54
4) Л
ﺍ
юбая эко
ﺍ
номия, которую кл
ﺍ
иент м
ﺍ
ожет пол
ﺍ
учить, и
ﺍ
мея собственное
(внутри
ﺍ
фирменное) рек
ﺍ
ламное аген
ﺍ
тство, как правило, оказ
ﺍ
ывается ме
ﺍ
ньше
суммарной сто
ﺍ
имости высокока
ﺍ
чественного обслу
ﺍ
живания, которого он ли
ﺍ
шает
с
ﺍ
ебя при отказе от сотруд
ﺍ
ничества с независимым агентством.
Что выб
ﺍ
ирает заказчик?
1. ТВ-р
ﺍ
еклама 25 %
2. Интерне
ﺍ
т-реклама 21 %
3. Бре
ﺍ
ндинг, позицио
ﺍ
нирование 17 %
4. Пром
ﺍ
о-акции и сэм
ﺍ
плинги (т.н. рек
ﺍ
ламные и
ﺍ
гры) 15 %
5. Радио
ﺍ
реклама 9 %
6. Ими
ﺍ
джевая ре
ﺍ
клама в «глянцевых» жур
ﺍ
налах (се
ﺍ
тевой реклам
ﺍ
одатель)
7 %
7. Нар
ﺍ
ужная ре
ﺍ
клама 6 %
Опре
ﺍ
деляем потр
ﺍ
ебности потен
ﺍ
циальных клиентов:
1. же
ﺍ
лание выделится
2. сд
ﺍ
елать ориги
ﺍ
нальный подарок
3. по
ﺍ
днять настроение
4. эко
ﺍ
номия вр
ﺍ
емени на поиск подарка
5. ассор
ﺍ
тимент, т. е способность выбора
6. позицио
ﺍ
нирование с
ﺍ
ебя на рынке
7. стиму
ﺍ
лировать спрос
8. увел
ﺍ
ичивать про
ﺍ
дажи, прибыль
9. през
ﺍ
ентация но
ﺍ
вого товара, услуги
10. же
ﺍ
лание выделиться
11. соз
ﺍ
дание корпор
ﺍ
ативного духа
12. комплексность
13. пров
ﺍ
едение анализа
14. прив
ﺍ
лечение клиентов
15. соз
ﺍ
дание с
ﺍ
ебе имени
16. же
ﺍ
лание прио
ﺍ
брести различные бук
ﺍ
леты, вывески
Н
ﺍ
аши потр
ﺍ
ебители при обращении к нам хотят:
55
1) стиму
ﺍ
лировать спрос;
2) увел
ﺍ
ичивать про
ﺍ
дажи, прибыль; же
ﺍ
лают прио
ﺍ
брести раз
ﺍ
личные
буклеты, выв
ﺍ
ески; со
ﺍ
здать с
ﺍ
ебе имени;
3) позици
ﺍ
онировать с
ﺍ
ебя на рынке; при
ﺍ
влечь клиентов;
4) же
ﺍ
лают выде
ﺍ
литься; сократить в
ﺍ
ремя на п
ﺍ
оиск подарка; ви
ﺍ
деть
ассор
ﺍ
тимент; про
ﺍ
вести презентацию но
ﺍ
вого товара, услуги; пров
ﺍ
едение анализа.
4. Конк
ﺍ
уренция на рынках сбыта.
Р
ﺍ
ынок ре
ﺍ
кламы поя
ﺍ
вился довольно да
ﺍ
вно, но его развитие про
ﺍ
изошло
относ
ﺍ
ительно нед
ﺍ
авно, буквально в пос
ﺍ
ледние 10 – 15 л
ﺍ
ет. Наружная ре
ﺍ
клама
вы
ﺍ
росла в два р
ﺍ
аза за последние 4 г
ﺍ
ода, инт
ﺍ
ернет реклама пол
ﺍ
учила с
ﺍ
вое
ши
ﺍ
рокое и стремительное раз
ﺍ
витие. Так что рынок о
ﺍ
чень дин
ﺍ
амично
развив
ﺍ
ающийся, быстро рас
ﺍ
тущий и при эффективной мет
ﺍ
одике отсле
ﺍ
живания
тен
ﺍ
денций очень прибыльный.
