е. Цены и ценообразование: учебник для вузов/под ред. В.Е. Есипова. СПб.: Питер, 2016 – С.205
27
Величина
данные
наценки,
данные
добавляемая
данные
фирмой,
данные
может
данные
быть
данные
стандартной
данные
для
данные
каждого
данные
вида
данные
товара
данные
и
данные
широко
данные
дифференцируется
данные
в
данные
зависимости
данные
от
данные
его
данные
вида,
данные
стоимости
данные
единицы
данные
изделия,
данные
объемов
данные
продаж
данные
и
данные
т.д.
данные
Другой
данные
метод
данные
ценообразования,
данные
основанный
данные
на
данные
издержках,
данные
ориентируется
данные
на
данные
получение
данные
целевой
данные
прибыли.
данные
В
данные
этом
данные
случае
данные
цена
данные
сразу
данные
устанавливается
данные
исходя
данные
из
данные
желаемого
данные
размера
данные
прибыли.
данные
Используя
данные
этот
данные
метод
данные
ценообразования,
данные
фирма
данные
должна
данные
рассчитывать,
данные
при
данные
каком
данные
уровне
данные
цены
данные
будут
данные
достигнуты
данные
объемы
данные
продаж,
данные
позволяющие
данные
возместить
данные
валовые
данные
издержки
данные
и
данные
получить
данные
целевую
данные
прибыль
34
.
В
данные
экономической
данные
литературе
данные
описано
данные
достаточно
данные
большое
данные
количество
данные
методов
данные
ценообразования,
данные
применяющихся
данные
как
данные
зарубежными,
данные
так
данные
и
данные
российскими
данные
предприятиями
данные
на
данные
практике.
данные
Но
данные
достаточно
данные
сложно
данные
представить
данные
всю
данные
совокупность
данные
методов
данные
ценообразования,
данные
классифицированных
данные
по
данные
определенным
данные
признакам
данные
Методы
данные
расчета
данные
цен
данные
весьма
данные
многообразны.
данные
Рассмотрим,
данные
прежде
данные
всего,
данные
затратные
данные
методы
данные
ценообразования.
данные
Такие
данные
методы
данные
обеспечивают
данные
расчет
данные
продажной
данные
цены
данные
на
данные
товары
данные
и
данные
услуги
данные
посредством
данные
прибавления
данные
к
данные
издержкам
данные
или
данные
себестоимости
данные
их
данные
производства
данные
какой-то
данные
конкретной
данные
величины.
данные
Э.А.
данные
Уткин
данные
подразделяет
данные
данную
данные
совокупность
данные
методов
данные
на
35
:
данные
метод
данные
«издержки
данные
плюс»;
данные
метод
данные
минимальных
данные
затрат;
данные
метод
данные
ценообразования
данные
с
данные
повышением
данные
цены
данные
посредством
данные
надбавки
данные
к
данные
ней;
данные
метод
данные
целевого
данные
ценообразования.
данные
Один
данные
из
данные
наиболее
данные
распространенных
данные
–
данные
метод
данные
«издержки
данные
плюс».
данные
Данный
данные
метод
данные
предполагает
данные
расчет
данные
цены
данные
продажи
данные
посредством
данные
прибавления
данные
34
Цены и ценообразование. Управленческий аспект: учеб. пособие для вузов/И. Ю. Беляева [и др.]. М.:
КНОРУС, 2019 – С.68
35
Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем».
Издательство ЭКМОС, 2016. – С.344
28
к
данные
цене
данные
производства
данные
и
данные
к
данные
цене
данные
закупки
данные
и
данные
хранения
данные
материалов
данные
и
данные
сырья
данные
фиксированной
данные
дополнительной
данные
величины
данные
–
данные
прибыли.
данные
Этот
данные
метод
данные
ценообразования
данные
активно
данные
используется
данные
при
данные
формировании
данные
цены
данные
по
данные
товарам
данные
самого
данные
широкого
данные
круга
данные
отраслей.
данные
Главная
данные
трудность
данные
его
данные
применения
данные
–
данные
сложность
данные
определения
данные
уровня
данные
добавочной
данные
суммы,
данные
поскольку
данные
нет
данные
точного
данные
способа
данные
или
данные
формы
данные
ее
данные
расчета.
данные
Все
данные
меняется
данные
в
данные
зависимости
данные
от
данные
вида
данные
отрасли,
данные
сезона,
данные
состояния
данные
конкурентной
данные
борьбы.
