65
В качестве еще одной меры по повышению прибыли ООО «Техсистема-
М» можно порекомендовать провести маркетинговые и рекламные мероприя-
тия.
На сегодняшний день самыми действенными способами продвижения
продукции являются телевидение, радио и, кончено, интернет–маркетинг. При-
чем по мнению большинства специалистов–маркетологов интернет–маркетинг
стал сильно опережать все остальные способы продвижения. Этот способ мене
затрате по сравнению с другими перечисленными и имеет более высокую ско-
рость обратной связи, поэтому рассматривать прочие перечисленные способы
маркетинговых мероприятий не имеет смысла.
Самыми передовыми технологиями продвижения в сети интернет явля-
ются веб–сайты и SEO, социальные сети, контекстная реклама. Рассмотрим их
чуть более подробно.
Сегодня веб–сайт – это не просто элемент фирменного стиля компании,
это уже отдельный канал продвижения бренда. Сам по себе сайт трудно будет
найти в сети интернет, поэтому одним из важнейших этапов работы с веб–
сайтом является поисковая оптимизация, она же SEO (Search Engine
Optimization), которая представляет собой комплекс мер по повышению пози-
ции сайта в поисковых системах, и, таким образом, позволяет увеличить его це-
левую посещаемость.
Социальные сети представляют собой огромные аудитории зарегистри-
рованных пользователей. Большинство пользователей появляются там система-
тически, а то и каждый день, причем многие из них не используют поисковые
системы, а пользуются теми сервисами и услугами, которые представляют со-
циальные сети. Упускать такую аудиторию для рекламы собственных товаров
или услуг, как минимум, нецелесообразно.
SMM или маркетинг в социальных сетях сегодня считается одним из
наиболее перспективных. И это во многом благодаря развитию самих социаль-
ных сетей, которые позволяют не только позиционировать себя в интернет со-
обществе, но и получать информацию о новинках в сфере электронной коммер-
66
ции. С ростом популярности социальных сетей возрос и интерес маркетологов
к этим площадкам как к новому источнику целевой аудитории для продвиже-
ния брендов и компаний.
Контекстная реклама – рекламное объявление, выводимое в соответ-
ствии с контекстом поисковой страницы, давая пользователю точные ответы на
его запросы о тех или иных товарах или услугах с уточнением цен, условий и
местах приобретений интересующего товара.
Конечным результатом удовлетворенного интереса потенциального по-
купателя является переход на сайт рекламодателя с целью ознакомления или
приобретения продукции или услуги.
Контекст начинает работать сразу с момента запуска рекламной кампа-
нии, учитывая региональную привязку рекламодателя или целевой аудитории,
то есть привлекается целевой трафик на сайт – потенциальные клиенты, кото-
рые готовы приобрести услуги.
Из всех выше перечисленных технологий ООО «Техсистема-М» исполь-
зует сайт и инструменты его поисковой оптимизации (SEO). Проанализируем
на сколько эффективно это делается.
Одним из приоритетных видов производимой предприятием продукции
является продукция животноводства. Если открыть любой браузер, войти в по-
исковую сеть Яндекс и набрать в поисковую фразу «сильфонная продукция», то
по городам Саранск и Москва в результатах поисковой выдачи первой строкой
выводится ссылка на официальный веб–сайт ООО «Техсистема-М».
Что касается такого инструмента интернет–маркетинга как продвижение
в социальных сетях, то он скорее всего будет для продвижения продукции ООО
«Техсистема-М» вряд ли эффективным в силу того, что продвижение в соци-
альных сетях, как правило рассчитано на сегменты «C to C» – физические лица
продают физическим лицам, и «B to C» – юридические лица продают юридиче-
ским лицам. Физическим лицам предприятие продает свою продукцию через
различных посредников, которые также являются самостоятельными юридиче-
скими лицами и не подчиняются руководству ООО «Техсистема-М».
67
Поисковая оптимизация не быстрый процесс (первые результаты можно
получить как минимум через 3 месяца), поэтому первые полгода используется
такой инструмент как контекстная реклама. Затраты на услуги контекстную ре-
кламы в среднем составляют 100 тыс. руб. в месяц. По оценкам специалистов
осуществление таких мероприятий поможет через год увеличить доходы на 5%.