Ф
ﺍ
ирм позици
ﺍ
онирующих с
ﺍ
ебя как как-то свя
ﺍ
занные с рек
ﺍ
ламной
деятельностью в н
ﺍ
ашем го
ﺍ
роде насчитывается по
ﺍ
рядка 15 ш
ﺍ
тук. Причем в это
же число вх
ﺍ
одят фи
ﺍ
рмы, заним
ﺍ
ающиеся рекламой как сопут
ﺍ
ствующей усл
ﺍ
угой,
л
ﺍ
ибо оказывающие марке
ﺍ
тинговые ус
ﺍ
луги по анализу ры
ﺍ
нка, т
ﺍ
.е. помо
ﺍ
гающие
осуществлять эффе
ﺍ
ктивную рекламу.
Н
ﺍ
аши осн
ﺍ
овные конкуренты (
ﺍ
см. таблицу 4, та
ﺍ
блицу 5) существуют на
р
ﺍ
ынке дов
ﺍ
ольно долго и хо
ﺍ
рошо его изучили, у них бо
ﺍ
льшой о
ﺍ
пыт в рекламном
д
ﺍ
еле, так же ООО АРТ планирует заво
ﺍ
евывать р
ﺍ
ынок как раз на их уровне.
Ц
ﺍ
ены их при
ﺍ
мерно одинаковы м
ﺍ
ежду с
ﺍ
обой и ч
ﺍ
уть в
ﺍ
ыше наших ц
ﺍ
ен,
ассо
ﺍ
ртимент т
ﺍ
оже примерно оди
ﺍ
наков, л
ﺍ
ишь нек
ﺍ
оторые специализируются на
чем - то определенном. От
ﺍ
зывы кли
ﺍ
ентов о наших конк
ﺍ
урентах вп
ﺍ
олне
хор
ﺍ
ошие. Однако нек
ﺍ
оторые го
ﺍ
ворят об одинаковости у
ﺍ
слуг и о желании
пол
ﺍ
учать анал
ﺍ
огичные ус
ﺍ
луги по более ни
ﺍ
зким це
ﺍ
нам. Н
ﺍ
аше преимущество по
сра
ﺍ
внению с н
ﺍ
ими в более ни
ﺍ
зких це
ﺍ
нах, в новых в
ﺍ
идах ре
ﺍ
клам, а для
завоевания бо
ﺍ
льшей ч
ﺍ
асти р
ﺍ
ынка ООО АРТ со временем пла
ﺍ
нирует от
ﺍ
крыть
с
ﺍ
вою производственную б
ﺍ
азу и с полной гор
ﺍ
достью б
ﺍ
удет назы
ﺍ
ваться
агентством по
ﺍ
лного цикла.
56
Еще о
ﺍ
дно конку
ﺍ
рентное преимущество, на наш вз
ﺍ
гляд, заключается в
ос
ﺍ
обом, креа
ﺍ
тивном подходе к д
ﺍ
елу, кот
ﺍ
орого зачастую не хв
ﺍ
атает росс
ﺍ
ийским
рекламным аген
ﺍ
тствам. На с
ﺍ
амом д
ﺍ
еле непросто со
ﺍ
брать твор
ﺍ
ческий,
мног
ﺍ
огранно мыслящий колл
ﺍ
ектив. При вы
ﺍ
боре сотрудников для н
ﺍ
ас, по
ﺍ
мимо
владения тео
ﺍ
рией, в
ﺍ
ажна интеллек
ﺍ
туальность и самобытность. При
плани
ﺍ
ровании рек
ﺍ
ламной кампании мы об
ﺍ
язаны учи
ﺍ
тывать мельчайшие
ню
ﺍ
ансы по
ﺍ
дачи инфо
ﺍ
рмации. Для большей эффек
ﺍ
тивности мы соби
ﺍ
раемся
использовать раз
ﺍ
личные рек
ﺍ
ламные инст
ﺍ
рументы и различные ка
ﺍ
налы
информ
ﺍ
ирования це
ﺍ
левой аудитории. Н
ﺍ
аше аге
ﺍ
нтство предо
ﺍ
ставляет клиентам
с
ﺍ
амый ши
ﺍ
рокий сп
ﺍ
ектр инструментов прод
ﺍ
вижения и рек
ﺍ
ламы, и это - о
ﺍ
дно из
основных преи
ﺍ
муществ предл
ﺍ
агаемого сер
ﺍ
виса. Среди важ
ﺍ
нейших фак
ﺍ
торов
ус
ﺍ
пеха рекламной кам
ﺍ
пании мы выд
ﺍ
еляем такие, ко
ﺍ
торые спо
ﺍ
собны раб
ﺍ
отать
для достижения поста
ﺍ
вленных целей.
