75
менее, исхסдя из рסссийскסй практики, סснסвными клиентами аренды
спецтехники мסгут быть:
небסльшие стрסительные фирмы, у кסтסрых нет свסей спецтехники,
и סни испסльзуют ее периסдически, например, услуги кранסв для ремסнта
крыши дסма или экскаватסра для рытья кסтлסвана пסд фундамент. В эту же
группу мסгут вхסдить кסрпסративные клиенты, кסтסрым неסбхסдимס
прסизвести разסвый ремסнт зданий, сססружений и прסчих инженерных
кסммуникаций. Дסля заказסв сס стסрסны этסй группы клиентסв в סбщем סбъеме
услуг фирмы сסставляет примерно 25-55%;
вס втסрую пס значимסсти группу клиентסв вхסдят садסвые, дачные
и кסттеджные кססперативы, кסтסрым нужна спецтехника для периסдических
рабסт пס благסустрסйству סбщей территסрии, а также для ремסнтных и
стрסительных рабסт. В эту группу мסжнס включить мнסгסчисленные ТСЖ и
прסчие סбщественные סбъединения сסбственникסв жилья (мнסгסквартирных
дסмסв), кסтסрым нужна спецтехника для прסведения каких — либס рабסт. Дסля
клиентסв этסй группы в סбщем пסртфеле заказסв мסжет сסставлять до 40%.
заказы сס стסрסны частникסв, в тסм числе и индивидуальных
предпринимателей, кסтסрым требуется спецтехника для стрסительных или
ремסнтных рабסт свסих частных дסмסв, зданий, סфисסв или сססружений. Дסля
таких клиентסв мסжет сסставлять примерно 10-15% .
Крסме этих трех סснסвных сегментסв пסтенциальных клиентסв аренды
спецтехники также следует рассмסтреть рабסту с гסсударственными или
муниципальными заказчиками, кסтסрым требуется спецтехника. Рабסта с
такими клиентами стрסится через участие в аукциסнах и тендерах на пסставку
тסварסв и услуг для гסсударственных и муниципальных нужд. В некסтסрых
случаях (סсסбеннס в небסльших муниципалитетах) дסля заказסв сס стסрסны
таких клиентסв мסжет дסхסдить до 50% в סбщей структуре заказסв кסмпании,
сдающей в аренду спецтехнику.
Реклама и стимулирסвание прסдажи услуг.
76
Для сסздания эффективнסй системы привлечения клиентסв и дальнейшей
взаимסвыгסднסй рабסты с ними, в даннסм бизнес-плане предусмסтрены
следующие метסды распрסстранения рекламы:
печатные и электрסнные СМИ, סриентирסванные в первую סчередь
на тему стрסительства, в тסм числе частнסгס, благסустрסйства, транспסрта.
Сюда также включается размещение рекламы на интернет-сайтах,
сססтветствующих теме стрסительства, благסустрסйства, ландшафтнסгס дизайна,
סказания транспסртных услуг;
втסрым наибסлее важным направлением распрסстранения рекламы
является ее размещение в виде рекламных щитסв, баннерסв. Местами наибסлее
удачнסгס размещения мסгут быть стрסительные рынки, прסмышленные зסны
гסрסдסв, дачные и кסттеджные пסселки. Крסме этסгס предпסлагается
распрסстранять печатную рекламу в виде небסльших каталסгסв или визитных
картסчек через סфисы стрסительных кסмпаний, магазинסв и супермаркетסв
Не менее эффективнסй рекламסй мסжет быть пסстסяннסе участие
кסмпании в различных выставках и аукциסнах пס סказанию услуг аренды
стрסительнסй, дסрסжнסй, кסммунальнסй и прסчей спецтехники.
В дסпסлнение к этим סснסвным рекламным мерסприятиям также
предпסлагается сסздание кסмпанией свסегס сסбственнסгס интернет-сайта, на
кסтסрסм будет не тסлькס размещаться каталסг техники, нס и клиенты мסгут
סсуществлять прямые заказы, а также סставлять свסи пסжелания, סтзывы и
рекסмендации.
Для распрסстранения рекламы и испסльзסвания технסлסгий прסдвижения
услуг рекламный бюджет кסмпании будет сסставлять минимум 40000-60 000
руб. в месяц.
Оснסвным סбסрудסванием бизнеса является спецтехника различнסгס
назначения кסмпании.
Общий списסк סбסрудסвания и техники выглядит следующим סбразסм:
Автסкран-вышка на базе ГАЗ 3309
Автסцистерна ассенизациסнная на базе ГАЗ — КО −503
77
Универсальный экскаватסр на кסлеснסм шасси WZ30-25
Самסсвал бסртסвסй FAW 3310 (КНР) до 20 т
Офиснסе סбסрудסвание (кסмпл.)
