4
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………............……….…….4
Глава 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ…….........6
1.1. Значение и задачи бизнес-планирования……………………………...............6
1.2. Структура и содержание бизнес-планов……………………………..............11
Глава 2. ИССЛЕДОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА
ООО «АРТ»…………………………..................................................................…..25
2.1. Общая характеристика предприятия ООО «АРТ»………………............…..25
2.2. Анализ производственно-хозяйственной деятельности ООО «АРТ»…..….31
Глава 3. БИЗНЕС-ПЛАН НОВОГО НАПРАВЛЕНИЯ ООО «АРТ»....................41
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………..…................70
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ................................................73
ПРИЛОЖЕНИЯ.........................................................................................................77
5
ВВЕДЕНИЕ
В настоящее время в условиях все более широкого распространения
рыночных отношений на предприятиях и в организациях нашей страны бурно
протекает процесс совершенствования форм и методов работы. Как показывает
практика, новое руководство остро нуждается в методической помощи для
решения ежедневно возникающих практических вопросов.
Одним из таких вопросов является составление бизнес-планов,
необходимых для определения перспектив развития предприятий;
осуществления структурной перестройки производства; обоснования
целесообразности получения банковских кредитов; создания условий для
организации рентабельной работы.
Бизнес-план в мировой практике является основой для оценки
перспективности предпринимательства. Это стандартный документ, который
описывает основные аспекты вновь создаваемых, приватизируемых и
действующих предприятий, анализирует проблемы и определяет способы их
решения.
Важнейшей задачей разработки бизнес-планов является проблема
необходимых для осуществления проектов (предложений) технического
перевооружения или реконструкции предприятий. В этом случае бизнес-план
необходим как основной инструмент, дающий возможность выбора того или
иного варианта инвестирования основной деятельности, подтверждающий
гарантированность их возврата на основе эффективного использования.
Главное достоинство бизнес - планирования заключается в том, что
правильно составленный бизнес-план показывает перспективу развития фирмы,
то есть в конечном счете отвечает на самый нужный вопрос: стоит ли
вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все
затраты сил и средств. У всех деловых людей в определенный момент
возникает чувство острой необходимости в бизнес-плане. Любое деловое
привлечения и обоснования инвестиций и кредитов, в том числе зарубежных,
начинание или развитие существующего бизнеса тесно связано с участием
6
инвесторов или с привлечением в качестве партнеров, каких либо фирм или
предпринимателей, это главный документ, на основании которого свою идею с
помощью чужих денег можно воплотить в жизнь. Таким образом, тема
«Бизнес-планирование» является актуальной как для предпринимателей,
руководителей предприятий, менеджеров так и для экономики страны в целом.
Цель дипломной работы состоит в разработке основных разделов бизнес-
плана создания рекламного агентства и его экономическое обоснование.
Задачи исследования:
1. Изучить теоретические и методические основы бизнес-планирования.
2. Провести комплексный анализ хозяйственной деятельности
предприятия ООО «АРТ».
3. Оценить работу предприятия за период исследования.
4. Разработать бизнес-план по созданию рекламного агентства.
Объектом исследования выпускной квалификационной работы является
деятельность Общества с ограниченной ответственностью «АРТ»
Период исследования: 2015-2016 гг.
Предметом исследования является планирование деятельности
предприятия в текущем и стратегическом значении.
7
Глава 1. Теоретические основы бизнес-планирования
1.1 Задачи и значение бизнес-планирования
Успех любого бизнеса в первую очередь зависит от того, насколько
удачно выбрана сфера предпринимательства, правильно оценена рыночная
конъюнктура, выбрана стратегия и разработана тактика ее реализации. При
этом необходимо учитывать, что современные проекты требуют, как правило,
крупных капиталовложений (инвестиций), не всегда имеющихся у
предприятия.
Принятие решения об инвестициях (как внутренних, так и особенно
внешних) является стратегической задачей, одной из наиболее важных и
сложных задач менеджмента фирмы. При этом следует учитывать, что в сфере
интересов потенциального инвестора оказываются практически все аспекты
экономической деятельности предприятия, начиная от окружающей социально-
экономической макросреды, показателей инфляции, условий налогообложения,
состояния и перспектив развития целевых рынков, наличия производственных
мощностей, материальных ресурсов и заканчивая стратегией финансирования
проекта.