Исходя из полученных данных, оценим эффект проведения данных ме-
роприятий, который можно получить через год. Для этого скорректируем дан-
ные таблицы 11 на величину расходов на проведение интернет–кампании и
прогнозируемую величину роста доходов, получим (таблица 16).
Таблица 16
Прогноз динамики финансового результата ООО «Техсистема-
М» на 2019-2020 гг. с учетом всех предложенных мероприятий.
Показатель
тыс. руб.
2018 г.
Прогноз на 2019 г. с
учетом 10%–го сокра-
щения расходов и 5%–
го уменьшения уровня
цен
Прогноз на 2020
г. с учетом всех
предложенных
мероприятий
Доходы
432903
437044
464446
Расходы
418907
394670
355203
Налоговые пла-
тежи с прибыли
9063
33221
36543
Чистая прибыль
4933
9153
72701
Анализ данных таблицы 16 показал, что в результате всех предложенных
мероприятий:
– доходы предприятия вырастут в 2019 г. с 432903 тыс. руб. до 437044
тыс. руб. или на 1,00%, а в 2020 г. на 27403 тыс. руб. или на 6%;
– расходы предприятия уменьшаться в 2019 г. с 418907 тыс. руб. до
394670 тыс. руб. или на 6%, а в 2020 г. на 39467 тыс. руб. или на 10%;
68
– налоговые платежи с прибыли вырастут в 2019 г. с 9063 тыс. руб. до
33221 тыс. руб. или в 3,7 раза, а в 2020 г. на 3322 тыс. руб. или на 10%.
В результате предприятия увеличит свою прибыль в 2019 г. с 4933 до
9153 тыс. руб. или на 86%.
Таким образом, снижение расходов на 10%, уменьшение уровня цен на
5%, а также использование инструментов интернет–маркетинга являются эф-
фективными мерами, применение которых приведет к увеличению прибыли
предприятия на 4220 тыс. руб. в 2019 г. и на 63548 тыс. руб. в 2020 г.
3.2. Рекомендации по совершенствованию учета и анализа
финансовых результатов на предприятии
В последние десятилетия в обществе и его деятельности появились прин-
ципиально новые хозяйственные явления. В экономическом мироустройстве
обозначилась тенденция глобализации как более высокая степень интернацио-
нализации деятельности, как особая стадия интеграции общественного произ-
водства.
Глобализация как этап в развитии мировой экономики приводит к следу-
ющему:
- дальнейшему развитию отношений собственности в направлении
транснационализации крупного корпоративного капитала;
- возрастанию в мировой экономике роли международных слияний и
поглощений;
- перерастанию национальной экономики в транснациональную
экономику;
- превращению информационного фактора в наиболее важный фак-
тор производства;
- качественно новому характеру соотношения конкурентных и
плановых начал коммерческой деятельности.
Развитие мирохозяйственных отношений в рамках глобализации явилось
одним из объективных условий существенных изменений как в российской си-
69
стеме бухгалтерского учета и отчетности, так и в учетных системах практиче-
ски всех стран. Причем отражение современных международных процессов в
национальных учетных системах представляет сложные, во многом пока еще не
решенные проблемы.
Появление глобализированных финансовых рынков для развитых стран и
для стран с развивающейся рыночной экономикой привело к тому, что нацио-
нальные модели системы бухгалтерского учета и отчетности уже не могли
рассматриваться как полностью соответствующие мирохозяйственным явлени-
ям.
В мировой учетной практике встала проблема гармонизации учетных ме-
тодик, решение которой первоначально выразилось в формировании
Международной исследовательской группы бухгалтеров, а затем Комитета по
международным стандартам финансовой отчетности. Цель Комитета состоит в
достижении унификации принципов бухгалтерского учета, используемых ком-
паниями и другими организациями для финансовой отчетности везде в мире.
Разработка признанных многими международными организациями кон-
цепций, норм и правил представления учетной информации в финансовой от-
четности является дальновидным шагом экономического сообщества, имею-
щим значение глобального уровня и решающим в том числе проблему ограни-
ченности ресурсов.
Создание Международных стандартов финансовой отчетности (далее -
МСФО) - задача высокой сложности. Однако даже решение прикладных
проблем отражения данных в отчетности по МСФО, понятной любому
пользователю, что пока имеет место, представляется важным шагом на пути
упорядочения и стабильного развития общемировых (глобальных) экономиче-
ских, а также отчасти и политических процессов.
