83
3.5. План работ
Таблица 8
План работ по продвижению сайта mnogomebeli.com на 6 месяцев
Месяц
Задачи
Исполнители
1
Определение конкретных задач, которые решает наше
продвижение и утверждение метрик по которым
оцениваем результат.
Полный аудит сайта и выявление всех слабых мест
Определение технологий продвижения (делаем это на
постоянной основе).
Составление стратегии продвижения.
Распределение «ролей» в команде и поиск
недостающих кадров.
Найм сотрудников и их обучение.
Анализ успешных конкурентов на контентные,
функциональные, seo модули.
Создание ТЗ по контентным и функциональным
модулям.
Начало сбора семантики.
Начало формирования структуры на основе
собранных групп запросов.
Создание ТЗ по текстам на основе готовых блоков
структуры.
Администратор
сервера
SEO-аналитик
Семантик
2
Обучение сотрудников из команды, поиск
недостающих кадров при необходимости.
Продолжение сбора семантики.
Продолжение формирования структуры на основе
готовых групп запросов.
Постановка задачи по текстам на основе готовых
блоков структуры с 1 месяца.
Постановка задачи по текстам на основе готовых
блоков структуры на основе дополнительно
собранной семантики.
Начало работы с естественной ссылочной массой (т.к.
структура неизвестна, то можем ограничиться
простановкой ссылок с анкором в виде URL на
общую страницу угловых диванов).
Линк-билдер
Копирайтер
Администратор
сервера
SEO-аналитик
Семантик
3
Обучение сотрудников из команды, поиск
недостающих кадров при необходимости.
Анализ первых результатов продвижения.
Окончание сбора семантики.
Окончание формирования структуры на основе
готовых групп запросов.
Линк-билдер
Копирайтер
Программист
Администратор
сервера
SEO-аналитик
84
Постановка задачи по написанию текстов на основе
готовых блоков структуры, исходя из полученных
данных на последнем этапе сбора семантики.
Проверка текстов написанных на предыдущем этапе.
Размещение или отправка текстов на доработку.
Анализ спроса с целью понимания куда делать упор
при продвижении.
Формирование анкор-листа.
Начало работы с покупными ссылками.
Постановка задачи программисту на создание
контентных и функциональных модулей.
Создание ТЗ на первую партию SEO модулей в
соответствии с файлом «План по внедрению модулей
автоматизации.docx».
Постановка задачи программисту на создание первой
партии SEO модулей.
Начало PR активности.
Семантик
PR-менеджер
4
Утверждение или отправка на доработку модулей,
созданных программистом.
Аудит сайта на ошибки после внедрения модулей,
сделанных программистом.
Создание ТЗ на вторую партию SEO модулей в
соответствии с файлом «План по внедрению модулей
автоматизации.docx».
Постановка задачи программисту на создание второй
партии SEO модулей.
Проверка текстов, написанных копирайтером по ТЗ
предыдущего месяца.
Размещение текстов или отправка на доработку.
Начало полного аудита всех происходящих процессов
на наличие ошибок.
Линк-билдер
Копирайтер
Программист
Администратор
сервера
PR-менеджер
SEO-специалист
Помощник SEO-
специалиста
SEO-аналитик
Семантик
5
Окончательная доделка, утверждение и размещение
текстов со всех предыдущих этапов.
Утверждение или отправка на доработку модулей,
созданных программистом.
Аудит сайта на ошибки после внедрения новых
модулей.
Создание ТЗ на третью партию SEO модулей в
соответствии с файлом «План по внедрению модулей
автоматизации.docx».
Постановка задачи программисту на создание третьей
партии SEO модулей.
Дальнейший аудит всех происходящих процессов и
внесение корректировок, выстраивание максимально
автономной системы работы с максимальным
Линк-билдер
PR-менеджер
Копирайтер
Программист
Администратор
сервера
SEO-специалист
Помощник SEO-
специалиста
SEO-аналитик
Семантик
85
качеством (подразумевается, чтобы не объяснять
сотрудникам 100 раз одно и то же, люди должны ясно
понимать требования к ним и иметь минимальный
контроль).
6
Анализ полученных результатов в точке “полгода”.
