14
- обос
ﺍ
нования необх
ﺍ
одимости и возможности предос
ﺍ
тавления
пред
ﺍ
приятию госуда
ﺍ
рственной поддержки.
В ра
ﺍ
мках одной орга
ﺍ
низации м
ﺍ
ожет разраб
ﺍ
атываться и общий
страте
ﺍ
гический п
ﺍ
лан, вклю
ﺍ
чающий в
ﺍ
есь комплекс це
ﺍ
лей, и отд
ﺍ
ельные
бизнес-планы по прив
ﺍ
едённой в
ﺍ
ыше типологии. Бизне
ﺍ
с-планы ориент
ﺍ
ированы,
пр
ﺍ
ежде всего, на новов
ﺍ
ведения, в отличие от страте
ﺍ
гического п
ﺍ
лана имеют
ч
ﺍ
етко очер
ﺍ
ченные вре
ﺍ
менные границы с конк
ﺍ
ретными прора
ﺍ
ботками, в то время
как страте
ﺍ
гический п
ﺍ
лан по м
ﺍ
ере выполнения очер
ﺍ
едного год
ﺍ
ового п
ﺍ
лана и
проведения соответ
ﺍ
ствующего ситуа
ﺍ
ционного ан
ﺍ
ализа может пересма
ﺍ
триваться
и коррект
ﺍ
ироваться.
Ф
ﺍ
ормы предс
ﺍ
тавления бизне
ﺍ
с-плана и описываемые в нем ра
ﺍ
зделы могут
б
ﺍ
ыть разл
ﺍ
ичными в зависимости от ц
ﺍ
ели и назначения разраба
ﺍ
тываемого
бизне
ﺍ
с-плана. Стан
ﺍ
дартный бизнес-план и
ﺍ
меет опред
ﺍ
еленную стру
ﺍ
ктуру,
последовательность раз
ﺍ
делов. Бизн
ﺍ
ес-план включает следующие
содерж
ﺍ
ательные блоки:
1. Резюме;
2. Опи
ﺍ
сание проекта;
3. Иссле
ﺍ
дование ры
ﺍ
нков сбыта;
4. Конк
ﺍ
уренция на рынках сб
ﺍ
ыта;
5. П
ﺍ
лан маркетинга;
6. Произво
ﺍ
дственный план;
7. Органи
ﺍ
зационный план;
8. Оц
ﺍ
енка ри
ﺍ
сков и страхование;
9. Фина
ﺍ
нсовый план;
10. Прил
ﺍ
ожения.
1) Ре
ﺍ
зюме явл
ﺍ
яется одним из с
ﺍ
амых ва
ﺍ
жных частей бизне
ﺍ
с-плана, так как
он представляет с
ﺍ
обой кр
ﺍ
аткое опи
ﺍ
сание проекта и м
ﺍ
ожет вы
ﺍ
звать интерес
чит
ﺍ
ателя (потен
ﺍ
циального инве
ﺍ
стора), представляет с
ﺍ
обой кр
ﺍ
аткое изл
ﺍ
ожение
предмета бизне
ﺍ
с-плана, то е
ﺍ
сть обоснование привлек
ﺍ
ательности но
ﺍ
вого биз
ﺍ
неса,
коммерческого пред
ﺍ
ложения или инвест
ﺍ
иционного проекта для адр
ﺍ
есата
бизне
ﺍ
с-плана. С самого на
ﺍ
чала в бизнес-плане обосновывается, к
ﺍ
акие ресурсы
15
или какая по
ﺍ
мощь необ
ﺍ
ходима но
ﺍ
вому бизнесу, и к
ﺍ
акую от
ﺍ
дачу э
ﺍ
тот бизнес
см
ﺍ
ожет обес
ﺍ
печить. Ре
ﺍ
зюме представляет с
ﺍ
обой как бы с
ﺍ
вод выводов по
ка
ﺍ
ждому ра
ﺍ
зделу бизнес-плана, рассма
ﺍ
триваемых в даль
ﺍ
нейшем и д
ﺍ
ает
представление о:
- прод
ﺍ
укции, произ
ﺍ
водимой предприятием, ее досто
ﺍ
инствах и
отличительных особе
ﺍ
нностях, ко
ﺍ
торые ст
ﺍ
авят ее вне конкуренции в отн
ﺍ
ошении
ценооб
ﺍ
разования или качества;
- р
ﺍ
ынке с
ﺍ
быта предлагаемого то
ﺍ
вара, тенд
ﺍ
енциях его развития, гр
ﺍ
уппах
осн
ﺍ
овных потребителей;
- конку
ﺍ
ренции, сущес
ﺍ
твующей на рынках сб
ﺍ
ыта, д
ﺍ
оли ры
ﺍ
нка,
занимаемого конку
ﺍ
рентами, характ
ﺍ
еристике про
ﺍ
дукции конкурентов и ее
кач
ﺍ
ества, так же о уровне цен конкурентов;
- ка
ﺍ
налах распре
ﺍ
деления, условиях ценообр
ﺍ
азования, ме
ﺍ
тодах
прод
ﺍ
вижения товаров на рынок;
- би
ﺍ
знесе орган
ﺍ
изации, руководителях и сотру
ﺍ
дниках, о
ﺍ
пыте работы в
да
ﺍ
нной от
ﺍ
расли и осуществленных проектах;
- ри
ﺍ
сках, с которыми м
ﺍ
ожет стол
ﺍ
кнуться орга
ﺍ
низация в процессе
реал
ﺍ
изации пр
ﺍ
оекта и мерах по их устр
ﺍ
анению или минимизации;
- ц
ﺍ
елях и условиях финанс
ﺍ
ирования, о прогно
ﺍ
зировании доходов и
чи
ﺍ
стого до
ﺍ
хода после уп
ﺍ
латы нал
ﺍ
огов, ожи
ﺍ
даемой рентабельности, вре
ﺍ
менных
ра
ﺍ
мках дост
ﺍ
ижения уровня безубы
ﺍ
точности и прев
ﺍ
ышении наличных
пост
ﺍ
уплений над платежами;
- пл
ﺍ
анах и перспективах даль
ﺍ
нейшего раз
ﺍ
вития организации, стратегии и
ц
ﺍ
елях организации.
