94
Приложение 5
Агрегированный балансовый отчет по финансовому положению ООО
«СтройПроект» за 2016 г., тыс.руб.
№
п/п
Актив
Сумма
№
п/п
Пассив
Сумма
1
Долгосрочные (внеоборотные
активы) стр. 230
33070,6
1
Капитал и резервы, в т.ч.
2
Краткосрочные (внеоборотные
активы), в т.ч:
капитал и резервы, всего стр. 740
51987,9
краткосрочные (внеоборотные
активы), всего стр. 540
21917,5
уставный капитал стр. 610
12900
запасы стр. 280
14267,9
резервы стр. 650
645,00
долгосрочные активы и (или)
группы выбытия,
удерживаемые для продажи
стр. 310
0,00
нераспределенная прибыль
(непокрытый убыток) стр. 700
38442,9
краткосрочные биологические
активы стр. 330
0,00
2
Долгосрочные обязательства стр. 870
0,00
краткосрочная торговая и
прочая дебиторская
задолженность стр. 410
6081
3
Краткосрочные обязательства, в т.ч:
краткосрочные финансовые
активы стр. 440
3,30
краткосрочные обязательства, всего стр.
1 120
3000,4
денежные средства и денежные
эквиваленты стр.
530
1565,3
краткосрочные финансовые
обязательства стр. 930
0,00
Всего активов стр. 550
54988,3
краткосрочная торговая кредиторская
задолженность стр. 970
33,2
прочая краткосрочная кредиторская
задолженность стр. 1 050
1569,2
текущее обязательство по налогу на
доходы стр. 1 070
231,8
краткосрочные оценочные
обязательства стр. 1 090
1166,2
обязательство в составе групп выбытия,
классифицированных как
предназначенные для продажи стр. 1 110
0,00
Всего пассивов стр. 1130
54988,3
95
Приложение 6
Агрегированный балансовый отчет по финансовому ООО
«СтройПроект» за 2017 г., тыс.руб.
№
п/п
Актив
Сумма
№
п/п
Пассив
Сумма
1
Долгосрочные
(внеоборотные активы) стр.
230
35640,3
1
Капитал и резервы, в т.ч.
2
Краткосрочные
(внеоборотные активы), в
т.ч:
капитал и резервы, всего стр. 740
53150,3
краткосрочные
(внеоборотные активы),
всего стр. 540
21538,5
уставный капитал стр. 610
12900
запасы стр. 280
13076,4
резервы стр. 650
645
долгосрочные активы и
(или) группы выбытия,
удерживаемые для продажи
стр. 310
0,00
нераспределенная прибыль
(непокрытый убыток) стр. 700
39605,3
краткосрочные
биологические активы стр.
330
0,00
2
Долгосрочные обязательства стр. 870
0,00
краткосрочная торговая и
прочая дебиторская
задолженность стр. 410
6063,8
3
Краткосрочные обязательства, в т.ч:
краткосрочные
финансовые активы стр.
440
3,30
краткосрочные обязательства, всего
стр. 1 120
4028,5
денежные средства и
денежные эквиваленты стр.
530
2395
краткосрочные финансовые
обязательства стр. 930
0,00
Всего активов стр. 550
57178,8
краткосрочная торговая
кредиторская задолженность стр. 970
351,8
прочая краткосрочная кредиторская
задолженность стр. 1 050
2181,2
текущее обязательство по налогу на
доходы стр. 1 070
202,6
краткосрочные оценочные
обязательства стр. 1 090
1092,9
обязательство в составе групп
выбытия, классифицированных как
предназначенные для продажи стр.
1 110
0,00
Всего пассивов стр. 1130
57178,8
96
Приложение 7
Агрегированный балансовый отчет по финансовому положению ООО
«СтройПроект» за 2018 г., тыс.руб.
№
п/п
Актив
Сумма
№
п/п
Пассив
Сумма
1
Долгосрочные (внеоборотные
активы) стр. 230
37515,80
1
Капитал и резервы, в т.ч.
2
Краткосрочные (внеоборотные
активы), в т.ч:
капитал и резервы, всего стр. 740
52704,5
краткосрочные (внеоборотные
активы), всего стр. 540
17847,20
уставный капитал стр. 610
12900
запасы стр. 280
11312,3
резервы стр. 650
645
долгосрочные активы и (или)
группы выбытия, удерживаемые
для продажи стр. 310
0,00
нераспределенная прибыль
(непокрытый убыток) стр. 700
39159
краткосрочные биологические
активы стр. 330
0,00
2
Долгосрочные обязательства стр. 870
0,00
краткосрочная торговая и прочая
дебиторская задолженность стр. 410
4664,5
3
Краткосрочные обязательства, в т.ч:
краткосрочные финансовые
активы стр. 440
0,00
краткосрочные обязательства, всего
стр. 1 120
2658,50
денежные средства и денежные
эквиваленты стр. 530
1680,4
краткосрочные финансовые
обязательства стр. 930
0,00
Всего активов стр. 550
55363
краткосрочная торговая
кредиторская задолженность стр. 970
342,9
прочая краткосрочная кредиторская
задолженность стр. 1 050
1224,8
текущее обязательство по налогу на
доходы стр. 1 070
185,10
краткосрочные оценочные
обязательства стр. 1 090
905,7
обязательство в составе групп
выбытия, классифицированных как
предназначенные для продажи стр.
1 110
0,00
Всего пассивов стр. 1130
56363
97
Приложение 8
Отчет о совокупном доходе ООО «СтройПроект» за 2016 г., тыс.руб.
