55
В целом за 2015 – 2017 г. она уменьшилась на 0,08, что свидетельствует о
снижении эффективности производственной деятельности и окупаемость из-
держек.
2) Рентабельность совокупных расходов в период с 2015 по 2016 гг.
уменьшилась на 0,07, в период с 2016 по 2017 г. она увеличилась на 0,01.
В целом за 2015 – 2017 г. она уменьшилась на 0,06, что свидетельствует о
снижении величины чистой прибыли на единицу затрат.
3) Рентабельность производства в период с 2015 по 2016 гг. уменьши-
лась на 0,08, в период с 2016 по 2017 г. она не изменилась.
В целом за 2015 – 2017 г. она уменьшилась на 0,06, что свидетельствует о
что свидетельствует о снижении величины чистой прибыли на единицу произ-
водственных расходов.
4) Рентабельность продаж в период с 2015 по 2016 гг. уменьшилась на
0,07, в период с 2016 по 2017 г. она не изменилась.
В целом за 2015 – 2017 г. она уменьшилась на 0,07, что свидетельствует о
снижении прибыли с единицы проданной продукции.
5) Рентабельность валовой продукции в период с 2015 по 2016 гг.
уменьшилась на 0,08, в период с 2016 по 2017 г. она увеличилась на 0,01.
В целом за 2015 – 2017 г. она уменьшилась на 0,07, что свидетельствует о
снижении выручки с единицы проданной продукции.
6) Общая рентабельность организации в период с 2015 по 2016 гг.
уменьшилась на 0,01, в период с 2016 по 2017 г. она увеличилась на 0,02.
В целом за 2015 – 2017 г. она увеличилась на 0,01, что свидетельствует об
повышении общей эффективности деятельности организации.
56
Глава 3. Мероприятия по совершенствованию
бухгалтерского учета и анализа финансовых результатов ООО
АПО «Мокша»
3.1. Направления увеличения прибыли предприятия
Увеличение размера прибыли является самой приоритетной задачей лю-
бой коммерческой организации в современных условиях. Увеличения размера
прибыли можно обеспечить несколькими путями. Наиболее популярными яв-
ляются:
– снижение уровня издержек;
– увеличение размера выручки и доходов;
– манипуляция ценами.
Согласно традиционным представлениям главными путями снижения из-
держек является экономия всех видов ресурсов, используемых в производстве,
– трудовых и материальных. Материальные ресурсы занимают до 60% в струк-
туре затрат на производство продукции, что диктует необходимость их разум-
ного использования, применение в производстве ресурсосберегающих техноло-
гий и высокоэффективных технологических процессов. Важным аспектом
представляется повышение ответственности и широкое применение контроль-
ных функций за качеством поставляемых сырья и материалов, комплектующих
изделий и полуфабрикатов.
Уменьшение расходов по амортизации основных производственных фон-
дов можно добиться путем наилучшего использования этих фондов, макси-
мальной их загрузки [20, С. 127]. На современных предприятиях анализируются
такие факторы уменьшения затрат на производство продукции, как нахождение
и соблюдение оптимальной величины партии приобретаемых материалов, оп-
тимальной величины серии запускаемой в производство продукции, решение
вопроса о том, производить самим или закупать у других производителей неко-
торые компоненты или комплектующие изделия. Известно, что чем значитель-
57
нее партия приобретаемого сырья и материалов, тем больше размеры среднего-
дового запаса и издержек, связанных со складированием сырья и материалов
(арендная плата за складские помещения, потери при продолжительном хране-
нии и др. ). Вместе с тем, покупка сырья и материалов крупными партиями
имеет свои преимущества. В частности, уменьшаются расходы, связанные с
размещением заказа на приобретаемые товары, с приемкой этих товаров, кон-
тролем за прохождением счетов и др.
Таким образом, становится актуальной задача определения оптимальной
величины приобретаемых сырья и материалов, установления оптимальной ве-
личины серии запускаемой продукции.
Сокращение затрат на обслуживание производства и управление также
способствуют снижению показателя себестоимости продукции [19, С. 312]. Ве-
личина этих затрат на единицу продукции зависит не только от объема выпуска
продукции, но и от их абсолютной суммы. Чем меньше сумма цеховых и обще-
заводских расходов в целом по предприятию, тем ниже себестоимость товарной
продукции предприятия при прочих равных условиях.
