64
Для более глубокого исследования ассортимента товаров можно
использовать XYZ-анализ. Он позволяет создать более полную картину
торгового процесса. XYZ-анализ также предполагает разделение ассортимента
товаров на группы X, Y и Z, при этом критерием данного анализа может быть
доходность товаров или стабильность их продаж. При этом чаще всего
необходимость проведения XYZ-анализа возникает в случае, когда перед
магазином стоит задача провести анализ ассортимента одновременно по
нескольким параметрам и представить его результат в виде матрицы.
Кроме того, ООО «СЕБ» также предлагается:
- уменьшить размеры неприкосновенных товаров (или запасов
хранящихся в качестве буфера) за счет достижения договоренности о более
коротком сроке выполнения заказа на поставку такого товара, если возможно;
- улучшить деятельность в области заказов на снабжение путем
внедрения более эффективных контрольных процедур, таких как централизация
хранения и отпуска товаров, перераспределение площадей хранения или
улучшения (минимизации) документооборота. Работать более плотно с
поставщиками над вопросами ускоренной поставки и предоставить им стимулы
в виде более привлекательных для них условий оплаты;
- рассмотреть возможность распродажи залежавшихся товаров со
скидками, с тем, чтобы получить дополнительные денежные средства, однако
следует избегать перенасыщения рынка своими товарами по бросовым ценам,
так как это негативным образом скажется на последующих продажах товаров, а
также сделает невозможным реализацию стратегии повышения цен.
5. Рекомендации по разграничению выплат кредиторам по степени
приоритетности для уменьшения оттока денежных средств:
- разделить поставщиков на категории по степени их важности для
деятельности предприятия. Интенсифицировать контакты с критически
важными поставщиками, с тем, чтобы укрепить взаимопонимание и стремление
к сотрудничеству;
- предложить различные схемы платежей: убедить кредиторов, что
65
новый подход был бы наилучшим способом для обеих сторон сохранить
взаимовыгодные отношения;
- отложить осуществление платежей менее важным поставщикам;
- найти альтернативных поставщиков, предлагающих более выгодные
условия, и использовать эту информацию для дальнейших переговоров с
нынешними поставщиками.
Руководство ООО «СЕБ» должно сделать все возможное, чтобы
планируемый объем продаж оказался реальным. Значит, надо пересмотреть в
бизнес-плане меры, обеспечивающие продвижение товаров на рынок и
приобретение его покупателями. Поэтому для торговой организации наиболее
актуальны действия на активизацию продаж, так как именно они являются
основным видом деятельности и приносят прибыль.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Финансовые результаты деятельности организации характеризуются
суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Чем больше величина
прибыли и уровень рентабельности, тем эффективнее функционирует
организация, тем устойчивее ее финансовое состояние. Следовательно,
грамотный бухгалтерский учет и своевременный анализ финансовых
66
результатов деятельности актуален для всех коммерческих организаций, так как
основной целью предпринимательской деятельности является получение
прибыли, ведь именно прибыль служит главным источником расширенного
воспроизводства, роста доходов организации и ее собственников.
На основе проведенного исследования организации учета финансовых
результатов в ООО «СЕБ» можно отметить, что для отраженияв учете
финансовых результатоворганизация использует следующие счета:
-счет 90 «Продажи»;
- счет 91«Прочие доходы и расходы»;
- счет 99«Прибыли и убытки».
Покредитуэтихсчетов отражаются доходы и прибыль, а по дебету –
расходы и убытки.
Перечень доходов и расходов, формирующих финансовые результаты, а
также порядок их отражения в бухгалтерском учете ООО «СЕБ» регулируется
ПБУ 9/99 «Доходы организации» и ПБУ 10/99 «Расходы организации».
Порядок признания доходов и расходов отражен в учетной политике
организации.
Положительным фактором деятельности ООО «СЕБ» является
увеличение объемов выручки, а негативным моментом - существенное
увеличение себестоимости товаров и прочих расходов, что в итоге привело к
менее заметному росту прибыли от продаж и чистой прибыли, при
значительном росте выручки. Анализируя полученные данные, можно сделать
вывод, что в наибольшей степени на сокращение финансового результата
влияют себестоимость и коммерческие расходы. Это связано с тем, что
себестоимость продаж в 2016 году составляла 76,78% от всего объема
полученной выручки. За весь изучаемый период это значение было
минимальным в 2014 году – 76,70%. Это указывает на снижение
эффективности управления затратами входящими в состав себестоимости.