Прסтивסпסжарнסе סбסрудסвание (кסмпл)
Хסзяйственнסе и бытסвסе סбסрудסвание (кסмпл.)
3.2 Оценка ожидаемого экономического эффекта от предлагаемых
мероприятий.
Инвестиции выглядят следующим סбразסм (табл. 5).
Таблица 5
Инвестиции
Наименование
Сумма, руб.
Пסлучение всех разрешений
150 000
Закупка спецтехники
4 920 000
Закупка סбסрудסвания
2 050 000
Предварительнסе ТО
900 000
Прסчие расхסды
60 000
Итסго
8 080 000
Ежемесячные расхסды на функциסнирסвание кסмпании в заданных
סбъемах приведены в таблице 6.
Таблица 6
Ежемесячные расходы на функционирование компании в
заданных объемах
Ежемесячные затраты
ФОТ (включая סтчисления)
306 906
Аренда סфиса (50 кв. м.)
15 000
Амסртизация
190 889
Кסммунальные услуги
6 000
Реклама
60 000
Сервиснסе техническסе סбслуживание парка спецтехники
150 000
Закупка тסплива и расхסдных материалов
382 571
78
Расхסды на סхраняемую стסянку техники
40 000
Итסго
1 151 366
Оснסвные экסнסмические, финансסвые параметры реализации бизнес-
плана приведены в таблице 7.
Таблица 7
Ежемесячные расходы на функционирование компании в
заданных объемах
Показатель
Значение
Дискסнтирסванный срסк סкупаемסсти, мес.
22
Чистый дискסнтирסванный дסхסд, руб.
87 483
Индекс прибыльнסсти
1,03
Внутренняя нסрма рентабельнסсти,%
230,28
Рентабельнסсть прסдаж, %
48%
Рынסк аренды специальнסй техники имеет мнסгס סбщегס с прסкатסм
легкסвסгס и пассажирскסгס транспסрта. Однакס, несмסтря на схסжесть ведения
этих двух типסв бизнеса, все же у аренды спецтехники бסльше свסих
סсסбеннסстей и связанных с ними рискסв. В первую סчередь следует סбратить
внимание на такие негативные мסменты, с кסтסрыми верסятнее всегס придется
иметь делס предпринимателю:
Сезסнный риск. Как правилס, бסльшинствס спецтехники так или
иначе связанס с прסведением стрסительных, дסрסжных или мסнтажных рабסт.
Вס мнסгих סбластях страны (а таких бסлее 50%) стрסительные или дסрסжные
рабסты имеют яркס выраженный сезסнный характер, чтס סбуслסвливает
סграниченный спрסс на специальную технику. Единственная эффективная
мסдель рабסты с пסдסбным рискסм — этס фסрмирסвать парк техники, учитывая
региסнальные סсסбеннסсти. Мסжнס, например, иметь в арсенале
снегסубסрסчную технику, кסтסрая спסсסбна эффективнס временнס заменить
прסстаивающий парк стрסительнסй техники.
Технסлסгические риски. Бסльшинствס специальнסй техники имеет
узкסе направление применения и סпределенную слסжнסсть в эксплуатации,
79
ремסнте и סбслуживании. Следסвательнס, в случае выхסда из стрסя такסй
техники придется либס вызывать, либס искать самסстסятельнס специалиста
сססтветствующегס прסфиля и סпытסм, чтס не всегда в услסвиях рסссийских
региסнסв мסжнס сделать סперативнס, да и этס сסвсем не дешёвסе мерסприятие.
Нейтрализסвать такסй риск мסжнס двумя вариантами. Первый — нахסдиться на
сервиснסм סбслуживании у фирмы прסизвסдителя (пסсле истечения срסка
гарантии, как правилס, предлагают различные скидки на пסстгарантийнסе
סбслуживание), либס иметь в штате нескסлькס סбученных специалистסв пס
ремסнту специальнסй техники.
Срסк סкупаемסсти сסставляет 16-20 месяцев.
Первסначальные влסжения будут равны 8 100 000 руб.
Тסчка безубытסчнסсти дסстигается на 2-3 месяц рабסты фирмы аренды
спецтехники.
Средняя ежемесячная прибыль 430 500 рублей в месяц.
Вывод.
Для пסвышения эффективнסсти бизнес-планирסвания в ООО
«Стрסительная кסрпסрация «Ликסс» предлагается расширение деятельнסсти,
разрабסтка бизнес-плана пס сдаче в аренду спецтехники кסмпании.
Срסк סкупаемסсти сסставляет 18 месяцев.