Резервы сокращения цеховых и общехозяйственных расходов состоят
прежде всего в упрощении и удешевлении аппарата управления, в экономии на
управленческих расходах. В состав цеховых и общехозяйственных расходов в
значительной степени включается также заработная плата вспомогательных и
подсобных рабочих. Проведение мероприятий по автоматизации производства
способствует неизбежному сокращению численности рабочих, следовательно, и
экономии цеховых и общезаводских расходов.
Значительные резервы снижения издержек производства заключены в со-
кращении потерь от брака и других непроизводительных расходов. В этой свя-
зи, возникает необходимость в изучении причин брака, проведении мероприя-
тий по ликвидации потерь от брака, сокращению и наиболее рациональному
использованию отходов производства.
58
Выручка от продажи является основным доходом предприятия, главным
источником его денежных поступлений, отражает результаты производствен-
но–хозяйственной деятельности предприятия за определенный период времени.
В зависимости от места и сферы реализации продукции, пути увеличения
выручки от продажи продукции подразделяются на общенациональные (госу-
дарственные), отраслевые, территориальные и внутрипроизводственные.
Внутрипроизводственные факторы и факторы, воздействующие на изме-
нение выручки и контролируемые со стороны фирмы – это конкретные рыноч-
ные условия, цены на продукцию, сырье, материалы, энергию, курсы валют,
банковский процент, система госзаказов, налогообложение, льготы по налогам
и т. д. [28, С. 53].
Управление выручкой от реализации продукции в условиях рынка пред-
полагает как разработку и реализацию текущих планов, так и разработку про-
гнозов, контроль и анализ их реализации. При этом важно учитывать факторы
времени:
– время, которое необходимо, чтобы новый продукт или услуги вышли на
рынок;
– время, необходимое для освоения и реализации новых идей, изобрете-
ний и рационализаторских предложений, освоения производства новой продук-
ции и ее снятие с производства и замены новой или существенно модернизиро-
ванной продукцией.
Усиление ответственности за принимаемые решения тесно связано и с
повышением степени риска в инвестиционной деятельности и развитии произ-
водства, что влечет за собой грамотное использования инструментария финан-
сового менеджмента.
Таким образом, в ходе анализа производственно–хозяйственной деятель-
ности предприятий необходимо изыскивать пути увеличение выручки от про-
даж. Наиболее приемлемыми для современных условий хозяйствования и адап-
тированных под отечественные производственные предприятия можно предло-
жить следующие:
59
– Повышение роста объемов продаж.
– Расширение торговой сети внутри страны. В связи с экономическими
санкциями, наложенными на Россию, было принято решение развивать сель-
ское хозяйство в стране. В связи с этим предприятия, особенно сельского хо-
зяйства, имеют все шансы расширить внутригосударственную торговую сеть и
завоевать лидирующую позицию на отдельных участках рынка.
– Участие предприятий в Государственных программах развития бизнеса.
Так, например, предприятия сельского хозяйства могут принимать участие в
Государственной программе развития и регулирования рынков сельскохозяй-
ственной продукции, сырья и продовольствия на 2013 – 2020 годы. Ярким при-
мером государственной поддержки является субсидирование процентных ста-
вок по кредитам. Поскольку практически все сельхозпредприятия для усовер-
шенствования и расширения своей деятельности пользуются заемными сред-
ствам им необходима государственная поддержка в качестве предоставления
бюджетных субсидий для оплаты части процентных ставок по кредитам.
Таким образом, предприятие, пойдя по одному из вышеперечисленных
путей или сразу по нескольким, обеспечит себе прирост выручки. Дальнейшее
развитие и функционирование предприятия зависит от разумных действий ру-
ководства данной организации и их желания вывести предприятие на должный
уровень с хорошими показателями рентабельности и ежегодной выручкой.
Манипуляция ценами – это система тактических мер по управлению це-
нами на товары и услуги фирмы. Все тактические приемы ценообразования мо-
гут быть разделены на две группы, первая из которых предполагает реальное
изменение цен (увеличение или снижение) для достижения поставленных це-
лей, а вторая – воздействие на психологию покупателя без существенного из-
менения цен.
Первую группу можно разделить на две подгруппы:
‒ скидки, означающие снижение цены товара;
‒ надбавки, свидетельствующие об увеличении цены товара.