данные
Уровень
данные
добавленной
данные
суммы
данные
к
данные
себестоимости
данные
товара
данные
или
данные
услуги,
данные
устраивающий
данные
продавца,
данные
может
данные
быть
данные
не
данные
принят
данные
покупателем.
данные
Обычно
данные
под
данные
издержками
данные
понимаются
данные
затраты,
данные
включающие
данные
постоянные
данные
и
данные
переменные
данные
затраты
36
.
данные
Еще
данные
один
данные
метод
данные
–
данные
минимальных
данные
затрат.
данные
Данный
данные
метод
данные
предполагает
данные
установление
данные
цены
данные
на
данные
минимальном
данные
уровне,
данные
достаточном
данные
для
данные
покрытия
данные
расходов
данные
на
данные
производство
данные
конкретной
данные
продукции,
данные
а
данные
не
данные
посредством
данные
подсчета
данные
совокупных
данные
издержек,
данные
включающих
данные
постоянные
данные
и
данные
переменные
данные
затраты
данные
на
данные
производство
данные
и
данные
сбыт.
данные
Предельные
данные
издержки
данные
обычно
данные
определяются
данные
на
данные
уровне,
данные
при
данные
котором
данные
можно
данные
было
данные
бы
данные
только
данные
окупить
данные
сумму
данные
минимальных
данные
затрат.
данные
Продажа
данные
товара
данные
по
данные
цене,
данные
подсчитанной
данные
по
данные
такому
данные
методу,
данные
эффективна
данные
в
данные
стадии
данные
насыщения,
данные
когда
данные
нет
данные
роста
данные
продаж,
данные
и
данные
фирма
данные
ставит
данные
своей
данные
целью
данные
сохранить
данные
объем
данные
сбыта
данные
на
данные
определенном
данные
уровне
37
.
данные
Таким образом, ценовая стратегия предприятия объединяет
совокупность долговременных согласованных положений, которые
определяют формирование ценовой политики компании в интересах
обеспечения сбыта. Обычно по установленной стратегии принимаются
важнейшие решения, которые влекут за собой долговременные последствия
для развития предприятия.
36
Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. 2-е изд.: Учебник. – СПб.: Питер, 2016. – С.208
37
Липсиц И.В. Ценообразование: учебник. М.: Экономистъ, 2016.- С.106
29
1.3. Методы оценки эффективности ценовой политики организации
Этапом процесса управления является контроль результатов, именно
поэтому становится важным определить критерии оценки эффективности
предполагаемых или внедрённых мероприятий.
С целью систематизации критериев эффективности управления ценами
предприятия отразим их на рисунке и рассмотрим методику расчёта
показателей, представленных на нём.
Процент роста или увеличения какого-либо показателя рассчитывают с
использованием стандартной формулы (1):
%
рх
=
????
1
− ????
0
????
0
∗ 100 (1)
где %рХ - процент роста показателя, %; Х1 - значение показателя после
внедрения мероприятий по управлению ценами, руб. или натуральные
единицы измерения; Х0 - значение показателя до внедрения мероприятий по
управлению ценами, руб. или натуральные единицы измерения.
Например, процент роста прибыли из блока «Финансы»
рассчитывается по формуле (2)
%
РП
=
П
1
− П
0
П
0
∗ 100 (2)
где %рП - процент роста прибыли, %; Ц - прибыль после внедрения
мероприятий по управлению ценами, руб.; По - прибыль до внедрения
мероприятий по управлению ценами, руб. Рассмотренный показатель, как и
процент роста выручки, целесообразно использовать, когда стратегическая
цель предприятия - максимизация прибыли
38
.
При этом желательным является более высокий темп роста прибыли по
сравнению с темпом роста выручки. Такая ситуация показывает, что
внедрённые мероприятия по ценообразованию способствуют росту
рентабельности продаж. Однако, с другой стороны, если мероприятия были
38
Карташова Наталья Александровна, ДойНичко Станислав Андреевич, Дмитриева Евгения Анатольевна
Обоснование стратегии ценообразовании в условиях неопределенности и риска на основе метода дерева
решений и платежной матрицы // Московский экономический журнал. 2019. №7. URL:
https://cyberleninka.ru/article/n/obosnovanie-strategii-tsenoobrazovanii-v-usloviyah-neopredelennosti-i-riska-na-
osnove-metoda-dereva-reshenii-i-platezhnoi-matritsy (дата обращения: 10.12.2019).
30
направлены на снижение цены, то темп роста прибыли будет отставать от
темпа роста выручки
39
.
Такую ситуацию нельзя оценивать отрицательно, так как расширение
рынка сбыта способствует максимизации прибыли предприятия в условиях
конкуренции. Важно не использовать эту методику в течение длительного
времени в целях избегания ценовых войн.
