55
1) Рентабельность расходов по обычным видам деятельности в период
с 2016 по 2017 гг. уменьшилась на 0,08, в период с 2017 по 2018 г. она не изме-
нилась.
В целом за 2016 – 2018 г. она уменьшилась на 0,08, что свидетельствует
о снижении эффективности производственной деятельности и окупаемость из-
держек.
2) Рентабельность совокупных расходов в период с 2016 по 2017 гг.
уменьшилась на 0,07, в период с 2017 по 2018 г. она увеличилась на 0,01.
В целом за 2016 – 2018 г. она уменьшилась на 0,06, что свидетельствует
о снижении величины чистой прибыли на единицу затрат.
3) Рентабельность производства в период с 2016 по 2017 гг. уменьши-
лась на 0,08, в период с 2017 по 2018 г. она не изменилась.
В целом за 2016 – 201 г. она уменьшилась на 0,06, что свидетельствует о
8что свидетельствует о снижении величины чистой прибыли на единицу произ-
водственных расходов.
4) Рентабельность продаж в период с 2016 по 2018 гг. уменьшилась на
0,07, в период с 2017 по 2018 г. она не изменилась.
В целом за 2016 – 2018 г. она уменьшилась на 0,07, что свидетельствует
о снижении прибыли с единицы проданной продукции.
5) Рентабельность валовой продукции в период с 2016 по 2017 гг.
уменьшилась на 0,08, в период с 2017 по 2018 г. она увеличилась на 0,01.
В целом за 2016 – 2018 г. она уменьшилась на 0,07, что свидетельствует
о снижении выручки с единицы проданной продукции.
6) Общая рентабельность организации в период с 2016 по 2017 гг.
уменьшилась на 0,01, в период с 2017 по 2018 г. она увеличилась на 0,02.
В целом за 2016 – 2018 г. она увеличилась на 0,01, что свидетельствует
об повышении общей эффективности деятельности организации.
Выводы по главе 2
На основании проведенного исследования нами были сделаны следую-
щие выводы. Финансовый результат от продажи продукции (работ, услуг)
56
определяется по счету 90 «Продажи». Этот счет предназначен для обобщения
информации о доходах и расходах, связанных с обычными видами деятельно-
сти организации, а также для определения финансового результата по ним.
Сумма выручки от продажи продукции, товаров, выполнения работ, оказания
услуг и др. отражается по кредиту счета 90 «Продажи» и дебету счета 62 «Рас-
четы с покупателями и заказчиками». Одновременно себестоимость проданных
продукции, товаров, работ, услуг и др. списывается с кредита счетов 43 «Гото-
вая продукция», 41 «Товары», 44 «Расходы на продажу», 20 «Основное произ-
водство» и др. в дебет счета 90 «Продажи».
В период с 2017 по 2018 гг. доходы ООО «Техсистема-М» возросли на
51709 тыс. руб. или на 13,43%. В том числе: доходы от обычных видов дея-
тельности возросли на 35469 тыс. руб. или 10,26%.
Эффективность внеоборотного капитала в период с 2016 по 2017 гг.
увеличилась на 0,05, в период с 2017 по 2018 г. уменьшилась на 0,02.
В целом за 2016 – 2018 г. она увеличилась на 0,03, что свидетельствует о
увеличении масштаба бизнеса организации.
Рентабельность собственного капитала в период с 2016 по 2017 гг. уве-
личилась на 0,05, в период с 2016 по 2018 г. уменьшилась на 0,01. В целом за
2016 – 2018 г. она увеличилась на 0,04, т. е. отдача на инвестиции собственни-
ков увеличилась, что увеличило инвестиционную привлекательность данного
предприятия.
57
Глава 3. Мероприятия по совершенствованию
бухгалтерского учета и анализа финансовых результатов
ООО «Техсистема-М»
3.1. Направления увеличения прибыли предприятия
На современном этапе развития сельского хозяйства важными задачами
является повышение урожайности, улучшение качества, обеспечение большей
устойчивости производства зерна. Увеличение производства зерна достигается
следующими путями: расширением посевов; повышением урожайности зерно-
вых культур; тем или другим путем одновременно. Но в данных условиях
предпочтителен путь интенсификации зерновой отрасли на основе применения
оптимальных доз удобрений, комплексной механизации, улучшение сортового
состава, и агротехники, соблюдения технологической дисциплины применения
подряда и хозяйственного расчета.
