7
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ .............................................................................................................. 4
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПРИБЫЛИ ......................... 6
1.1 Сущность прибыли ............................................................................................. 6
1.2 Факторы и резервы роста прибыли ................................................................. 14
1.3 Особенности определения прибыли в сфере торговли .................................. 19
2. ОЦЕНКА ПРИБЫЛИ И АНАЛИЗ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ТОРГОВОГО
ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ООО «АДИДАС») .......................................... 34
2.1 Характеристика ООО «Адидас» предприятия и анализ основных технико-
экономических показателей его деятельности ..................................................... 34
2.2 Анализ финансового состояния ООО «Адидас» ............................................ 38
2.3 Анализ формирования прибыли и оценка резервов ее увеличения .............. 54
3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ПРИБЫЛИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ООО
«АДИДАС» ............................................................................................................. 63
3.1 Сущность проекта ............................................................................................ 63
3.2 Оценка затрат, связанных с реализацией проекта .......................................... 66
3.3 Оценка эффективности и чувствительности проекта ..................................... 76
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ...................................................................................................... 88
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ .............................................. 90
ПРИЛОЖЕНИЯ…………………………………………………………………….93
8
ВВЕДЕНИЕ
Функционирование любой организации в рыночной экономике носит
циклический характер, в рамках которого мобилизация необходимых ресурсов,
их использование в хозяйственном процессе и получение финансовых резуль-
татов. Различные аспекты сбытовой, снабженческой и финансовой деятельно-
сти получают оценку в системе показателей эффективности деятельности ком-
пании.
Финансовые результаты характеризуют относительную и абсолютную
эффективность управления компанией. Самыми важными из них являются при-
быль и рентабельность, которые в условиях рыночной экономики выступают
основой экономического развития хозяйствующих субъектов.
Прибыль и рентабельность имеют важное значение для оценки коммерче-
ской и финансовой деятельности компаний. Они характеризуют степень его де-
лового и финансового благополучия. Если прибыль выражается в абсолютной
сумме, то рентабельность — это относительный показатель эффективности дея-
тельности компании, ведь он отражает уровень прибыльности относительно
определенной базы. Компания является прибыльной, если величина дохода от
реализации товаров и услуг достаточна не только для покрытия расходов, но и
для формирования прибыли.
Прибыль коммерческих организаций необходимо рассматривать и оцени-
вать как ключевой критерий качества и бюджетной эффективности системы
управления на всех уровнях развития экономики.
Изучение экономической сущности, показателей и методов анализа при-
были имеет важное значение для определения путей для повышения результа-
тивности компании, определения влияния на нее различных факторов, разра-
ботки системы управления финансовыми результатами, формирования основ-
ных направлений деятельности компании.
Исследованию вопросов развития теории и методологии анализа прибыли
в системе комплексного экономического анализа хозяйственной деятельности
9
посвящены работы отечественных ученых: Баканова М. И., Бариленко В. И.,
Гиляровской Л. Т., Алексеевой А. И., Войтоловского Н. В. Гинзбурга А. П.,
Донцовой Л. В., Ендовицкого Д. А., Любушина Н. П., Маркарьян Э. А., Нега-
шева Е. В., Парушиной Н. В., Пласковой Н. С., Пятова М. Л., Савицкой Г.В. и
др.
Цель данной выпускной квалификационной работы - исследование сущ-
ности прибыли как экономической категории и выявление резервов ее повыше-
ния на предприятии.
Для достижения цели ВКР необходимо решаются следующие задачи:
1. рассматриваются экономическую сущность прибыли;
2. рассматриваются основные факторы и резервы увеличения прибы-
ли;
3. проводится анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО
«Адидас»;
4. обосновываются направления повышения прибыли предприятия.
Объектом исследования является ООО «Адидас». Предметом исследова-
ния является финансово-хозяйственная деятельность и прибыль ООО
«Адидас», а также направления ее увеличения.