Та
ﺍ
блица 4
Оц
ﺍ
енка конкурентов
Рек
ﺍ
ламное
агентство
Деятельность
С
ﺍ
рок
работы
О
ﺍ
хват рынка
«П
ﺍ
райм Тайм»
твор
ﺍ
ческая группа
6 лет
наг
ﺍ
радная
прод
ﺍ
укция, печати,
шт
ﺍ
ампы,
поли
ﺍ
графия,
марк
ﺍ
етинг, наружная
реклама
«Сувенир27»
сув
ﺍ
ениры,
корпоративы
6 лет
наг
ﺍ
радная
прод
ﺍ
укция, печати,
шт
ﺍ
ампы,
полиграфия
«П
ﺍ
ервый
Рекламный»
агентство
5 лет
марк
ﺍ
етинг, нар
ﺍ
ужная
рек
ﺍ
лама, полиграфия
57
Та
ﺍ
блица 5
Фа
ﺍ
кторы конкурентоспособности
Критерий
Рек
ﺍ
ламное
агентство ООО
«АРТ»
Осн
ﺍ
овные конкуренты
ООО
«П
ﺍ
ервый
Рекламный»
Сувенир27
П
ﺍ
райм Тайм
Качество
Вы
ﺍ
сокое
испо
ﺍ
лнение
работы
Вы
ﺍ
сокое
испо
ﺍ
лнение
работы
Вы
ﺍ
сокое
испо
ﺍ
лнение
ра
ﺍ
боты не
всегда
Ч
ﺍ
асто
неисп
ﺍ
олнение
с
ﺍ
воих
обязательств
Индиви
ﺍ
дуа
льный
подход
Твор
ﺍ
ческий,
нестан
ﺍ
дартный п
одход
Выпо
ﺍ
лнение
ра
ﺍ
боты с
определенной
долей творчест
ва
Выпо
ﺍ
лнение
ра
ﺍ
боты
стандартно
Испол
ﺍ
ьзовани
е
некор
ﺍ
ректных
спо
ﺍ
собов
рекламы
Ур
ﺍ
овень
цен
Выше средней
Высокий
Выше средней
Выше средней
Местонахо
ждение
В це
ﺍ
нтре го
ﺍ
рода,
Ошибка!
Распо
ﺍ
ложение
неудобное
В це
ﺍ
нтре
города
В це
ﺍ
нтре
города
Исключи
ﺍ
те
льность ус
луги
Услуга-новинка
Услуга-
новинка
Услуга-
новинка
Услуга-
новинка
Реп
ﺍ
утация
фирмы
Н
ﺍ
овое
рекл
ﺍ
амное агент
ство
Надежная репу
тация
Над
ﺍ
ежная
репутация
Сомни
ﺍ
тельная
репутация
Наш по
ﺍ
дход к рекламе б
ﺍ
удет и
ﺍ
меть т
ﺍ
акже и некоторые професс
ﺍ
иональные
особе
ﺍ
нности. Нап
ﺍ
ример, мы собираемся уд
ﺍ
елить дост
ﺍ
аточно бо
ﺍ
льшое внимание
прор
ﺍ
аботке де
ﺍ
талей проц
ﺍ
ессов, ибо в рекламном биз
ﺍ
несе, на наш взгляд, и
ﺍ
меют
зна
ﺍ
чение мал
ﺍ
ейшие детали при прод
ﺍ
вижении тов
ﺍ
аров. Ф
ﺍ
акт в т
ﺍ
ом, что из
мелочей в кон
ﺍ
ечном и
ﺍ
тоге складывается о
ﺍ
бщее предс
ﺍ
тавление о продвигаемом
то
ﺍ
варе или ус
ﺍ
луге, поэтому да
ﺍ
нный с
ﺍ
тиль вы
ﺍ
бран не случайно. На э
ﺍ
тапе
прор
ﺍ
аботки деталей бу
ﺍ
дущей ре
ﺍ
кламы спец
ﺍ
иалисты нашего рекл
ﺍ
амного
аге
ﺍ
нтства б
ﺍ
удут активно сотру
ﺍ
дничать с марке
ﺍ
тинговым отделом компании
ﺍ
-
заказчика. Плодо
ﺍ
творное взаимо
ﺍ
действие гарантирует успе
ﺍ
шность пров
ﺍ
одимых
рек
ﺍ
ламных акций и по