Одним из направлений повышения эффективности зернового прои-
зводства является его химизация. Химизация производства зерна охватывает
комплекс мер по применению различных химических средств (минеральных
удобрений, средств защиты растений, стимуляторов роста), так и по внедрению
химических методов в технологические процессы. В химизации зернового хо-
зяйства особое место занимает внесение минеральных удобрений. Оно позволя-
ет в известной мере восполнить вынос из почвы питательных веществ, способ-
ствует более полному использованию потенциальных возможностей растений.
Комплексная механизация производства зерна представляет собой
замену ручного труда машинным на всех операциях технологического про-
цесса. Она осуществляется на основе создания и применения машин и друго-
го оборудования во взаимно согласованных режимах, увязанных по произво-
дительности и обеспечивающих наилучшее выполнение заданного технологи-
ческого процесса.
Большой резерв роста урожайности заключен в новых формах ор-
ганизации и стимулирования труда, широком распространении хозрасчета и
58
арендных отношений. Практика показывает, что во многих бригадах, мелко-
групповых, семейных и арендных подрядных коллективах резко повышается
урожайность.
Повышение культуры земледелия - непременное условие даль-
нейшего подъема урожайности зерновых культур и увеличения произ-
водства зерна. Культура земледелия слагается из комплекса агрономических и
организационных мероприятий, направленных на восстановление, под-
держивание и повышение плодородия почв, а следовательно, и на по-
вышение урожайности зерновых культур. Основой этого комплекса являются
научно обоснованные севообороты.
Агротехнически правильное чередование культур на современном
уровне развития производственных сил общества является одним из наиболее
эффективных приемов повышения урожайности зерновых культур, не требую-
щих по существу никаких дополнительных затрат труда и средств. Опыт освое-
ния севооборотов показывает, что при соблюдении в течение продолжительно-
го времени агротехнически правильного чередования культур положительное
его влияние на урожайность постепенно возрастает.
Внедрение правильной, учитывающей конкретные почвенно-климати-
ческие и экономические условия хозяйства, системы обработки почвы имеет
важное значение для повышения урожайности. Своевременно проведенная ка-
чественная обработка почвы наиболее успешно решает задачи мобилизации
и эффективного использования плодородия, защиты почвы от эрозии, создан-
ная для зерновых культур наиболее благоприятного водного и воздушного ре-
жимов, уничтожение сорной растительности и значительно повышает эффек-
тивность севооборота и применяемых органических и минеральных удобрений.
От своевременного проведения работ по возделыванию и уборке зерновых
культур в решающей мере зависит эффективность всех других мероприятий.
Существенным резервом увеличения производства продукции в зерно-
производстве является улучшение структуры посевных площадей, это значит
увеличение доли более урожайных культур в общей посевной площади. В хо-
59
зяйстве необходимо возделывать 3 - 4 сорта озимых зерновых культур, взаимно
дополняющих друг друга. Из них следует возделывать сорт с укороченным ве-
гетационным периодом, который созревал бы на 3-4 дня раньше. Сорта должны
обладать высокой устойчивостью против засухи, неблагоприятных условий
земли, хорошо противостоять бурой ржавчине, иметь высокое качество зерна.
Такое сочетание сортов позволит получить более высокие урожаи и лучшего
качества.
Важным фактором повышения рентабельности производства зерна явля-
ется поиск и планирование наиболее эффективных каналов его реализации. Для
этого предприятие должно иметь информационный центр с банком данных как
о потенциальных покупателях зерна, так и о ценах его реализации на различ-
ных рынках. Кроме того, хозяйство должно умело формировать партию товар-
ного зерна с необходимыми показателями его качества, находящим рыночный
спрос. К сожалению, многие хозяйства не учитывают этот фактор и продают
зерно более высокого качества, а не классное зерно остается или нереализован-
ным, или его продают по крайне низким ценам необходимым для хозяйства.
Увеличение размера прибыли является самой приоритетной задачей лю-
бой коммерческой организации в современных условиях. Увеличения размера
прибыли можно обеспечить несколькими путями. Наиболее популярными яв-
ляются:
– снижение уровня издержек;
– увеличение размера выручки и доходов;
– манипуляция ценами.
Выручка от продажи является основным доходом предприятия, главным
источником его денежных поступлений, отражает результаты производствен-
но–хозяйственной деятельности предприятия за определенный период времени.
