55
покупателями и заказчиками имеет важное значение, поскольку влияет
на возможность экономического субъекта контролировать оплату
налогооблагаемой дебиторской задолженности.
Аналитические процедуры проверки предполагают сопоставление
данных о продаже за месяц с:
— данными других месяцев и всего цикла продажи;
— ежемесячными прогнозами объемов продажи;
— данными за соответствующий период прошлых лет.
На этапе проверки отражения результатов от продажи продукции (работ,
услуг), аудитор проверяет правильность отражения прибыли от реализации по
кредиту счета 80 “Прибыли и убытки” в корреспонденции с дебетом счета 46
“Реализация продукции (работ, услуг)”, и соответствие этого показателя
данным строки 050 “Прибыль (убыток) от продажи” Отчета о прибылях и
убытках.
Используя процедуру арифметических подсчетов, аудитор по Главной
книге и счету 46 “Реализация продукции (работ, услуг)” проверяет
правильность определения показателей:
— ст. 010 “Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ,
услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных
обязательных платежей”;
— ст. 020 “Себестоимость проданных товаров, продукции, работ,
услуг”;
— ст. 030 “Коммерческие расходы”.
Проверка формирования прибыли от продажи продукции включает
следующие действия:
Ст. 010=сумма оборотов по кредиту счета 46 “Реализация продукции
(работ, услуг)” за отчетный период - сумма оборотов по дебету счета 46
“Реализация продукции (работ, услуг)” за отчетный период в корреспонденции
с кредитом счетов 67 “Расчеты по внебюджетным платежам”, 68 “Расчеты с
бюджетом” - сумма оборотов по дебету счета 80 “Прибыли и убытки” за
56
отчетный период в корреспонденции с кредитом счета 46 “Реализация
продукции (работ, услуг)”
Ст. 020= сумма оборотов по дебету счета 46 “Реализация продукции
(работ, услуг)” за отчетный период - сумма оборотов по дебету счета 46
“Реализация продукции (работ, услуг)” за отчетный период в корреспонденции
с кредитом счетов 67 “Расчеты по внебюджетным платежам”, 68 “Расчеты с
бюджетом”, 80 “Прибыли и убытки” - сумма оборотов по дебету счета 46
“Реализация продукции (работ, услуг)” за отчетный период в корреспонденции
со счетами 43 “Коммерческие расходы”, 44 “Издержки обращения” - сумма
оборотов по дебету счета 46 “Реализация продукции (работ, услуг)” за
отчетный период в корреспонденции со счетом 26 “Общехозяйственные
расходы”.
Ст. 030= сумма оборотов по дебету счета 46 “Реализация продукции
(работ, услуг)” за отчетный период в корреспонденции со счетами 43
“Коммерческие расходы”, 44 “Издержки обращения”.
Далее проверяется расчет корректировки бухгалтерской прибыли от
реализации продукции и отражение показателей этого расчета в справке о
порядке определения данных, отражаемых по строке 1 “Расчета налога от
фактической прибыли” (приложение 11 к Инструкции Госналогслужбы России
от 10.08.95 № 37 “О порядке начисления и уплаты в бюджет налога на прибыль
предприятий”. С января 2001 года действует Инструкция МНС Росси от
15.06.2000 № 62).
После проведенной проверки финансовых результатов от продажи
готовой продукции ЗАО "Воронежский шинный завод" аудитор подтвердил,
что :
— операции по продаже надлежащим образом санкционированы;
— на счетах бухгалтерского учета отражены все реально совершенные
сделки по продаже;
— продажа своевременно отражена на соответствующих счетах учета;
— стоимостная оценка операций по продаже правильно определена;
57
— суммы продажи правильно квалифицированы;
— суммы дебиторской задолженности по расчетам за поставку
продукции (работ, услуг) правильно отражены на соответствующих счетах.
Инвентаризация готовой продукции и отражение ее результатов в
учете
При проведении инвентаризаций на складах Общества особое внимание
уделяется проверке журналов и карточек складского учета, наличия
неоговоренных исправлений, помарок, подчисток и т.д. При наличии замечаний
по заполнению карточек складского учета с материально-ответственных лиц
дают письменные объяснения по каждому установленному случаю. Данные
факты отразиться в протоколах заседания рабочих инвентаризационных
комиссий. Протокол инвентаризационной комиссии (приложение 5).