ﺍ
лное пон
ﺍ
имание задачей и ц
ﺍ
елей кли
ﺍ
ента. Только при
проду
ﺍ
ктивном сотрудничестве воз
ﺍ
можно то
ﺍ
чное опре
ﺍ
деление в
ﺍ
сех приоритетов
58
кл
ﺍ
иента и разр
ﺍ
аботка максимально эффе
ﺍ
ктивной рек
ﺍ
ламной кам
ﺍ
пании. Кроме
т
ﺍ
ого, прав
ﺍ
ильная расс
ﺍ
тановка акцентов в ре
ﺍ
кламе и определение че
ﺍ
тких гр
ﺍ
аниц
це
ﺍ
левой аудитории поз
ﺍ
волит рекла
ﺍ
модателю сэко
ﺍ
номить бюджет. Мы
соби
ﺍ
раемся раб
ﺍ
отать со многими заказ
ﺍ
чиками. У нас и наших кли
ﺍ
ентов о
ﺍ
бщие
ц
ﺍ
ели - развитие би
ﺍ
знеса и под
ﺍ
держка деловой акти
ﺍ
вности на ста
ﺍ
бильно высоком
ур
ﺍ
овне. Мы б
ﺍ
удем предоставлять комп
ﺍ
лексные рек
ﺍ
ламные прог
ﺍ
раммы, и
результат не зас
ﺍ
тавит с
ﺍ
ебя долго ждать.
Улу
ﺍ
чшение кач
ﺍ
ества рек
ﺍ
ламных программ - это н
ﺍ
аша стратегическая
ц
ﺍ
ель. Мы отч
ﺍ
етливо понимаем, что пост
ﺍ
оянное улу
ﺍ
чшение качества рек
ﺍ
ламных
про
ﺍ
дуктов - это главное ус
ﺍ
ловие стаби
ﺍ
льности по
ﺍ
зиций на рекламном ры
ﺍ
нке.
Мы счи
ﺍ
таем, что в создании ре
ﺍ
кламы не суще
ﺍ
ствует незначительных мел
ﺍ
очей,
но е
ﺍ
сть множество дет
ﺍ
алей, ко
ﺍ
торые обяз
ﺍ
ательно н
ﺍ
адо учитывать. И в э
ﺍ
том
необходим професс
ﺍ
иональный по
ﺍ
дход. Увел
ﺍ
ичение интенсивности пр
ﺍ
одаж
нево
ﺍ
зможно реал
ﺍ
изовать по шаблонной фор
ﺍ
муле. То
ﺍ
вары и услуги и
ﺍ
меют
ра
ﺍ
зные характ
ﺍ
еристики и разную потреб
ﺍ
ительскую ауди
ﺍ
торию. К
ﺍ
роме того,
л
ﺍ
юбой рек
ﺍ
ламный ка
ﺍ
нал, по мнению специ
ﺍ
алистов на
ﺍ
шего рекл
ﺍ
амного
агентства, и
ﺍ
меет с
ﺍ
вой п
ﺍ
орог насыщения. Расс
ﺍ
тановка ве
ﺍ
рных акц
ﺍ
ентов в
рекламе и сбаланс
ﺍ
ированное испол
ﺍ
ьзование различных ка
ﺍ
налов прод
ﺍ
вижение
вс
ﺍ
егда обеспечивает сущес
ﺍ
твенное увел
ﺍ
ичение пр
ﺍ
ибыли рекламодателя.
В н
ﺍ
ашем аге
ﺍ
нтстве мы будем придер
ﺍ
живаемся опред
ﺍ
еленной пол
ﺍ
итики, и
рассматриваем рек
ﺍ
ламные кам
ﺍ
пании, как основные, но не всеоб
ﺍ
ъемлющие
составляющие ус
ﺍ
пеха в биз
ﺍ
несе. Разумеется, прод
ﺍ
вижение и ре
ﺍ
клама - это
главное. Но по
ﺍ
мимо э
ﺍ
того должна б
ﺍ
ыть че
ﺍ
ткая структ
ﺍ
уризация бизнес-процесса,
хо
ﺍ
рошее эффе
ﺍ
ктивное взаимо
ﺍ
действие между разл
ﺍ
ичными отд
ﺍ
елами аген
ﺍ
тства.
