76
Таблица 25
Доходность рекламной кампании с учетом рисков
Средства
рекламы
Нижняя
граница
дохода
(тыс.
руб)
Верхняя
граница
дохода
(тыс.
руб)
Затраты
(тыс.руб)
Эффективность
рекламы
Эффект
по
нижней
границе,
%
Эффект по
верхней
границе, %
Печатная
реклама
2771
7454,03
800
346,38
931,75
Сувенирная
реклама
144
172,4
300
48,00
57,47
Интернет-
реклама
6174,9
9658,1
327,1
1887,77
2952,64
Выставки
1558,05
2437,05
230
677,41
1059,59
Наружная
реклама
837,7
1133,3
105
797,81
1079,33
Реклама в прессе
399,75
625,25
62
644,76
1008,47
Аудиовизуальная
реклама
897,3
1318,3
30
2991,00
4394,33
Прямая почтовая
реклама
3475,2
5105,62
20
17376,00
25528,10
Итого:
16257,9
27904,05
1874,1
867,50
1488,93
Таким образом, предложенная маркетинговая стратегия укрепит
позиции на рынке и будет способствовать сокращению числа конкурентов, а
также расширению доли рынка.
77
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
После проведенного исследования данной выпускной
квалификационной работы, нами были сделаны следующие выводы:
Нынешний рынок отличается высоким уровнем конкуренции, именно
поэтому, в условиях нарастающей конкурентной борьбы, и на быстро
ускользающем из-под ног рынке, предприятиям важно уметь эффективно
проанализировать сложившуюся ситуацию и сформировавшиеся при этом
возможности своей компании работать «на опережение» конкурентов.
В этом поможет соответствующий инструмент – маркетинговая
деятельность.
Маркетинг – это философия современного бизнеса, определяющая всю
стратегию и тактику деятельности фирмы в условиях конкуренции.
Для подтверждения теоретического материала, мы оценили
деятельность предприятия ООО «Нордстрой» и разработали мероприятия
совершенствования маркетинговой деятельности данного предприятия.
ООО «Нордстрой» является региональной компанией по
территориальному признаку. Ее целевая аудитория находится в пределах г.
Санкт – Петербург и Ленинградской области.
Проведенный анализ конкурентоспособности ООО «Нордстрой»
позволил выявить основные проблемы в обеспечении конкурентоспособности
ООО «Нордстрой».
Для усовершенствования деятельности предприятия
ООО «Нордстрой»» мы предлагаем несколько вариантов повышения
эффективности его работы в будущем:
− проведение рекламной кампании, с помощью которой повысится
эффективности маркетингового продвижения товаров, спрос на которые
снижается
78
− стратегия использования новых материалов с целью укрепления
позиций на рынке. Новый продукт ориентирован на потребителя уже
производимого продукта и сопутствует ему.
Данной стратегией станет стратегия гибкой ценовой политики, при
которой автором дипломной работы было предложено внедрение уникальной
композитной бетонной добавки – армфибра «Лиана», позволяющей уменьшить
конструктивное армирование силового каркаса в бетонных изделиях.
Сравнительный анализ использования армфибры и сталефибры в строительстве
показал экономическую выгоду от использования предложенной армфибры.
Для строительства зданий и сооружений экономия от использования
армфибры составляет 220 руб. за кг/м3., т.е. на 13,75% дешевле сталефибры.
Соответственно себестоимость работ можно уменьшить на 13,75%. По итогам
проведенных расчетов, был сделан вывод, что при всех прочих условиях, и при
снижении себестоимости на 13,75% уровень рентабельности продукции ООО
«Нордстрой» останется неизменным, а уровень рентабельности производства
увеличится на 0,01%, т.е. повысится эффективность использования оборотных
средств.
Вывод: вышеперечисленные альтернативные стратегии с применением
мероприятий помогут при реализации конкурентной стратегии, а также
благоприятно скажутся на развитии компании.
Таким образом, внедрив предложенные нами направления, предприятие
ООО «Нордстрой» сможет повысить уровень рентабельности, а,
соответственно, и социально-экономической деятельности на российском и
зарубежных рынках, а также интегрировать продукцию в мировую
экономическую систему, что стабилизует рост и позволит достичь показателей
устойчивого развития.