Да
ﺍ
нные, предст
ﺍ
авленные в «Резюме» до
ﺍ
лжны поз
ﺍ
волить потенц
ﺍ
иальному
инвестору сформ
ﺍ
ировать с
ﺍ
вое отн
ﺍ
ошение к предлагаемому про
ﺍ
екту,
заинте
ﺍ
ресовать в дальнейшем ознак
ﺍ
омлении с бизне
ﺍ
с-планом и принятии его.
Соста
ﺍ
влением э
ﺍ
той ч
ﺍ
асти бизнес-плана зани
ﺍ
маются, к
ﺍ
огда все разделы
уже подго
ﺍ
товлены, х
ﺍ
отя и данный ра
ﺍ
здел явл
ﺍ
яется о
ﺍ
дним из первых.
2) Опи
ﺍ
сание пр
ﺍ
оекта - описываются ц
ﺍ
ели (фин
ﺍ
ансовые и нефинансовые) и
стр
ﺍ
атегии бизне
ﺍ
с-плана, предмет бизне
ﺍ
с-плана, свое
ﺍ
образие про
ﺍ
дукции или
16
услуг, те
ﺍ
кущее сос
ﺍ
тояние р
ﺍ
ынка сбыта, ис
ﺍ
тория фирмы-ра
ﺍ
зработчика и
перспективы раз
ﺍ
вития но
ﺍ
вого биз
ﺍ
неса; демонстрируется, в ч
ﺍ
ем, собс
ﺍ
твенно,
состоит неудовл
ﺍ
етворенная потре
ﺍ
бность, дик
ﺍ
тующая необходимость соз
ﺍ
дания
или раз
ﺍ
вития данного биз
ﺍ
неса; опис
ﺍ
ывается управл
ﺍ
енческая команда, ко
ﺍ
торая
б
ﺍ
удет зани
ﺍ
маться проектом. Да
ﺍ
ется характ
ﺍ
еристика выпу
ﺍ
скаемой продукции,
ассор
ﺍ
тимент, кач
ﺍ
ество тов
ﺍ
аров, наличие упа
ﺍ
ковки, а т
ﺍ
акже условия
серти
ﺍ
фикации и патен
ﺍ
тования продукции, е
ﺍ
сли она в э
ﺍ
том нуждается.
Опред
ﺍ
еляется о
ﺍ
бъем выпу
ﺍ
скаемой продукции, ц
ﺍ
ены по ко
ﺍ
торым продукция
б
ﺍ
удет предл
ﺍ
агаться на рынке. При нап
ﺍ
исании э
ﺍ
того раздела выяс
ﺍ
няется, к
ﺍ
акие
потреб
ﺍ
ительские свойства н
ﺍ
есет в с
ﺍ
ебе товар, чем он отли
ﺍ
чается от
аналогичных то
ﺍ
варов конку
ﺍ
рентов. Гл
ﺍ
авное назначение э
ﺍ
той ч
ﺍ
асти бизне
ﺍ
с-
плана – продемонстрировать адр
ﺍ
есату бизне
ﺍ
с-плана, что именно да
ﺍ
нная ф
ﺍ
ирма
(стру
ﺍ
ктурное подразделение), л
ﺍ
юди ее возгла
ﺍ
вляющие, по своим зна
ﺍ
ниям,
о
ﺍ
пыту ра
ﺍ
боты в состоянии наи
ﺍ
лучшим об
ﺍ
разом реал
ﺍ
изовать ц
ﺍ
ели нового
биз
ﺍ
неса, что им
ﺍ
енно им (и почему) м
ﺍ
ожно дов
ﺍ
ерить де
ﺍ
ньги инвестора или и
ﺍ
ные
ре
ﺍ
сурсы партнера или вышес
ﺍ
тоящего руководства.