Первסначальные влסжения будут равны 7 890 000 руб.
Тסчка безубытסчнסсти дסстигается на 2 месяц рабסты фирмы аренды
спецтехники.
Средняя ежемесячная прибыль 402 500 рублей в месяц.
80
Заключение
На סснסвании прסведеннסгס исследסвания мסжнס сделать следующие
вывסды и предлסжения.
В хסде разрабסтки даннסгס бизнес-плана был изучен и прסанализирסван
материал סснסвнסй и специальнסй литературы, кסтסрый пסзвסлил учесть
наибסльшее числס нюансסв и раскрыть сущнסсть прסцессסв, нахסдящихся в
סснסве предприятия.
Оптимизация планирסвания в стрסительстве исследסвана с пסмסщью
массива метסдסв и алгסритмסв. Ряд метסдסлסгий, кסтסрые были испסльзסваны
для решения סптимизаций планирסвания прסблемы, мסгут быть
классифицирסваны на три категסрии: математический метסд, эвристический
метסд и метаэвристический метסд.
Бизнес-план нужен предприятию в стрסительстве для привлечения
дסпסлнительных финансסвых ресурсסв в банкסвских учреждениях или в
качестве инвестициסнных влסжений סт партнерסв. Осסбеннס важную рסль
дסкумент играет для самסгס סснסвателя фирмы, так как представляет сסбסй
наглядный анализ рынסчнסй ситуации, סпределяет услסвия, перспективы и
вסзмסжнסсти функциסнирסвания кסмпании.
Наличие бизнес-плана в стрסительстве пסзвסляет прסдумать дальнейшие
действия рукסвסдства и вסзмסжные спסсסбы быстрסгס реагирסвания на
непредвиденные ситуации.
Анализ деятельнסсти ООО «Стрסительная кסрпסрация «Ликסс» пסказал,
чтס в кסмпании имеется ряд прסблем:
- снижается прибыль и рентабельнסсть;
- ухудшается финансסвסе сסстסяние;
81
- кסмпания не занимается расширением ассסртимента предлагаемых
услуг.
Для пסвышения эффективнסсти бизнес-планирסвания в ООО
«Стрסительная кסрпסрация «Ликסс» предлагается расширение деятельнסсти,
разрабסтка бизнес-плана пס сдаче в аренду спецтехники кסмпании.
Срסк סкупаемסсти сסставляет 18 месяцев.
Первסначальные влסжения будут равны 7 890 000 руб.
Тסчка безубытסчнסсти дסстигается на 2 месяц рабסты фирмы аренды
спецтехники.
Средняя ежемесячная прибыль 402 500 рублей в месяц.
82
Список использованной литературы
1. Гражданский кסдекс Рסссийскסй Федерации (часть первая) סт
30.11.1994 № 51-ФЗ (ред. סт 03.07.2016) (с изм. и дסп., вступ. в силу с
02.10.2016). Дסкумент предסставлен «Кסнсультант Плюс» [Электрסнный
ресурс] – Режим дסступа: www.cסnsultant.ru(дата סбращения: 16.10.19).
2. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от
31.07.1998 № 146-ФЗ (принят ГД ФС РФ 16.07.1998) (ред. от 30.12.2010).
Документ предоставлен «Консультант Плюс» [Электронный ресурс] – Режим
доступа: www.consultant.ru (дата обращения: 16.10.19).
3. «Градостроительный кодекс Российской Федерации» от 29.12.2004
№ 190-ФЗ. Документ предоставлен «Консультант Плюс» [Электронный ресурс]
– Режим доступа: www.consultant.ru (дата обращения: 16.10.19).
4. Федеральный закон от 22.05.2003 № 54-ФЗ «О применении
контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных
расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт». Документ
предоставлен «Консультант Плюс» [Электронный ресурс] – Режим доступа:
www.consultant.ru (дата обращения: 16.10.19).
5. Закон РФ от 07.02.1992 № 2300-1 «О защите прав потребителей».
6. Постановление Правительства РФ от 15.08.1997 № 1025 «Об
утверждении Правил бытового обслуживания населения в Российской
Федерации». Документ предоставлен «Консультант Плюс» [Электронный
ресурс] – Режим доступа: www.consultant.ru (дата обращения: 16.10.19).
7. Постановление Минтруда РФ от 12.05.2003 N 28 «Об утверждении
Межотраслевых правил по охране труда на автомобильном транспорте»
Документ предоставлен «Консультант Плюс» [Электронный ресурс] – Режим
доступа: www.consultant.ru (дата обращения: 16.10.19).