Корректировка стратегии продвижения в
соответствии с результатами.
Утверждение или отправка на доработку модулей,
созданных программистом.
Аудит сайта на ошибки после внедрения модулей,
сделанных программистом.
Создание ТЗ на четвертую партию SEO модулей в
соответствии с файлом «План по внедрению модулей
автоматизации.docx».
Постановка задачи программисту на создание
четвертой партии SEO модулей.
Постановка задачи копирайтерам на создание
интересного контента – статьи, новости и т.п.
Линк-билдер
PR-менеджер
Копирайтер
Программист
Администратор
сервера
SEO-специалист
Помощник SEO-
специалиста
SEO-аналитик
Семантик
План по внедрению SEO-модулей автоматизации на 6 месяцев с начала
продвижения сайта mnogomebeli.com.
Модули выбирались исходя из того, что важно для сайта, т.е.:
1. Индексация;
2. Автоматический поиск спама и критических ошибок;
3. Возможность влияния на индексацию страниц, путем скрытия от
индексации ненужных элементов.
После внедрения данного списка модулей, силы программиста или
программистов нужно направить на создание системы перелинковки.
Таблица 9
План по внедрению SEO-модулей автоматизации на шесть месяцев
Месяц
Модуль
Назначение
1
-
-
2
-
-
3
Модуль
формирования
бекапов
Создание бэкапов на непредвиденные случаи, т.к.
модулей планируется много и их взаимодействие
может вызвать непредвиденный результат
86
Модуль проверки
индексации страниц
Проверка страниц сайта на индексацию в
ведущих ПС
Ловец ботов
Максимально ускорить индексацию новых
страниц путем подстановки роботам поисковых
систем при обходе сайта ссылок на
непроиндексированные страницы
Модуль генерации
карты сайта
Автоматическое создание карты сайта в
соответствии с проиндексироваными
страницами. Делается с целью улучшения
индексации
Модуль
автоматической
проверки robots.txt
Проверка файла на доступность, а также на то,
что он не изменялся с момента ручной правки
оптимизатором. Также происходит анализ на
отсутствие конфликтов при генерации карты
сайта
4
Модуль связи
товаров с
категориями и
фильтрами
Создание возможности размещать товары в
любые категории, фильтры, а также привязывать
их к тегам.
Генерация Title
Генерация title для разделов и карточек товаров.
Генерация ЧПУ
Генерация ЧПУ для разделов и карточек товаров.
Генерация H1
Генерация H1 для разделов и карточек товаров.
Генерация
Description
Генерация Description для разделов и карточек
товаров. Для большого сайта незаменимая вещь
Модуль анализа
спамности контента
Поиск в размещаемом контенте (как
редакторами, так и пользователями) стоп-слов по
словарю, а также внешних ссылок на сторонние
ресурсы, кроме списка доверенных сайтов
5
Поиск висячих узлов
Поиск страниц, не имеющих ни одной исходящей
ссылки для избежания скапливания статического
веса на таких страницах
Модуль поиска
битых ссылок и
ссылок на редиректы
Поиск ссылок, ведущих на 404 страницу, а также
ссылок, при переходе на которые отдается 301
редирект.
87
Модуль проверки
кода ответа всех
важных страниц
Анализ важных страниц на коды ответа 5хх, 4хх,
3хх, 2хх
Проверка скорости
загрузки страницы
Проверка скорости генерации страницы
сервером, а также скорости загрузки страниц у
пользователя
SEO-Hide
статического веса
(ссылки)
Возможность спрятать ссылки так, что их не
сможет определить поисковая система. Для
сохранения статического веса
6
SEO-Hide анкоров
Возможность спрятать часть анкора ссылки от
индексации ПС для избежания переспама
SEO-Hide текстов
Возможность закрыть от индексации любые
тексты или их части для избежания переспама
SEO-Hide
функционала
Возможность спрятать от индексации любой
функционал на сайте
Смета по зарплатам сотрудников на первые 6 месяцев работ.
Данная смета составлена на основе приложения 22 «Схема отдела
mnogomebeli.com» - Графическое представление схемы SEO-отдела на
первые 6 месяцев.