Содержание информации бухгалтерской отчетности находится во
взаимосвязи с уровнем экономического развития страны и, несмотря на низкое
качество отчетной информационной совокупности национальных субъектов хо-
70
зяйствования в сравнении с российскими правилами, привлекательность внеш-
них инвестиций в российскую экономику не уменьшается.
Совокупность отчетной информации и аналитичность ее представления
напрямую зависят от стоимости финансовых ресурсов, которые планирует
привлечь организация (стоимость пакета облигаций, размещаемого на рынке;
стоимость кредитных ресурсов или займов). Известно, что количество любых
товаров, приобретаемых на рынке потребителем, в значительной степени опре-
деляется их ценой. Поэтому стоимость формирования минимальной информа-
ционной совокупности, предназначенной пользователю бухгалтерской отчетно-
сти, должна быть сопоставима с суммой привлекаемых ресурсов. Объем затрат
на формирование соответствующей информационной совокупности, определя-
емой отчетными стандартами, и расходов по обслуживанию привлекаемых
финансовых ресурсов (расходов по выпуску облигаций, акций, процентов за
пользование кредитом, дивидендов и др.) необходимо сопоставлять с суммой
прибыли, планируемой к получению за счет привлекаемых ресурсов.
Таким образом, современная направленность глобализации экономики
оказывает прямое воздействие на национальные учетные системы, становится
причиной их изменений, поскольку под воздействием новых экономических
тенденций в области учетной стандартизации возникают проблемы, требующие
адекватных и зачастую неотложных решений.
Одним из основных побуждающих мотивов реформирования системы
бухгалтерского учета финансовых результатов являются нужды анализа. Ис-
пользование в анализе информации о финансовых результатах, сформирован-
ной с учетом авторских корректировок, позволит повысить его качество.
Так, например, при расчете показателя рентабельности продаж,
рекомендуем использовать представленный в отчете о прибылях и убытках
скорректированный показатель прибыли (убытка) от продаж. Появление в форме
№ 2 показателя прибыли (убытка) отчетного периода будет способствовать по-
вышению уровня достоверности расчета таких показателей, как экономическая
рентабельность, фондорентабельность, коэффициент устойчивого роста и др.
71
Помимо традиционных вариантов анализа финансовых результатов дея-
тельности организаций, считаем возможным, дополнительно производить
оценку «качества» прибыли. Учитывая тот факт, что качество - это характери-
стика объектов обнаруживающихся в совокупности их свойств, под «каче-
ством» прибыли будем понимать обобщенную характеристику источников ее
формирования.
Оценку «качества» прибыли следует проводить с двух позиций: с точки
зрения качества информации, используемой при формировании данной учетной
категории и с учетом характеристики источников ее формирования.
На первом этапе следует провести мероприятия по подтверждению дос-
товерности информации о сформированных финансовых результатах деятель-
ности организации (подтвердить соответствие оформленных организацией бух-
галтерских операций действующему законодательству и принятой учетной
политике, проверить полноту и своевременность отражения, а также докумен-
тального оформления операций по формированию финансового результата
деятельности организации и др.).
Затем оценивается «качество» прибыли, используются результаты расче-
та темпов роста показателей, формирующих прибыль. «Качество» прибыли
предлагается оценивать в баллах в зависимости от уровня показателей темпов
роста. Чем выше «качество» прибыли, тем большей суммой баллов оно будет
характеризоваться.
Предложенный способ можно использовать для оценки «качества» раз-
личных показателей прибыли. Ее можно проводить по данным всей организа-
ции, на уровне структурных подразделений или на уровне определенного вида
продукции. При этом важно определиться с кругом факторов (выручка, себе-
стоимость и др.), влияющих на показатель прибыли, а также установить, как
влияет колебание данного фактора на финансовый результат. Можно отметить,
что «качество» прибыли в определении автора не в полной мере будет зависеть
от уровня абсолютного значения данного показателя.
72
В процессе оценки «качества» прибыли целесообразно корректировать
показатель выручки на средневзвешенный индекс роста цен в среднем по
отрасли, а затраты по реализации уменьшать на их прирост в результате по-
вышения цен на потребленные ресурсы за анализируемый период.
На основании проведенного исследования сформированы следующие
предложения:
1. Положения нормативных актов РФ, регулирующих вопросы бухгалтер-
ского учета финансовых результатов, содержат противоречивые предписания, в
частности, в отношении отнесения сумм дооценки и уценки активов организа-
ции в состав прочих доходов и расходов. Данные показатели не должны
участвовать в процессе формирования финансового результата организации, по-
скольку не соответствуют критериям признания их в качестве доходов и расхо-
дов.
