66
Таблица 24
График размещения рекламы
Месяц
Число размещений
Затраты, руб.
Январь
2
1400
Февраль
2
1400
Март
4
2800
Апрель
4
2800
Май
4
2800
Июнь
4
2800
Июль
4
2800
Август
4
2800
Сентябрь
4
2800
Октябрь
4
2800
Ноябрь
2
1400
Декабрь
2
1400
В целях выявления возможного прироста объема продаж проведен опрос
работников (таблица 25).
Таблица 25
Экспертная оценка прироста объема продаж рекламных
мероприятий
Эксперты
Прирост объема
продаж,%
3,0
5,0
7,0
9,0
Начальник коммерческого отдела
+
Начальник финансового управления
+
Начальник автотранспортного
управления
+
Главный бухгалтер
+
Так же необходимо расширить ассортимент услуг.
У ООО «Эшелъ» есть свободные складские площади. В других филиалах
все складские помещения заполнены полностью.
67
Предлагается оказывать дополнительные услуги в ООО «Эшелъ» -
ответственное хранение и обработка грузов. Данная услуга включает в себя:
- паллетное хранение,
- штучное хранение,
- приемка товаров,
- подбор заказов,
- упаковка,
- маркировка товаров,
- кросс-докинг и другие складские операции.
Все склады организации оборудованы охранной и пожарной
сигнализацией.
В целях сохранности товаров клиентов осуществляется круглосуточная
охрана периметра территории склада, круглосуточное видеонаблюдение
внутри и снаружи склада, страхование хранимого имущества.
Используемая современная система складского учета ООО «Эшелъ» с
применением штрих-кодов позволяет полностью автоматизировать работу
склада, что в свою очередь гарантирует сохранность грузов, точность подбора
заказов, минимизацию ошибок при отгрузке товаров.
Выручка с 1 кв. м склада по результатам исследования рынка составила
в среднем 20 руб. в сутки. Свободные складские площади составляют 2700 кв.
метров. Выручка всего составит 2700 кв. метров х 20 руб. х 365 календарных
дня - 19 710 тыс. руб.
На складе ответственного хранения ООО «Эшелъ» для обработки грузов
будет использоваться складская техника: электрические погрузчики,
ричтраки, которая есть в наличии у компании. Приобретение дополнительного
оборудования не требуется.
В результате проведенного анализа был выявлен существенный износ
погрузчика ДВ 1792.33 М г/н 4104 МС/63. Он был введен в 2006 году. По
техническим параметрам данная модель устарела как морально, так и
физически. Износ по погрузчику составил 73%. Данный погрузчик
68
характеризуется большими габаритами, низкой маневренностью. В связи с
повышением нагрузки, скорость и маневренность должна повышаться.
Поэтому было решено ввести дополнительно погрузчик Still R10,
который в данный момент является одним из наиболее востребованных на
рынке погрузчиков. Данная модель обладает необходимыми в
механосборочных цехах параметрами: малые габариты, маневренность,
экологичность.
Для сотрудников коммерческого отдела предлагается провести тренинг
продаж, направленный на освоение его участниками современной технологии
продаж, обеспечивающей построение долгосрочных партнерских отношений
с клиентом.
График внедрения мероприятий для эффективности ООО «Эшелъ»
представлен в таблице 26.
Таблица 26
Мероприятия для эффективной деятельности ООО «Эшелъ»
Этапы
Срок
Исполнитель
Провести тендер тренинговых компаний
01.08.2018
Начальник отдела
кадров
Сотрудники
Провести обучение персонала
28.09.2018
тренинговой
компании
Оценить эффективность обучения
15.11.2018
Экономист
планового отдела
Необходимо рассмотреть образовательные услуги в области повышения
квалификации персонала ООО «Эшелъ» (таблица 27).
По данным таблицы 27, был проведен мониторинг образовательных
услуг в области повышения квалификации сотрудников коммерческого
отдела.
69
Данное исследование показало, что наиболее подходящей для обучения
ООО «Эшелъ» является Консалтинговая компания «Навигатор».
Таблица 27
Образовательные услуги для повышения квалификации
лицензированные,
Виды тренингов
авторские,
авторские
авторские
тренинги под
задачу
Количество лет на
рынке
10
8
6
Опыт проведения
тренингов на
есть
есть
есть
производственных
предприятиях
Рекомендации
положительные
положительные,
положительные,
отрицательные
отрицательные
г. Москва,
Федеральная
Территория
Федеральная сеть
г. Санкт-
сеть
Петербург
Стоимость услуг (за 1
час)
1500
1600
1500
Для обучения сотрудников коммерческого отдела предлагается
провести дистанционный онлайн-тренинг «Как повысить свой доход с
помощью эффективных продаж».