В первой главе выпускной квалификационной работы раскрывается эко-
номическая сущность прибыли как экономической категории. В ней представ-
лены основные подходы к пониманию понятия «прибыль», рассмотрена клас-
сификация видов и источников формирования прибыли, а также рассмотрены
факторы и резервы повышения прибыли на торговом предприятии.
Вторая глава посвящена анализу прибыли ООО «Адидас», произведен
анализ финансового состояния предприятия.
В третьей главе предложены мероприятия по повышению прибыли ООО
«Адидас», осуществлена оценка их экономической эффективности.
Теоретической основой исследуемой темы являются учебные издания со-
временных отечественных и зарубежных авторов, периодическая литература.
10
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПРИБЫЛИ
1.1 Понятие прибыли
Прибыль считается главным показателем эффективности предприятия,
она служит конечной целью и является движущим мотивом рыночной эконо-
мики. Можно так же утверждать, что прибыль является оборотной стороной
издержек производства. На деле прибыль можно рассчитать как остаток после
вычета издержек производства из объёма продаж, или как говорится, прибыль
считается как разница между доходом от реализации продукции и совокупны-
ми затратами на её производство и реализацию.
Много разных версий по правильному определению в экономической
теории: в понятие «прибыль» включают все формы доходов ресурсами: пред-
принимательский доход, рента – доход от использования земли (и природных
ресурсов), заработная плата – доход на труд (использование рабочей силы).
Прибыль, как результат функционирования капитала, в своих работах
изучал А. Смит. Прибыль в марксистской теории считается, как превращённая
форма прибавочной стоимости (с рентой и процентом), созданная наёмным
трудом. В западной литературе распространён принцип, в которой считается
прибыль как плата, которую несёт общество за риск предпринимательской дея-
тельности субъектов.
Сравнивая эти подходы, можно рассмотреть сущность прибыли как пре-
вращённую форму чистого дохода. Чистый доход характеризует прибыль, вы-
ступающий на поверхности экономических событий. Этот доход считается вы-
раженной стоимостью в денежной форме прибавочного продукта, составляю-
щий долю данного дохода. По словам марксистов, его источниками будут ча-
стично необходимый и дополнительный труд, а в экономике будут и другие
факторы производства.
Таким образом, прибыль как самостоятельная экономическая категория
товарного производства отражает конечный результат финансово-
хозяйственной деятельности предприятий. Экономической основой и источни-
ком образования прибыли является прибавочный продукт, создаваемый в про-
11
цессе производства товаров. В результате реализации товаров воплощена в них
стоимость прибавочного продукта и проявляется как избыток денежных
средств над расходами, авансированные на производство товара. То есть на ве-
личину прибыли товаропроизводители получают больше стоимости в денежной
форме после реализации произведенной продукции по сравнению с вложения-
ми в производство.
По результатам реализации товара, величина прибыли может не совпа-
дать со стоимостью дополнительного продукта. Это связано с тем, что в ры-
ночных условиях соотношение между стоимостью дополнительного продукта и
величиной полученной прибыли зависит от уровня цен, ведь по ним реализует-
ся произведенная продукция. Низкие цены на товары, являющиеся результатом
неблагоприятной конъюнктуры рынка, не позволяют получить в форме прибы-
ли полной величины, воплощенной в товаре стоимости прибавочного продукта.
И, наоборот, высокие рыночные цены на товары с высоким потребительским
спросом, способствуют получению всей величины стоимости прибавочного
продукта или его избытка в форме прибыли или сверхприбыли [26].
С помощью цен на товары (услуги) происходит перераспределение при-
бавочного продукта между предприятиями в пользу тех, реализующих товары с
лучшим соотношением цена / ценность, которые побеждают в конкурентной
борьбе.
Образование прибыли прямо связано с издержками производства. В сто-
имость продукта уже заложена прибыль, которая остается после возмещения
производственных затрат. Обособленная часть стоимости продукции в форме
ее расходов выступает в денежном выражении как себестоимость реализации
(прямые и косвенные производственные затраты) и других непроизводствен-
ных операционных расходов (административных расходов, расходов на сбыт,
прочих операционных расходов). Поэтому величина прибыли выступает произ-
водной от стоимости товара. Он является результатом отражения стоимости ре-
ализованного прибавочного продукта. В классическом понимании прибыль
представляет собой часть чистого дохода, который определяется как разница
12
между стоимостью проданной продукции или активов, рассчитанных в отпуск-
ных ценах производителя без НДС и акцизного сбора, и себестоимости реали-
зации и других непроизводственных операционных расходов.