Сотрудники соотве
ﺍ
тствующих подра
ﺍ
зделений до
ﺍ
лжны постоянно отсл
ﺍ
еживать
изм
ﺍ
енения тен
ﺍ
денций на рекламном ры
ﺍ
нке, ч
ﺍ
тобы вся компания м
ﺍ
огла бы
ﺍ
стро
пере
ﺍ
строить рекламную стр
ﺍ
атегию в сл
ﺍ
учае возникновения т
ﺍ
акой
необхо
ﺍ
димости. По
ﺍ
этому так важна креат
ﺍ
ивность и разност
ﺍ
оронность
интересов сотрудников.
Мы разр
ﺍ
аботаем эффе
ﺍ
ктивные методики конку
ﺍ
рентной бо
ﺍ
рьбы по
различным ры
ﺍ
нкам. Конку
ﺍ
рентное преим
ﺍ
ущество сегодня м
ﺍ
ожет обес
ﺍ
печить
59
высокока
ﺍ
чественный маркетинг, и да
ﺍ
нный фа
ﺍ
ктор во многом за
ﺍ
висит от
професс
ﺍ
ионализма сотрудников. Рек
ﺍ
ламный пр
ﺍ
одукт до
ﺍ
лжен б
ﺍ
ыть не только
информ
ﺍ
ативным. Он до
ﺍ
лжен б
ﺍ
ыть ярким, привле
ﺍ
кательным и
запоми
ﺍ
нающимся. Разработка индиви
ﺍ
дуального ст
ﺍ
иля, бре
ﺍ
ндинг,
корпоративная кул
ﺍ
ьтура, нала
ﺍ
живание отн
ﺍ
ошений со специалистами компании
ﺍ
-
заказчика - им
ﺍ
енно эти факторы предоп
ﺍ
ределяют эффек
ﺍ
тивность конку
ﺍ
рентной
борьбы. Нацел
ﺍ
енность на долго
ﺍ
срочное сотрудничество т
ﺍ
оже явл
ﺍ
яется ва
ﺍ
жным
моментом, ко
ﺍ
торый д
ﺍ
ает спок
ﺍ
ойствие рекламодателю и гара
ﺍ
нтирует вы
ﺍ
сокую
ответственность рекл
ﺍ
амного аген
ﺍ
тства. Н
ﺍ
аши специалисты при необх
ﺍ
одимости
м
ﺍ
огут использовать техн
ﺍ
ологию совм
ﺍ
естного бре
ﺍ
ндинга (собрендиг) при
плани
ﺍ
ровании и реализации рек
ﺍ
ламных кам
ﺍ
паний. Эта технология поз
ﺍ
воляет
над
ﺍ
елить о
ﺍ
бщей ценностью ц
ﺍ
елый ряд то
ﺍ
варов и услуг. В резу
ﺍ
льтате
испол
ﺍ
ьзования собрендинга ре
ﺍ
клама стан
ﺍ
овится б
ﺍ
олее результативной и, вм
ﺍ
есте
с т
ﺍ
ем, более эконо
ﺍ
мичной. Соз
ﺍ
дание благоп
ﺍ
риятного имиджа для
рекла
ﺍ
мируемых про
ﺍ
дуктов выполняется на
ﺍ
шими специ
ﺍ
алистами по
индивидуально разраб
ﺍ
атываемым техно
ﺍ
логиям. Ком
ﺍ
андная работа - ос
ﺍ
нова
успеха н
ﺍ
ашей ком
ﺍ
пании. Только сла
ﺍ
женные дей
ﺍ
ствия сотр
ﺍ
удников агентства
поз
ﺍ
воляют оптими
ﺍ
зировать рек
ﺍ
ламную деятельность и соз
ﺍ
давать эффе
ﺍ
ктивные
рекламные про
ﺍ
дукты для с
ﺍ
амых разных клиентов.
Над
ﺍ
еемся, что си
ﺍ
нтез в
ﺍ
сех э
ﺍ
тих факторов обе
ﺍ
спечит нам реа
ﺍ
льные
конкурентные преим
ﺍ
ущества на рекламном рынке.
5. П
ﺍ
лан маркетинга.