79
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Ансофф, Игорь. Стратегический менеджмент : классическое
издание / Игорь Ансофф ; [пер. с англ. под ред. А.Н.Петрова] .– Санкт-
Петербург [и др.] : Питер, 2018 . – 343 с.
2. Берг, Д. Б. Модели жизненного цикла: учеб. пособие / Д. Б. Берг, Е.
А. Ульянова, П. В. Добряк. – Екатеринбург: Изд-во Урал. ун-та, 2018. – 74 с.
3. Бутова Е.С., Зюзина Н.Н. Маркетинговая стратегия предприятия в
условиях кризиса // Экономика и социум. 2018. № 4-1 (23). С. 345-349.
4. Б. Бумс и Дж. Битнер Методология и теория в социологическом
исследовании [Электронный ресурс] : [монография] / Федер. агентство по
образованию, С.-Петерб. гос. ун-т экономики и финансов, Каф. политологии .–
Санкт-Петербург : Изд-во СПбГУЭФ, 2017 .– 150 с.
5. Беляев В.И., Особенности разработки маркетинговой стратегии
предприятия // Территория новых возможностей. Вестник Владивостокского
государственного университета экономики и сервиса. – 2017. – № 4 (31). – С.
62-72.
6. Генкин Б.М. Элементы теории прибыли и добавленной ценности //
Вестник ИНЖЭКОНА .– (Экономика) . – 2019 .– №3(46) – С.14-19.
7. Гайдаенко Т. А. Маркетинг: Учебное пособие / Т.А. Гайдаенко - 2-е
изд. - М.: Форум, НИЦ ИНФРА-М, 2018. – 320 с.
8. Герасимов Б. И. Маркетинговые исследования рынка: Учебное
пособие / Б.И. Герасимов, Н.Н. Мозгов. - 2-e изд. - М.: Форум: НИЦ ИНФРА-М,
2016. – 336 с.
9. Гоант Р. Стратегии управления компаниями. От теории к
практической разработке и реализации: Учебное пособие / Р. Гоант. - М.: НИЦ
ИНФРА-М, 2016. – 336 с.
10. Гусарова И.А. Применение маркетинговых стратегий компаниями //
Вестник Воронежского института высоких технологий. 2018. – № 1 (16). – С.
88-90.
80
11. Гусева К.А. Эволюция видов маркетинговых стратегий // В
сборнике: Формирование среды для личностного и общественного развития
Сборник научных статей по материалам международной научно-практической
конференции. – 2017. – С. 141-144.
12. Дерябина А. А., Деркачёв П.С. Маркетинговая стратегия
повышения конкурентоспособности предприятий // Вестник Воронежского
государственного аграрного университета. – 2018. – № 2 (49). – С. 180-187.
13. Довбыш В.Е. Специфика маркетинговых стратегий в строительстве
// Новая наука: Современное состояние и пути развития. – 2018. – № 4-1. – С.
106-109.
14. Жильцова, Ю. В. Факторный анализ рыночного содержания
рентабельности производства / Ю. В. Жильцова // Российское
предпринимательство. – 2018.– № 10, вып. 2.– С. 70-75.
15. Жукова Т. Н. Управление и организация маркетинговой
деятельности: Учебное пособие / Т.Н. Жукова. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. –
197 с.
16. Ефремов В. С., Охременко С.И., Заремба В.П. Влияние
маркетинговых стратегий на результативность организации маркетингового
управления деятельностью предприятия // Фундаментальные и прикладные
исследования в современном мире. – 2017. – № 11-2. – С. 18-24.
17. Ибрагимова, М.Х. Анализ внешней среды компании для принятия
стратегических решений / М.Х. Ибрагимова // Проблемы современной
экономики. – 2019. – № 2 (42). С. 132-138.
18. Казанцева С.С., Мезенина Е.А., Монина Е.В. Принципы
формирования маркетинговых стратегий // В сборнике: Новые
информационные технологии в науке. Сборник статей Международной научно-
практической конференции. Ответственный редактор: Сукиасян Асатур
Альбертович. – 2017. – С. 119-122.
81
19. Калугина А.М. Разработка маркетинговой стратегии и ее роль в
компании // Международный студенческий научный вестник. – 2018. – № 4-4.
– С. 449-450.
20. Канатбекова А.К. Некоторые проблемы в разработке маркетинговой
стратегии компании // Вестник КГУСТА. – 2017. – № 2. – С. 148-152.