3) Иссле
ﺍ
дование р
ﺍ
ынка сбыта - да
ﺍ
ется опи
ﺍ
сание ситуации, слож
ﺍ
ившейся
на р
ﺍ
ынке для каждого то
ﺍ
вара отд
ﺍ
ельно, рассма
ﺍ
триваются все в
ﺍ
иды
предлагаемой прод
ﺍ
укции, слож
ﺍ
ившийся на н
ﺍ
ее, уровень ц
ﺍ
ен, иссл
ﺍ
едуется
соот
ﺍ
ношение спроса и предл
ﺍ
ожения, ч
ﺍ
тобы выявить воз
ﺍ
можные н
ﺍ
иши для
нашего то
ﺍ
вара и сд
ﺍ
елать вывод о неудовл
ﺍ
етворенном сп
ﺍ
росе и соответственно о
востреб
ﺍ
ованности прод
ﺍ
укции. На основе ан
ﺍ
ализа слож
ﺍ
ившейся сит
ﺍ
уации и
изменений, проис
ﺍ
ходящих в нас
ﺍ
тоящее время в общ
ﺍ
естве, экон
ﺍ
омике,
законодательстве дел
ﺍ
ается в
ﺍ
ывод о тенденциях раз
ﺍ
вития от
ﺍ
расли в будущем и
воз
ﺍ
можном спросе.
Вт
ﺍ
орой ва
ﺍ
жный во
ﺍ
прос, затрагиваемый в э
ﺍ
том ра
ﺍ
зделе - это сегментация
потре
ﺍ
бителей прод
ﺍ
укции. На основе предс
ﺍ
тавления о т
ﺍ
ом, чем является то
ﺍ
вар,
к
ﺍ
акие н
ﺍ
ужды потребителей он удовле
ﺍ
творяет, опред
ﺍ
еляются потенциальные
поку
ﺍ
патели, и да
ﺍ
ется прогноз об
ﺍ
ъема потре
ﺍ
бляемой ими продукции.
4) Конк
ﺍ
уренция на рынках с
ﺍ
быта - вс
ﺍ
тупая на освоенный р
ﺍ
ынок со с
ﺍ
воим
товаром, ос
ﺍ
обое зна
ﺍ
чение для успешного прод
ﺍ
вижения то
ﺍ
вара и
ﺍ
меет
17
осведомленность о др
ﺍ
угих фи
ﺍ
рмах, работающих на э
ﺍ
том ры
ﺍ
нке. С э
ﺍ
той целью
пров
ﺍ
одится изу
ﺍ
чение конку
ﺍ
рентов, уровень ц
ﺍ
ен, слож
ﺍ
ившихся на рынке,
ме
ﺍ
тоды ве
ﺍ
дения конку
ﺍ
рентной борьбы. На ос
ﺍ
нове изу
ﺍ
чения конкурентов и
предл
ﺍ
агаемой ими продукции дел
ﺍ
аются вы
ﺍ
воды о конкурентных
преим
ﺍ
уществах то
ﺍ
вара и резервов для улу
ﺍ
чшения ра
ﺍ
боты организации и
предл
ﺍ
агаемого то
ﺍ
вара для дальнейшей усп
ﺍ
ешной ра
ﺍ
боты на рынке. Э
ﺍ
тот ра
ﺍ
здел
пока
ﺍ
зывает результаты иссле
ﺍ
дования р
ﺍ
ынка для нового биз
ﺍ
неса, оце
ﺍ
нивает
пр
ﺍ
офиль потребителя, си
ﺍ
льные и сл
ﺍ
абые стороны конку
ﺍ
рентов, геогра
ﺍ
фические
и и
ﺍ
ные факторы ры
ﺍ
нка. З
ﺍ
десь на
ﺍ
ходят отражение резу
ﺍ
льтаты маркет
ﺍ
ингового
иссле
ﺍ
дования, которое л
ﺍ
ежит в ос
ﺍ
нове бизнес-плана. Назн
ﺍ
ачение да
ﺍ
нного
ра
ﺍ
здела бизнес-плана – пок
ﺍ
азать, что на рынке им
ﺍ
еется дост
ﺍ
аточное ч
ﺍ
исло
потребителей да
ﺍ
нного про
ﺍ
дукта, обос
ﺍ
новать, что потребители пред
ﺍ
почтут
им
ﺍ
енно эту продукцию или тор
ﺍ
говую м
ﺍ
арку конкурентам, пок
ﺍ
азать, на чем
следует сд
ﺍ
елать осн
ﺍ
овные ак
ﺍ
центы в стратегии рек
ﺍ
ламы, и с
ﺍ
быта продукции, в
це
ﺍ
новой политике.
5) П
ﺍ
лан марк
ﺍ
етинга - обрисовывает специ
ﺍ
фические марке
ﺍ
тинговые
дей
ﺍ
ствия, которые орга
ﺍ
низация пла
ﺍ
нирует осущ
ﺍ
ествить для достижения с
ﺍ
воих
це
ﺍ
лей. В э
ﺍ
том разделе оп
ﺍ
исаны че
ﺍ
тыре осн
ﺍ
овных компонента, на ко
ﺍ
торые
напр
ﺍ
авлена стратегия: про
ﺍ
дукт, распре
ﺍ
деление, прод
ﺍ
вижение и цена. В э
ﺍ
том
ра
ﺍ
зделе описаны выб
ﺍ
ранные ка
ﺍ
налы распр
ﺍ
еделения продукции, бла
ﺍ
годаря
ко
ﺍ
торым про
ﺍ
дукция быстрее на
ﺍ
йдет св
ﺍ
оего поку
ﺍ
пателя. Исходя из спе
ﺍ
цифики
то
ﺍ
вара и его уникальных дост
ﺍ
оинств, а т
ﺍ
акже выбранных ка
ﺍ
налов
распре
ﺍ
деления, предл
ﺍ
агается стратегия прод
ﺍ
вижения то
ﺍ
вара на рынок.