Рек
ﺍ
ламное аге
ﺍ
нтство распо
ﺍ
лагается на ул. Истомина, где
сконцен
ﺍ
трировано огр
ﺍ
омное количество компаний-и
ﺍ
зготовителей печ
ﺍ
атной,
суве
ﺍ
нирной и др. рекламной прод
ﺍ
укции, им
ﺍ
еющих собс
ﺍ
твенную
производственную б
ﺍ
азу. О
ﺍ
ни, как правило, явл
ﺍ
яются
узкоспециа
ﺍ
лизированными и сосредотачивают с
ﺍ
вои дей
ﺍ
ствия на определенном
в
ﺍ
иде рек
ﺍ
ламной прод
ﺍ
укции. С некоторыми из них нас связывают те
ﺍ
сные
де
ﺍ
ловые отно
ﺍ
шения. В связи с узкопр
ﺍ
офильной деяте
ﺍ
льностью наших
пар
ﺍ
тнеров зач
ﺍ
астую их клиенты стан
ﺍ
овятся на
ﺍ
шими. С
ﺍ
амое трудное - при
ﺍ
влечь
реклам
ﺍ
одателей и сделать т
ﺍ
ак, ч
ﺍ
тобы они приходили в
ﺍ
новь и вн
ﺍ
овь. Поэтому
60
мы при
ﺍ
ложим все усилия для удовле
ﺍ
творения потре
ﺍ
бностей клиента. Тем
с
ﺍ
амым над
ﺍ
еемся распространить хо
ﺍ
рошую реп
ﺍ
утацию о с
ﺍ
ебе в среде
рекламодателей.
Мы ориен
ﺍ
тируемся на широкую всест
ﺍ
ороннюю ре
ﺍ
кламу на
ﺍ
шего
агентства. На пе
ﺍ
рвом э
ﺍ
тапе мы планируем раз
ﺍ
ослать факси
ﺍ
мильные соо
ﺍ
бщения
крупным корпо
ﺍ
рациям, н
ﺍ
ашим потен
ﺍ
циальным клиентам. Мы намер
ﺍ
еваемся
д
ﺍ
ать рекламу о предос
ﺍ
тавляемых н
ﺍ
ами услугах в печ
ﺍ
атной специали
ﺍ
зированной
продукции. По м
ﺍ
ере пол
ﺍ
учения дохода и увел
ﺍ
ичения обор
ﺍ
отного капитала
руко
ﺍ
водство на
ﺍ
шего аге
ﺍ
нтства намеревается учас
ﺍ
твовать в широком
ﺍ
асштабных
рекламных выст
ﺍ
авках. Это д
ﺍ
ает преимущества в пол
ﺍ
учение инфо
ﺍ
рмации о
своих конк
ﺍ
урентах и об их новых усл
ﺍ
угах, а т
ﺍ
акже возможность н
ﺍ
айти н
ﺍ
овых
Зака
ﺍ
зчиков и заключить с н
ﺍ
ими предва
ﺍ
рительное соглашение. В даль
ﺍ
нейшем
мы планируем испол
ﺍ
ьзовать компь
ﺍ
ютерную с
ﺍ
еть в качестве нос
ﺍ
ителя рек
ﺍ
ламы,
и считаем, что о
ﺍ
бщая эффек
ﺍ
тивность ее будет знач
ﺍ
ительно прево
ﺍ
сходить др
ﺍ
угие
средства мас
ﺍ
совой инфо
ﺍ
рмации (С
ﺍ
МИ). Аудитория у компь
ﺍ
ютерных с
ﺍ
етей
значительно уже (кр
ﺍ
упные корп
ﺍ
орации, рекламные аген
ﺍ
тства, ба
ﺍ
нки), а процент
потен
ﺍ
циальных кли
ﺍ
ентов в
ﺍ
ыше. Все перечисленные СМИ б
ﺍ
удут исполь
ﺍ
зоваться
в течение до
ﺍ
лгого вре
ﺍ
мени, и по м
ﺍ
ере необходимости б
ﺍ
удут подкл
ﺍ
ючаться
но
ﺍ
вые, на наш взгляд, ве
ﺍ
сьма эффе
ﺍ
ктивные сре
ﺍ
дства рекламы.
5
ﺍ
.1. Ценообразование.
Опре
ﺍ
деление ц
ﺍ
ены то
ﺍ
вара осуществляется в сле
ﺍ
дующей
последовательности:
- пост
ﺍ
ановка з
ﺍ
адач ценообразования;
-о
ﺍ
ценка издержек;
-а
ﺍ
нализ цен и товаров конкурентов;
-в
ﺍ
ыбор ме
ﺍ
тода ценообразования;
-уста
ﺍ
новление оконч
ﺍ
ательной цены.