Программа тренинга представлена в Приложении 4.
Проведение онлайн-тренингов имеет ряд преимуществ, как для стороны
организатора, так и со стороны потребителя образовательных услуг (ООО
«Эшелъ»).
1. В онлайн-тренингах может принять участие любой человек,
проживающий или находящийся в любом городе (в каждом филиале ООО
«Эшелъ»).
70
Все что ему нужно для участия в таком тренинге - это доступ в интернет,
стандартный браузер и обычная программа для прослушивания аудиофайлов,
которая установлена на каждом компьютере.
2. Благодаря формату онлайн-тренингов, создается единая
образовательная среда. Обучение строится наиболее удобным для
обучающихся и тренера образом.
Учитывая условия сегодняшней жизни, трудно представить, чтобы
человек участвовал в тренинге каждый день на протяжении 3х недель подряд.
Для этого ему нужно было бы присутствовать каждый день в определенное
время в определенном месте, что потребовало бы массу времени на дорогу, и
нужно было бы найти на все это время. Пришлось бы брать отпуск или же
сокращать время, посвящаемое семье, любимым занятиям, отдыху. Онлайн-
тренинги легко решают эту проблему.
3. Участникам онлайн-тренинга доступны все необходимые
образовательные материалы. Это значит, что если Вам необходимо еще раз
прослушать теоретическую часть или выполнить какие-то упражнения из
практической части тренинга, Вы можете в любой момент воспользоваться
полученными материалами и восполнить пробелы. Разумеется, такая
возможность повышает эффективность обучения. Во время онлайн-тренинга
происходит все то же самое, что в реальной аудитории, только ведущий и
участники сидят возле своих компьютеров, а их общение происходит на
виртуальной площадке.
Ведущий ведет онлайн-тренинг с помощью микрофона, если есть
необходимость, подключается веб-камера. Участники тренинга слышат голос
ведущего, часто показываются слайды в окне видеотрансляции. Кроме того,
обязательной составляющей любого тренинга является взаимодействие
ведущего и участников.
Онлайн-тренинг - не исключение: взаимодействие ведущего и
слушателей осуществляется путем общения внутри текстового чата. Также
слушатель может задать вопрос, попросив микрофон. Для получения обратной
71
связи от аудитории ведущий может устраивать опросы в ходе лекции.
Эффективность онлайн-тренингов зачастую выше обычных живых именно за
счет длительности. На живых программах человек получает
концентрированно объем информации за два-три дня, и ему нужно внедрять
ее в свою жизнь самостоятельно.
В результате ориентированных онлайн-тренингах человек получает
информацию порционно и тут же внедряет ее в свою жизнь. Программы
тренингов построены именно таким образом, чтобы помочь человеку не
только получить знания, но и интегрировать их в свою жизнь.
Стоимость онлайн-тренинга одного сотрудника 4 500 руб. Предлагается
обучать не сразу всех сотрудников.
Всего стоимость составит 4 500 руб. х 31 сотрудник = 139 500 руб.
В целях выявления возможного прироста объема продаж проведен
экспертный опрос (таблица 28).
Таблица 28
Экспертная оценка
Эксперты
Прирост объема
продаж,%
3,0
5,0
7,0
9,0
Начальник коммерческого отдела
+
Начальник финансового управления
+
Начальник автотранспортного
управления
+
Главный бухгалтер
+
Важнейшим резервом экономии себестоимости услуг является
снижение размера страховых запасов товарно-материальных ценностей.
К увеличению себестоимости приводят возрастание издержек на
формирование и использование товарно-материальных запасов, это в свою
72
очередь ведет к увеличению цены на услуги и, следовательно, к уменьшению
потребительского спроса и уменьшению выручки.
Это является отрицательной тенденций в деятельности предприятия, так
как влечет к уменьшению конкурентоспособности услуг на рынке, что
губительно для ООО «Эшелъ».
Размер прибыли от продажи падает, себестоимость услуг растет,
рентабельность услуг падает, что непосредственно ведет к генерированию
меньшей доли чистой прибыли.