60
Выделяют следующие основные тактические приемы в маркетинговом
ценообразовании:
– тактика «убыточных цен на наводящий товар» – чем ниже цены, тем
выше спрос;
– тактика меняющихся цен – чем выше потребность в товаре или его не-
доступность, тем выше цена;
– использование системы скидок;
– тактика «ценовых градаций» – разделение товаров на разные ценовые
сегменты, предполагающих разные уровни качества;
– «имитация качества» – повышение цены на новую партию товара до
уровня, поддерживающего имидж;
Выше описанные приемы характерны в основном для малого и среднего
бизнеса. В более крупном бизнесе используются свои тактические приемы це-
нообразования.
Часто повышение объема продаж приводит к гораздо меньшему увеличе-
нию прибыли чем увеличение цен. Экспертами подсчитано, что влияние цены
на увеличение прибыли в 3–4 раза больше, чем влияние объема продаж.
Таким образом, в качестве мероприятий по повышению финансовых ре-
зультатов деятельности ООО АПО «Мокша» можно предложить:
– снизить расходы;
– оптимизировать ценовую политику;
– найти новые каналы сбыта продукции;
– провести маркетинговые мероприятия.
Чтобы понять какой способ эффективнее, необходимо провести оценку
эффективности предложенных мероприятий.
Проведем оценку эффективности предложенных мероприятий в порядке
предложения.
В качестве первого мероприятия предлагается снизить расходы. Сниже-
ние уровня расходов приведет к росту прибыли. Так, при снижении уровня рас-
61
ходов на 10% прибыль предприятия увеличится, что может привести к увели-
чению чистой прибыли.
Чтобы получить более точные цифры необходимо сделать прогноз дина-
мики финансовых результатов на 2017 г. , а затем уменьшить прогнозируемую
величину расходов на 10%. Это можно сделать на основе анализа средних тем-
пов роста за 2015 – 2017 гг. (таблица 14).
Таблица 14
Прогноз динамики финансового результата ООО АПО «Мок-
ша» на 2017–2018 гг.
По-
ка-
за-
тель
тыс. руб.
темп роста,
%
Сред-
ний
темп
роста
за
тыс. руб.
2015 г.
2016 г.
2017 г.
2016 /
2015
2017 /
2016
2015 –
2017, %
Прогноз
на 2018
г. ,
Прогноз
на 2018
г. с
учетом
10%–го
сокра-
щения
расхо-
дов
Про-
гноз на
2019 г.
с уче-
том
10%–го
сокра-
щения
расхо-
дов
До-
ходы
385070
436779
432903
113,4
99,11
106,27
460046
460046
488891
Рас-
ходы
383902
428078
418907
111,5
97,86
104,68
438511
394670
355203
Нало
го-
вые
пла-
тежи
748
2300
9063
307,4
394,0
350,77
31790,29
34969
38466
Чиста
я
приб
ыль
420
6401
4933
х
х
х
-
10256,11
30410
95222
Анализ данных таблицы 14 показал следующее:
а) Прогноз с учетом среднего темпа роста:
62
– доходы предприятия вырастут с 432903 тыс. руб. до 460046 тыс. руб.
или на 6,27%;
– расходы предприятия вырастут с 418907 тыс. руб. до 438522 тыс. руб.
или на 4,68%;
– налоговые платежи с прибыли вырастут с 9063 тыс. руб. до 31790 тыс.
руб.
При таком развитии событий предприятие вместо прибыли получит убы-
ток в размере 10263 тыс. руб.
б) Прогноз с учетом среднего темпа роста и уменьшения прогнозируемо-
го уровня расходов на 10%:
– доходы предприятия вырастут с 432903 тыс. руб. до 460046 тыс. руб.
или на 6,27% в 2017 г. и до 488891 тыс. руб. или на 6,27% в 2018 г.;
– расходы предприятия уменьшатся в 2017 г. с 418907 тыс. руб. до
394670 тыс. руб. или на 6,14%, а в 2018 г. до 355203 тыс. руб. или на 10%.
– налоговые платежи с прибыли вырастут в 2017 г. с 9063 тыс. руб. до
34969 тыс. руб., а в 2018 г. до 38465,9 тыс. руб. или на 10%.
При таком развитии событий предприятие увеличит свою прибыль с 4933
до 30410 тыс. руб. или на 516,46%. , в 2018 г. – на 95222 тыс. руб. или в 2 раза.
Таким образом, снижение расходов на 10% является эффективной мерой,
которая приведет к 6–кратному увеличению прибыли.
Но в использовании такого метода есть нюанс, который заключается в
том, что при снижении уровня расходов часто падает качество продукции.
Снижение качества продукции может привести к снижению потребительского
спроса, а в последствии к потере потребительского доверия.
