65
Расчет цены с учетом скидки 10%
Средняя цена на основные продукты
Цена,
руб.
Цена с учетом скидки,
руб.
1. Молоко
45,00
40,50
2. Хлеб(белый)
28,00
25,20
3. Картофель
20,00
18,00
4. Стиральный порошок
85,00
76,50
5. Зубная паста
50,00
45,00
6. Сок
70,00
63,00
7. Фарш(свинина)
300,00
270,00
8. Пельмени
220,00
198,00
9. Яблоки
80,00
72,00
10. Помидоры
120,00
108,00
Для выявления мнения покупателей был проведен опрос. Было
опрошено 100 покупателей разной возрастной категории и пола. Возрастной
ценз составил от 18 лет до 65 лет.
Таблица 10
Мнение покупателей о продуктовой категории (пиво+чипсы)
Вопросы
Покупатели(ответы)
Да
Нет
1. Покупаете ли вы пиво в нашем магазине?
41
59
2. Покупаете ли вы чипсы в нашем магазине?
20
80
3. Заинтересовала бы вас акция «Купи пиво –
получай чипсы!»?
66
34
Таблица 11
Мнение покупателей о продуктовой категории (салаты)
Вопросы
Покупатели (ответы)
Да
Нет
1. Покупаете ли вы салаты в нашем магазине?
30
70
2. Вас устраивает средняя цена на салаты в
размере 46 руб. за 100 г?
37
63
3. Будете ли вы покупать салаты при скидке
10% и 15% в вечернее время?
53
47
Изучив результаты опроса, можно сделать вывод, что покупатели
положительно относятся к новым предложенным акциям. Рассмотрим каждое
предложение более подробно.
С целью повышения объема продаж и улучшения финансового
результата целесообразно предложит магазину применение следующих
вариантов ценовой политики:
Комплексные продажи.
66
Например, проведение акции «Купил пиво – получай чипсы!»
Суть акции: при покупке 2,5 литров пива светлого «Белый медведь»,
клиент получает чипсы «Lays», 40 гр в подарок.
Рассмотрим эффективность сформированных предложений.
3.2. Расчёт экономического эффекта от предлагаемых мероприятий
Для оценки экономической эффективности предложенных
мероприятий по совершенствованию ценообразования гипермаркета
«Magnum Cash & Carry» в городе Караганда произведем оценку основных
экономический показателей до и после реализации предложенных
мероприятий.
Затраты на мероприятие.
Произведем расчет прибыли от продажи товаров до проведения акции:
Цена пива (набора) – 139 р.
Цена чипсов 28 р. Себестоимость пива – 68 р. Себестоимость чипсов –
16 р.
Прибыль от продажи товаров = 139 + 22 – 68 – 16 = 77 рублей.
Объем продаж 1000 штук в месяц
Прибыль = 77000 р.
Произведем расчет прибыли от продажи товаров при проведении
акции:
Эффект от проведения акции 82500/77000*100 = 107%
При проведении акции прибыль от продажи пива светлого «Белый
медведь» и чипсов «Lays», 40 гр увеличится на 7%.
Ценовая политика «Возмещение затрат».
Например, на свежеприготовленные салаты снижают цены на 10% с
16.00 до 19.00, с 19.00 на 15%.
Затраты на мероприятие.
Произведем расчет прибыли от продажи товаров до проведения акции:
Средняя цена салата за 100 гр– 46 руб. (460 руб./кг.) Себестоимость салата –
360 руб./кг.
67
Прибыль от продажи 1 кг салата = 460-360 = 100 руб. Объем продаж
100 кг в месяц. Прибыль = 100*100 = 10000 руб.
Произведем расчет прибыли от продажи товаров при проведении
акции.