№ п/п
Показатель
Сумма
1
Доход (выручка)
88879,2
2
Товарооборот
0,00
3
Себестоимость
60695,2
4
Валовая прибыль
28184
5
Прибыль до налогообложения
23064,8
6
Расходы по налогам из прибыли
4407,6
7
Чистая прибыль
18660,2
98
Приложение 9
Отчет о совокупном доходе ООО «СтройПроект» за 2017 г., тыс.руб.
№ п/п
Показатель
Сумма
1
Доход (выручка)
75151,8
2
Товарооборот
0,00
3
Себестоимость
50704,7
4
Валовая прибыль
24447,1
5
Прибыль до налогообложения
16645,1
6
Расходы по налогам из прибыли
3663,6
7
Чистая прибыль
15162,5
99
Приложение 10
Отчет о совокупном ООО «СтройПроект» за 2018 г., тыс.руб.
№ п/п
Показатель
Сумма
1
Доход (выручка)
61945,5
2
Товарооборот
113,90
3
Себестоимость
40248,5
4
Валовая прибыль
21701
5
Прибыль до налогообложения
15683,9
6
Расходы по налогам из прибыли
3129,8
7
Чистая прибыльстр.
12554,1
100
Приложение 11
Обобщение результатов анализа конкуретных сил Портера в рамках
анализа деятельности ООО «СтройПроект»
Параметр
Уровень
Описание
Направление работы ООО
"СтройПроект"
Угроза появления новых
игроков
Средний
Вероятность выхода новых
игроков на рынок средний.
Ограничение, накладываемые
на новые предприятия при
получении доступа к каналам
сбыта и присутствие на
региональном рынке всех
ведущих федеральных игроков
делают вероятность появления
новых сильных игроков
минимальным.
Для контроля данной угрозы ООО
"СтройПроект" необходимо
осуществлять регулярный мониторинг
компаний, осуществляющих
деятельность в данном секторе.
Развитие программ лояльность
клиентов, и укрепление каналов сбыта
должны выступать в качестве одного из
ведущих направлений деятельности
торгового подразделения.
Угроза появления
туслугзаменителей
Высокий
Компания реализует
неуникальный товар. На рынке
существует большое число
товаров-заменителей.
Компании ООО "СтройПроект" в рамках
контроля данной угрозы необходимо
осуществлять разработку и
продвижение товаров под собственной
торговой маркой с наличием
уникальных свойств. Роль торгового
персонала заключается в регулярном
информировании потребителей об
уникальных особенностях имеющегося
в наличии товара. Маркетинговая
служба должна направить силы на
реализацию программ продвижения
продукции под собственной торговой
маркой.
Угроза
конкуренции
внутри отрасли
Высокий
Рынок строительных услуг
является
высококонцентрированным с
большой внутриотраслевой
конкуренцией. На рынке
имеются крупные игроки-
лидеры.
Необходимо отслеживать деятельность
конкурентов на рынке, осуществляя
регулярные мониторинг позиции
компании на рынке, а также
деятельности конкурентов с
формированием контрмер. Необходимо
отслеживать изменения в конъюнктуре
рынка.
101
Параметр
Уровень
Описание
Направление работы ООО
"СтройПроект"
Угроза ухода те
кущих
клиентов
высокий
Портфель клиентов обладает
высоким уровнем угрозы. При
этом услуги компании ООО
"СтройПроект" отвечает
потребностям клиентов.
Необходимо регулярно
актуализировать программы
лояльности и предложения для группы
VIP-клиентов. Формировать
предложения для клиентов в разрезе по
требованиям к качеству продукции и ее
цене (по отдельности). Осуществить
диверсификацию портфеля клиентов с
формированием уникальных
предложений для каждой из групп.
Торговый персонал играет
существенную роль в реализации
мероприятий
Угроза потери
поставщиков
Средний
Деятельность поставщиков
стабильна. ООО "СтройПроект"
находится в незначительной
зависимости от деятельности
поставщиков.
Необходимо осуществлять мониторинг
уровня цен и предложений со стороны
поставщиков. Сформировать
программы долгосрочного
взаимодействия с поставщиками,
проведение переговоров по условиям
поставок.
102
Приложение 12
Анкета исследования лояльности клиентов ООО «СтройПроект»
1. Как часто Вы пользуетесь услугами ООО «СтройПроект»?
2. Назовите, пожалуйста, 3 основные причины, по которым Вы выбираете строительную
фирму «СтройПроект»?
3. Можете ли Вы отметить какие-либо изменения за последние годы, произошедшие в
работе строительной фирмы «СтройПроект»?
4. Оцените ассортимент предлагаемых фирмой ООО «СтройПроект» услуг?
5. Считаете ли Вы состав специалистов «СтройПроект» профессиональным и опытным?
6. Привлекают ли Вас скидки, льготы и специальные предложения строительной
компании?
7. Нравится ли Вам скорость выполнения работ?
8. Бывают ли у Вас проблемы с выполненной работой?
9. Какой способ получения информации об услугах фирмы для Вас более
предпочтителен?
10. Назовите, пожалуйста, основные виды заказываемых работ.
11. Возникали ли у Вас какие-либо претензии к строительной фирме «СтройПроект» и
были ли они рассмотрены положительно?
12. Укажите Ваш пол.
13. Укажите Ваш возраст.
103
Приложение 13
Обновленная организационная структура ООО «СтройПроект»
Директор
Главный
архитектор
Инженер ПТО
Инженер-
проектировщик
Прораб
Мастер
Электрогазосвар
щик
Слесарь-
сантехник
мастер
отделочных
работ
каменщик-
монтажник
Начальник
отдела
маркетинга
Специалист по
маркетинговым
исследованиям
Менеджер по
сбыту
Специалист по
рекламе и
стимулированию
сбыта
Главный
бухгалтер