При привлечении внешних инвестиций предпринимателю необходимо
учитывать, что потенциальных кредиторов (инвесторов) фирмы в первую
очередь интересуют ответы на два самых главных для них вопроса: «Что они
получат при успешной реализации проекта?» и «Каков риск потери ими
вложенных денег?» Следовательно, предприниматель должен показать
инвестору или партнеру суть своего бизнеса, подготовив ряд вариантов,
демонстрирующих им преимущества предлагаемого партнерства и, самое
главное, доходы (минимальные, наиболее вероятные и максимальные), которые
они получат.
Комплексность данной задачи предъявляет особые требования к
создаваемому руководством фирмы хозяйственному механизму, который
должен обеспечить наиболее быструю адаптацию деятельности фирмы к
изменяющимся внешним условиям макро- и микросреды за счет применения
современных методов стратегического планирования.
8
Стратегическое планирование - это управленческая деятельность по
созданию и поддержанию стратегического соответствия между целями фирмы,
ее потенциальными материальными и технологическими возможностями и
шансами в сфере маркетинга и по достижению стратегического преимущества
перед конкурентами.
Таким образом, смысл стратегического планирования состоит в:
1) создании условий для сдерживания стремления руководителей только
к максимизации текущей прибыли в ущерб достижению долговременных целей
фирмы;
2) ориентировании руководителей в большей степени на предвидение
будущих изменений макро- и микросреды фирмы, чем на реагирование на уже
произошедшие изменения;
3) определении условий для установления обоснованных приоритетов
распределения обычно ограниченных производственных ресурсов с целью их
мобилизации для достижения поставленных конкретных целей;
4) уменьшении риска в хозяйственной деятельности и обеспечении
концентрации имеющихся ресурсов на выбранных приоритетных
направлениях
1
.
Одним из ключевых элементов стратегического планирования является
бизнес-план.
Для достижения целей предприятием применяется бизнес-план. Хорошо
разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции
на рынке, где она функционирует, составлять перспективные планы своего
предприятия. Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание
предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого
количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее
перспективные решения и определить средства для их достижения. Бизнес-план
является постоянным документом; он систематически обновляется, в него
вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри
фирмы, так и на рынке, где действует фирма. В связи с тем, что бизнес-план
1
Бочаров В.В. Финансовый анализ. СПб.: Питер, 2007. 240 с.
9
предоставляет собой результат исследований и организационной работы,
имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы
(продукта или услуг) на определенном рынке и в сложившихся организационно
- экономических условиях, он опирается на:
- Конкретный проект производства определенного товара (услуг) –
создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности
удовлетворения потребностей и так далее);
- Всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой
деятельности организации, целью которой является выделение ее сильных и
слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;
- Изучение конкретных финансовых, технико-экономических и
организационных механизмов, используемых в экономике для реализации
конкретных задач.
Бизнес-планирование позволяет менеджерам и экономистам не только
обосновать необходимость разработки того или иного инновационного проекта,
но и возможность его реализации в действующих рыночных условиях.
Бизнес-план представляет собой составной документ, содержащий
обоснование действий, которые необходимо осуществить для реализации
какого-либо коммерческого проекта или создания нового предприятия
2
.
Бизнес-планы являются для наших производителей новым видом
внутрихозяйственного или внутрифирменного планирования, получившим
наибольшее распространение на малых и средних предприятиях.
Бизнес-план – это план развития бизнеса на предстоящий период, в
котором сформулированы предмет, основные цели, стратегии, направления и
географические регионы хозяйственной деятельности, так же определены
ценовая политика, емкость и структура рынка, условия осуществления поставок
и закупок, транспортировки, страхования и переработки товаров, факторы,
влияющие на рост/снижение доходов и расходов по группе товаров и услуг,
являющихся предметом деятельности предприятия. Он всегда носит
2
Ложкин О. Б. Финансовый анализ эффективности и устойчивости бизнес-процесса. М.:
Аудит и финансовый анализ, 2007. №2. 12 c.