21. Карпова С. В. Маркетинговая политика организаций: теория,
методология и практика: Коллективная монография / Карпова С.В. – М.:
Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2017. – 212 с.
22. Климова, Н.В. Оценка влияния факторов на показатели
рентабельности // Экономический анализ:теория и практика. – 2018. – №20. -
С.50-54.
23. Кокин А.С, Ясенев В.Н. Финансовый менеджмент, 2-е изд., 2017. –
511с.
24. Колесникова, М. Г. Особенности исследования внешней и
внутренней среды предприятий лесозаготовительного комплекса Сахалинской
области / М. Г. Колесникова // Вестник СПбГЭУ. Серия "Экономика". – 2016.–
Вып. 5 (72).– С. 43-48.
25. Коротков А.В. Маркетинговые исследования [Электронный
ресурс]: Учебное пособие / Коротков А.В. – М. : Издательство Юрайт, 2019.–
224с.
26. Косарева Ю.В. Маркетинговая стратегия – основа успешного
бизнеса // Современные тенденции в экономике и управлении: новый взгляд.
2018. – № 40-1. – С. 56-61.
27. Лалаян Е. Иган, Джон. Маркетинг взаимоотношений. Анализ
маркетинговых стратегий на основе взаимоотношений [Электронный ресурс] :
учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям экономики и
управления 080100 «Коммерция (торговое дело)» 080301 / Дж. Иган; пер. с
англ. Е. Э. Лалаян. – 2-е изд. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. – 375 с.
82
28. Леванова В.В., Воробьев П.В. Виды маркетинговых стратегий,
применяемых организациями в современных условиях // Теория и практика
современной науки. – 2018. – № 5 (11). – С. 599.
29. Мамонтов С. А. Управление маркетинговыми проектами на
предприятии: Учебное пособие / С.А. Мамонтов, Н.М. Глебова. - М.: НИЦ
ИНФРА-М, 2017. – 174 с.
30. Махмудова, М. М.Региональный опыт повышения эффективности
деятельности малой предпринимательской структуры в условиях
экономической нестабильности / М. М. Махмудова // Экономика и
предпринимательство = Economy and Entrepreneurship: [международный
журнал] .– Москва., 2017 . – № 8, ч. 2 (61-2). – С. 957.
31. Мельник, М.В. Рентабельность инвестированного капитала в
системе анализа цепочки создания стоимости / М. В. Мельник //
Экономический анализ: теория и практика. – 2019. – № 9 (174) . – С. 2-7.
32. Менеджмент. Теория и практика, 4-е изд., пер. и доп. Учеб. для
вузов (Отв. ред. Шапкин И.Н.) Шапкин И.Н., Алексеев А.Н., Бурыкин Е.С.,
Горелов О.И., Горелова С.И. и др. М.: Изд-во Юрайт 2016. – 692 с
33. Меркулова Ю.В. Ситуационно-стратегическое планирование в
экономике: [в 2 томах] / Ю.В.Меркулова. – Москва: Экономика, Т. 1:
Методология оптимизации показателей спроса и предложения.– 2-е изд., с доп.
и изм. – 2017 .– 479 с.
34. Методы научных исследований в маркетинге и
предпринимательстве: учебное пособие / О.В.Фирсанова ; М-во образования и
науки Рос. Федерации, С.-Петерб. гос. экон. ун-т, Каф. маркетинга. Ч.1:
Методология научных исследований [Электронный ресурс].– Санкт-Петербург
: Изд-во СПбГЭУ, 2017 . –44 с.
35. Надеин В.В., Кобцева О.Н. SWOT-анализ предприятия как этап
разработки маркетинговой стратегии // Молодежный научный вестник. 2018. –
№ 8 (8). – С. 49-53.
83
36. Наумов В. Н. Стратегический маркетинг: Учебник / В.Н. Наумов. -
М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. – 272 с.
37. Наумов В. Н. Стратегическое взаимодействие рыночных субъектов
в маркетинговых системах: Монография / В.Н. Наумов, В.Г. Шубаева. - М.:
НИЦ ИНФРА-М, 2017. – 270 с.
