77
собственными источниками финансирования, который в 2018 г. по
отношению к 2017 г. сократился на 0,11 пункта, а всего за 5
рассматриваемых лет - на 0,2 пункта.
Таблица 22
Анализ динамики финансовой устойчивости ООО «Аккорд»
Показатель
201
4
201
5
201
6
201
7
201
8
Отклонение
201
5/
201
4
201
6/
201
5
201
7/
201
6
201
8/
201
7
2018
/
2014
Коэффициент капитализации
0,06
0,06
0,12
0,17
0,34
0,00
0,06
0,05
0,17
0,28
Коэффициент обеспеченности
собственными источниками
финансирования
0,94
0,94
0,90
0,85
0,75
0,00
-
0,05
-
0,04
-
0,11
-0,20
Коэффициент финансовой
независимости
0,94
0,94
0,90
0,85
0,75
0,00
-
0,05
-
0,04
-
0,11
-0,20
Коэффициент
финансирования
15,8
5
16,5
1
8,55
5,87
2,92
0,67
-
7,97
-
2,68
-
2,94
-
12,92
Коэффициент финансовой
устойчивости
0,94
0,94
0,90
0,85
0,75
0,00
-
0,05
-
0,04
-
0,11
-0,20
Таблица 23
Анализ динамики коэффициентов платежеспособности ООО
«Аккорд»
Коэффициент
платежеспособности
201
4
201
5
201
6
201
7
201
8
Отклонение
201
5/
201
4
201
6/
201
5
201
7/
201
6
201
8/
201
7
2018
/
2014
Общий показатель
платежеспособности
6,82
7,09
3,52
2,80
1,33
0,28
-
3,57
-
0,72
-
1,47
-5,48
Коэффициент абсолютной
ликвидности
2,48
2,52
0,92
0,98
0,16
0,04
-
1,59
0,06
-
0,81
-2,31
78
Коэффициент текущей
ликвидности
16,8
1
17,4
9
9,54
6,87
3,92
0,68
-
7,95
-
2,68
-
2,94
-
12,89
Доля оборотных средств в
активах
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
У ООО «Аккорд» коэффициент абсолютной ликвидности не имело
определенной тенденции на протяжении пяти лет. Данный показатель достиг
максимального значения в 2015г. и составил 2,52, минимального в 2018г-
0,16, которое ниже нормального ограничения 0,2 .
Коэффициент текущей ликвидности соответствует нормативному
ограничению 2,0 и показывает, что 3,92 руб. оборотных средств приходится
на 1 руб. краткосрочных обязательств. Динамика коэффициента
отрицательная, что говорит о снижении уровня текущей ликвидности
организации за рассматриваемый период. Для повышения ликвидности ООО
«Аккорд» необходимо способствовать росту обеспеченности собственными
оборотными средствами и долгосрочными кредитами и займами.
Финансовая устойчивость организации сокращена с 0,94 пункта в
2014 г. до 0,75 пункта в 2018 г. или на 0,2 пункта - на конец периода.
Рекомендуемое значение не менее 0,75.
Согласно данным таблицы 12, общий уровень платежеспособности
ООО «Аккорд» в течение рассматриваемого периода существенно
сокращался за счет недостатка финансовых ресурсов. Общее сокращение
показателя составило 5,48 пункта, его значение в 2018 г. - 1,33 пункта - ООО
«Аккорд, что меньше нормативного значения 2. Таким образом показатели
ликвидности, платежеспособности и финансовой устойчивости позволяют
сделать вывод о необходимости принятия ООО «Аккорд» мер по повышению
эффективности деятельности.
79
Глава 3. Рекомендации по повышению эффективности
аналитической деятельности ООО «Аккорд»
3.1. Рекомендации по повышению качества финансового анализа
В целях изменения ситуации предложены 2 мероприятия.
Мероприятие 1. Стимулирование продаж путем использования POS-
материалов
Рекламные материалы на месте продаж являются одним из самых
эффективных способов продвижения товаров. Использование POS-
материалов позволяет привлекать внимание покупателей, повышать продажи
отдельных категорий товаров, оптимально использовать рекламный бюджет.
При разработке предложений мы будем учитывать два фактора:
необходимость снизить затраты на продвижение и соответствие ключевой
идеи торговой организации - реализация меховых изделий.
Проведенный анализ системы продвижения в ООО «АККОРД»
показал, что есть необходимость в дополнительных мероприятиях, сти-
мулирующих продажи. Для продвижения товаров предлагается использовать
следующие рекламные материалы:
1) оригинальные ценники «Специальное предложение», «Лучший
подарок»;
2) листовки с рекламной информацией и инструкцией по исполь-
зованию - рядом с товарами в специальном пластиковом кармашке;
3) наклейки на витрину
Обоснуем использование предлагаемых рекламных материалов.