Таблица 1
Критерии оценки эффективности управления ценами
40
Подсистемы
Прямые критерии
Косвенные критерии
Блок
«Финансы»
Процент роста прибыли
Нет
процент роста выручки
процент увеличения
стоимости компании
Блок
«Отношения
с клиентами»
процент увеличения доли
рынка
Процент новых торговых мест
Процент роста количества
клиентов
процент новых мест сервисного
обслуживания продукции
процент востребованной в
короткие сроки продукции
процент роста расходов на
рекламу
процент новых товаров в
общем ассортименте
продукции
процент товаров,
произведенных в
соответствии с
национальными и
международными стандартами
качества
Блок «Рост и
обучение»
величина затрат на
повышение квалификации
персонала в облести
ценообразования
величина премий работникам,
занятым в сфере
ценообразования предприятия,
при достижении положительных
экономических результатов
уровень внедренных
мероприятий по результатам
повышения квалификации
Процент увеличения стоимости компании является важнейшим
показателем, характеризующим эффективность управления не только ценами,
но и оценкой эффективности любого управленческого решения. В целях
исследования рекомендуется применять данный коэффициент, если имеется
39
Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга. М.: Информационно-издательский дом «Филинъ»,
2015. – С.304
40
Хмара Евгения Геннадьевна Критерии оценки эффективности управления ценами в организации // Вестник
ТИУиЭ. 2014. №2 (20). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/kriterii-otsenki-effektivnosti-upravleniya-tsenami-v-
organizatsii (дата обращения: 09.12.2019).
31
возможность оценить влияние только ценовых решений на протяжении
длительного периода, например квартала или года. То есть предприятие не
использует новое оборудование, более дешёвые материалы, не меняет
персонал.
Данный
данные
коэффициент
данные
должны
данные
использовать
данные
руководители
данные
компаний,
данные
которые
данные
нацелены
данные
на
данные
длительный
данные
период
данные
деятельности
данные
предприятия,
данные
имеющие
данные
возможность
данные
пожертвовать
данные
максимизацией
данные
прибыли
данные
в
данные
текущем
данные
периоде
данные
в
данные
пользу
данные
стабильного
данные
развития
данные
фирмы
данные
в
данные
долгосрочной
данные
перспективе.
данные
Стоимость
данные
компании
данные
при
данные
этом
данные
можно
данные
рассчитывать
данные
исходя
данные
из
данные
возможной
данные
цены
данные
реализации
данные
фирмы,
данные
стоимости
данные
акций
данные
предприятия,
данные
а
данные
при
данные
отсутствии
данные
таких
данные
данных
данные
можно
данные
использовать
данные
валюту
данные
баланса,
данные
хотя
данные
в
данные
данном
данные
случае
данные
коэффициент
данные
будет
данные
менее
данные
информативным,
данные
так
данные
как
данные
валюта
данные
баланса
данные
не
данные
оценивает
данные
деловую
данные
репутацию
данные
фирмы
41
.
Блок
данные
«Отношения
данные
с
данные
клиентами»
данные
может
данные
оцениваться
данные
как
данные
с
данные
помощью
данные
прямых,
данные
так
данные
и
данные
с
данные
помощью
данные
косвенных
данные
коэффициентов.
данные
Процент
данные
увеличения
данные
доли
данные
рынка
данные
должен
данные
использоваться
данные
тогда,
данные
когда
данные
ценовые
данные
решения
данные
принимались
данные
в
данные
высококонкурентной
данные
среде
данные
и
данные
тесно
данные
связан
данные
с
данные
показателем
данные
процента
данные
роста
данные
клиентов.
данные
Если
данные
предприятие
данные
с
данные
помощью
данные
ценовых
данные
решений
данные
смогло
данные
привлечь
данные
новых
данные
клиентов,
данные
то
данные
существует
данные
возможность,
данные
что
данные
они
данные
регулярно
данные
будут
данные
использовать
данные
продукт
данные
фирмы,
данные
что
данные
положительно
данные
скажется
данные
на
данные
финансовом
данные
блоке
данные
стратегической
данные
цели.
данные
Указанные
данные
показатели
данные
могут
данные
использовать
данные
только
данные
крупнейшие
данные
предприятия,
данные
так
данные
как
данные
требуются
данные
значительные
данные
затраты
данные
на
данные
маркетинговые
данные
исследования,
данные
для
данные
того
данные
чтобы
данные
сначала
данные
оценить
данные
реально
данные
возможный
данные
объем
данные
рынка,
данные
а
данные
затем
данные
чтобы
данные
отследить
данные
структурное
данные
перераспределение
данные
между
данные
конкурентами.
