В составе оборотных активов имеются запасы на сумму 10333 тыс. руб.
Введено в эксплуатацию основных средств на сумму 2054 тыс. руб. Списано
дебиторской задолженности на сумму - 190 тыс. руб., кредиторской - на сумму
23 тыс. руб. Задолженность по банковским кредитам и займам на 01.01.16 г
составила 12806 тыс. руб., начислено процентов по ним за 2017 год - 1384 тыс.
руб. За 2017 год привлечены средства дольщиков и инвесторов в сумме -
136465 тыс. руб.
Объем незавершенного строительства на начало 2017 года - 122397 тыс.
руб. За 2017 год начислено налогов и сборов - 16257 тыс. руб., внебюджетных
фондов - 4915 тыс. руб.
Основными поставщиками ООО «Система» являются: ООО
«Стройкерамика» (кирпич), ООО «Силикат» (кирпич), ООО «Управление
механизации строительства» (услуги машин и механизмов).
ООО «Система» заключен договор №21 на выполнение услуг и
производство работ автотранспортными средствами с ООО «Автопарк»,
договор №21 на выполнение услуг и производство работ строительными
машинами с ООО «Строительные машины», договор на перевозку грузов
автомобильным транспортом с ООО «Автомобилист», договор №5 с ООО
«Стройкранмеханизация» и др.
К основным конкурентам организации ООО «Система» на рынке
жилищного строительства можно отнести такие ведущие строительные
организации как ООО «Татаргражданстрой», ООО «ФОН», ООО
«Татспецмонтаж», ООО «Вест», ООО «Салют» и др.
Основными покупателями являются физические и юридические лица,
приобретающие квартиры и принимающие участие в долевом строительстве.
Заключены договора на долевое участие в строительстве со следующими
организациями: ООО НП «КСМ», Государственное унитарное предприятие
РМЭ «Мостемстрой», ООО «Стройкранмеханизация», ООО Страховая
компания «НАСТА-Татарстан», ООО «Стройкерамика», ООО «Управление
механизации строительства» и др.
ООО «Система» выполняет функции заказчика по проектированию и
строительству объекта.
Основным потребителем продукции ООО «Система» выступает
население г. Казани, а также жители соседствующих населенных пунктов,
желающих переселиться в столицу. Спрос на создаваемую продукцию
подтверждается благоприятной ситуацией на рынке первичного жилья в
столице Республики Татарстан, особенно в центре города, где практически не
возводится новое жилье. С целью привлечения покупателей построенного
жилья ООО «Система» постоянно сотрудничает с риэлтерскими компаниями,
которые по договорам о сотрудничестве оказывают консультационные услуги
при реализации квартир (подготовка пакета документов для регистрации сделок
в Управлении Федеральной регистрационной службы при РТ).
Показатели прибыли становятся важнейшими для оценки
производственной и финансовой деятельности предприятия. Они
характеризуют степень его деловой активности и финансового благополучия.
Анализ финансовых результатов организации ООО «Система»
представлен в таблице 2.2.
Выручка от продажи продукции предприятия за исследуемый период
увеличилась на 18843 тыс. руб. (или на 33,91%) до уровня 74409 тыс.руб. по
итогам 2017 года. Себестоимость реализованной продукции за исследуемый
период увеличилась на 26551 тыс. руб. (54,63%) до уровня 75147 тыс.руб. по
итогам 2017 года. Как следствие вышеизложенного - снижение эффективности
основной деятельности предприятия под влиянием опережающего темпа роста
себестоимости реализованной продукции по отношению к темпу роста выручки
в 2017 году.
Таблица 2.2
Анализ финансовых результатов деятельности ООО «Система»
Наименование позиций 2015 г. 2016 г.
2017 г.
Абсолютное
изменение, +/-
2016г. к
2015 г.
2017г. к
2016 г.
Выручка (нетто) от реализации
товаров, продукции, работ, услуг
(за минусом НДС, акцизов и
аналогичных обязательных
платежей)
55566 59831 74409 4265 14578
Себестоимость реализации
товаров, продукции, работ, услуг
48596 63299
75147
14703 11848
Валовая прибыль 6970
-3468 -738 -10438 2730
Прибыль (убыток) от продаж 1022
-3468 -738 -4490 2730
Прочие доходы и расходы
Проценты к получению
0 0
1
0
1
Проценты к уплате 942 1534 1384 592
-150
Прочие операционные доходы 5888
8317
17281 2429
8964
Прочие операционные расходы
2594 7932
7286 5338 -646
Внереализационные доходы 145 0 0 -145 0
Внереализационные расходы 2636 0 0 -2636 0
Прибыль (убыток) до
налогообложения
883
-4617 7874
-5500 12491
Текущий налог на прибыль
613 0 3118 -613 3118
Чистая прибыль (убыток)
отчетного периода
270
-4617
4719
-4887
9336
Анализ представленных данных свидетельствует об успешной
деятельности предприятия за анализируемый период. По результатам 2017 года
предприятие сработало с прибылью.