Для решения этой проблемы необходимо воспользоваться таким методом
как оптимизация ценовой политики. В данном случае будет уместно снизить
цены, но на величину, которая позволит получить рост прибыли. Так снижение
цен на 5% приведет к уменьшению уровня доходов на те же 5%, что, в свою
очередь, приведет к снижению уровня чистой прибыли. В тоже время, такой
63
ход позволит удержать большую часть потребителей и привлечь новых, ориен-
тированных на более дешевый сегмент.
Для получения более точных цифр необходимо скорректировать данные
таблицы 8, а именно графу «Прогноз на 2018 г. с учетом 10%–го сокращения
расходов» с учетом 5%–го уменьшения уровня цен (таблица 15).
Таблица 15
Прогноз динамики финансового результата ООО АПО «Мок-
ша» на 2017–2018 гг. с учетом 10%–го сокращения расходов и
5%–го уменьшения уровня цен
Показатель
2017 г.
Тыс.
руб.
Прогноз на
2018 г. с
учетом
10%–го со-
кращения
расходов и
5%–го
уменьшения
уровня цен
Прогноз на
2019 г. с
учетом
10%–го со-
кращения
расходов и
5%–го
уменьшения
уровня цен
Темп роста
2018/2017,
%
Темп роста
2019/2018,
%
Доходы
432903
437044
464446
101
106
Расходы
418907
394670
355203
94
90
Налоговые
платежи с
прибыли
9063
33221
36543
367
110
Чистая
прибыль
4933
9153
72701
186
794
Анализ данных таблицы 15 показал следующее:
– доходы предприятия вырастут с 432903 тыс. руб. до 437044 тыс. руб. и
до 1% в 2017 г. и на 464446 тыс. руб. или на 6% в 2018 г. ;
– расходы предприятия уменьшаться с 418907 тыс. руб. до 394670 тыс.
руб. или на 6% в 2017 г. и до 355203 тыс. руб. или на 10% в 2018 г. ;
– налоговые платежи с прибыли вырастут с 9063 тыс. руб. до 33221 тыс.
руб. в 2017 г. и до 36543 тыс. руб. а 2018 г.
При таком развитии событий предприятие увеличит свою прибыль с 4933
до 9155 тыс. руб. или на 85,59% в 2017 г. и до 72701 тыс. руб. в 2018 г.
Таким образом, снижение расходов на 10% и уменьшение уровня цен на
5% также является эффективной мерой, которая приведет увеличению прибыли
64
предприятия на 85,59%. Это гораздо меньше, чем просто снижение уровня рас-
ходов, но более соответствует реалиям бизнеса.
В качестве еще одной меры по повышению прибыли ООО АПО «Мокша»
можно порекомендовать провести маркетинговые и рекламные мероприятия.
На сегодняшний день самыми действенными способами продвижения
продукции являются телевидение, радио и, кончено, интернет–маркетинг. При-
чем по мнению большинства специалистов–маркетологов интернет–маркетинг
стал сильно опережать все остальные способы продвижения. Этот способ мене
затрате по сравнению с другими перечисленными и имеет более высокую ско-
рость обратной связи, поэтому рассматривать прочие перечисленные способы
маркетинговых мероприятий не имеет смысла.
Самыми передовыми технологиями продвижения в сети интернет явля-
ются веб–сайты и SEO, социальные сети, контекстная реклама. Рассмотрим их
чуть более подробно.
Сегодня веб–сайт – это не просто элемент фирменного стиля компании,
это уже отдельный канал продвижения бренда. Сам по себе сайт трудно будет
найти в сети интернет, поэтому одним из важнейших этапов работы с веб–
сайтом является поисковая оптимизация, она же SEO (Search Engine
Optimization), которая представляет собой комплекс мер по повышению пози-
ции сайта в поисковых системах, и, таким образом, позволяет увеличить его це-
левую посещаемость [1].
Социальные сети представляют собой огромные аудитории зарегистриро-
ванных пользователей. Большинство пользователей появляются там системати-
чески, а то и каждый день, причем многие из них не используют поисковые си-
стемы, а пользуются теми сервисами и услугами, которые представляют соци-
альные сети. Упускать такую аудиторию для рекламы собственных товаров или
услуг, как минимум, нецелесообразно.
SMM или маркетинг в социальных сетях сегодня считается одним из
наиболее перспективных. И это во многом благодаря развитию самих социаль-
ных сетей, которые позволяют не только позиционировать себя в интернет со-