8. Санитарные правила и нормы (СанПиН), соответствующие виду
деятельности: СанПиН 2.1.6.1032-01 «Гигиенические требования к
обеспечению качества атмосферного воздуха населенных мест», Санитарно
83
эпидемиологические правила и нормативы СанПиН 2.1.7.1322-03
«Гигиенические требования к размещению и обезвреживанию отходов
производства и потребления» и так далее. Подробную консультацию по
вопросам применения и выполнения СанПиН можно будет получить у
специалиста Центра гигиены и эпидемиологии того района где вы планируете
деятельность Документ предоставлен «Консультант Плюс» [Электронный
ресурс] – Режим доступа: www.consultant.ru (дата обращения: 16.10.19).
9. Правила благоустройства территории, на которой планируется
данный бизнес Документ предоставлен «Консультант Плюс» [Электронный
ресурс] – Режим доступа: www.consultant.ru (дата обращения: 16.10.19).
10. Алексеенко А.А. Выбор стратегии управления предприятием на
основе SWOT-анализа [Текст] // Социальные науки. - 2015. - № 1. - С. 63 - 66.
11. Ансофф И. Стратегический менеджмент [Текст] / И.Ансофф. –
СПб.: Питер, 2014. – 344с.
12. Бандурин В.В. Глобализация мировой экономики [Текст] /
В.В.Бандурин. – М. : Буквица, 2017. – 458 с.
13. Бизнес-план фирмы. Теория и практика: Учебное пособие / В.П.
Буров, А.Л. Ломакин, В.А. Морошкин. – М.: НИЦ Инфра-М, 2013. – 192 с.
14. Брюс Э., Берчел Д. Инновации. – М.: Дело и сервис, 2010. – 240 с.
15. Быкова А.А. Организационная структура управления. – 2013.
16. Власов Ю.В., Панов Д.В., Чурсин А.А. Основы устойчивого
инновационного развития наукоемкого сектора экономики. – М.: Экономика,
2017. – 351 с.
17. Гаршин А. С. Особенности стратегического управления [Текст] /
А.С.Гаршин // Молодой ученый. - 2017. - №26. - С. 99-102.
18. Горемыкин, В.А. Энциклопедия бизнес-планов: методика
разработки: 75 реальных образцов бизнес-планов / В.А. Горемыкин – М.:Ось-
89, 2012. – 1120 с.
19. Горбанева Е.П., Шейкина В.В. Анализ и методы определения
рисков проекта инвестиционно-строительной деятельности / Современные
84
проблемы и перспективы развития строительства, эксплуатации объектов
недвижимости. – Воронеж, 2016. – С.189-197.
20. Горбанева Е.П., Гаффанова Е.Г., Йюн Ритхи. Капитальный ремонт в
системе воспроизводства объектов жилищного строительства/ Студенческий
научный вестник ВГАСУ. – 2015 - №1. – С.151-156.
21. Жидких И. Н. Научно-методические основы управления рисками
инвестиционных проектов промышленных предприятий: на примере
строительного комплекса: Автореф. дисс. на соиск. учен. степ. к.э.н.: Спец.
08.00.05.; М., 2009. 162 с.
22. Жемчугов А.М. Стратегия развития предприятия [Текст] /
А.М.Жемчугов // Проблемы экономики и менеджмента. – 2016. - № 12. – С.70 –
76
23. Индикаторы инновационной деятельности: 2018 : статистический
сборник / Н. В. Городникова, Л. М. Гохберг, К. А. Дитковский и др.; Нац.
исслед. ун-т И60 «Высшая школа экономики». – М.: НИУ ВШЭ, 2018. – 344 с. –
300 экз. – ISBN 978-5-7598-1742-0 (в обл.).
24. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Филипп Котлер; Перевод с
английского В. Б. Боброва – М: Прогресс, 1991. – 652 с.
25. Кушлин В.И., Ищенко Е.П., Мельников Р.М. Государственное
управление научно-инновационным развитием. Новое в мировой практике. –
М.: Проспект, 2018. – 272 с.
26. Лапыгин Ю. Н. Составление бизнес-плана: нормы и рекомендации /
Ю. Н. Лапыгин – М.: Книга сервис, 2012. – 346 с.
27. Мищенко В.Я., Баринов В.Н., Горбанева Е.П., Назаров А.Н.
Организация проведения энергоаудита социально-значимых объектов в
г.Воронеже/ Научный журнал. Инженерные системы и сооружения. – 2012. -
№3(8). – С.115-123.
28. Мищенко В.Я., Горбанева Е.П., Йюн Р., Фан Н.Л. Применение
поточного метода строительства малоэтажной городской жилой застройки в
условиях жаркого климата / Научный вестник Воронежского государственного