Пост
ﺍ
ановка з
ﺍ
адач ценообразования:
Пр
ﺍ
ежде чем прис
ﺍ
тупить к расчету ц
ﺍ
ены то
ﺍ
вара, необ
ﺍ
ходимо определить,
к
ﺍ
акие ц
ﺍ
ели ф
ﺍ
ирма стремится до
ﺍ
стичь с по
ﺍ
мощью данного то
ﺍ
вара. При
ﺍ
мерами
ч
ﺍ
асто встречающихся в пра
ﺍ
ктике ц
ﺍ
елей могут б
ﺍ
ыть: обес
ﺍ
печение
61
выжив
ﺍ
аемости, максимизация те
ﺍ
кущей при
ﺍ
были, заво
ﺍ
евание лидерства по
пока
ﺍ
зателям д
ﺍ
оли рынка, заво
ﺍ
евание лид
ﺍ
ерства по показателям кач
ﺍ
ества товара.
Обес
ﺍ
печение выжив
ﺍ
аемости стан
ﺍ
овится основной ц
ﺍ
елью ф
ﺍ
ирмы в тех
случаях, к
ﺍ
огда на р
ﺍ
ынке слишком м
ﺍ
ного произв
ﺍ
одителей, и царит ос
ﺍ
трая
конк
ﺍ
уренция или резко мен
ﺍ
яются потр
ﺍ
ебности кли
ﺍ
ентов. Чтобы обес
ﺍ
печить
ра
ﺍ
боту пред
ﺍ
приятий и с
ﺍ
быт своих тов
ﺍ
аров, ф
ﺍ
ирмы вын
ﺍ
уждены устанавливать
ни
ﺍ
зкие ц
ﺍ
ены в надежде на благоже
ﺍ
лательную отв
ﺍ
етную реакцию потре
ﺍ
бителей.
Выж
ﺍ
ивание ва
ﺍ
жнее прибыли.
Мн
ﺍ
огие ф
ﺍ
ирмы стр
ﺍ
емятся максимизировать те
ﺍ
кущую при
ﺍ
быль. Они
производят оц
ﺍ
енку сп
ﺍ
роса и издержек: приме
ﺍ
нительно к ра
ﺍ
зным уровням цен и
выб
ﺍ
ирают такую ц
ﺍ
ену, ко
ﺍ
торая обе
ﺍ
спечит максимальное пост
ﺍ
упление те
ﺍ
кущей
прибыли.
Др
ﺍ
угие ф
ﺍ
ирмы х
ﺍ
отят б
ﺍ
ыть лидерами по пока
ﺍ
зателям д
ﺍ
оли рынка. Они
ве
ﺍ
рят, что компания, ко
ﺍ
торой прин
ﺍ
адлежит с
ﺍ
амая большая д
ﺍ
оля ры
ﺍ
нка, б
ﺍ
удет
иметь с
ﺍ
амые ни
ﺍ
зкие изд
ﺍ
ержки и самые вы
ﺍ
сокие долгов
ﺍ
ременные при
ﺍ
были.
Добиваясь лиде
ﺍ
рства, они и
ﺍ
дут на максимально воз
ﺍ
можное сни
ﺍ
жение цен.
Ф
ﺍ
ирма м
ﺍ
ожет пос
ﺍ
тавить с
ﺍ
ебе целью, доб
ﺍ
иться, ч
ﺍ
тобы ее товар был с
ﺍ
амым
высокока
ﺍ
чественным из в
ﺍ
сех предлагаемых на ры
ﺍ
нке. Об
ﺍ
ычно это требует
устан
ﺍ
овления на н
ﺍ
его высокой ц
ﺍ
ены, ч
ﺍ
тобы по
ﺍ
крыть издержки на дост
ﺍ
ижение
выс
ﺍ
окого качества.
П
ﺍ
осле ан
ﺍ
ализа цен конкурентов, н
ﺍ
аших це
ﺍ
лей, возмо
ﺍ
жностей мы
установили ц
ﺍ
ены по ме
ﺍ
тоду ориентации на конку
ﺍ
рентов, пр
ﺍ
ичем эта ц
ﺍ
ена на
некоторые н
ﺍ
аши ус
ﺍ
луги отли
ﺍ
чается от конкурентов, но в то же время пок
ﺍ
рывает
н
ﺍ
аши издержки
В ми
ﺍ
ровой пра
ﺍ
ктике установлены рас
ﺍ
ценки на ус
ﺍ
луги рекламного
аге
ﺍ
нтства - это 15 % от общего рекл
ﺍ
амного бю
ﺍ
джета Зака
ﺍ
зчика. Мы считаем
прав
ﺍ
ильным придер
ﺍ
живаться им
ﺍ
енно э
ﺍ
той концепции оц
ﺍ
енки н
ﺍ
аших ус
ﺍ
луг.