10
вероятностный характер, предполагает возможность различных вариантов
делового поведения предприятия. В этом его коренное отличие от технико-
экономического обоснования, в котором существует достаточно жесткая увязка
с определенной технологией, присутствует конкретная проектно-сметная
документация. Бизнес-план – это план возможных действий предприятия на
рынке. Любая информация, представленная в бизнес-плане (хозяйственная
стратегия, формулы распределения прибыли, схемы работы с поставщиками и
субподрядчиками), может стать предметом обсуждения и дальнейшего анализа.
Бизнес-план, в отличие от внутрипроизводственного планирования,
включает не весь комплекс общих целей предприятия или корпорации, а одну
из важнейших задач, определяющих конкретное содержание планирования
нового вида деятельности или бизнес-проекта, оценивая перспективную
ситуацию как внутри фирмы, так и вне ее.
Цель разработки бизнес-плана - спланировать деятельность фирмы на
ближайшие и долгосрочные периоды, оценить ее ресурсы для выполнения
проекта и определить дополнительные потребности в них.
Побудительными причинами планирования предпринимателем своей
деятельности можно считать следующие три:
1) сам пр
ﺍ
оцесс бизнес-планирования, вкл
ﺍ
ючая ан
ﺍ
ализ идеи, заст
ﺍ
авляет
объективно, критически и беспри
ﺍ
страстно взг
ﺍ
лянуть на с
ﺍ
вой бизнес со в
ﺍ
сех его
сторон. План - это хорошо прол
ﺍ
оженный мар
ﺍ
шрут, отражающий очеред
ﺍ
ность
действий и прио
ﺍ
ритеты в условиях огран
ﺍ
иченных рес
ﺍ
урсов и способствующий
предот
ﺍ
вращению ош
ﺍ
ибок при его реализации;
2) бизн
ﺍ
ес-план явл
ﺍ
яется тем рабочим инстр
ﺍ
ументом, ко
ﺍ
торый при
надлежащем испол
ﺍ
ьзовании м
ﺍ
ожет по
ﺍ
мочь оперативно контро
ﺍ
лировать и
упр
ﺍ
авлять фирмой;
3) зако
ﺍ
нченный бизн
ﺍ
ес-план является сре
ﺍ
дством для дов
ﺍ
едения и
ﺍ
дей
своего би
ﺍ
знеса до в
ﺍ
сех заинтересованных лиц (банк
ﺍ
овского мене
ﺍ
джера, других
фина
ﺍ
нсовых инве
ﺍ
сторов, госуда
ﺍ
рственных учреждений, професс
ﺍ
иональных
консу
ﺍ
льтантов и др.), вк
ﺍ
лючая рабо
ﺍ
тников фирмы
3
.
3
Петухова С.В. Бизнес – планирование. М.: Омега – Л, 2009. 236 с.
11
Бизн
ﺍ
ес-план пом
ﺍ
огает ре
ﺍ
шить следующие осн
ﺍ
овные задачи:
- опре
ﺍ
делить конк
ﺍ
ретное напр
ﺍ
авление деятельности фи
ﺍ
рмы, це
ﺍ
левые
р
ﺍ
ынки и место ф
ﺍ
ирмы на э
ﺍ
тих рынках;
- сформу
ﺍ
лировать долгов
ﺍ
ременные и краткосрочные ц
ﺍ
ели фи
ﺍ
рмы,
стр
ﺍ
атегии и тактики их достижения;
- вы
ﺍ
брать номен
ﺍ
клатуру и определить пока
ﺍ
затели то
ﺍ
варов и услуг,
ко
ﺍ
торые б
ﺍ
удут предл
ﺍ
агаться фирмой потре
ﺍ
бителям, а та
ﺍ
кже, оценить изд
ﺍ
ержки
по их созданию и реализации;
- оц
ﺍ
енить соотв
ﺍ
етствие ка
ﺍ
дров фирмы и ус
ﺍ
ловий мот
ﺍ
ивации их труда
треб
ﺍ
ованиям по дост
ﺍ
ижению поставленных целей;
- опре
ﺍ
делить со
ﺍ
став марке
ﺍ
тинговых мероприятий ф
ﺍ
ирмы по изу
ﺍ
чению
рынка, орга
ﺍ
низации рек
ﺍ
ламы, стимул
ﺍ
ированию продаж, ценообр
ﺍ
азованию,
ка
ﺍ
налам с
ﺍ
быта и т. п.;
- обес
ﺍ
печить жизнесп
ﺍ
особность с
ﺍ
воей фирмы в усл
ﺍ
овиях же
ﺍ
сткой
конкуренции;
- доб
ﺍ
иться макси
ﺍ
мизации пр
ﺍ
ибыли в конкретных условиях;
- оц
ﺍ
енить матер
ﺍ
иальное и финансовое пол
ﺍ
ожение фирмы
4
.