Таблица 12
Расчет прибыли во время проведения акции
Цена
Объем
реализации
Выручка
Себестоимость
Прибыль
базовая – 460
70
32200
25200
7000
скидка 10% - 414
60
24840
21600
3240
скидка 15% - 391
60
23460
21600
1860
Эффект от проведения акции: 80500/68400*100 = 117%
При проведении акции прибыль от свежих салатов увеличится на:
16330/10000 *100 = 121%
При проведении акции по снижению цены на свежие салаты прибыль
от их реализации увеличится на 121%.
Рост доли бюджета домохозяйств на продукты питания год к году
составил 7-8% и достиг 43%. Это показывает очень высокую чувствительность
покупателя к цене, сжатие объема потенциальных расходов, в том числе и на
продукты питания. Потребитель еще в прошлом году начал экономить и
распределять свой семейный бюджет более осторожно, пытаясь
оптимизировать покупки не только по цене, но и по объему.
Также для повышения уровня продаж компании, необходимо
мотивировать своих сотрудников. Предложения по совершенствованию
мотивации сотрудников отдела логистики представлены в таблице 13.
Таблица 13
Методы стимулирования труда сотрудников отдела логистики
Должность
Способ мотивации
Руководитель отдела логистики
вознаграждение заведение проектов;
вознаграждение по итогам работы за период
68
Специалист по логистике
вознаграждение за ведение проектов;
доплата за компетентность (знание товара,
клиентов, рынка)
Диспетчер погрузочно-
разгрузочных работ
показатель качества ведения отчетности;
вознаграждение по итогам работы за период
Водитель-экспедитор
вознаграждение по итогам работы за период;
компенсация мобильной связи, ГСМ
Проведем оценку экономической эффективности сформированных
предложений.
Сочетание предложенных методов совершенствования политики
ценообразования позволит добиться положительных результатов. Затраты на
реализацию мероприятий по совершенствованию политики ценообразования
включают дополнительные средства на разработку и реализацию
предложенных мероприятий. Общий размер этих затрат составит 5500 тыс.
руб. в год. За счет минимизации издержек, общие затраты останутся на
прежнем уровне. Ожидаемый прирост выручки 0,2 %.
Плановое увеличение выручки, в результате реализации всего
комплекса мероприятий по предварительной экспертной оценке составит
0,2%.
Исходя из полученных данных по расчету затрат и расчету
экономического эффекта от каждого отдельного мероприятия, были сделаны
расчеты общих затрат и общего экономического эффекта от всех
вышеперечисленных мероприятий, которые отображены в таблице 14.
Таблица 14
Экономическая эффективность сформированных предложений
Показатель
2018
Прогноз
Абс.
Откл.
Прирост,%
Выручка, тыс. руб.
31217716
31280152
62435
0,2
69
Расходы по обычным
видам деятельности, тыс.
руб.
31106890
31123924
17034
0,05
Прибыль от продаж
110826
156228
45402
40,97
Прочие доходы и расходы
860583
860583
0
0
Прибыль до уплаты
налогов
971409
1016811
45402
4,67
Проценты к уплате
-118249
-118249
0
0
Изменение налоговых
активов и обязательств,
налог на прибыль и
прочее
-240960
-240960
0
0
Чистая прибыль
612201
657602
45402
7,42
Единовременные затраты
0
3384
0
0
Срок окупаемости
0
0
0
0
Среднесписочная
численность персонала
527
539
13
2,38
Выработка, тыс.
руб/чел/год
157
164
8
4,92
Все рекомендуемые мероприятия актуальны для предприятия ТОО
«Magnum Cash & Carry» и повысят чистую прибыль предприятия на 45,4 млн.
руб. Однако, при этом увеличатся расходы на 17 млн. руб. в сравнении с
отчетным периодом (2018 годом). При этом выручка планово достигнет
отметки 31,2 млн. руб., а именно, увеличится на 62,4 млн. руб. Выработка
сотрудников увеличится на 8 тыс. руб. в год или 4,92%.
Все это говорит об эффективности сформированных предложений и
целесообразности их реализации.
70
Заключение
В первой главе работы были рассмотрены основные модели
ценообразования, ценовые стратегии, применяемые в российской
экономической практике.