В течение анализируемого периода объем выручки ежегодно растет.
Ежегодно наблюдаются высокие показатели выручки во 2 и 3 кварталах.
Анализ поквартальной выручки за 2015-2016-2017 года показал, что рост
выручки в сопоставимых кварталах в среднем составляет 7-28%.
По итогам работы за 2017г. получен убыток от продаж в сумме 738 тыс.
руб., что на 1760 тыс.руб. меньше уровня 2006 года - прибыль от продаж в
сумме 1022 тыс.руб.
На протяжении исследуемого периода предприятие пользовалось
заемными средствами, следовательно ООО «Система» уплачивает проценты за
пользование кредитами: в 2015 года сумма процентов к уплате составила 942
тыс. руб., по итогам 2017 года - 1384 тыс.руб.
Прочие операционные доходы организации ООО «Система» увеличились
за исследуемый период на 11392 тыс.руб. до уровня 17281 тыс.руб. по итогам
2017 года. По итогам 2017 года прочие операционные расходы проведены в
сумме 7286 тыс. руб., в их состав входят налоговые платежи, оплата услуг
банков. Эта сумма значительно увеличилась по сравнению с уровнем 2015 года
- 2594 тыс.руб. на 4692 тыс.руб.
Внереализационные расходы предприятия в 2015-2016 годы были
сформированы из уплаченных налогов по реструктуризации, пеней и неустоек,
формирования резерва по сомнительным долгам.
Прибыль до налогообложения значительно увеличилась за исследуемый
период на 6991 тыс.руб. или более чем в 8 раз и по итогам 2017 года составила
7874 тыс.руб. По итогам работы за 2017г. предприятием ООО «Система»
получен положительный финансовый результат, чистая прибыль составила
4719 тыс. руб., ее размер был больше уровня 2015 года на 4449 тыс.руб.
Рост величины чистой прибыли предприятия в 2017 году объясняется
высокими результатами деятельности предприятия, увеличением выручки,
сдачей ряда домов и объектов в эксплуатацию.
По итогам проведенного экономического и финансового анализа
организации ООО «Система» можно сделать вывод, что фирме необходимо
обратить первостепенное внимание на разработку пакета стратегий как
инструмента эффективного развития предприятия в долгосрочной перспективе.
Организации ООО «Система» необходимо обратить первостепенное
внимание на разработку пакета стратегий как инструмента эффективного
развития предприятия в долгосрочной перспективе. В состав пакета стратегий
предлагаем включить основополагающие стратегии: финансовую, кадровую,
инновационную и маркетинговую.
В задачи финансовой стратегии входят эффективное управление
текущими финансовыми и материальными ресурсами фирмы, прогноз
финансового состояния предприятия на предстоящий период, обеспечение его
платежеспособности и финансовой устойчивости.
В задачи инновационной стратегии входят обеспечение целевой
направленности всей деятельности предприятия; учет влияния внешней среды;
выявление новых возможностей развития и факторов угрожающего характера;
оценка альтернативных вариантов решений, связанных с распределением
имеющихся ресурсов в стратегически обоснованные и высокоэффективные
проекты; формирование внутренней среды, благоприятствующей
инициативному реагированию руководства на изменение ситуации.
Кадровая стратегия обеспечит решение проблемы эффективного
управления персоналом, внедрения новых форм стимулирования и мотивации
работников организации, оценки эффективности их деятельности, развития
персонала и каждого сотрудника в отдельности.
Маркетинговая стратегия организации решает вопросы сбыта имеющихся
товаров на существующих рынках при помощи интенсификации
товародвижения, наступательного продвижения и конкурентоспособных цен,
создания комплекса маркетинга и проведения маркетинговых исследований.