Коммерческие расходы в 2016 году составляют 12,87% от всего объема
полученной выручки, а в 2014 году они составляли 16,87%. Минимальное их
67
значение было в 2015 году 11,44%. Предприятию необходимо
проанализировать более детально состав коммерческих расходов и разработать
политику их оптимизации.
В целом проведенный анализ эффективности управления финансовыми
результатами деятельности предприятия, т.е. прибылью, показал, что в ООО
«СЕБ» в этом направлении имеются проблемы. Снижение доли прибыли в
общем обороте предприятия связано с недостатками в системе управления
себестоимостью реализуемых товаров и прочими расходами.
Показатели рентабельности организации имеют тенденцию к снижению:
практически все они уменьшились к концу отчетного периода, что является
отрицательной тенденцией. ООО «СЕБ» необходимо повысить эффективность
использования материальных и денежных ресурсы.
Учитывая выше изложенное для совершенствования учета финансовых
результатов можно рекомендовать следующее.
1. В целях повышения аналитики учета финансовых результатов
открыть субсчета к счету 90 «Продажи» по основным товарным группам:
90.1.1 «Продажи» - выручка от продажи продовольственных товаров;
90.1.2 «Продажи» - выручка от продажи товаров бытовой химии;
90.1.3 «Продажи» - выручка от продажи канцелярских товаров и т.д.
При такой организации аналитического учета доходов появится
возможность определения объемов выручки и прибыли от продаж по
реализуемым товарным группам.
К счету 84 «Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)
целесообразно открыть следующие субсчета:
84.1 «Прибыль, подлежащая распределению»;
84.2 «Нераспределенная прибыль»;
84.3 «Непокрытый убыток».
2. Выделять обособленно суммы, учитываемые при расчете налога на
прибыль, а также те, которые на налогообложение не влияют.
В этой связи рекомендовано открыть следующие забалансовые счета:
68
- 200 «Постоянные разницы, увеличивающие бухгалтерскую прибыль»;
- 201 «Постоянные разницы, уменьшающие бухгалтерскую прибыль».
Для повышения прибыльности деятельности организации необходимо:
1) тщательно оценивать прогнозируемые наценки по видам реализуемых
товаров для определения видов, приносящих наибольший доход;
2) проанализировать цены и объемы реализуемых товаров, чтобы найти
наиболее разумный компромисс, который поможет увеличить объем продаж.
Для целей увеличения товарооборота рекомендуется использовать метод АВС-
анализа и XYZ-анализа. АВС-анализ позволяет выделить наиболее и наименее
пользующиеся спросом товары. XYZ-анализ позволяет дать оценку
стабильности прогнозирования продаж по той или иной группе товаров.
Консолидация обоих методик позволяет дать практически полную
характеристику эффективности ассортиментной политике. Итогом реализации
этих методик станет повышение общего товарооборота предприятия и,
соответственно, увеличение объемов чистой прибыли;
3) тщательно анализировать коммерческие и управленческие расходы по
поводу их целесообразности.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 31.07.1998
N 146-ФЗ (ред. от 29.12.2016) // СПС Консультант Плюс.
2. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000
N 117-ФЗ (ред. от 29.12.2016) (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.01.2017) // СПС
Консультант Плюс.
69
3. О бухгалтерском учете: Федеральный закон Российской Федерации от
06 декабря 2011г. № 402-ФЗ (ред. от 04.11.2014). // СПС Консультант-Плюс.
4. Положение по бухгалтерскому учету. Доходы организации (ПБУ
9/99) : Приказ Минфина РФ 6 мая 1999г. №32н (в ред. от 06.04.2015 г.) //
СПС Консультант-Плюс.
5. Положение по бухгалтерскому учету. Расходы организации (ПБУ
10/99) :Приказ Минфина РФ 6 мая 1999г. №33н (в ред. от 06.04.2015 г.) //
СПС Консультант-Плюс.
6. Абрютина, М.С. Финансовый анализ / М.С. Абрютина. - М.: Изд-во
Дело и сервис, 2014. - 192 с.
