63
Охват целевой аудитории обоих каналов составляет около 200 000
человек, умножим его на показатель CRT и вычислим число привлеченных
потенциальных клиентов в месяц по формуле (23):
, (23)
где
− количество привлеченных клиентов;
− целевая аудитория;
− процент отклика на рекламу от i-того вида рекламной
деятельности.
Итак, число привлеченных потенциальных клиентов от размещения
записей и баннеров в социальной сети ВКонтакте и публикации объявлений в
газете «Маклер» предположительно составит:
Получается из 200 000 человек 11 600 пройдут по ссылке и станут
потенциальными клиентами. Учитывая, что для рекламы использовался
Уровень Стандарт стоимостью 15$, посещение которого включает не менее 5
человек, получим количество проведенных дегустаций:
2320
Т.к. стоимость каждой дегустации составляет 15$, что по курсу на
15.05.18 Приднестровского Государственного Банка составляет 16,1 руб. общая
прибыль равна произведению количества дегустаций на их стоимость, она
составит:
Экономическая эффективность рекламы рассчитывается как
соотношение между результатом, полученным от рекламы (в данном случае от
количества прибыли от проведенных дегустаций), и величиной затрат на
проведение рекламных мероприятий за выбранный промежуток времени (в
данном случае затрат на размещение публикаций и баннеров в электронной
газете «Маклер» и социальной сети ВКонтакте). Экономический эффект от
проведения предложенной рекламной кампании можно вычислить по
следующей формуле (24):
, (24)
64
где
− текущая прибыль,
где
− текущие расходы;
Согласно формуле экономическая эффективность составит:
Таким образом, при вложении 11 550 руб. в размещение рекламы, в
частности дегустационных экскурсий, в сети Интернет предприятие ЗАО ТВКЗ
«KVINT» может увеличить свою прибыль на 63 154 руб. Следует отметить, что
вложение в рекламу обладает рядом особенностей, которые необходимо
учитывать при анализе результата. Грамотный маркетолог понимает, что есть
сезонная выручка, есть особенные слои населения, так называемая целевая
аудитория, которые могут стать потенциальными покупателями. Если в данном
случае были взяты только количественные показатели жителей
Приднестровской Молдавской Республики, то в качестве рекомендаций можно
предложить рассмотреть группировку по полу, возрасту, социальному статусу,
чтобы выявить пласт потенциальных покупателей и снизить затраты на
размещение рекламы, увеличить уровень отклика в сети Интернет при помощи
специальных технологий и прочее.
Вывод: для оптимизации доходов и расходов предприятия ЗАО ТВКЗ
«KVINT» были выбраны следующие направления:
− внедрение информационных технологий (программного продукта для
автоматизации бухгалтерского учета «1С: Бухгалтерия Предприятие 8.0»);
− проведение маркетинговых мероприятий (размещения рекламы
дегустационных экскурсий Уровня Стандарт в социальной сети ВКонтакте и
электронной газете «Маклер» с целью привлечения аудитории).
Экономический эффект от автоматизации бухгалтерских операций на
ЗАО ТВКЗ «KVINT» достигается путем внедрения программного продукта
«1С: Бухгалтерия Предприятие 8.0», за счет автоматизации выполняемых
операций, в частности в сфере бухгалтерского учете, на предприятии
появляется возможность сократить одного из работников, который выполнял
операции вручную. При условии неизменности эксплуатационных расходов
65
экономический эффект от выбранного пути оптимизации доходов и расходов
составит 6 801 рубль.
Экономический эффект при вложении в рекламу в сети Интернет
достигается путем привлечения новых клиентов. На предприятии ЗАО ТВКЗ
«KVINT» периодически проводятся закрытые дегустационные экскурсии
различного уровня. Публикация информации о проводимых промоакциях в
социальной сети ВКонтакте и электронной газете «Маклер» при целевой
аудитории в 200 000 человек должна привлечь 11 600 потенциальных клиентов.
Исходя из этих данных и выбранного уровня дегустации, в котором
может принять участие не менее 5 человек, планируется провести 2320 платных
дегустационных экскурсий. Таким образом, при вложении в рекламу 11 550
руб. в течение двух месяцев предприятие ЗАО ТВКЗ «KVINT» может
увеличить свою прибыль на 63 154 рубля.