Средние зарплаты:
Семантик: 20 000 - 30 000 руб.
Помощник SEO на рутинные задачи: 20 000 - 30 000 руб.
Опытный SEO-специалист: 60 000 руб. - 100 000 руб.
Главный технолог: 100 000 руб. - 300 000 руб.
Копирайтер: 20 000 руб. - 30 000 руб.
Программист: 60 000 руб. - 100 000 руб.
Помощник PR-специалиста (PR-менеджер): 20 000 руб. - 30 000 руб.
Из указанных диапазонов посчитаем средние значения:
Семантик: 25 000 руб.
Помощник SEO на рутинные задачи: 25 000 руб.
Опытный SEO-специалист: 80 000 руб.
Главный технолог: 200 000 руб.
Копирайтер: 25 000 руб.
88
Программист: 80 000 руб.
Помощник PR-специалиста (PR-менеджер): 25 000 руб.
Примечания:
1. В данной смете не учитывается зарплата администратора сервера, т.к. по
сути это системный администратор, в должности которого входит
поддержка сервера, на котором расположен сайт.
2. Зарплата линк-билдера приравнена к помощнику SEO на рутинные
задачи.
Таблица 10
Смета по заработной плате
Месяц
Сотрудники
Зарплата, руб.
Итого, руб.
1
SEO-аналитик
200 000
225 000
Семантик
25 000
Администратор сервера
-
2
Линк-билдер
25 000
275 000
Копирайтер
25 000
Администратор сервера
-
SEO-аналитик
200 000
Семантик
25 000
3
Линк-билдер
25 000
385 000
Копирайтер
25 000
Программист
80 000
Администратор сервера
-
SEO-аналитик
200 000
Семантик
25 000
PR-менеджер
25 000
4, 5 и
6
Линк-билдер
25 000
485 000
Копирайтер
25 000
Программист
80 000
Администратор сервера
-
PR-менеджер
25 000
SEO-специалист
80 000
Помощник SEO-специалиста
25 000
SEO-аналитик
200 000
Семантик
25 000
ИТОГО ЗА 6 МЕСЯЦЕВ
1 370 000
89
Прогнозы.
Существует вероятность того, что может потребоваться еще один
программист (или помощник), т.к. нагрузка для одного программиста
получается весьма существенной.
90
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Развитие информационных технологий, среди которых одно из ключевых
мест занял Интернет, появление и бурный рост электронной коммерции стали
основой для появления нового направления в современной концепции маркетинга
взаимодействия — Интернет-маркетинга.
В рамках теоретической основы было определено, что способы продвижения
продукта на рынок представляет собой совокупность средств и методов интернет-
маркетинга, обеспечивающих доведение информации о товаре, услуге, фирме до
покупателя и направленных, в конечном счете, на совершение покупки.
Целью первой главы является ознакомление читателя с предметом интернет-
маркетинг, появление которого тесно связано с развитием многих смежных
областей. Прежде всего, основой данной дисциплины является сам маркетинг, за
годы своего существования прошедший длительный путь эволюции и переживший
целый ряд концепций от производственного маркетинга, до маркетинга
взаимодействия. Другой, не менее значимый вклад в появление интернет-
маркетинга внесли информационные технологии. Основными движущими силами
при этом стали появление и повсеместное распространение глобальной
компьютерной сети Интернет, совершенствование методологий и систем
управления предприятиями, развитие стандартов взаимодействия информационных
систем.
Таким образом, любая торговая марка, которая действительно хочет
закрепиться на рынке или продвинуться вперед, нуждается в проведении работ по
увеличению трафика и в целом продвижения сайта.
Потенциал для увеличения трафика у сайта mnogomebeli.com имеется в
достатке, однако сайт на данный момент является абсолютно не продающим и не
информативным, исходя из данных анализа наполненности сайта.
Во время проведения аудита сайта, было выявлено, что для mnogomebeli.com
существует довольно много путей привлечения трафика, из которых сейчас почти
ничего не реализовано.