В зависимости от места и сферы реализации продукции, пути увеличе-
ния выручки от продажи продукции подразделяются на общенациональные
(государственные), отраслевые, территориальные и внутрипроизводственные.
60
Внутрипроизводственные факторы и факторы, воздействующие на из-
менение выручки и контролируемые со стороны фирмы – это конкретные ры-
ночные условия, цены на продукцию, сырье, материалы, энергию, курсы валют,
банковский процент, система госзаказов, налогообложение, льготы по налогам
и т. д.
Управление выручкой от реализации продукции в условиях рынка пред-
полагает как разработку и реализацию текущих планов, так и разработку про-
гнозов, контроль и анализ их реализации. При этом важно учитывать факторы
времени:
– время, которое необходимо, чтобы новый продукт или услуги вышли
на рынок;
– время, необходимое для освоения и реализации новых идей, изобрете-
ний и рационализаторских предложений, освоения производства новой продук-
ции и ее снятие с производства и замены новой или существенно модернизиро-
ванной продукцией.
Усиление ответственности за принимаемые решения тесно связано и с
повышением степени риска в инвестиционной деятельности и развитии произ-
водства, что влечет за собой грамотное использования инструментария финан-
сового менеджмента.
Таким образом, в ходе анализа производственно–хозяйственной дея-
тельности предприятий необходимо изыскивать пути увеличение выручки от
продаж. Наиболее приемлемыми для современных условий хозяйствования и
адаптированных под отечественные производственные предприятия можно
предложить следующие:
– Повышение роста объемов продаж.
Выделяют следующие основные тактические приемы в маркетинговом
ценообразовании:
– тактика «убыточных цен на наводящий товар» – чем ниже цены, тем
выше спрос;
61
– тактика меняющихся цен – чем выше потребность в товаре или его не-
доступность, тем выше цена;
– использование системы скидок;
– тактика «ценовых градаций» – разделение товаров на разные ценовые
сегменты, предполагающих разные уровни качества;
– «имитация качества» – повышение цены на новую партию товара до
уровня, поддерживающего имидж;
Выше описанные приемы характерны в основном для малого и среднего
бизнеса. В более крупном бизнесе используются свои тактические приемы це-
нообразования.
Часто повышение объема продаж приводит к гораздо меньшему увели-
чению прибыли чем увеличение цен. Экспертами подсчитано, что влияние це-
ны на увеличение прибыли в 3–4 раза больше, чем влияние объема продаж.
Таким образом, в качестве мероприятий по повышению финансовых ре-
зультатов деятельности ООО «Техсистема-М» можно предложить:
– снизить расходы;
– оптимизировать ценовую политику;
– найти новые каналы сбыта продукции;
– провести маркетинговые мероприятия.
Чтобы понять какой способ эффективнее, необходимо провести оценку
эффективности предложенных мероприятий.
Проведем оценку эффективности предложенных мероприятий в порядке
предложения.
В качестве первого мероприятия предлагается снизить расходы. Сниже-
ние уровня расходов приведет к росту прибыли. Так, при снижении уровня рас-
ходов на 10% прибыль предприятия увеличится, что может привести к увели-
чению чистой прибыли.
Чтобы получить более точные цифры необходимо сделать прогноз ди-
намики финансовых результатов на 2018 г. , а затем уменьшить прогнозируе-
62
мую величину расходов на 10%. Это можно сделать на основе анализа средних
темпов роста за 2016 – 2018 гг. (таблица 14).
Таблица 14
Прогноз динамики финансового результата ООО «Техсистема-
М» на 2016–2018 гг.
По-
ка-
за-
тель
тыс. руб.
темп роста,
%
Сред-
ний
темп
роста
за
тыс. руб.
2016 г.
2017 г.
2018 г.
2017 /
2016
2018 /
2017
2016 –
2018, %
Прогноз
на 2020
г. ,
2021
Прогноз
на 2020
г. с
учетом
10%–го
сокра-
щения
расхо-
дов
2021
Про-
гноз на
2020 г.
с уче-
том
10%–го
сокра-
щения
расхо-
дов
2021
До-
ходы
385070
436779
432903
113,4
99,11
106,27
460046
460046
488891
Рас-
ходы
383902
428078
418907
111,5
97,86
104,68
438511
394670
355203
Нало
го-
вые
пла-
тежи
748
2300
9063
307,4
394,0
350,77
31790,29
34969
38466
Чиста
я
приб
ыль
420
6401
4933
х
х
х
-
10256,11
30410
95222
Анализ данных таблицы 14 показал следующее:
а) Прогноз с учетом среднего темпа роста:
– доходы предприятия вырастут с 432903 тыс. руб. до 460046 тыс. руб.