7. Алавердова, Т.П. Практикум по бухгалтерскому учету [Электронный
ресурс] / Алавердова Т.П., Богомолец С.Р., Силина Н.Ю. – Электрон. текстовые
данные. – М.: Московский финансово-промышленный университет
«Синергия», 2013. – 296 c. – Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru/17041. –
ЭБС «IPRbooks», по паролю.
8. Александрина, Н.А. Бухгалтерский учет на производственных
предприятиях [Электронный ресурс]: учебное пособие/ Александрина Н.А. –
Электрон. текстовые данные. – Волгоград: Волгоградский институт бизнеса,
Вузовское образование, 2014. – 80 c. – Режим доступа:
http://www.iprbookshop.ru/11308. – ЭБС «IPRbooks», по паролю.
9. Анущенкова, К.А. Финансово-экономический анализ. 2-е изд.
[Электронный ресурс]: учебное пособие/ Анущенкова К.А., Анущенкова В.Ю. –
Электрон. текстовые данные. – М.: Дашков и К, 2013. – 256 c. – Режим доступа:
http://www.iprbookshop.ru/5990. – ЭБС «IPRbooks», по паролю.
10. Анциферова, И.В. Бухгалтерский финансовый учет [Электронный
ресурс]: учебное пособие/ Анциферова И.В. – Электрон. текстовые данные. –
М.: Дашков и К, 2013. – 368 c. – Режим доступа:
http://www.iprbookshop.ru/10910. – ЭБС «IPRbooks», по паролю.
11. Бариленко, В.И. Анализ хозяйственной деятельности: учебное
пособие/ Под ред. В.И. Бариленко, Л.К. Плотниковой, С.И. Кузнецова и др. -
70
М.: Омега-Л, 2013. - 159 с.
12. Басовский, Л.Е. Финансовый менеджмент: учеб.пособие / Л.Е.
Басовский. - М.: РИОР, 2014. - 388 с.
13. Белых М.А. Финансовый анализ: учеб.пособие / М.А. Белых. - М.:
ИКЦ «Маркетинг», 2015. - 365 с.
14. Бланк, И.А. Управление прибылью / И.А. Бланк. - М.; «Ника-
Центр», 2015. - 240 с.
15. Бородина, Е.И. Анализ финансовой отчетности: учеб.пособие для
студентов, 4-е изд., испр. и доп. / Под ред. Е.И. Бородиной, О.В. Ефимовой,
М.В. Мельник. - М.: Омега-Л, 2014. - 219 с.
16. Броило, Е.В. Анализ финансовой отчетности: учеб.пособие в 2-х
частях / Е.В. Броило. – Сыктывкар: СЛИ, 2015. – 246 с.
17. Григорьева, Т.И. Финансовый анализ для менеджеров: оценка,
прогноз : учеб.для магистров / Т.И. Григорьева. – 2-е изд., перераб. и доп. - М. :
Юрайт, 2015. - 462 с.
18. Донцова, Л.В. Анализ финансовой отчетности. Практикум / Л.В.
Донцова, Н.А. Никифорова. - М.: Дело и сервис, 2014. – 234 с.
19. Жилкина, А.Н. Управление финансами. Финансовый анализ
предприятия: Учебник / Серия: «Высшее образование» / А.Н. Жилкина. - М:
Инфра-М, 2014. – 332 с.
20. Иванов, Г.Г. Экономика торгового предприятия: учебник / Г.Г.
Иванов. – М.: Издательский центр «Академия», 2015. – 320 с.
21. Любушин. Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности
предприятия / Н.П. Любушин, В.Д. Лещева, В.Г. Дьякова. - М.; Сервис идело,
2014. - 665 с.
22. Пястолов, С.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности /
С.М. Пястолов. - М.: Академия, 2014. - 384 с.
23. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия /
Г.В. Савицкая. – М.: Инфра-М, 2013. – 544 с.
24. Чечевицына, Л.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности /
71
Л.Н. Чечевицына - Ростов на/Д: Феникс , 2014. - 368 с.
25. Чернова, В.Э. Анализ финансового состояния предприятия: учебное
пособие / В.Э. Чернова, Т.В. Шмулевич. - 2-е изд. - СПб.: СПбГТУРП, 2014. -
195 с.
26. Чуева, Л.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности / Л.Н.
Чуева, И.Н. Чуев. - М.: Дашков и Ко, 2014. - 348 с.