1. Оригинальные ценники выделяют товары из общего ряда, при-
влекают внимание покупателей. Текст на ценниках помогает покупателю
сделать выбор. Например, когда покупатель выбирает шубу в качестве
подарка женщине, текст на ценнике «Лучший подарок» будет способствовать
приобретению именно этого товара. Текст «Специальное предложение»
созвучен с фразой «специальная цена», но в отличие от данной фразы не
80
предполагает снижения стоимости товара. Покупатели проявляют интерес ко
всему «специальному», «эксклюзивному», поэтому и товары обозначенным
ценникам «специальное предложение» должны активизировать
покупательское поведение.
Листовки с рекламной информацией или инструкцией по ис-
пользованию товара. Использование данных рекламных материалов наиболее
эффективно в том случае, когда продвигаются новинки или когда на
упаковке товара недостаточно информации для того, чтобы потенциальный
потребитель принял решение о покупке. Предварительная информация
поможет покупателю сформировать более полное вос приятие товара,
ответить на вопросы, сдерживающие покупку. Для размещения листовок
необходимо разместить вблизи товара держатель - прозрачный карман,
наличие которого уже само по себе будет привлекать внимание покупателей.
1. Наклейка на витрину: красочная витрина будет привлекать
внимание проходящих мимо людей, и способствовать желанию посетить
магазин. Также можно привлечь надписью заманчивых цен.Ожи- даемыми
результатами использования POS-материалов будет повышение объема
продаж и увеличение доходов ООО «Аккорд». Реализация мероприятия
связана с финансовыми затратами на изготовление материалов. В таблице 24
представлена смета расходов на изготовление POS-материалов. Реализация
мероприятий рассчитана на 1 год.
Таблица 24
Смета расходов на изготовление POS-материалов в ООО
«Аккорд»
Статья расходов
Количество,
штук
Цена за
штуку,
тыс. руб.
Стоимость, всего,
тыс. ру
б
.
1. Изготовление
оригинальных
ценников
100
0,0175
1,75
81
3. Изготовление
листовок, буклетов
200
0,010
2
5. Наклейка на
витрину
4
1,000
4
Итого
7,75
Расчет расходов на изготовление POS- материалов показал, что
вложения составят 7,75 тыс. руб. Это существенно ниже, чем затраты на
рекламу в СМИ. Еще одно преимущество использования рекламных
материалов в торговом зале в том, что реклама в СМИ имеет ограниченный
срок действия, POS-материалы работают постоянно.
В ходе анализа литературы было выявлено, что использование POS-
материалов способно повышать товарооборот на 5-150% в зависимости от
сферы использования, наличия или отсутствия дополнительных
маркетинговых мероприятий, сезона, уровня платежеспособного спроса и т.д.
Так как мы не планируем дополнительных стимулирующих мероприятий и
не владеем точными данными об изменении уровня спроса, рассчитаем рост
товарооборота по минимальному уровню - на 5%.
Объем продаж товаров до реализации мероприятий составил 831 тыс.
руб. Увеличение объема продаж на 5% соответствует товарообороту на
41,55тыс. руб. Полученный доход превышает объем затрат на реализацию
мероприятия, что подтверждает целесообразность предложения.
Для того, чтобы предлагаемое мероприятие было реализовано,
необходимо распределить зоны ответственности персонала торговой
организации и составить план работы. В таблице 25 представлен план
реализации мероприятий по совершенствованию продвижения продукции в
ООО «Аккорд».
82
Таблица 25
План реализации мероприятий по совершенствованию
продвижения товаров в ООО «Аккорд»
Задача
Срок реа-
лизации
Необходимые ре-
сурсы,
информация
Ответственный
1. Разработка и
утверждения макетов
рекламных материалов
30.07.2018
Стратегия организа-
ции, особенности по-
ведения покупателей
Заместитель ген.
директора
2. Анализ предложений
рекламных компаний по
производству POS-
материалов
15.08.2018
Анализ рынка POS-
материалов
Заместитель ген.
директора
3. Составление и
утверждение бюджета
расходов на систему
продвижения
15.08.2018
Анализ цен на изго-
товление POS-
материалов
Заместитель ген.
директора
4. Заказ POS-материалов
30.08.2018
Бюджет продвиже-
ния
Заместитель ген.