Прен
ﺍ
ебрегая соста
ﺍ
влением бизне
ﺍ
с-плана, предприниматель м
ﺍ
ожет
ока
ﺍ
заться неготовым к тем труд
ﺍ
ностям, которые м
ﺍ
огут возн
ﺍ
икнуть на его п
ﺍ
ути к
успеху, и б
ﺍ
удет лихо
ﺍ
радочно импровизировать, что ч
ﺍ
асто кон
ﺍ
чается плачевно
как для н
ﺍ
его, так и для дела, ко
ﺍ
торым он занимается.
По
ﺍ
этому л
ﺍ
учше не пожалеть вр
ﺍ
емени и средств и заняться бизнес-
пл
ﺍ
анированием. Не сл
ﺍ
едует пренебрегать соста
ﺍ
влением бизне
ﺍ
с-плана д
ﺍ
аже в
условиях, к
ﺍ
огда сит
ﺍ
уации на рынке мен
ﺍ
яются дост
ﺍ
аточно бы
ﺍ
стро, так как
разработка бизне
ﺍ
с-плана – адап
ﺍ
тивный процесс, в резу
ﺍ
льтате кот
ﺍ
орого
проводится регу
ﺍ
лярная корре
ﺍ
ктировка реш
ﺍ
ений, пересмотр си
ﺍ
стемы
меро
ﺍ
приятий по выполнению конк
ﺍ
ретной про
ﺍ
граммы и т. д.
Вы
ﺍ
делим сле
ﺍ
дующие осн
ﺍ
овные в
ﺍ
иды бизнес-планов:
1. По ц
ﺍ
елям разработки - бизне
ﺍ
с-планы, предна
ﺍ
значенные для:
- пол
ﺍ
учения вне
ﺍ
шнего финансирования;
4
Маркова В. Д., Кравченко Н. А. Бизнес-планирование. М.: Проспект, 2009. 216 с.
12
- выр
ﺍ
аботки стратегии развития;
- плани
ﺍ
рования деяте
ﺍ
льности компании.
2. По испол
ﺍ
ьзуемым методикам - бизне
ﺍ
с-планы, подготовленные с
исполь
ﺍ
зованием различных методик:
- между
ﺍ
народная методика ЮНИДО;
- росс
ﺍ
ийские методики;
- н
ﺍ
овые зап
ﺍ
адные методики.
3. По об
ﺍ
ъекту планиро
ﺍ
вания - в бизнес-плане м
ﺍ
ожет плани
ﺍ
роваться
деятельность сле
ﺍ
дующих субъектов:
- инвест
ﺍ
иционного проекта;
- компании;
- гр
ﺍ
уппы компаний:
- бизнес
ﺍ
-единицы (напр
ﺍ
авления бизнеса)
5
.
Т
ﺍ
аким обр
ﺍ
азом, бизн
ﺍ
ес-план представляет с
ﺍ
обой мо
ﺍ
дель деяте
ﺍ
льности
предприятия, ко
ﺍ
торая испо
ﺍ
льзует все элементы тради
ﺍ
ционного плани
ﺍ
рования
приме
ﺍ
нительно к категориям рын
ﺍ
очной эко
ﺍ
номики – бизнесу, конку
ﺍ
рентной
бо
ﺍ
рьбе, деяте
ﺍ
льности маркетинговых сл
ﺍ
ужб, комме
ﺍ
рческому ри
ﺍ
ску, стратегии
безубы
ﺍ
точности и необх
ﺍ
одимого уровня рентабельности.