Особое место при формировании стратегии занимает ее тип. Различают
наступательную, защитную, промежуточную, поглощающую и остаточную
стратегии. Сегодня ООО «Система» целесообразно использовать
промежуточную стратегию. В рамках нее выделим конкретные цели и задачи:
- расширение ассортимента услуг при одновременном сохранении их
высокого качества;
- попытка выхода на новые рынки;
- снижение цен на строящиеся площади с целью борьбы с конкурентами;
- применение новых инновационных технологий строительства и
ресурсосберегающих технологий;
- разработка высококвалифицированными маркетологами стратегии
борьбы с конкурентами;
- создание страховых запасов сырья и материалов, поиск альтернативных
поставщиков;
- участие в торгах прав аренды на земельные участки для застройки;
- внедрение систем управления транспортными и складскими потоками,
системы логистики;
- приобретение собственного строительного автопарка;
- временное снижение цен на услуги для ограничения возможностей
потенциальных конкурентов;
- применение финансового страхования, страхование дольщиков и
строительно-монтажных рисков.
2.2 Анализ использования рекламных средств на предприятии
Центральное место в формировании спроса и стимулирования сбыта
занимает реклама, но помимо нее составными частями являются выставки и
ярмарки, фирменный товарный знак.
Специалисты ООО «Система» активно работают по изучению
покупательского спроса, расширению ассортимента и рынка сбыта продукции,
обеспечивая стабильную, прибыльную работу предприятия в нелегких
рыночных условиях при жесткой конкуренции.
Предприятие должно своевременно реагировать на сдвиг в рыночной
ситуации, а также оказывать направленное воздействие на рынок с помощью
рекламы и других средств.
Опыт работы ООО «Система» показывает, что расходы на рекламу
значительны, особенно при публикации объявлений, участии на выставках и
ярмарках, но затраты вполне оправдываются. Во-первых, средства включаются
в калькуляцию цены товара, и продажа компенсирует затраты.
Одна из задач любых рекламных компаний заключается в выборе таких
средств массовой информации, которые активно используют потребители
выбранных рыночных сегментов. Если это не сделано, то усилия по выбору
содержания рекламного сообщения, по определению его воздействия на
потребителя во многом окажутся напрасными.
Итак, перечислим рекламные инструменты, которые применяются или не
применяются при подаче рекламных обращений, проводимых ООО «Система».
При рекламном обращении полиграфического исполнения выпускаются
лист овки, проспект ы , буклет ы, плакат ы , календари, наклейки. В рекламной
деятельности фирмы не используются такие виды полиграфического
исполнения как каталоги, бротсайты (рекламный материал большого формата,
рассылающийся по почте без конверта), постеры (плакат не менее 1,0 х 0,7 м.),
флайеры (хорошо иллюстрированный пригласительный билет).
При рекламном обращении, которое направлено на прослушивание
используются радиоклипы . Наружная реклама применяется на вывесках,
щит ах.
Если говорить о методах и основных каналах распространения
рекламных обращений, то их можно разделить на следующие виды.
П рям ая почт овая реклам а. Используется на предприятии очень редко и в
минимальных объемах.
Р еклам а в печат ны х изданиях. Применяется также редко, но если она
проводится, то рекламные объявления подаются в газеты. Для этих целей не
применяются ни справочники, ни рекламные газеты.
В октябре 2017 года в региональном отраслевом журнале
«Стройэкспертиза» вышла рекламная статья «Покоряя вершины».
Р еклам а в элект ронны х средст вах м ассовой инф орм ации. В основном
реклама подается на радио и телевидении, на видеокассетах не применяется.
М онит оринговая р екла м а (бегущ ая ст рока). Не используется.
Н аруж ная реклам а. Существует в виде вывесок, щитов.
Р еклам а на движ ущ ихся носит елях. В основном эта реклама
присутствует на транспортных средствах, принадлежащих ООО «Система».
Поскольку любые расходы на рекламу включены в себестоимость товара,
они либо увеличивают его цену, либо снижают прибыльность коммерческой
работы. Поэтому важно, максимально увеличивая число рекламных контактов с
потенциальными покупателями, снижать до минимума затраты на каждый
такой контакт.
Чтобы рационально выбрать канал распространения рекламных посланий
на ООО «Система» проводится специальная работа, анализирующая каналы
массовой информации по следующим критериям: охват; доступность;
стоимость; управляемость; авторитетность; сервисность.
