13
мотивации его труда предъявляемым требованиям;
– определить систему маркетинговых мероприятий по исследованию рынка,
рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
– оптимизировать организующую структуру управления;
– оценить финансовое положение предприятия и соответствие имеющихся
финансовых и материальных ресурсов, возможности достижения поставленных
целей;
– выявить те трудности, которые способны помешать выполнению бизнес-
плана, и наметить меры по их устранению. [7].
Следовательно, бизнес-план – это экономически обоснованный
аналитический документ, показывающий реальность планируемого дела. При этом
масштабы планирования могут быть различны: развитие предприятия, направления
деятельности, нового вида продукции, новой системы оплаты труда и т.д.
Бизнес-план является и многоплановым управленческим инструментом. Он
предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед
предприятием, независимо от его функциональной ориентации, в том числе:
организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка состояния
предприятия; выявление потенциальных возможностей бизнеса, анализ сильных и
слабых его сторон; формирование инвестиционных целей на планируемый период.
Компания может иметь одновременно несколько бизнес-планов, в которых
степень детализации обоснований может быть различной. В малом
предпринимательстве бизнес-план и план предприятия могут совпадать и по -
объему и по содержанию.
Любой бизнес-план должен давать убедительные ответы для самого
предпринимателя и его возможных партнеров, по крайней мере, на шесть основных
составляющих, которые изображены на рисунке 1.1
14
Рисунок 1.1 Вопросы, на который должен отвечать бизнес-план
Помимо главной цели есть ещё и составляющие цели, внимание к которым
будет дополнительным преимуществом перед конкурентами, представлены ниже:
– социальные цели – преодоление дефицита товаров и услуг, оздоровление
экологической обстановки, улучшение психологического климата в стране, создание
новых духовных и культурных ценностей, развитие научно-технического и
творческого потенциала, расширение деловых контактов, международных связей;
– повышение статуса предпринимателя – развитие и укрепление
экономического потенциала предпринимателя (включая производственный
потенциал, финансовый, технико–технологический, научный, образовательный, а
также духовный). Это служит условием и залогом возможности успешного
проведения последующих сделок, повышения престижа предпринимателя,
15
порождаемого его известностью, доброй репутацией, гарантиями высокого качества
товаров и услуг;
– иные, специальные цели и задачи – развитие контактов, зарубежные
поездки, вхождение в ассоциации и др.[8].
Или, например:
1) Уяснить степень реальности достижения намеченных результатов;
2) Показать определенному кругу лиц целесообразность реорганизации работы уже
существующей фирмы или создания новой;
3) Убедить сотрудников компании в возможности достижения качественных или
количественных показателей, намеченных в проекте и т. д..
Основной центр бизнес-плана – концентрирование финансовых ресурсов для
решения стратегических задач, т. е. он призван помочь предпринимателю решить
следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы:
– определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и
место фирмы на этих рынках;
– оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить
их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить
потенциальную прибыльность проекта;
– выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда
требованиям по достижению поставленных целей;
– проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить,
соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных
целей;
– просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать
выполнению бизнес–плана.
В современной практике бизнес–план выполняет пять функций.
Первая функция связана с возможностью использования бизнес-плана для
разработки стратегии бизнеса. Эта функция необходима на стадии создания
16
предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.
Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить возможности
развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри
фирмы.
Третья функция позволяет привлекать денежные средства – ссуды, кредиты.
Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании
потенциальных партнеров, желающих вложить в производство собственный
капитал или имеющиеся технологии.
Пятая функция позволяет путем вовлечения всех сотрудников в процесс
составления бизнес–плана улучшить информированность всех сотрудников о
предстоящих действиях, скоординировать их усилия, распределить обязанности,
создать мотивацию достижения цели. [9].
Для практической реализации бизнес-плана как процесса представляется
важным соблюдение следующих принципов:
– гибкости, предусматривающей постоянную адаптацию к изменениям среды,
в которой функционирует данная организация;
– непрерывности, предусматривающей «скользящий¬ характер планирования;
– коммуникативности, под которой понимается координация и интеграция
усилий (все должно быть взаимоувязано и взаимозависимо);
– интерактивности, предусматривающей творческий характер планирования и
неоднократность проработки уже составленных разделов плана;
– многовариантности, предусматривающей выбор наилучшего из возможных
вариантов достижения поставленной цели;
– участия, предполагающего важность самого процесса планирования с точки
зрения вовлечения в него всех возможных участников будущей организации;
– адекватности отражения реальных проблем и самооценки в процессе
планирования. [10]
Масштабы бизнес-планов – критерий, предусматривающий размер плана,
17
численность его участников и степень влияния на окружающий мир.