27. Камышанов, П.И. Бухгалтерский финансовый учет. / П.И.
Камышанов, А.П. Камышанов. - М.: ИНФРА-М, 2015. - 387с.
28. Керимов, В.Э. Бухгалтерский финансовый учет [Электронный
ресурс]: учебник/ Керимов В.Э. - Электрон. текстовые данные. - М.: Дашков и
К, 2014. - 688 c. - Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru/14600. - ЭБС
«IPRbooks», по паролю (гриф МО).
29. Кондраков, Н.П. Бухгалтерский (финансовый, управленческий)
учет: Учебник, 3-е изд. перераб. / Н.П. Кондраков - СПб: Проспект,ᅟ 2014. -
496 с.
30. Косолапова, М.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной
деятельности [Электронный ресурс]: учебник/ Косолапова М.В., Свободин В.А.
- Электрон. текстовые данные. - М.: Дашков и К, 2015. - 247 c. - Режим доступа:
http://www.iprbookshop.ru/5248 . - ЭБС «IPRbooks», по паролю (гриф МО).
31. Левина, Г.Г., Бочкарева И.И., Соколов Я.В. Бухгалтерский
финансовый учет. Гриф УМО ВУЗов России. / Г.Г. Левина, И.И. Бочкарева,
Я.В. Соколов. - М.: Магистр, 2015. – 416 с.
32. Миславская, Н.А. Бухгалтерский учет [Электронный ресурс]: учебник
/ Миславская Н.А., Поленова С.Н. - Электрон. текстовые данные. - М.: Дашков
и К, 2014. - 592 c. - Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru/17583. - ЭБС
«IPRbooks», по паролю (гриф МО).
33. Соколова, Е.С. Бухгалтерский учет [Электронный ресурс]: учебное
пособие / Соколова Е.С., Соколов О.В. - Электрон. текстовые данные. - М.:
Евразийский открытый институт, 2014. - 404 c. - Режим доступа:
72
http://www.iprbookshop.ru/10634. - ЭБС «IPRbooks», по паролю.
34. Соколова, Е.С. Бухгалтерский учет и аудит [Электронный ресурс]:
учебное пособие / Соколова Е.С., Архарова З.П. - Электрон. текстовые данные.
- М.: Евразийский открытый институт, 2013. - 234 c. - Режим доступа:
http://www.iprbookshop.ru/10632. - ЭБС «IPRbooks», по паролю.
35. Орехова, С.В. Экономический анализ [Электронный ресурс]: учебное
пособие / Орехова С.В., Потапцева Е.В. - Электрон. текстовые данные. -
Саратов: Ай Пи Эр Медиа, 2014. - 454 c. - Режим доступа:
http://www.iprbookshop.ru/951. - ЭБС «IPRbooks», по паролю.
36. Алтухова, М.В. Финансовая диагностика и поддержка управленческих
решений / М. В. Алтухова // Справочник экономиста. - 2016. – № 2. – С.39-49.
37. Бачурин, А. Повышение роли экономических методов управления
/А. Бачурин // Экономист. - 2015. - № 4. - C.25–27.
38. Бердников, А.А. Анализ прибыли и рентабельности организации:
теоретический аспект / А.А. Бердников // Молодой ученый. - 2016. - №2. - С.
111-113.
39. Боримская, Е.П. Роль прибыли в обеспечении экономической
безопасности предприятия: направления усовершенствования бухгалтерского
учета для целей управления / Е.П. Боримская, И.А. Панченко //
Международный бухгалтерский учет. – 2015. - № 35. – С. 52 -55.
40. Быконя, А.В. Рентабельность организации: методика
коэффициентного и факторного анализа /А.В. Быконя, Е.А. Маханькова //
Вопросы экономики. - 2015.- № 1.- С. 85-89.
41. Зверева, Е.В. Методика анализа финансового состояния
деятельности субъектов малого предпринимательства собственниками
организации / Е.В. Зверева // Вектор науки ТГУ, серия «Экономика и
управления». - 2016 - № 1 (8). – С. 57-61.
42. Лихобабин, В. К. Методы управления прибылью предприятия / В.
К. Лихобабин, А. А. Абдуллаева // Экономическая наука и практика: материалы
III междунар. науч. конф. (г. Чита, апрель 2015 г.). - Чита: Издательство