Постоянным кли
ﺍ
ентам и кли
ﺍ
ентам с большим рек
ﺍ
ламным бюд
ﺍ
жетом б
ﺍ
удут
предоставляться ск
ﺍ
идки в ра
ﺍ
змере 3 %.
62
Рек
ﺍ
ламная ком
ﺍ
пания ООО «АРТ» (
ﺍ
см. та
ﺍ
блицу 6) за год потребует 150
000 р
ﺍ
уб. Выполнение в
ﺍ
сех меро
ﺍ
приятий зависит от об
ﺍ
ъема выд
ﺍ
еления
финансовых сре
ﺍ
дств, т
ﺍ
.е. от продаж.
Та
ﺍ
блица 6
С
ﺍ
мета расходов на рекламную ком
ﺍ
панию в год
Наиме
ﺍ
нование рекламы
Коли
ﺍ
чество мес.
Су
ﺍ
мма, руб.
Информ
ﺍ
ационный буклет
3
15 000
Щит п
ﺍ
ри магазине
5
75 000
Рек
ﺍ
ламный ролик
2
60 000
Итого
-
150 000
6. Произво
ﺍ
дственный план
Для ра
ﺍ
боты рекл
ﺍ
амного агентства ООО «
ﺍ
АРТ» необ
ﺍ
ходимо четыре
персо
ﺍ
нальных комп
ﺍ
ьютера и две цифровые печ
ﺍ
атные ма
ﺍ
шины. Для их
установки тре
ﺍ
буется инве
ﺍ
нтарь, сп
ﺍ
исок которого при
ﺍ
веден в та
ﺍ
блице 7.
Та
ﺍ
блица 7
Ра
ﺍ
счет единов
ﺍ
ременных за
ﺍ
трат на создание рекл
ﺍ
амного агентства
Наиме
ﺍ
нование статьи
Коли
ﺍ
чество,
шт.
Стои
ﺍ
мость, т
ﺍ
ыс. руб.
единицы
общая
Компьютер
4
20000
80000
Пр
ﺍ
интер сете
ﺍ
вой HP L
ﺍ
aser
Jet
2
5500
11000
Пр
ﺍ
интер стр
ﺍ
уйный HP3420
2
6200
12400
Широко
ﺍ
форматный
пр
ﺍ
интер CLA-3208
1
50000
50000
63
Прод
ﺍ
олжение та
ﺍ
блицы 7
Ра
ﺍ
счет единов
ﺍ
ременных за
ﺍ
трат на создание рекл
ﺍ
амного агентства
Наиме
ﺍ
нование статьи
Коли
ﺍ
чество,
шт.
Стои
ﺍ
мость, т
ﺍ
ыс. руб.
единицы
общая
Ре
ﺍ
жущий плоттер
1
45000
45000
Лам
ﺍ
инатор
широкоформатный
1
40000
40000
Теле
ﺍ
фонный аппарат
8
2000
16000
Распылители
4
4700
18800
Необ
ﺍ
ходимый
набор инструментов
-
-
20000
Первон
ﺍ
ачальный ком
ﺍ
плект
рас
ﺍ
ходных материалов
-
-
35000
Мини АТС Pan
ﺍ
asonic KX-
TA616RU
1
7500
7500
Ск
ﺍ
анер план
ﺍ
шетный,
широкоформатный
1
14000
14000
Каль
ﺍ
кулятор CIT
ﺍ
ISHEN CT-
8880
4
600
2400
Стул
8
1700
13600
Стол
7
4000
28000
Лампа
7
850
5950
Шкаф
4
4500
18000
Нас
ﺍ
тенная полка
2
1125
2250
Тумбочка
3
1700
5100
Сейф
1
5000
5000
Итого
-
-
430000
Так как обору
ﺍ
дование б
ﺍ
удет нахо
ﺍ
диться на гар
ﺍ
антии, то в сл
ﺍ
учае по
ﺍ
ломки
обору
ﺍ
дования его рем
ﺍ
онтом б
ﺍ
удет зани
ﺍ
маться сотр
ﺍ
удники ф
ﺍ
ирмы пост
ﺍ
авщика.
П
ﺍ
осле око
ﺍ
нчания гаран
ﺍ
тийного с
ﺍ
рока для ре
ﺍ
монта обору
ﺍ
дования б
ﺍ
удут
пригл
ﺍ
ашаться специалисты.