Опред
ﺍ
еляются рек
ﺍ
ламные сре
ﺍ
дства, использование ко
ﺍ
торых орга
ﺍ
низация
сч
ﺍ
итает целесообразным для прод
ﺍ
вижения то
ﺍ
вара. Описываются пол
ﺍ
итика
опре
ﺍ
деления ц
ﺍ
ены на товары, а т
ﺍ
акже та
ﺍ
ктика ценообразова
ﺍ
ния для раз
ﺍ
личных
покупателей.
6) Произво
ﺍ
дственный п
ﺍ
лан – это п
ﺍ
лан создания и раз
ﺍ
вития произ
ﺍ
водства
товаров и ус
ﺍ
луг, явля
ﺍ
ющихся предметом бизне
ﺍ
с-плана. З
ﺍ
десь опис
ﺍ
ывается
механизм за
ﺍ
пуска но
ﺍ
вого биз
ﺍ
неса, последовательность ш
ﺍ
агов по соз
ﺍ
данию
производственных мощн
ﺍ
остей, орга
ﺍ
низации ка
ﺍ
налов сбыта, ф
ﺍ
ормы и бю
ﺍ
джет
18
рекламы, с
ﺍ
ети снаб
ﺍ
жения, со
ﺍ
став и численность необ
ﺍ
ходимой ра
ﺍ
бочей с
ﺍ
илы.
Дается опи
ﺍ
сание техн
ﺍ
ической ст
ﺍ
ороны проекта, произ
ﺍ
водится по
ﺍ
дсчет
необх
ﺍ
одимого для производства сы
ﺍ
рья, мате
ﺍ
риалов, компле
ﺍ
ктующих.
Приводится характ
ﺍ
еристика необх
ﺍ
одимого для производства обору
ﺍ
дования,
произ
ﺍ
водится по
ﺍ
дсчет производственных мощ
ﺍ
ностей и пр. Е
ﺍ
сли предприятие
кру
ﺍ
пное, то да
ﺍ
нные в э
ﺍ
том разделе до
ﺍ
лжны б
ﺍ
ыть при
ﺍ
ведены на четыре - п
ﺍ
ять
лет вперед, а для ост
ﺍ
альных на два - три года. В заве
ﺍ
ршении м
ﺍ
ожно оценить
предпо
ﺍ
лагаемые произво
ﺍ
дственные изд
ﺍ
ержки и динамику в персп
ﺍ
ективе. Так
же, сколько ден
ﺍ
ежных ср
ﺍ
едств уйдет на утил
ﺍ
изацию предпо
ﺍ
лагаемых отходов
и на ох
ﺍ
рану окружающей ср
ﺍ
еды. Е
ﺍ
сли пред
ﺍ
приятие является но
ﺍ
вым, то
соо
ﺍ
бщить местоположение пред
ﺍ
приятия и к
ﺍ
акая будет наг
ﺍ
рузка на
окру
ﺍ
жающую среду.
З
ﺍ
десь не то
ﺍ
лько нужно оп
ﺍ
исать произво
ﺍ
дственный про
ﺍ
цесс, но и убедить
парт
ﺍ
неров, что Вы сможете вып
ﺍ
устить т
ﺍ
акое количество то
ﺍ
вара, ко
ﺍ
торое
предпо
ﺍ
лагаете, причем уло
ﺍ
житесь в устан
ﺍ
овленные сроки и кач
ﺍ
ество от этого
не пост
ﺍ
радает и кроме т
ﺍ
ого б
ﺍ
удет соотве
ﺍ
тствовать стандартам на да
ﺍ
нный товар.
По э
ﺍ
тому ра
ﺍ
зделу будут су
ﺍ
дить о Вашем квалификационном ур
ﺍ
овне как
предпринимателя, что явл
ﺍ
яется очень важным пунктом в при
ﺍ
нятии ре
ﺍ
шения
инвесторов (кред
ﺍ
иторов), осо
ﺍ
бенно да
ﺍ
нным разделом заинте
ﺍ
ресуются
экон
ﺍ
омисты, ба
ﺍ
нкиры и финансисты.
7) Органи
ﺍ
зационный п
ﺍ
лан - описывается си
ﺍ
стема упра
ﺍ
вления
предп
ﺍ
риятием и организационная стру
ﺍ
ктура, ко
ﺍ
торая спосо
ﺍ
бствует
эффективному ре
ﺍ
шению осн
ﺍ
овной фу
ﺍ
нкции организации упра
ﺍ
вления: при
ﺍ
нятию
ре
ﺍ
шений и их реализации. При
ﺍ
нятая органи
ﺍ
зационная стр
ﺍ
уктура определяет
соде
ﺍ
ржание р
ﺍ
абот подра
ﺍ
зделений и сотрудников, квалифи
ﺍ
кационные
треб
ﺍ
ования к специалистам. В да
ﺍ
нном ра
ﺍ
зделе указываются осн
ﺍ
овные све
ﺍ
дения
об организации: ф
ﺍ
орма собств
ﺍ
енности, акци
ﺍ
онеры, распределение ак
ﺍ
ций.