Между участниками производства объектное условие функционирования
прибыли обуславливается необходимость первичное распределение прибавоч-
ного продукта. Прибыль представляет в форме реализации стоимости приба-
вочного продукта. Предприятия могут получить прибыль только после того, как
воплощённая в товарах стоимость минует соответствующую ступень оборота и
денежную форму.
Объем прибыли подвергается воздействию многочисленных факторов и
отражает их результаты. К ним относятся:
отрасль хозяйства;
сфера деятельности;
форма собственности;
порядок формирования затрат на производство продукции, который
устанавливается государством;
себестоимость реализованной продукции и другие непроизвод-
ственные операционные расходы;
уровень отпускных (розничных) цен на продукцию;
уровень развития рыночных отношений и тому подобное [20 с.
105].
Прибыль выполняет свойственные ему функции, а так же: оценочную,
распределительную и стимулирующую. Сущность оценочной функции заклю-
чается в том, что за счет прибыли оценивается финансово-хозяйственная дея-
тельность предприятия. Любые достижения и недостатки в работе предприятия
отражаются на величине прибыли. В то же время на формирование прибыли в
значительной степени влияет на уровень цен на изготовленную продукцию.
Последнее снижает качество оценочной функции. В полной мере использова-
13
ния этой функции возможно только в условиях рыночной экономики, преду-
сматривающие свободу цен, свободу выбора покупателя и поставщика.
Прибыль выступает инструментом распределения чистого дохода обще-
ства на две части: одна на разных уровнях бюджета аккумулируется, а вторая
будет находиться в распоряжении предприятий. Прибыль может также выпол-
нять стимулирующие функции. Она может выступать источником формирова-
ния различных фондов стимулирования (фонды выплаты дивидендов, фонд со-
циального и производственного развития и т.п.).
Существуют виды прибыли: реальная, бухгалтерская, экономическая, но-
минальная, чистая, налогооблагаемая, нормальная, максимальная, недополу-
ченная и другие.
Реальной прибылью является номинальная прибыль, которая скорректи-
рована с учётом инфляции.
Бухгалтерская прибыль – разница между величиной дохода и явными из-
держками.
Экономическая - это разница между доходом и экономическими (явными
и неявными) издержками (затратами).
Номинальная прибыль определяет полученный её размер при реальных
ценах на товары и тарифы на услуги.
Прибыль, обеспечивающая предприятию минимальный уровень рента-
бельности на вложенный капитал, который равен среднему % ставки банков по
депозитам за определённый период, считается минимальной.
Прибыль, которая получена как разница между общей величиной прибы-
ли и налогами (которые уплачиваются из прибыли, как налог на недвижимость,
налог на доходы от мероприятий, налог и прибыль), является чистой прибылью.
Налогооблагаемой прибылью считается прибыль, подлежащая налогооб-
ложению по установленным ставкам.
Прибыль торгового предприятия как экономическая категория означает
стоимостное выражение прибавочного продукта, который будет создан произ-
водительным трудом сотрудников отрасли, ещё и части прибавочного продук-
14
та, который создан в отраслях материального производства и переданного через
систему надбавок и скидок в торговлю.
1.2 Факторы и резервы роста прибыли
Торговая деятельность в современной рыночной экономике выступает
самой распространённой сферой предпринимательской деятельности и сферой
применения труда.
Назначением торговли будет обеспечивание доведения потребительских
товаров и услуг от производителя к потребителю посредством купли продажи.
Торговля – это форма экономической связи между производством и потребле-
нием, осуществляющаяся непосредственно рынком.
На рисунке 1.1 приведены финансовые результаты торговых предприятий
ООО «Адидас» в России за 2014-2016 гг.