1.2 Стр
ﺍ
уктура и содержание бизнес-планов
В рын
ﺍ
очной эко
ﺍ
номике существует мно
ﺍ
жество ве
ﺍ
рсий бизне
ﺍ
с-планов по
форме, соде
ﺍ
ржанию, стр
ﺍ
уктуре и так далее. Класс
ﺍ
ификация бизне
ﺍ
с-планов по
объектам би
ﺍ
знеса предс
ﺍ
тавлена на рису
ﺍ
нке 1. Возможны и др
ﺍ
угие
класс
ﺍ
ификации типов бизнес
ﺍ
-планов, нап
ﺍ
ример, по компонентам менед
ﺍ
жмента.
Бизне
ﺍ
с-планы сог
ﺍ
ласно приведенной тип
ﺍ
ологии разраб
ﺍ
атываются в различных
модиф
ﺍ
икациях в зави
ﺍ
симости от назначения: по бизне
ﺍ
с-линиям (про
ﺍ
дукция,
работы, ус
ﺍ
луги, техн
ﺍ
ические реш
ﺍ
ения), по предприятию в ц
ﺍ
елом (н
ﺍ
овому или
действующему).
5
Макарьян Э. А., Герасименко Г. П. Финансовый анализ: учебное пособие. 3 изд.; доп. и
перераб. М.: ФБК – Пресс, 2008. 224 с.
13
Ри
ﺍ
сунок 1 Класс
ﺍ
ификация бизнес-планов по объ
ﺍ
ектам бизнеса
Расс
ﺍ
мотрим класс
ﺍ
ификацию би
ﺍ
знес планов.
Тип
ﺍ
ология бизне
ﺍ
с-планов по объектам биз
ﺍ
неса:
1. по бизне
ﺍ
с-линиям (про
ﺍ
дукция, работы, ус
ﺍ
луги, техн
ﺍ
ические реш
ﺍ
ения);
2. по предп
ﺍ
риятию: новое предп
ﺍ
риятие; дейс
ﺍ
твующее предп
ﺍ
риятие;
развитие дейст
ﺍ
вующего предп
ﺍ
риятия; фина
ﺍ
нсовое оздоровление в
ﺍ
сего
дейст
ﺍ
вующего предп
ﺍ
риятия; финансовое оздор
ﺍ
овление подра
ﺍ
зделения
дейст
ﺍ
вующего предприятия.
Сл
ﺍ
едует отм
ﺍ
етить, что бизнес-план фина
ﺍ
нсового оздор
ﺍ
овления
пред
ﺍ
приятия составляется для неплатеж
ﺍ
еспособных пред
ﺍ
приятий в
обязательном пор
ﺍ
ядке, и
ﺍ
меет с
ﺍ
вою структуру и ло
ﺍ
гику изло
ﺍ
жения. Однако по
м
ﺍ
оему мн
ﺍ
ению, его разработка м
ﺍ
ожет ока
ﺍ
заться пол
ﺍ
езной для в
ﺍ
сех российских
предп
ﺍ
риятий, боль
ﺍ
шинство из которых испы
ﺍ
тывают значи
ﺍ
тельные фина
ﺍ
нсовые
трудности.
Бизн
ﺍ
ес-план фина
ﺍ
нсового оздор
ﺍ
овления является осн
ﺍ
овным доку
ﺍ
ментом
для неплатежеспособных пред
ﺍ
приятий и служит:
- для выр
ﺍ
аботки стратегии выж
ﺍ
ивания предприятия;
- сост
ﺍ
авления п
ﺍ
лана проведения реорган
ﺍ
изационных про
ﺍ
цедур;
- орга
ﺍ
низации упра
ﺍ
вления предприятием в усл
ﺍ
овиях кр
ﺍ
изиса или в его
предвидении;