Было выявлено, что сайт лишен многих функциональных модулей, таких как:
фильтры по различным характеристикам, типам и т.д.;
91
модуль обсуждения конкретных моделей в карточках товаров;
возможность купить в кредит;
оформление заказа на сайте;
модуль помощи консультанта (возможность задать вопрос онлайн);
модуль отправки ссылки другу по электронной почте;
модуль похожих товаров/новинок;
заказ обратного звонка;
модуль отзывов;
популярные «рецепты» по характеристикам (компактные до 2 метров,
большое спальное место и т.д.);
модуль выбора параметров товара (цвет, материал обивки);
заказ дополнительных опций (подъем мебели, сборка мебели и т.д.);
поиск по сайту.
По всем выделенным пунктам mnogomebeli.com проигрывает своим
конкурентам, что снижает в первую очередь лояльность покупателей и в конечном
итоге прибыль организации.
В третьей главе диплома были предоставлены планы работ, следуя которым
компания сможет увеличить трафик сайта mnogomebeli.com, используя
необходимые инструменты. Все работы определены по задачам и срокам, а так же
указаны необходимые сотрудники – исполнители данных задач, такие как: SEO-
аналитик, семантик, администратор сервера, линк-билдер, копирайтер,
программист, PR-менеджер, SEO-специалист, помощник SEO-специалиста и др. По
все сотрудникам проведен анализ рынка и представлены средние заработные
платы.
Планы работ по продвижению разработаны таким образом, чтобы комплекс
продвижения вовлекал в процесс увеличение трафика сайта, что увеличит силу
воздействия на прибыль за счет эффектов продвижения, прописанных в
технических заданиях данной работы.
Расчет эффективности показал, что все предложенные мероприятия по
продвижению с точки зрения экономической эффективности являются
прибыльными.
92
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Акулич, М.В. Интернет-маркетинг: Учебник для бакалавров / М.В. Акулич.
М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2016. – 352 с.
2. Акулич, М.В. Исследования сайта компании / М.В. Акулич // Маркетинг: идеи
и технологии. – 2015. - № 1. – С. 32-41.
3. Акулич, М.В. Маркетинговые исследования в социальных сетях / М.В.
Акулич // Маркетинг: идеи и технологии. – 2015. - № 8. – С. 29-36.
4. Акулич, М.В. Скрытый маркетинг в интернете и контент-маркетинг:
почувствуйте разницу на вкус! / М.В. Акулич // Маркетинг: идеи и
технологии. – 2015. - № 9. – С. 47-51.
5. Афанасьева, Н.В. Маркетинг : учебное пособие / Н.В. Афанасьев. СПб.: ИЗД-
BО Санкт-Петербург ун-та экономики и финансов, 2015. 453 с.
6. Ашманов, И. Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых системах / И.
Ашманов, А. Иванов. – СПб.: Питер, 2016. – 400 с.
7. Багиев, Г. Л. Международный маркетинг: учебник/ Г.Л. Багиев, Н.К.
Маесеева, С.В. Никифорова. – СПб: Питер,2014. - 512с.
8. Багиев, Г.Л. Маркетинг: учебник для вузов 3-е издание/ Багиев, Г.Л
Тарасович, В. М.., Анн Х СПб Питер, 2015. – 736 с.
9. Багиев, Г.Л. Международный маркетинг: учебник для вузов / Г.Л. Багиев, Н.К.
Моисеева, В.И. Черенков. – 2-е изд., перераб. и доп. – СПб.: Питер, 2016. –
688 с.
10. Бурцев, В.В. Комплексный экономический анализ формирования
ассортиментных программ / В.В. Бурцев // Управление финансами
предприятия. 2016. -№4. -С. 3-10.
11. Васильев, Г.А. Электронный бизнес и реклама в Интернете: учеб. пособие
/ Г.А. Васильев, Д.А. Забегалин. – М.: Юнити-Дана; Закон и право; 2016. – 183
с.
12. Вирин, Ф.Ю. Интернет-маркетинг. Полный сборник практических
инструментов Электронный ресурс / Ф.Ю. Вирин. – URL:
http://www.torrentino.ru/torrents/dcw3-internet-marketing-polnyiy-sbornik-
prakticheskih-instrumentov (дата обращения 23.09.2017).