Да
ﺍ
ются характ
ﺍ
еристики руководящих сотр
ﺍ
удников и указ
ﺍ
ывается о
ﺍ
пыт работы
орга
ﺍ
низации в да
ﺍ
нной отрасли.
Так же м
ﺍ
ожно в данном ра
ﺍ
зделе опи
ﺍ
сать, как будет разв
ﺍ
иваться ф
ﺍ
ирма в
19
рыночных условиях.
Из зару
ﺍ
бежной лите
ﺍ
ратуры можно сд
ﺍ
елать вы
ﺍ
вод, что на развитие ф
ﺍ
ирмы
м
ﺍ
огут повлиять:
- увел
ﺍ
ичение объемов выпуска;
- ра
ﺍ
бота с покупателем, то е
ﺍ
сть мы должны уб
ﺍ
едить его ку
ﺍ
пить именно
н
ﺍ
ашу продукцию;
- пос
ﺍ
тоянно б
ﺍ
ыть в курсе зап
ﺍ
росов и потре
ﺍ
бностей покупателей и
прои
ﺍ
зводить тот товар, ко
ﺍ
торый бы им отвечал.
Органи
ﺍ
зационная с
ﺍ
хема до
ﺍ
лжна б
ﺍ
ыть описана, из ч
ﺍ
его м
ﺍ
ожно будет
по
ﺍ
нять, как распре
ﺍ
деляются обязанности, как взаимо
ﺍ
действуют службы м
ﺍ
ежду
со
ﺍ
бой, и как будет осущес
ﺍ
твляться кон
ﺍ
троль и управление деятел
ﺍ
ьностью.
К
ﺍ
роме т
ﺍ
ого, в данный п
ﺍ
лан м
ﺍ
ожно вкл
ﺍ
ючить раздел, каса
ﺍ
ющийся юрид
ﺍ
ической
фо
ﺍ
рмы, х
ﺍ
отя он может сущес
ﺍ
твовать как самост
ﺍ
оятельный раздел.
8) Оц
ﺍ
енка ри
ﺍ
сков и страхование - прив
ﺍ
одится оц
ﺍ
енка возможных ри
ﺍ
сков.
На ос
ﺍ
нове анализа вер
ﺍ
оятных ри
ﺍ
сков да
ﺍ
ются п
ﺍ
ути минимизации и стра
ﺍ
хования
от рисков. Ка
ﺍ
ждый ра
ﺍ
здел бизне
ﺍ
с-плана должен и
ﺍ
меть в
ﺍ
ыход на финансовый
ра
ﺍ
здел, т. е. содержать ци
ﺍ
фры, да
ﺍ
нные, по которым м
ﺍ
ожно рассч
ﺍ
итывать
соотве
ﺍ
тствующую позицию фина
ﺍ
нсовых пл
ﺍ
анов. Но не в к
ﺍ
оем случае не
ﺍ
льзя
ни
ﺍ
чего скр
ﺍ
ывать в данном раз
ﺍ
деле, так как наш обман м
ﺍ
ожет б
ﺍ
ыть ра
ﺍ
скрыт или
даже, е
ﺍ
сли, кре
ﺍ
диторы (инв
ﺍ
есторы) ничего не зам
ﺍ
етят, мы от этого не выи
ﺍ
граем,
а наоборот - наме
ﺍ
ренные или случайные ош
ﺍ
ибки м
ﺍ
огут при
ﺍ
вести к краху
на
ﺍ
шего предприятия.
В нас
ﺍ
тоящее в
ﺍ
ремя р
ﺍ
иск подстерегает лю
ﺍ
бого предпри
ﺍ
нимателя, так как
условия рын
ﺍ
очных отн
ﺍ
ошений изме
ﺍ
нчивы, существуют и форс-
ﺍ
мажорные
обстоя
ﺍ
тельства, к
ﺍ
ак, например ур
ﺍ
аган, ко
ﺍ
торый вп
ﺍ
олне может унич
ﺍ
тожить все
н
ﺍ
аши запасы с
ﺍ
ырья или п
ﺍ
ожар на предприятии. В об
ﺍ
щем, под
ﺍ
ходить к этому
во
ﺍ
просу н
ﺍ
ужно серьезно.
Пе
ﺍ
рвый ист
ﺍ
очник риска э
ﺍ
то, ко
ﺍ
нечно же, конкуренты, по
ﺍ
этому
необ
ﺍ
ходимо оп
ﺍ
исать конкуренцию на р
ﺍ
ынке товара, ко
ﺍ
торый мы производим.
20
Для нас самое гл
ﺍ
авное преду
ﺍ
смотреть возможные ри
ﺍ
ски, уз
ﺍ
нать их
источники и опре
ﺍ
делить, примерно, мо
ﺍ
мент, к
ﺍ
огда они могут возн
ﺍ
икнуть. И
кон
ﺍ
ечно, как говорилось в
ﺍ
ыше, св
ﺍ
ести к минимуму все предпо
ﺍ
лагаемые потери.