Цена, основной элемент маркетинговой деятельности,
обеспечивающий продавцу реальный доход. Рыночная цена - не независимая
переменная, её значение находится в зависимости от значения иных элементов
маркетинга, и от степени конкуренции на рынке, а также общего состояния
экономики. Обычно иные компоненты маркетинга также меняются (к
примеру, при повышении дифференциации продукции для максимального
поднятия цены либо, как минимум, разницы цены и себестоимости).
Рыночные цены обладают своими особенностями и определяются
ценовой политикой непосредственно организации (компании) при учете
государственного регулирования цен, которая в первую очередь должна
принимать во внимание издержки производства, степень цен конкурентов,
рыночную конъюнктуру, скидки и надбавки в пользу посредника (продавца,
покупателя), сборы, пошлины, расходы по рекламе и стимулированию
продажи (сбыта) товаров, психологическую реакцию потребителей и иные
факторы, оказывающие влияние на уровень цен.
Объектом практического исследования выступает сетевой ритейлер
рынка Казахстана ТОО «Magnum Cash&Carry». ТОО «Magnum Cash&Carry»
— крупнейшая торгово-розничная сеть Казахстана, входит в десятку
крупнейших частных компаний страны. Основной деятельностью является
реализация товаров широкого потребления.
Деятельность ТОО «Magnum Cash&Carry» характеризуется
следующими основными показателями:
Более 300 млн покупок совершили казахстанцы в сети «Magnum»
за время ее существования.
Общая площадь торговых комплексов сети «Magnum» превышает
230 000 квм.
71
1100 поставщиков товаров работают с сетью «Magnum», из них
700 — поставщики товаров казахстанского производства.
Около 50 % всех товаров в сети «Magnum» произведены в
Казахстане.
ТОО «Magnum Cash & Carry» использует политику
дифференцированных цен и смешанный метод ценообразования.
Ценообразование на реализуемую продукцию осуществляется ТОО «Magnum
Cash & Carry» на нескольких уровнях:
1) В целом по торговой сети определяется максимальный уровень
торговой наценки, значение которого может корректироваться в зависимости
от местоположения магазина (город или сельская местность), а также
конкурентной среды (присутствие поблизости магазинов других сетей).
Уровень общей наценки определяется на основе мониторинга цен конкурентов
приблизительно по 200 ключевым группам продукции, и контроль за его
соблюдением ведется на централизованной основе с использованием
интегрированных информационных систем.
2) В рамках каждой группы продуктов торговой сети ТОО «Magnum
Cash & Carry» составляется матрица возможных наценок, которые по
отдельности могут быть ниже или превышать централизованно регулируемый
уровень, однако целевое значение в целом по группе не выходит за рамки
предельной величины наценки.
3) При принятии решения о наценке для какого-либо конкретного
продукта во внимание принимаются следующие факторы:
необходимость товара;
направленность товара (на какую группу потребителей
ориентирован данный товар);
частота покупки товара;
доля в обороте данной товарной позиции.
Несмотря на то, что ценообразование осуществляется
централизованно, в случае необходимости пересмотреть ценовую политику в
72
отдельно взятом магазине для адаптации к изменившимся конкурентным
условиям, соответствующее решение может быть принято и исполнено в
течение нескольких часов. Пересмотр цен проводится раз в две недели, по
итогам которого может быть принято решение об изменении уровня наценки
по конкретному товару или товарной группе.
При формировании политики ценообразования магазин «Magnum Cash
& Carry» сталкивается со следующими проблемами:
Низкая выручка магазинов;
Нехватка оборотных средств (кассовые разрывы);
Сезонный товар остается на складе.
Одной из причин данных проблем является не достаточно эффективная
ценовая политика.
Применение системы скидок в магазине является целесообразным. Это
позволит увеличить число посетителей в то время, когда загрузка магазина
низкая (10–20%), привлечь новых посетителей.
Предложено для ТОО «Magnum Cash & Carry» ввести следующие виды
скидок:
Скидки для «верных» и «престижных» посетителей. Предоставляется
гостям которые:
регулярно посещают магазин на протяжении длительного
периода времени.