Рисунок 1.1 Прибыль от реализации российских торговых
предприятий ООО «Адидас» в 2014-2016 гг.
Величина прибыли от продаж отечественных торговых предприятий в
2014-2016 гг. в целом возросла, но тем не менее, темпы роста прибыли пони-
жаются, что негативно отражается на динамике показателей рентабельности в
торговле. В этой связи необходимо рассмотреть факторы, которые влияют на
15
финансовый результат предприятия, также нужно рассмотреть основные
направления его повышения на современном этапе.
Факторы, которые влияют на прибыль предприятия, делятся на основные
и неосновные. Основные доставляют определённое влияние на уровень и сумму
прибыли, а неосновные во многих случаях на их влияние не обращают внима-
ния. Вся совокупность факторов делится на внутренние и внешние (рис. 1.2
прил.1), они между собой взаимосвязаны.
Величина прибыли от продаж отечественных торговых предприятий в
2014-2016 гг. в целом возросла, но тем не менее, темпы роста прибыли пони-
жаются, что негативно отражается на динамике показателей рентабельности в
торговле. В этой связи необходимо рассмотреть факторы, которые влияют на
финансовый результат предприятия, также нужно рассмотреть основные
направления его повышения на современном этапе.
Факторы, которые влияют на прибыль предприятия, делятся на основные
и неосновные. Основные доставляют определённое влияние на уровень и сумму
прибыли, а неосновные во многих случаях на их влияние не обращают внима-
ния. Вся совокупность факторов делятся на внутренние и внешние (рис. 1.2),
они между собой взаимосвязаны.
Среди внешних факторов выделяют природные условия; государственное
регулирование цен, налоговых ставок, тарифов, процентов, штрафных санкций;
воздействие инфляции. Все эти перечисленные факторы не зависят от деятель-
ности предприятия, но могут оказывать влияние на объем прибыли. Так, к при-
меру, инфляция оказывает двойственное влияние на величину прибыли. Рост
величины и стоимости запасов (из-за инфляции) влияет на реальные издержки
производства, то есть увеличивает или уменьшает. Поэтому рост инфляции да-
ет не всегда точные реальные результаты хозяйственной деятельности и при-
были предприятия.
Внутренние факторы изменения прибыли делятся на основные и неос-
новные, также для них есть следующие параметры:
16
объём розничной торговли. Когда доля прибыли в ценах на товары не из-
меняется, размер прибыли будет расти за счёт увеличения объёмов их
продаж.
структура товаров розничного оборота. Растёт товарооборот за счёт уве-
личения ассортимента. Увеличивая в товарообороте повышенного каче-
ства товаров, повышается рост доля прибыли в ценах, ведь покупатель их
покупать будет чаще, потому что будет рассчитывать на повышенное
удобство их эксплуатации.
Организация торговых и технологических процессов продажи товара. Для
увеличения прибыли надо приходить к внедрению прогрессивных методов тор-
говли, т.е.: самообслуживание и продажа товаров в интернет-каталоге. Эти ме-
тоды снижают издержкоёмкость и повышают объёмы товарооборота.
Организация движения товаров. Снижение расходов и рост товарооборо-
та получается за счёт ускоренного продвижения товаров к торговым точкам.
Состав и численность работников. Достаточное количество работников
дают предприятию полную реализацию проекта получения прибыли. Квалифи-
кация работника, умение оказывать высокий сервис каждому посетителю будут
влияющим значением для организации.
Производительность труда работников компании. Следствием повышения
производительности труда будет повышение рентабельности деятельности
коммерческой структуры и увеличения объема прибыли.
Система поощрения труда сотрудников. Факторы, которые влияют на
прибыль, проявляются через затраты на заработную плату.
Техническая вооруженность и фондовооружённость труда работников.
Наличие современного торгового оборудования прямо влияет на производи-
тельность труда.
Материально-техническая база торгового предприятия. Более развитая
современная материально-техническая база может способствовать на рост роз-
ничного товарооборота на длительный период. От этого повышается рента-
бельность и увеличивается объем прибыли.