Условно выделяют малый, средний, крупный, очень крупный. Масштабы
планов можно конкретизировать – межгосударственный, международный,
национальный (государственный), межрегиональный и региональный,
межотраслевой и отраслевой, корпоративный, ведомственный, план одного
предприятия. [11]
Бизнес-план финансового оздоровления предприятия составляется для
неплатежеспособных предприятий и имеет свою особую структуру и логику
изложения. Он создается в обязательном порядке и служит для:
выработки стратегии выживания предприятия;
составления плана проведения реорганизационных процедур;
организации управления предприятием в условиях кризиса или в его
предвидении;
обоснования необходимости и возможности предоставления предприятию
государственной поддержки.
Большая часть бизнес-планов носит инвестиционный (затратный) характер.
К инвестиционным обычно относят планы или проекты, главной целью которых
является вложение средств в различные виды бизнеса для получения прибыли. В
этой группе бизнес-планов выделяют инновационные проекты, к которым относят
систему различных нововведений, обеспечивающих непрерывное развитие
организационно-экономических систем.
Инвестиционные проекты можно дифференцировать по ряду
классификационных признаков: по масштабу, по срокам реализации и по степени
ограниченности используемых ресурсов.
По масштабу (размеру) различают:
– малые проекты, которые невелики по объёму. Это, например, создание опытно-
промышленных установок, строительство небольших зданий, сооружений,
предприятий небольшой мощности;
18
– мегапроекты - это целевые программы, содержащие множество взаимосвязанных
проектов, объединённых общей целью, выделенными для реализации ресурсами и
отпущенным на их выполнение временем. Они могут быть международными,
государственными, национальными, региональными, межотраслевыми,
отраслевыми.
По срокам реализации выделяют:
– краткосрочные проекты (на срок до 3-х лет);
– среднесрочные проекты (на срок от 3-х до 5-ти лет);
– долгосрочные проекты (на срок свыше 5-ти лет).
По степени ограниченности используемых ресурсов выделяют:
– проекты, для которых заранее не устанавливаются ограничения по ресурсам
(например, проекты стратегического характера);
– проекты с ограничением по некоторым видам ресурсов (по времени исполнения
проекта;
– проекты с ограничением по многим видам ресурсов (по времени, стоимости
проекта, его трудоёмкости и т.д.).
Рисунок 1.2 – Составляющие бизнес – плана
На рисунке 1.2 изображены основные составляющие, без которых не обойтись
в бизнес – планировании на предприятии.
19
1.3. Маркетинговый анализ: цели, функции и назначение
Маркетинговый анализ – это существенный момент в работе менеджера по
маркетингу. Подробный анализ дает возможность оперативно отыскать незанятые
рыночные ниши, выбрать максимально подходящий целевой рынок, лучше осознать
потребительские потребности. [12].
Без сбора этой информации и последующего анализа, отдел маркетинга не
сможет выполнять свои функции, так как у него не будет нужных данных.
Как процесс он выполняет изучение рынка, на котором работает предприятие.
В случае пренебрежения при создании предприятия этим отделом,
организация может столкнуться с определёнными трудностями, в числе которых:
–изготовление продукции, которая не будет пользоваться спросом;
– при выходе на рынок, можно столкнуться с конкуренцией, которую
предприятие может не выдержать;
– неверная интерпретация продукции, и как следствие малый объём продаж.
[13].
Прежде, чем начать анализ необходимо выяснить следующие составляющие:
– Продукция фирмы: анализ развития рынка и доли продукции фирмы в
сегменте;
– Структура рынка: анализ конъюнктуры и маркетинговой емкости рынка,
оценка рыночных тенденций;
– Потребитель: анализ спроса, основных потребностей на рынке, пристальное
маркетинговое изучение поведения и ожиданий целевой аудитории;
– Целевой сегмент: анализ перспективности сегментов рынка для выбора поля
деятельности;
– Свободные ниши: маркетинговый анализ рыночных сегментов для
выявления свободных рыночных ниш и новых источников сбыта;
– Соперники: анализ деятельности соперников для выявления конкурентного
20
превосходства продукции и поиска слабых мест фирмы;
– Цены: маркетинговый анализ ценовых позиций соперников, а также
нынешней ценовой структуры в отрасли. [14].