относятся к категории «престижных», что позволяет
использовать факт посещений магазина для его рекламы.
Проведя опрос среди гостей, выяснилось, что из 100 опрошенных – 40
человек являются постоянными гостями, 22 человека посещают магазин
каждый день.
Данный вид скидок предоставляется индивидуально. Оформление
скидки может быть в виде персональной карточки гостя.
Предоставление скидок ТОО «Magnum Cash & Carry» будет
способствовать снижению издержек производства, реализации продукции,
73
вследствие возросшего сбыта, облегчит завоевание постоянных посетителей и
будет благоприятствовать перспективному планированию деятельности, а
также окажет рекламное содействие сбыту на рынке.
Данный вид скидки предоставляется в размере – 10% и действуют эти
скидки на все позиции в магазине.
С целью повышения объема продаж и улучшения финансового
результата целесообразно предложит магазину применение следующих
вариантов ценовой политики:
Комплексные продажи.
Например, проведение акции «Купил пиво – получай чипсы!»
Суть акции: при покупке 2,5 литров пива светлого «Белый медведь»,
клиент получает чипсы «Lays», 40 гр в подарок.
Все рекомендуемые мероприятия актуальны для предприятия ТОО
«Magnum Cash & Carry» и повысят чистую прибыль предприятия на 45,4 млн.
руб. Однако, при этом увеличатся расходы на 17 млн. руб. в сравнении с
отчетным периодом (2018 годом). При этом выручка планово достигнет
отметки 31,2 млн. руб., а именно, увеличится на 62,4 млн. руб. Выработка
сотрудников увеличится на 8 тыс. руб. в год или 4,92%.
Все это говорит об эффективности сформированных предложений и
целесообразности их реализации.
74
Список использованной литературы
1. Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические
процессы// Экономист, 2016. – №5. – С. 12.
2. Багиев Г. Л., Тарасевич В.М. Маркетинг: учеб. для вузов/Г. Л.
Багиев, В. М. Тарасевич. СПб.: Питер, 2019 – 573 с.
3. Баринов В.А., Харченко В.Л. Стратегический менеджмент: учеб.
пособ. – М.: ИНФРА-М, 2018. – 285 с.
4. Берман Б., Эванс Дж. Розничная торговля: стратегический
подход/Б. Берман, Дж. Эванс. Издательский дом «Вильямс», 2015 – 1184 с.
5. Бочаров В.В. Управление денежным оборотом предприятий и
корпораций. - М.: Финансы и статистика, 2015. - 144 с.
6. Герасименко, В.В. Ценовая политика фирмы: учебное
пособие/В.В. Герасименко. М.: Финстатинформ, 2015 – 640 с.
7. Герасименко, В.В. Ценообразование: учебное пособие/В.В.
Герасименко. М.: ИНФРА, 2019 – 422 с.
8. Гладких Д. Государственное регулирование экономики при
помощи ценообразующих факторов // Вопросы экономики. – 2019. - № 1. – С.
47-52.
9. Дерябин, А.А. О путях совершенствования ценообразования:
учебное пособие/А.А. Дерябин. -М.: ЭКСМО, 2019 – 450 с.
10. Емельянова, Т. В. Ценообразование: учеб. пособие/Т. В.
Емельянова. Минск: Выш. шк., 2017 – 255 с.
11. Есипов, В.Е. Цены и ценообразование: учебник для вузов/под ред.
В.Е. Есипова. СПб.: Питер, 2016 – 560 с.
12. Калашникова И.А., Соломка А.В. Ценообразование и ценовая
политика предприятия: Учеб. пособие. Воронеж: Воронеж. гос. техн. ун-т,
2016. - 248 с.
13. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 2016. – 1056 с.
14. Лабзунов, П.П. О многофакторной концепции цен: учебное
пособие/П.П. Лабзунов. М.: Экономист, 2019 – 560 с.