66
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В ходе выполнения бакалаврской работы была изучена структура и
динамика доходов и расходов предприятия на примере закрытого акционерного
общества «Тираспольский винно-коньячный завод «KVINT». Основным
направлением развития ЗАО ТВКЗ «KVINT» является выпуск алкогольной
продукции высокого качества, обеспечивающей рост прибыльности и
устойчивую конкурентоспособность.
Первая глава рассматривает основные теоретические понятия, связанные
с доходами и расходами предприятия, производится классификация и
рассматриваются распространенные методы анализа данных для оценки
финансового состояния организации и дальнейшего его развития.
В качестве информационной базы для выполнения бакалаврской работы
использованы балансовый отчет о финансовом положении и отчет о
совокупном доходе за 2015-2017гг, на основании которых были построены
сводные таблицы, графики, были рассчитаны показатели рентабельности,
деловой активности, платежеспособности предприятия
В ходе выполнения бакалаврской работы были выполнены следующие
задачи:
− изучены основные понятия, связанные с доходами и расходами
предприятия, произведена классификация доходов и расходов предприятия;
− определены значение, источники и методы анализа доходов и расходов
предприятия;
− рассмотрены особенности управления доходами и расходами организации в
современных условиях хозяйствования;
− рассмотрена общая и организационно–управленческая характеристика ЗАО
ТВКЗ «KVINT»;
− произведен анализ структуры и динамики расходов и доходов ЗАО ТВКЗ
«KVINT», определены пути оптимизации доходов и расходов на предприятии,
произведен расчет их экономического эффекта.
На ЗАО ТВКЗ «KVINT» не наблюдается угроза банкротства, но в 2016
году произошло сокращение показателя на 2%, что говорит об уменьшении
67
способности расплачиваться по своим обязательствам. В 2017 году показатель
возрастает на 8%. Анализ финансовой устойчивости на предприятии показал,
что все обязательства ЗАО ТВКЗ «KVINT» могут быть покрыты собственными
средствами, предприятие обладает относительной независимостью от внешних
заемных финансовых источников, угроза банкротства на ЗАО ТВКЗ «KVINT»
не наблюдается
В отношении платежеспособности можно сказать, что на предприятии
наблюдается тенденция увеличения способности организации покрыть свои
краткосрочные обязательства за счет денежных средств и их эквивалентов,
предприятие имеет налаженную систему расчетов с дебиторами и обладает
положительными платежными возможностями, которая однако заметно
ослабляется к 2017 году.
ЗАО ТВКЗ «KVINT» обладает чрезмерно большими материальными
производственными запасами, которые излишни по сравнению с
потребностями организации и которые будет трудно реализовать для покрытия
обязательств организации.
Анализ деловой активности говорит о чрезвычайно низкой
эффективности использования капитала предприятии и отражает тенденцию к
бездействию части собственных средств. Более 90% доходов ЗАО ТВКЗ
«KVINT»приходится на продажу продукции собственного производства.
Данные, полученные в результате анализа деловой активности ЗАО
ТВКЗ «KVINT», свидетельствуют о чрезвычайно низкой эффективности
использования капитала предприятии и отражают тенденцию к бездействию
части собственных средств.
Согласно полученным данным о структуре и динамике доходов и
расходов предприятия более 90% доходов ЗАО ТВКЗ «KVINT»приходится на
продажу продукции собственного производства, при этом к 2017 году этот
показатель возрастает. В 2016 и 2017 году наблюдается незначительный доход
от продажи товаров, в начале 2016 года он составляет 1,95% и увеличивается до
2,37% к началу 2017 года.
68
Основная часть расходов приходится на общие и административные
расходы и расходы по налогам их прибыли. (35-40%). Следующими по общему
количеству являются другие операционные расходы (15-20%). Расходы по
финансированию, расходы по курсовым валютным разницам и прочие расходы
составляют незначительный процент от общего числа расходов – до 10 %.
Наибольшее абсолютное отклонение среди показателей рентабельности
ЗАО ТВКЗ «KVINT» наблюдается в 2016 году и составляет 15,54, это рост
экономической рентабельности на 86%. При этом наблюдается стабильная
тенденция увеличения экономической рентабельности с 2015 по 2017 год.
Рентабельность собственного капитала достигает максимума в 2017
году, а в 2015 году переживает спад, что вызвано ростом суммы собственного
капитала, который ведет к усилению финансовой автономии предприятия и
поэтому является положительной тенденцией.