данные
Большим
данные
достижением
данные
для
данные
предприятия
данные
является
данные
создание
данные
нового
данные
рынка
данные
сбыта
данные
с
данные
помощью
данные
ценовых
данные
решений
данные
и
данные
новых
данные
продуктов.
данные
Например,
данные
в
данные
кинотеатрах
данные
действуют
данные
специальные
данные
цены
данные
для
данные
некоторых
данные
41
Леванова Л.Н. Ценообразование: Учебное пособие для студентов экономических специальностей. -
Саратов: Изд-во Поволж. межрегион. учеб. центра, 2016. – С.321
32
категорий
данные
граждан:
данные
пенсионеры,
данные
студенты.
данные
Действуют
данные
также
данные
ценовые
данные
предложения
данные
для
данные
привлечения
данные
покупателей
данные
в
данные
будние
данные
дни
данные
с
данные
помощью
данные
снижения
данные
цен.
данные
В
данные
этих
данные
случаях
данные
доля
данные
рынка
данные
увеличивается
данные
именно
данные
за
данные
счёт
данные
управления
данные
ценами
42
.
В
данные
случае
данные
внедрения
данные
нового
данные
продукта
данные
на
данные
рынок
данные
процент
данные
востребованной
данные
в
данные
короткие
данные
сроки
данные
продукции
данные
поможет
данные
оценить
данные
правильность
данные
установления
данные
цены.
данные
Данный
данные
коэффициент
данные
также
данные
полезно
данные
рассчитать
данные
при
данные
срочной
данные
реализации
данные
скоропортящихся
данные
товаров
данные
с
данные
применением
данные
акций
данные
«2
данные
по
данные
цене
данные
1»
данные
и
данные
тому
данные
подобных.
данные
Достоинством
данные
указанного
данные
показателя
данные
является
данные
то,
данные
что
данные
рассчитать
данные
его
данные
можно
данные
практически
данные
сразу
данные
после
данные
реализации
данные
мероприятий.
данные
Важно
данные
следить
данные
за
данные
динамикой
данные
данного
данные
показателя,
данные
чтобы
данные
вовремя
данные
уловить
данные
момент,
данные
в
данные
который
данные
покупатель
данные
перестаёт
данные
реагировать
данные
на
данные
акции
данные
с
данные
прежним
данные
интересом,
данные
и
данные
заменить
данные
их
данные
на
данные
новые
данные
предложения.
Процент
данные
новых
данные
товаров
данные
в
данные
общем
данные
ассортименте
данные
продукции
данные
способствует
данные
расширению
данные
ассортимента,
данные
привлекает
данные
новых
данные
клиентов,
данные
провоцирует
данные
постоянных
данные
клиентов
данные
пробовать
данные
новую
данные
продукцию
данные
или
данные
комбинировать
данные
товары
данные
одной
данные
организации.
данные
Процент
данные
товаров,
данные
произведённых
данные
в
данные
соответствии
данные
с
данные
национальными
данные
и
данные
международными
данные
стандартами
данные
качества,
данные
повышает
данные
ценность
данные
товара
данные
в
данные
глазах
данные
покупателя,
данные
что
данные
отражается
данные
на
данные
цене
данные
продукции,
данные
которую
данные
покупатель
данные
готов
данные
уплатить
данные
за
данные
неё.
данные
Данные
данные
два
данные
показателя
данные
тесно
данные
переплетаются
данные
с
данные
маркетинговой
данные
стратегией
данные
предприятия.
Косвенными
данные
показателями
данные
высокой
данные
эффективности
данные
политики
данные
управления
данные
ценами
данные
является
данные
процент
данные
новых
данные
торговых
данные
мест
данные
и
данные
мест
данные
сервисного
данные
обслуживания
данные
продукции,
данные
так
данные
как
данные
при
данные
высоком
данные
спросе
данные
на
данные
продукцию
данные
максимизация
данные
объёма
данные
продаж
данные
возможна
данные
только
данные
при
данные
территориальной
данные
доступности
данные
товара.
данные
Рост
данные
количества
данные
точек
данные
сервисного
данные
обслуживания
данные
42
Ли Пэйфэн Совершенствование управления ценообразованием на товары, работы, услуги в организации //
Экономика и бизнес: теория и практика. 2019. №4-1. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovershenstvovanie-
upravleniya-tsenoobrazovaniem-na-tovary-raboty-uslugi-v-organizatsii (дата обращения: 10.12.2019).