Ясная цель поможет верно разработать аналитический план, взять на
вооружение наиболее продуктивный метод исследования рынка. Маркетинговая
оценка рынка позволит применять исключительно необходимые инструменты для
изучения, что уменьшит затраты на поиск и обработку сведений.
После этого необходимо грамотно выстроить маркетинговый аналитический
план. Он выглядит как ряд тематически сгруппированных вопросов.
– Укрупненные стадии маркетингового исследования рынка фирмы
заключаются в следующем:
– Изучение конъюнктуры рынка, его сегментация и выявление наиболее
значимых сегментов
– Маркетинговое исследование объема, динамики и потенциала развития
рынка;
– Изучение цен и общий экономический анализ рынка;
– Конкурентный анализ;
– Исследование рекламных методов, способов продвижения и поддержки
продукции;
– Изучение структуры распределения или дистрибуции товара на рынке;
– Определение ключевых рыночных и потребительских тенденций;
– Исследование спроса, главных потребностей и нюансов потребительского
поведения.
Выводы по первой главе : изучены основные методические подходы к
построению бизнес-плана, рассмотрены его основные цели и функции, структура и
виды, выделены основные задачи маркетингового анализа для построения
маркетингового аналитического плана. В следующей главе мы проанализируем
финансово-хозяйственную деятельность предприятия.
21
2. АНАЛИЗ ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ПРЕДПРИЯТИЯ
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия
Фитнес – центр «Эрудит¬ был основан в 2017 году в лице директора
Степанченко Сергея Николаевича. Фитнес – центр «Эрудит¬ - это часть сети
фитнес – клубов, насчитывающих в себе 10 клубов эконом-, бизнес- и премиум -
уровня. В данной работе речь пойдет о фитнес – клубе среднего – класса,
расположенного в городе Ярцево по адресу пр. Металлургов, 14А. Этот фитнес
– клуб расположился на втором этаже торгово-развлекательного комплекса
«Вавилон¬. Клуб работает 24 часа в сутки, 365 дней в году. Здесь могут
заниматься как взрослые, так и маленькие посетители.
Слоган фитнес – центра «Эрудит¬: «Сделать нацию красивой и здоровой¬.
Миссия центра – помочь, как можно большему количеству людей быть
здоровыми, красивыми и находиться в хорошем настроении с помощью лучших
инструкторов г. Ярцево и г.Смоленска.
Фитнес – клуб «Эрудит¬ предлагает целый комплекс услуг.
Среди них:
-Тренажёрный зал,
-Зал аэробики,
-Зал йоги,
-Зал бокса,
-Кардио зона,
-Персональный тренинг,
-Студия красоты,
-Банный комплекс,
-Солярий,
22
-Комната релаксации,
-SPA-комплекс,
-Детская комната,
-Диагностика состава тела,
-Фитнес-бар.
Все залы оборудованы самыми современными тренажерами ведущих
мировых производителей: Tehnogym, Cybex, Star Trac, Icarian, Flex, Precor.
Результаты финансово-хозяйственной деятельности ООО ФЦ «Эрудит¬
представлены основными показателями, приведенными в бухгалтерской
отчетности за 2017 год, (см. табл. 1.)
Таблица 2.1 - Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО
ФЦ «Эрудит¬ за 2017 год, тыс. руб.
Наименование показателей
Код строки
Баланса (Б) или
Отчета о
финансовых
результатах (Ф)
Значение показателя в
тыс. руб.
1. Выручка от продажи продукции
2110 (Ф)
3 684
2.Себестоимость проданной
продукции
2120 (Ф)
3 984
3.Валовая прибыль (убыток)
2100 (Ф)
(300)
4.Коммерческие расходы
2210 (Ф)
0
5.Прибыль (убыток) от продаж
2200 (Ф)
(300)
6.Прочие расходы
2350 (Ф)
15
7.Прибыль (убыток) до
налогообложения
2300 (Ф)
(315)
8.Текущий налог на прибыль
2410 (Ф)
37
9.Чистая прибыль (убыток)
2400 (Ф)
(352)
10.Валюта баланса
1600 (Б)
491
11.Сумма дебиторской
задолженности
1230 (Б)
416