2. В ходе исследования методики формирования финансовых результатов
с позиции соблюдения фундаментальных принципов бухгалтерского учета, бы-
ло выявлено и доказано, что не все из них лежат в основе современных
подходов к данному процессу. Для их соблюдения целесообразно исключить из
состава прочих доходов и расходов прибыли (убытки) прошлых лет, выявлен-
ных в отчетном году, чрезвычайные доходы и расходы, а также доходы и рас-
ходы по безвозмездному финансированию. Данные суммы следует учитывать
отдельно на счетах 92 «Прибыли (убытки) прошлых лет, выявленные в отчет-
ном году», 93 «Чрезвычайные доходы и расходы» и 95 «Доходы и расходы по
безвозмездному финансированию», соответственно.
3.3 Оценка эффективности предложенных рекомендаций
Цель деятельности любого экономического субъекта состоит, в первую
очередь, в получении прибыли. Механизм формирования финансового
результата представляет особый интерес для менеджмента компаний. В системе
бухгалтерского учета порядок определения финансового результата не
73
однозначен. Финансовый, налоговый и управленческий учет имеют свои
особенности, обусловленные влиянием различных факторов: нормативным
регулированием, требованиями, предъявляемыми к степени аналитичности
процесса формирования финансового результата. Формирование информации о
финансовых результатах в системе учета определяется требованиями, которые
персонал предъявляет к отчетности, содержащей информацию о финансовых
результатах.
На основании приведенного анализа нами определены пути по повыше-
нию прибыли предприятия ООО «Техсистема-М» и возможных результатов от
их реализации.
Внедрение системы управления денежными потоками:
− разработка плана-графика текущих расходов;
− разработка плана-графика текущих поступлений денежных средств;
− формирование на основе указанных планов-графиков финансового
плана деятельности предприятия, контроль за его исполнением.
Результатами реализации данных мероприятий должны стать обеспече-
ние текущих и недопущение нерациональных расходов на выплату неустоек
(штрафов, пеней) и финансовых санкций.
Планируемый объем продаж в 2020 году по отношению к предшествую-
щему периоду может быть увеличен на 7,3 %.
В 2020 году необходимо проводить работу по снижению затрат. Основ-
ные направлениями экономии следующие:
- снижение Фонда оплаты труда за счет оптимизации численности и пере-
смотра графика работы предприятия;
- снижение расходов на ремонт основных средств;
- сокращение затрат на товарно-материальные ценности за счет более ра-
ционального планирования закупок на программу, поиска альтернативных по-
ставщиков;
- снижение затрат на энергоносители;
По статьям затрат эффект распределился следующим образом:
74
- зарплата с отчислениями по социальным взносам (20,4 %);
- основные материалы (6,0 %);
- покупные и комплектующие изделия (2,2 %);
- топливо и энергия (0,9 %);
- транспортно-заготовительные расходы (0,5 %).
Активно проводится на предприятии работа по внедрению автоматизиро-
ванной системы контроля и управления электропотреблением АСКУЭ (эконо-
мический эффект 1180 тыс. руб.).
Проведение этих мер будет способствовать экономии материальных за-
трат и повышению качества производимой продукции.
Меры по повышению эффективности основного производства:
Внедрение системы управления издержками:
− определение и анализ структуры себестоимости по каждому виду вы-
пускаемой и реализуемой продукции;
− определение и реализация мероприятий по снижению себестоимости
выпускаемой продукции, организация контроля за снижением издержек;
− анализ снабжения сырьем, материалами и т.д. с точки зрения опреде-
ления минимально необходимых объемов запасов, сроков хранения, а также
контроля качества поставляемого сырья и условий его поставки;
− проведение расчетов точки безубыточности по ассортименту выпус-
каемой и реализуемой продукции и анализ рентабельности каждого вида про-
дукции;
− определение необходимого объема производства и продажи каждого
вида продукции;
− поэлементный анализ затрат, поиск путей сокращения непроизвод-
ственных издержек.
Внедрение системы управления издержками как результат проведения
этих мероприятий приведет к снижению общего уровня затрат, а значит и к
снижению себестоимости выпускаемой продукции.
Корректировка производственной программы на текущий год и формиро-