33
подтверждает,
данные
что
данные
политика
данные
ценообразования
данные
являлась
данные
эффективной,
данные
если
данные
при
данные
этом
данные
другие
данные
меры
данные
по
данные
стимулированию
данные
продаж
данные
не
данные
предпринимались
43
.
Рост
данные
расходов
данные
на
данные
рекламу
данные
обусловлен
данные
необходимостью
данные
ознакомления
данные
покупателей
данные
с
данные
новыми,
данные
продуктами,
данные
новыми
данные
выгодными
данные
для
данные
них
данные
предложениями.
данные
Блок
данные
«Рост
данные
и
данные
обучение»
данные
характеризуется
данные
показателями
данные
«величина
данные
затрат
данные
на
данные
повышение
данные
квалификации
данные
персонала
данные
в
данные
области
данные
ценообразования»
данные
и
данные
«уровень
данные
предложенных
данные
и
данные
внедрённых
данные
мероприятий
данные
по
данные
результатам
данные
повышения
данные
квалификации».
данные
В
данные
данной
данные
части
данные
предприятие,
данные
как
данные
правило,
данные
статистику
данные
не
данные
ведёт.
данные
И
данные
если
данные
руководство
данные
принимает
данные
решение
данные
о
данные
повышении
данные
квалификации
данные
сотрудников,
данные
целесообразно
данные
вести
данные
письменную
данные
регистрацию
данные
предложений
данные
по
данные
ценообразованию
данные
от
данные
сотрудников,
данные
прошедших
данные
повышение
данные
квалификации.
данные
Внедрённые
данные
мероприятия
данные
можно
данные
оценивать
данные
в
данные
блоке
данные
«Финансы»
44
.
Величина
данные
премий
данные
работникам,
данные
занятым
данные
в
данные
сфере
данные
ценообразования
данные
предприятия,
данные
при
данные
достижении
данные
положительных
данные
экономических
данные
результатов
данные
является
данные
косвенным
данные
показателем
данные
эффективности
данные
внедрённых
данные
мероприятий.
Если
данные
разбить
данные
процесс
данные
управления
данные
предприятием
данные
на
данные
составные
данные
части,
данные
то
данные
одним
данные
из
данные
элементов
данные
будет
данные
процесс
данные
управления
данные
ценами
данные
организации.
данные
Достижение
данные
стратегической
данные
цели
данные
организации
данные
сопровождается
данные
решением
данные
задач
данные
в
данные
четырёх
данные
ключевых
данные
блоках:
данные
финансовом,
данные
отношений
данные
с клиентами,
бизнес-процессов, роста и обучения. Заключительным этапом управления
является контроль. Для этого в каждом блоке мы выделили несколько
критериев оценки эффективности мероприятий по управлению ценами,
которые представлены коэффициентами роста различных показателей.
43
Никитина Ирина Владимировна Ценовые стратегии предприятия и условия их использования // Научные
исследования. 2019. №1 (27). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsenovye-strategii-predpriyatiya-i-usloviya-ih-
ispolzovaniya (дата обращения: 10.12.2019).
44
Ли Пэйфэн Совершенствование управления ценообразованием на товары, работы, услуги в организации //
Экономика и бизнес: теория и практика. 2019. №4-1. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovershenstvovanie-
upravleniya-tsenoobrazovaniem-na-tovary-raboty-uslugi-v-organizatsii (дата обращения: 10.12.2019).
34
В первой главе работы были рассмотрены основные модели
ценообразования, ценовые стратегии, применяемые в российской
экономической практике.
Цена, основной элемент маркетинговой деятельности,
обеспечивающий продавцу реальный доход. Рыночная цена - не независимая
переменная, её значение находится в зависимости от значения иных элементов
маркетинга, и от степени конкуренции на рынке, а также общего состояния
экономики. Обычно иные компоненты маркетинга также меняются (к
примеру, при повышении дифференциации продукции для максимального
поднятия цены либо, как минимум, разницы цены и себестоимости).
Рыночные цены обладают своими особенностями и определяются
ценовой политикой непосредственно организации (компании) при учете
государственного регулирования цен, которая в первую очередь должна
принимать во внимание издержки производства, степень цен конкурентов,
рыночную конъюнктуру, скидки и надбавки в пользу посредника (продавца,
покупателя), сборы, пошлины, расходы по рекламе и стимулированию
продажи (сбыта) товаров, психологическую реакцию потребителей и иные
факторы, оказывающие влияние на уровень цен.