директора
5. Размещение POS-
материалов в торговом
зале
10.09.2018
Трудовые ресурсы
торгового персонала
Директор мага-
зина
6. Мониторинг
эффективности
мероприятий
31.12.2018
Результаты продаж,
рост товарооборота
Директор мага-
зина
Реализация мероприятия запланирована на период с июля по январь
2018 г: подготовительная работа - до 30.08.2018, мониторинг - до 31.12.2018.
3.2. Рекомендации и пути увеличения прибыли и рентабельности
предприятия
Мероприятие 2. Разработка мероприятий по совершенствованию
товарооборота и структуры ассортимента с целью повышения прибыли ООО
«АККОРД»
Проанализировав показатель рентабельности по ассортиментным
группам, было выделено две основные прибыльные группы( норка, песец).
83
Исходя из этого на следующий период можно сделать акцент на эти позиции,
закупив их в большем объёме.
Эффективное управление ассортиментом в ООО «Аккорд» позволяет
решить целый ряд важнейших проблем:
- увеличить оборачиваемость товаров, снизив при этом товарный
запас;
- минимизировать количество несостоявшихся продаж. Также можно
ознакомиться с ценами конкурентов.
Рисунок 19. Алгоритм управленческого решения по результату
мониторинга цен
Таким образом, регулярное проведение мониторинга цен (раз в
месяц), позволит практически всегда поддерживать уровень цен ниже
конкурентов, это позволит обеспечить устойчивое впечатление у потре-
бителей об ООО «Аккорд» как об экономичной, а значит, привлекательной
компании.
Рассмотрим, как изменится товарооборот ООО «Аккорд». Из
84
практического опыта директора ООО «Аккорд», предпринимались попытки
анализа цен конкурентов, которые, однако не были системными, следует, что
данные действия позволяют увеличить товарооборот на 710%, при этом
наценка снижается на 2-3%.
Отметим, что выбирая более выгодного поставщика, ООО «Би- Скай»
сможет установить цену на товар значительно ниже конкурентов, что
обусловит прирост продаж. При этом, закупая большие объемы товара, чем
обычно, необходимо учитывать фактор выхода модели из моды, то есть
данное мероприятие подходит для ООО «Аккорд».
При расчете общего эффекта примем прирост товарооборота равным
10%.
Далее рассмотрим, как предложенные мероприятия отразятся на
показателях деятельности магазина в прогнозном периоде.
Таблица 26
Динамика экономических показателей деятельности ООО
«Аккорд» после мероприятий по повышению эффективности
Наименование
Показателя
Ед.
изм.
До про-
ведения
меро-
приятий
После
внедрения
мероприя-
тий
Изме-
нения
+/-
1. Выручка (без НДС)
Тыс.
ру
б
.
28 336
31167
2831
2. Себестоимость
Тыс.
ру
б
.
16 361
16361
0
3. Прибыль от реализации
Тыс.
ру
б
.
833
916,3
83,3
4. Рентабельность продаж
%
5
5,5
0,5
Таким образом, предложенные мероприятия позволят увеличить
выручку магазина на 10%, при неизменной стоимости закупаемой
продукции, что обусловит возрастание валовой прибыли а соответственно
рентабельности продаж. Полученные в ходе расчетов результаты
85
свидетельствуют об эффективности предложенных мероприятий.
86
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Актуальность темы обусловлена тем, что основой экономического
развития любой компании является прибыль, выступающая наиболее
весомым показателем эффективности деятельности.
Целью исследования являлся анализе финансового состояния ООО
«Аккорд» и разработке мероприятий по увеличению прибыли для
обеспечения устойчивого финансового состояния организации
В рамках квалификационной работы было выполнено следующее:.
- изучены теоретические основы анализа финансовых результатов
и эффективности деятельности организации;
- осуществлен анализ деятельности ООО «Аккорд» на основе
публичной финансовой отчетности за период 2014-2018г.г.;
- проведён факторный анализ прибыли, рентабельности продаж и
операционного запаса финансовой устойчивости с применением двух
методик:
1. С применением подхода с учетом влияния ассортимента
2. С применением таких показателей как проходимость посети-
телей, коэффициента конверсии, средний чек, средняя торговая надбавка
- разработаны мероприятия по улучшению финансового состояния
ООО «Аккорд»
Финансовые результаты являются одними из основных показателями
деятельности коммерческих организаций. Прибыль-одно из самых сложных
экономических понятий, поскольку является как результатом хозяйственной
деятельности так и источником финансирования.
Анализ отчетности деятельности ООО «Аккорд» 2014-2018г.г. с
использованием таких показателей как прибыль (валовая, до налогооб-
ложения, чистая), рентабельность ( продаж, оборотных активов), лик-
видность (текущая, абсолютная).
Результаты анализа показали, что в целом валовая прибыль возросла с