Имидж, зачастую, - понятие очень устойчивое, малоподвижное. Это
хорошо, поскольку один раз заработав положительный образ в глазах
окружающих, можно пользоваться этим продолжительное время. С другой
стороны, это плохо: неудачно сложившийся из-за ряда досадных промахов,
имидж может навсегда перечеркнуть дорогу в светлое завтра.
В серьезной рекламной компании без выставок просто не обойтись.
В ы ст авки и ярм ар ки занимают видное место в достижении целей предприятия,
формирования спроса и сбыта продукции. Специалисты ООО «Система»
убедились, что важное достоинство их предприятия - возможность
предоставить покупателям товар в подлинном виде, можно даже сказать в
действии. На выставках удается распространить печатную рекламу и т.п. При
проведении выставок и ярмарок необходимо четко представлять себе, ради
каких коммерческих целей предприятие участвует в выставке.
На выставке проводится работа по поиску полезных деловых контактов
не только среди посетителей, но и среди участников выставки.
2.3 Анализ эффективности рекламной деятельности на предприятии
В настоящее время основными целями маркетинга на предприятии
ООО «Система» являются следующие:
- расширение рынков сбыта,
- ситуационный анализ рынков и положения предприятия на них,
- поиск новых перспективных сегментов,
- конкурентоспособность предприятия,
- рекламная деятельность.
Необходимо отметить, что маркетинговая служба ООО «Система»
развита слабо. Сектор маркетинга производства специализируется на узкой
доле рынка аналогичных товаров.
С 2005 года на предприятии существует отдел маркетинга, который
осуществляет следующие функции:
- разработка медиа планов, графиков рекламной деятельности, сроков
проведения маркетинговых мероприятий, распределение рекламной компании;
- проведение маркетинговых исследований: рынков сбыта, конкурентов,
перспектив выпуска новой продукции, выхода на новые рынки сбыта;
- организация выставок (посещение, участие, проведение);
- заключение договоров с рекламными агентствами на разработку средств
рекламы.
ООО «Система» необходимо организовать единую маркетинговую
службу, подчиняющуюся Генеральному директору. Это позволит проводить
комплексные исследования рынка, выявлять новые рыночные ниши, наиболее
эффективно распределять ресурсы ООО «Система». Однако открытие такого
отдела сопряжено с некоторыми трудностями, заключающимися в недооценке
маркетинговой стороны управления предприятием руководством ООО
«Система».
Специализированные маркетинговые исследования рынка сбыта
продукции предприятия проводятся Отделом маркетинга. Выделим основные
функции Отдела реализации и маркетинга:
- прямой маркетинг (direct marketing) - специалисты по базе данных ищут
новых потребителей, направляют им свои рекламные материалы;
- работа с дилерами, заключение дилерских договоров;
- подготовка документов на отгрузку продукции;
- предоставление информации о новых перспективных рынках.
Кроме проведения текущих маркетинговых исследований Отдел
маркетинга ООО «Система» ежемесячно обязан составлять планы реализации
продукции на следующий месяц. План (прогноз) составляется по заявлениям
сотрудников Отдела маркетинга на основании договорённостей с
потенциальными покупателями, то есть интуитивным способом.
Далее проанализируем динамику расходов средств на рекламу
предприятия ООО «Система» (таблица 2.3).
Таблица 2.3
Динамика расходов средств на рекламу предприятия ООО
«Система»
Наименование позиций
2015г.
2016
г.
2017
г.
Абсолютное
изменение,
+/-
2016г.
к 2015
г.
2017г.
к
2016г.
1 2
3
4
5 6
Коммерческие расходы 3698 3898 3339 200 -559
в том числе расходы на рекламу
855 965 1125 110 160
в том числе
- печатная реклама, СМИ
350 365 456 15 91
- реклама в сети Интернет
75 98 125 23
27
- выставочная деятельность
280
312
345
32
33
- представительские,
информационные и рекламные
материалы
150 190 199 40 9
Выручка (нетто) от pеализации
товаров, пpодукции, работ, услуг
55566 59831 74409 4265 14578
Удельный вес расходов на рекламу
в выручке предприятия, %
1,53 1,61 1,51 0,08 -0,10
Как видно из данных таблицы 2.3, сумма коммерческих расходов
предприятия ООО «Система» снизилась за исследуемый период на 359 тыс.руб.
до уровня 3339 тыс.руб. по итогам 2017 года. Однако сумма расходов на
рекламу предприятия увеличилась на 270 тыс.руб. или на 31,58% до уровня
1125 тыс.руб. по итогам 2017 года.