или на 6,27%;
– расходы предприятия вырастут с 418907 тыс. руб. до 438522 тыс. руб.
или на 4,68%;
63
– налоговые платежи с прибыли вырастут с 9063 тыс. руб. до 31790 тыс.
руб.
При таком развитии событий предприятие вместо прибыли получит
убыток в размере 10263 тыс. руб.
б) Прогноз с учетом среднего темпа роста и уменьшения прогнозируе-
мого уровня расходов на 10%:
– доходы предприятия вырастут с 432903 тыс. руб. до 460046 тыс. руб.
или на 6,27% в 2019 г. и до 488891 тыс. руб. или на 6,27% в 2019 г.;
– расходы предприятия уменьшатся в 2019 г. с 418907 тыс. руб. до
394670 тыс. руб. или на 6,14%, а в 2020 г. до 355203 тыс. руб. или на 10%.
– налоговые платежи с прибыли вырастут в 2019 г. с 9063 тыс. руб. до
34969 тыс. руб., а в 2019 г. до 38465,9 тыс. руб. или на 10%.
При таком развитии событий предприятие увеличит свою прибыль с
4933 до 30410 тыс. руб. или на 516,46%. , в 2019 г. – на 95222 тыс. руб. или в 2
раза.
Таким образом, снижение расходов на 10% является эффективной ме-
рой, которая приведет к 6–кратному увеличению прибыли.
Но в использовании такого метода есть нюанс, который заключается в
том, что при снижении уровня расходов часто падает качество продукции.
Снижение качества продукции может привести к снижению потребительского
спроса, а в последствии к потере потребительского доверия.
Для решения этой проблемы необходимо воспользоваться таким мето-
дом как оптимизация ценовой политики. В данном случае будет уместно сни-
зить цены, но на величину, которая позволит получить рост прибыли. Так сни-
жение цен на 5% приведет к уменьшению уровня доходов на те же 5%, что, в
свою очередь, приведет к снижению уровня чистой прибыли. В тоже время, та-
кой ход позволит удержать большую часть потребителей и привлечь новых,
ориентированных на более дешевый сегмент.
64
Для получения более точных цифр необходимо скорректировать данные
таблицы 8, а именно графу «Прогноз на 2019 г. с учетом 10%–го сокращения
расходов» с учетом 5%–го уменьшения уровня цен (таблица 15).
Таблица 15
Прогноз динамики финансового результата ООО «Техсистема-
М» на 2018–2020 гг. с учетом 10%–го сокращения расходов и 5%–
го уменьшения уровня цен.
Показатель
2018 г.
Тыс.
руб.
Прогноз на
2019 г. с
учетом
10%–го со-
кращения
расходов и
5%–го
уменьшения
уровня цен
Прогноз на
2020 г. с
учетом
10%–го со-
кращения
расходов и
5%–го
уменьшения
уровня цен
Темп роста
2019/2018,
%
Темп роста
2020/2019,
%
Доходы
432903
437044
464446
101
106
Расходы
418907
394670
355203
94
90
Налоговые
платежи с
прибыли
9063
33221
36543
367
110
Чистая
прибыль
4933
9153
72701
186
794
Анализ данных таблицы 15 показал следующее:
– доходы предприятия вырастут с 432903 тыс. руб. до 437044 тыс. руб. и
до 1% в 2019 г. и на 464446 тыс. руб. или на 6% в 2020 г. ;
– расходы предприятия уменьшаться с 418907 тыс. руб. до 394670 тыс.
руб. или на 6% в 2019 г. и до 355203 тыс. руб. или на 10% в 2020 г. ;
– налоговые платежи с прибыли вырастут с 9063 тыс. руб. до 33221 тыс.
руб. в 2018 г. и до 36543 тыс. руб. а 2019 г.
При таком развитии событий предприятие увеличит свою прибыль с
4933 до 9155 тыс. руб. или на 85,59% в 2019 г. и до 72701 тыс. руб. в 2020 г.
Таким образом, снижение расходов на 10% и уменьшение уровня цен на
5% также является эффективной мерой, которая приведет увеличению прибыли
предприятия на 85,59%. Это гораздо меньше, чем просто снижение уровня рас-
ходов, но более соответствует реалиям бизнеса.