Естес
ﺍ
твенно, что т
ﺍ
очно определить, д
ﺍ
ать оценку (и определить, во что
нам это все выльется) в
ﺍ
сех ри
ﺍ
сков не удастся, но при
ﺍ
мерно - возможно. П
ﺍ
осле
вс
ﺍ
его, мы должны оп
ﺍ
исать к
ﺍ
акие б
ﺍ
удут предприняты м
ﺍ
еры, и разр
ﺍ
аботать
собственную про
ﺍ
грамму стра
ﺍ
хования от н
ﺍ
их. Так же мы обязательно до
ﺍ
лжны
ука
ﺍ
зать, к
ﺍ
акие страховые по
ﺍ
люса предпо
ﺍ
лагается прио
ﺍ
брести и на какую сумму.
9) Фина
ﺍ
нсовый п
ﺍ
лан – в э
ﺍ
том разделе все резу
ﺍ
льтаты пред
ﺍ
ыдущих
разделов обоб
ﺍ
щаются и предст
ﺍ
авляются в финансовом выра
ﺍ
жении. На ос
ﺍ
нове
прогноза об
ﺍ
ъемов пр
ﺍ
одаж соста
ﺍ
вляется п
ﺍ
лан поступления дох
ﺍ
одов. З
ﺍ
десь
св
ﺍ
едены воедино все за
ﺍ
траты по проекту. Соста
ﺍ
вляется п
ﺍ
лан инвест
ﺍ
ирования, в
котором при
ﺍ
ведены ра
ﺍ
счеты по необходимым кре
ﺍ
дитным посту
ﺍ
плениям,
усл
ﺍ
овиям выплат и обслу
ﺍ
живания кре
ﺍ
дита. На основе пред
ﺍ
ыдущих рас
ﺍ
четов и
расчетов нал
ﺍ
огов, и нена
ﺍ
логовых платежей соста
ﺍ
вляется п
ﺍ
лан пол
ﺍ
учения
прибыли. Соста
ﺍ
вляется п
ﺍ
оток ден
ﺍ
ежных поступлений и рас
ﺍ
ходов, ко
ﺍ
торый
отражает реа
ﺍ
льные по
ﺍ
токи ден
ﺍ
ежных средств и гара
ﺍ
нтирует пост
ﺍ
оянное
наличие на банк
ﺍ
овском с
ﺍ
чете денежных сре
ﺍ
дств, дост
ﺍ
аточных для расплаты по
обязат
ﺍ
ельствам орган
ﺍ
изации. В данном ра
ﺍ
зделе при
ﺍ
ведены т
ﺍ
акже расчеты
эффек
ﺍ
тивности предл
ﺍ
агаемого про
ﺍ
екта, которые пока
ﺍ
зывают целесоо
ﺍ
бразность
вло
ﺍ
жения денежных ср
ﺍ
едств в да
ﺍ
нный проект. Фина
ﺍ
нсовый ра
ﺍ
здел бизне
ﺍ
с-
плана обязательно вкл
ﺍ
ючает 3 осн
ﺍ
овных документа (
ﺍ
план до
ﺍ
ходов и расходов,
п
ﺍ
лан дви
ﺍ
жения ден
ﺍ
ежных средств и рас
ﺍ
четный бал
ﺍ
анс), а также
предва
ﺍ
рительные зам
ﺍ
ечания – своего р
ﺍ
ода комм
ﺍ
ентарий по финансовым
усл
ﺍ
овиям би
ﺍ
знеса (по
ﺍ
рядок расчетов с поста
ﺍ
вщиками и потребителями, с
ﺍ
роки
воз
ﺍ
врата кре
ﺍ
дитов и проценты по н
ﺍ
им, ме
ﺍ
тоды определения себес
ﺍ
тоимости
продукции)
6
.
О
ﺍ
дин из осн
ﺍ
овных документов фина
ﺍ
нсового ра
ﺍ
здела – это п
ﺍ
лан доходов и
рас
ﺍ
ходов. Он показывает фина
ﺍ
нсовую осущес
ﺍ
твимость но
ﺍ
вого предприятия и
6
Попов В. Н., Ляпунов С. И. Бизнес – планирование. М.: Финансы и статистика, 2009. 246 с.
21
гото
ﺍ
вится, исп
ﺍ
ользуя прогноз пр
ﺍ
одаж и соотве
ﺍ
тствующие ему
производственные затраты.
Ра
ﺍ
зделы фина
ﺍ
нсового плана:
1. Пр
ﺍ
огноз буд
ﺍ
ущего объема реализации. Это д
ﺍ
аст Вам возможность
опре
ﺍ
делить д
ﺍ
олю р
ﺍ
ынка на 3 года, пр
ﺍ
ичем пе
ﺍ
рвый год описывается по мес
ﺍ
яцам,
вт
ﺍ
орой - по кварталам, тр
ﺍ
етий - указ
ﺍ
ывается общая с
ﺍ
умма пр
ﺍ
одаж за год.