Поэтому руководству предприятия необходимо уделить особое
внимание управлению запасами. ООО «Эшелъ» рекомендуется определить
оптимальный уровень запасов товарно-материальных ценностей и
необоснованную сумму запасов следует продать.
Необходимо снизить запасы сырья и материалов не менее чем на 12%.
Сократить статьи накладных расходов на 8%, а именно общехозяйственных,
сокращение штата административно-управленческого персонала.
Следует снизить нормы горюче-смазочных материалов на служебный
транспорт (продажа части автопарка) может привести к экономии в размере 1
074,56 тыс. рублей (таблица 29).
Таблица 29
Затраты ООО «Эшелъ»
Увеличение
Затраты на
Снижение
Год. эк.
Мероприятия
выручки,
внедрение,
эффект,
себестоимости
тыс. руб.
тыс. руб.
тыс. руб.
Продвижение
78389,52
70,0
78319,52
корпоративного сайта
Рекламные
мероприятия по
продвижению услуг в
журнале Транспортные
услуги» и газете
«Деловой
понедельник»
65324,6
33,0
65291,6
73
Предоставление услуги
по ответственному
хранению и
19 710
390
1 534,35
12 439,5
Продолжение таблицы 29
получению грузов
Повышение
квалификации
сотрудников
коммерческого отдела
58792,14
139,5
58652,64
Всего
222 216,26
632,5
1534,35
214 703,26
Итак, необходимо выделить показатели экономической эффективности
мероприятий по увеличению объема продаж и снижения себестоимости услуг,
которые говорят об их экономической эффективности.
3.2 Расчет экономического эффекта от предложенных мероприятий
Планирование объема производства и реализации продукции является
важнейшей составляющей для развития деятельности компании. План по
объему производства служит разделом годового плана экономическо-
социального развития ООО «Эшелъ».
Поэтому с помощью данного раздела определяется потребность в
ресурсах (материальные, трудовые финансовые) и рассчитываются показатели
планов по труду и заработной плате, себестоимости продаж, прибыли и
рентабельности.
Расчет плана производства услуг основывается на отчетных данных
предприятия за предыдущий год и расчетных данных показателей
экономической эффективности проектируемых мероприятий (таблица 30).
Одним из основных обобщающих показателей деятельности
предприятия является прибыль.
74
Рассчитаем прибыль от продаж. Прибыль от продаж в 2016 году
составит: Плановый объем продажи услуг - Себестоимость плановая = 1 528
708 - 1 436 084 = 92 624 тыс. руб.
Таблица 30
Расчет плановых показателей объема продажи услуг
Наименование показателя
Расчет
Плановый объем продажи услуг,
тыс. руб.
3372000+222216=3594216 тыс. руб.
Для своего эффективного развития, предприятию ООО «Эшелъ»
необходимо планировать собственные финансовые результаты, которые в
будущем принесут благотворительную динамику его функционирования.
Таблица 31
Расчет экономического эффекта от предложенных мероприятий
Наименование
Методика расчета
Расчет
показателя
Себестоимость
исходная, тыс.
руб.
С. исходная = Затраты на 1 рубль
объема продаж услуг в отчетном
году х Плановый объем продаж
услуг
С. исх. = 0,94 х1 528
708,26 =1 436 985,76
Себестоимость
плановая, тыс.
руб.
С. плановая = С. исходная
+Дополнительные затраты –
Снижение себестоимости по
мероприятиям
С.пл. = 1 436 985,76 +
632,5 – 1 534,35 =
1 436 083,91
Таким образом, рентабельность продаж в 2016 году планируется на
уровне 6,06 %, а валовая прибыль от продаж составит 92 624 тыс. руб.
В результате, данные свидетельствуют о том, что в результате внедрения
проекта мероприятий, направленных на повышение финансовых результатов,
75
показатели деятельности ООО «Эшелъ» улучшатся по сравнению с
отчетными:
– объем продажи услуг, а также среднегодовая выработка одного
работающего и одного рабочего вырастут на 17,0 %;
– полная себестоимость услуг вырастет на 14,09%, а затраты на 1 рубль
объема продажи услуг сократятся на 2,58 %;
– прибыль от продаж составит 92 624 тыс. руб., а рентабельность продаж
- 6,06 %.
Таким образом, необходимо сделать вывод, о том, что вследствие
внедрения мероприятий по увеличению прибыли ООО «Эшелъ», предприятие
увеличит выручку, прибыль от продажи услуг и рентабельность, поэтому
проведения данных мероприятий обоснованно.