Снижение рентабельности продукции в 2016 году свидетельствует о
менее эффективном использовании основных фондов и оборотных средств, в
2017 году этот показатель «выравнивается». Рентабельность реализации и
рентабельность инвестиций так же снижаются в 2016 году и возрастают в 2017.
Для оптимизации доходов и расходов ЗАО ТВКЗ «KVINT» были
выбраны следующие направления: внедрение информационных технологий,
проведение маркетинговых мероприятий.
Экономический эффект от автоматизации бухгалтерских операций на
ЗАО ТВКЗ «KVINT» достигается за счет сокращения одного из работников,
при условии неизменности эксплуатационных расходов годовой экономический
эффект на предприятии составит 6 801 рубль.
Экономический эффект при вложении в рекламу производится за счет
привлечения новых клиентов. При вложении в рекламу 11 550 руб.
планируется привлечь 11 600 клиентов и провести 2320 потенциальных
дегустаций, экономический эффект составит 63 154 рубля.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. СБУ № 18 «Доходы организации».
69
2. СБУ № 21 «Учет активов, обязательств и собственного капитала
юридических лиц, стоимость которых выражена в иностранной валюте».
3. СБУ № 3 «Состав затрат и расходов организации».
4. Международный стандарт финансовой отчетности (IAS) 1 «Представление
финансовой отчетности».
5. ПБУ 9/99 «Доходы организации».
6. ПБУ 10/99 «Расходы организации».
7. Алексеева А.И., Ушвицкий Л.И. Комплексный экономический анализ
хозяйственной деятельности: Учебное пособие. - М.: Кнорус, 2013. − 672c.
8. Бланк, И.А. Концептуальные основы финансового менеджмента/И.А. Бланк
– К.: Ника–Центр, 2014. – 526c.
9. Бланк, И.А. Организация управления прибылью/И.А. Бланк – К.: Ника-
Центр, Эльга, 2016. – 487c.
10. Керимов В. Э. Управленческий учет на предприятиях розничной торговли. -
М.: ИВЦ «Маркетинг», 2016. – 574c.
11. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор
инвестиций. Анализ отчетности. М.: Финансы и статистика. - 2014. – 347c.
12. Кондраков Н.П. Бухгалтерский учет: учебное пособие / Н.П. Кондраков. 5
изд. перераб. и доп. - М.ИНФРА - М, 2014. – 597c.
13. Лысенко Д.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной
деятельности: Учебник для вузов / Лысенко Д.В. - М.: Инфра-М, 2017. – 345c.
14. Филатов О.К. Экономика предприятий (организаций). - М.: Финансы и
статистика, 2015. – 258c.
15. Чернов В.А. Экономический анализ. Под ред. проф. М.И. Баканова. - М.:
ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 592c.
16. Чернов В.А. Экономический анализ. Под ред. проф. М.И. Баканова. - М.:
ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 279c.
17. Шуляк П.Н. Финансы предприятия: Учебник. – 2-е изд. – М.- Издательский
дом «Дашков и К», 2016. – 612c.
18. Экономика и управление предприятием. Под ред. Ю.М. Соломонцева. - М.:
Высшая школа, 2015. – 574c.
70
19. Липчиу Н.В., Шевченко Ю.С. Проблемы формирования конечных
финансовых результатов деятельности организаций // Экономический анализ.
Теория и практика. − 2014. - № 7. – 28c.
20. Микульчик А.А., Оценка риска неполучения прибыли в условиях
нестабильности рынка // Экономика и производство, - 2015. №3. – 54c.
21. Фролова Т.С. Правильность учета финансовых результатов //Горячая линия
бухгалтера. - 2017. - № 4. – 62c.
22. Web-страница ЗАО ТВКЗ «KVINT». [Электронный ресурс] URL:
http://www.kvint.md/
23. Дегустационные экскурсии на ЗАО ТВКЗ «KVINT» [Электронный ресурс]
URL: http://www.kvint.md/ru/degustatsii/
24. Социальная сеть ВКонтакте [Электронный ресурс] URL: https://vk.com/
25. Т.И. Юркова, С.В. Юрков. Экономика предприятия. [Электронный ресурс]
URL: http://www.aup.ru/books/m88/
26. Электронная газета «Маклер» [Электронный ресурс] URL:
https://makler.md/ru/