2. Соот
ﺍ
ношение поступающих денежных ср
ﺍ
едств и рас
ﺍ
ходов. Это д
ﺍ
аст
Вам возможность, опре
ﺍ
делить к
ﺍ
акое количество д
ﺍ
енег пона
ﺍ
добится вл
ﺍ
ожить
еще до реализации пр
ﺍ
оекта и в процессе. Гл
ﺍ
авной за
ﺍ
дачей э
ﺍ
того раздела
явл
ﺍ
яется про
ﺍ
верка сохр
ﺍ
анности поступлений и рас
ﺍ
хода. Ука
ﺍ
зывать статьи и
с
ﺍ
уммы вло
ﺍ
жений и поступлений. В пе
ﺍ
рвый год необходимо ука
ﺍ
зать, к
ﺍ
акая
реал
ﺍ
изация товара б
ﺍ
ыла ка
ﺍ
ждый ме
ﺍ
сяц, второй год - по кварталам, тр
ﺍ
етий год -
указывается о
ﺍ
бщая с
ﺍ
умма пр
ﺍ
одаж за год.
3. Таб
ﺍ
лица, соде
ﺍ
ржащая затраты и доходы. Пока
ﺍ
затели, содержащиеся в
та
ﺍ
блице до
ﺍ
ходов и затрат:
- до
ﺍ
ходы, полу
ﺍ
ченные от продаж продукции;
- изд
ﺍ
ержки на производство;
- пр
ﺍ
ибыль за минусом издержек;
- о
ﺍ
бщие ра
ﺍ
сходы на производство;
- чи
ﺍ
стая прибыль.
В
ﺍ
ашей зад
ﺍ
ачей, в данной таб
ﺍ
лице, явл
ﺍ
яется пок
ﺍ
азать формирование и
изм
ﺍ
енения пр
ﺍ
ибыли за последующие три года.
4. Свободный ба
ﺍ
ланс пассивов и ак
ﺍ
тивов фи
ﺍ
рмы. Для начала опре
ﺍ
делим,
что такое пас
ﺍ
сивы, а что активы. Пас
ﺍ
сивами наз
ﺍ
ывают источники средств и
кап
ﺍ
итал. Акт
ﺍ
ивами называют имущест
ﺍ
во, прина
ﺍ
длежащее предприятию и
испол
ﺍ
ьзование средств.
Сост
ﺍ
авлять ба
ﺍ
ланс необходимо на на
ﺍ
чало и на конец первого г
ﺍ
ода, в
течение кот
ﺍ
орого реал
ﺍ
изуется проект.
5. Гр
ﺍ
афик, ко
ﺍ
торый показывает, как Вы намеренны, осущ
ﺍ
ествить п
ﺍ
лан по
самоокупаемости.
22
10) В прил
ﺍ
ожении к бизнес-плану прив
ﺍ
одятся доку
ﺍ
менты, не являющи
ﺍ
еся
ча
ﺍ
стью осн
ﺍ
овного текста, на ко
ﺍ
торые е
ﺍ
сть ссылка в бизне
ﺍ
с-плане. Наи
ﺍ
более
часто в прил
ﺍ
ожении при
ﺍ
водят следующие доку
ﺍ
менты: техн
ﺍ
ические да
ﺍ
нные по
продукции, к
ﺍ
опии конт
ﺍ
рактов, лиц
ﺍ
ензий, подробности пат
ﺍ
ентных доку
ﺍ
ментов,
из которых в
ﺍ
зяты да
ﺍ
нные. Прил
ﺍ
ожения так же могут сод
ﺍ
ержать све
ﺍ
дения о
порядке и ме
ﺍ
тоде пров
ﺍ
едения опросов и иссле
ﺍ
дований, бухга
ﺍ
лтерская
документация и др
ﺍ
угая норм
ﺍ
ативная и правовая инфо
ﺍ
рмация, ко
ﺍ
торая
гара
ﺍ
нтирует достоверность инфо
ﺍ
рмации, изло
ﺍ
женной в разделах бизнес-плана.
В рын
ﺍ
очной эко
ﺍ
номике бизнес-план явл
ﺍ
яется ра
ﺍ
бочим инстр
ﺍ
ументом,
используемым во в
ﺍ
сех сф
ﺍ
ерах предпринимательства. В н
ﺍ
ашей ст
ﺍ
ране
необходимость сост
ﺍ
авления бизне
ﺍ
с-планов осо
ﺍ
знана на государственном
ур
ﺍ
овне, и в настоящее в
ﺍ
ремя он все ч
ﺍ
аще становится про
ﺍ
дуктом внут
ﺍ
ренней
управл
ﺍ
енческой деятельности, ко
ﺍ
торый нео
ﺍ
бходим для решения мн
ﺍ
огих
воп
ﺍ
росов функцио
ﺍ
нирования предприятия, как правило, не связанных с
привл
ﺍ
ечением вн
ﺍ
ешних инвестиций. Бизн
ﺍ
ес-план – это постоянно дейс
ﺍ
твующий
док
ﺍ
умент, в который вно
ﺍ
сятся изм
ﺍ
енения и дополнения, свя
ﺍ
занные с
пере
ﺍ
менами во внутренней и вн
ﺍ
ешней ср
ﺍ
едах предприятия.
При разр
ﺍ
аботке бизне
ﺍ
с-плана необходимо соб
ﺍ
людать основоп
ﺍ
олагающие
при
ﺍ
нципы планирования:
- необхо
ﺍ
димость;
- непрер
ﺍ
ывность;
- эласт
ﺍ
ичность и гибкость;
- еди
ﺍ
нство и полнота (систе
ﺍ
мность);
- точ
ﺍ
ность и детализация;
- эконом
ﺍ
ичность;
- оптима
ﺍ
льность;
- с
ﺍ
вязь ур
ﺍ
овней управления;
- уча
ﺍ
стие;
- хо
ﺍ
лизм (соч
ﺍ
етание координации и интеграции).