38. Наумов, О. И. Стратегия компании и максимизация стоимости :
стратегия, направленная на увеличение стоимости компании: проектирование и
реализация / О. И. Наумов // Российское предпринимательство. – 2019.– № 1,
вып. 1 .– С. 48-52
39. Огнев Д.В., Чернышенко М.С. Оценка внешней и внутренней среды
малых инновационных предприятий на базе учебных организаций // Вестник
экономической интеграции. – 2019. – № 11 (68). – С. 73-81
40. Переверзев В.А. Маркетинговая стратегия: элементы, виды и
процесс разработки // Новая наука: Стратегии и векторы развития. – 2018. –
№ 5-1 (82). С. 175-178.
41. Питулько В.М. Техногенные системы и экологический риск:
учебник / В.М.Питулько, В.В.Кулибаба, В.В.Растоскуев; под ред.
В.М.Питулько.– Москва : Академия, 2018 .– 350 с.
42. Полховская Т. Инвестирование и финансирование строительной
техники: учебное пособие / Т.Ю.Полховская, А.А.Шевченко ; Министерство
образования и науки Российской Федерации, Ростовский гос. строительный ун-
т .– Ростов-на-Дону : Рост. гос. строит. ун-т, 2018.– 133 с.
43. Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и
конкурентов. 5-е из./ М. Портер; Издательство: Альпина Паблишер, 2017.-453с
44. Результаты проведенного опроса среди 50-ти предпринимателей
строительной отрасли России в декабре-январе 2018-2019гг.
45. Рябков О.А. Типология маркетинговых стратегий // Вестник
Университета Российской академии образования. 2017. № 3 (76). С. 119-122.
46. Саватеева А.М., Шульман Р.Е. Влияние маркетинговых стратегий
на достижение организационных целей // В сборнике: Экономическая наука в
84
21 веке: вопросы теории и практики сборник материалов VII Международной
научно-практической конференции. – 2017. – С. 67-68.
47. Саввиди, Т. А. Интегрированная финансовая оценка эффективности
капитала компаний на основе SWOT-SNW - инструментария / Т. А. Саввиди, Е.
В. Гордеева // Экономический анализ: теория и практика. – 2019. – № 21 (186).
– С. 2-12.
48. Санникова А.А. Многовариантность понятия «маркетинговая
стартегия» и этапы ее разработки // В сборнике: Проспект Свободный -2018
Электронный сборник материалов международной конференции студентов,
аспирантов и молодых ученых "Проспект Свободный -2018" посвященной Году
образования в Содружестве Независимых Государств. – 2018. – С. 46-49.
49. Скляренко, В.К. Экономика предприятия (в схемах, таблицах,
расчетах: Учебное пособие / В.К.Скляренко, В.М.Прудников, Н.Б.Акуленко,
А.И.Кучеренко; Под ред. В.К.Скляренко, В.М.Прудникова.– Москва : ИНФРА-
М, 2019. – 256 с.
50. Слепенкова Е. М. Маркетинговый анализ компаний на российских
рынках: Сборник статей / Слепенкова Е.М. – М.: МГУ имени М.В. Ломоносова,
2017. – 288 с.
51. Смольянинова И.В., Ахмедов А.Э., Шаталов М.А. Методический
подход к оценке и выбору эффективных маркетинговых стратегий предприятия
// Синергия. – 2018. – № 4. – С. 71-83.
52. Стратегический менеджмент. Фонд. лекц. Сост. Дудин Н.М.,
Шмырева М.Б. - Воронеж: ВИ ГПС МЧС России, 2017. – 67 с
53. Тарандушка В. А. Моделирование бизнес-процессов на
предприятиях строительного сегмента экономики. LAB Germany, 2017г., 320с.,
с.155-157.
54. Трясицина Н.Ю. Комплексная оценка инвестиционной
привлекательности предприятий //Экономический анализ. – 2017.–№18 – 5 с.
55. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: учеб. для вузов. 3-е
изд. М.: ОАО "Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2014
85
56. Финансовая отчетность ООО «Нордстрой».
57. Фомина, И. А. Финансовый анализ как инструмент финансового
менеджмента / И. А. Фомина, А. М. Рябешкина, А. И. Пирог // Экономика и
управление. – 2018.– № 7 (57) .– С. 60-63.
58. Шумилова, В. М. Предприятие и его финансовые риски :
понятийный аппарат финансового риска и его характеристики / В. М.
Шумилова // Российское предпринимательство. – 2017.– № 8, вып. 1 .– С. 77-82.