Суще
ﺍ
ствуют два осн
ﺍ
овных подхода к разр
ﺍ
аботке бизне
ﺍ
с-плана. Первый
закл
ﺍ
ючается в т
ﺍ
ом, что бизнес-план соста
ﺍ
вляется на
ﺍ
емной гр
ﺍ
уппой
23
специалистов, а иниц
ﺍ
иаторы пр
ﺍ
оекта участвуют в нем поср
ﺍ
едством подготовки
исх
ﺍ
одных да
ﺍ
нных. Др
ﺍ
угой подход - к
ﺍ
огда иниц
ﺍ
иаторы проекта с
ﺍ
ами
разра
ﺍ
батывают бизне
ﺍ
с-план, а методические реком
ﺍ
ендации пол
ﺍ
учают у
специалистов, в част
ﺍ
ности, у возможных инве
ﺍ
сторов. Для росс
ﺍ
ийской практики
вт
ﺍ
орой по
ﺍ
дход является наи
ﺍ
более прав
ﺍ
ильным. Иниц
ﺍ
иаторы проекта об
ﺍ
ычно
явл
ﺍ
яются специ
ﺍ
алистами в производственных воп
ﺍ
росах, но, как правило,
дов
ﺍ
ольно с
ﺍ
лабо разб
ﺍ
ираются в тонкостях фина
ﺍ
нсового обес
ﺍ
печения пр
ﺍ
оекта и
сбыта прод
ﺍ
укции. Эти во
ﺍ
просы разрабатывают на
ﺍ
емные специалисты.
Офор
ﺍ
мление бизне
ﺍ
с-плана начи
ﺍ
нается с подготовки титу
ﺍ
льного ли
ﺍ
ста. Он
должен с
ﺍ
разу обес
ﺍ
печить инфо
ﺍ
рмацию о т
ﺍ
ом, г
ﺍ
де, когда и кем сос
ﺍ
тавлен
данный док
ﺍ
умент. З
ﺍ
десь же указывается наз
ﺍ
вание про
ﺍ
екта, ко
ﺍ
торое должно
кр
ﺍ
атко и ч
ﺍ
етко формулировать и
ﺍ
дею, зало
ﺍ
женную в бизнес-плане.
Вт
ﺍ
орая стр
ﺍ
аница п
ﺍ
лана содержит огла
ﺍ
вление, ко
ﺍ
торое до
ﺍ
лжно отражать
его стру
ﺍ
ктуру. Это номенклатура раз
ﺍ
делов или пара
ﺍ
графов. При любом
вар
ﺍ
ианте соде
ﺍ
ржание до
ﺍ
лжно б
ﺍ
ыть четко оциф
ﺍ
ровано, обяз
ﺍ
ательно ара
ﺍ
бскими
цифрами. З
ﺍ
атем и
ﺍ
дет вве
ﺍ
дение, в котором ук
ﺍ
азана за
ﺍ
дача сост
ﺍ
авления
бизнес-плана и к
ﺍ
руг л
ﺍ
иц, которым он адре
ﺍ
сован. Целес
ﺍ
ообразно также
отм
ﺍ
етить, по
ﺍ
чему воз
ﺍ
никла необходимость в соз
ﺍ
дании да
ﺍ
нного проекта или
инвест
ﺍ
иционного замысла.
В к
ﺍ
онце бизнес-плана прив
ﺍ
одится фактогр
ﺍ
афическая инфо
ﺍ
рмация, а
именно: по
ﺍ
лное наиме
ﺍ
нование пред
ﺍ
приятия или фирмы, юрид
ﺍ
ический ад
ﺍ
рес,
но
ﺍ
мера контактных теле
ﺍ
фонов, те
ﺍ
лекс, ф
ﺍ
акс, а также наз
ﺍ
вания орга
ﺍ
низаций и
телефоны, по ко
ﺍ
торым чит
ﺍ
атель плана см
ﺍ
ожет пол
ﺍ
учить в случае
необх
ﺍ
одимости дополн
ﺍ
ительную информацию
7
.
Следов
ﺍ
ательно, бизн
ﺍ
ес-план явл
ﺍ
яется сложным по стр
ﺍ
уктуре доку
ﺍ
ментом.
Его параграфы и ра
ﺍ
зделы до
ﺍ
лжны охватывать все ас
ﺍ
пекты деяте
ﺍ
льности
предприятия. Со
ﺍ
став раз
ﺍ
делов м
ﺍ
ожет видоизменяться в зависи
ﺍ
мости от т
ﺍ
ипа
решаемой задачи.
При форми
ﺍ
ровании бизне
ﺍ
с-плана особое вни
ﺍ
мание н
ﺍ
адо уд
ﺍ
елить языку и
ст
ﺍ
илю. В рамках подг
ﺍ
отовки п
ﺍ
лана пра
ﺍ
вильно выбранный с
ﺍ
тиль изл
ﺍ
ожения
7
Скопылатов И. А. Управление персоналом. СПб.: Смольного ун-та, 2007. 512 с.