Материалы инвентаризации (описи, сличительные ведомости,
протоколы, объяснения материально-ответственных лиц о причинах
образования недостач и излишков) представляются в бухгалтерию не позднее
трёх дней со дня окончания инвентаризации. В протоколах постоянно
действующей центральной инвентаризационной комиссии и рабочих
инвентаризационных комиссий отражается информация, в том числе
предложения о зачете недостач и излишков по пересортице, списании недостач
в пределах норм естественной убыли, об упорядочении приема, хранения и
отпуска материальных ценностей. Улучшении учета и контроля за их
сохранностью, о принятии мер к усилению защищенности объектов,
оснащению их средствами сигнализации и видеонаблюдения, продажи.
Результаты инвентаризации отражаются в учете и отчетности того
месяца, в котором было принято решение руководителем организации по
регулированию инвентаризационных разниц, а по годовой инвентаризации - в
годовой бухгалтерской отчетности. Данные результатов проведенных в
отчетном году инвентаризаций обобщаются в ведомости результатов,
выявленных инвентаризацией.
В рамках исполнения мероприятий по осуществлению контрольных
58
проверок ведения складского учета, документального оформления
движения готовой продукции на складах , сотрудниками управления
бухгалтерского учёта и отчетности проводятся проверки соблюдения норм
действующего законодательства, регулирующего порядок составления и
заполнения первичных учетных документов в структурных подразделениях. По
результатам проведенных проверок составляются акты проверок, с указанием
нарушений при оформлении первичных учетных документов и
устанавливаются сроки исправления нарушений. При необходимости, лица,
допустившие оформление документов в нарушение норма действующих
локальных нормативных актов, привлекаются к дисциплинарной
ответственности.
В заключении второй главы работы можно сделать вывод : Задачи
при реализация продукции, произведенной ЗАО "Воронежский шинный завод".
— Приближение продукции к конечному потребителю, исключение
необоснованного посредничества при реализации шин.
— Изучение спроса на продукцию Общества в закрепленном регионе,
учет замечаний и предложений покупателей о соответствии потребительских
свойств продукции установленным требованиям и формирование заявок на
поставку продукции.
В своей деятельности работники склада готовой продукции
руководствуются:
— приказами и распоряжениями по Обществу, управлению реализации
продукции, касающимися деятельности регионального склада готовой
продукции;
— нормативными, методическими и другими руководящими
материалами, определяющими политику предприятия в области качества;
— должностной инструкцией специалиста по продаже склада готовой
продукции;
— Учетной политикой ЗАО "Воронежский шинный завод" ;
— Налоговым кодексом Российской Федерации;
59
— Законом Российской Федерации о Бухгалтерском учете и отчетности.
Информация о движении готовой продукции по складу отражается
материально-ответственными лицами (кладовщиком склада (специалистом по
продаже)) КСУ ежемесячно. Карточки складского учета распечатываются на
бумажном носителе из базы данных программы «1С Предприятие». Карточка
складского учета на каждом листе подписывается кладовщиком (специалистом
по продаже), отвечающим за ведение складского учета, а на каждом листе
карточки проставляют штамп склада. При проведении инвентаризации готовой
продукции на складе, карточки формируются в вышеуказанном порядке на
дату проведения инвентаризации и представляются рабочей комиссии для
контрольной отметки.
Материально ответственные лица склада должны ежедневно перед
началом работы провести подсчет фактических остатков продукции. При
проведении ежедневного пересчета и в случае установления несоответствия
фактического наличия готовой продукции на складе с данными бухгалтерского
учета, работник склада составляет акт выявленных несоответствий с
приложением объяснительной записки и предоставляет его начальнику УРП (а
копию в бухгалтерию) для принятия мер по устранению несоответствий.
Кладовщик склада ежемесячно составляет Отчет о движении продукции
по складу за отчетный период (прошлый месяц) и направляет его в
бухгалтерию ЗАО, согласно графику документооборота, утвержденному
приказом Генерального директора ЗАО «Об учетной политике; не позднее 5-го
числа месяца, следующего за отчетным.
Бланки с определенной степенью защиты (ТТН, ТН), карточки
складского учета, журналы учета и движения бланков с определенной степенью
защиты (ТТН (ТН)), учета рекламации, учета заявок и выставленных счет-
фактур, рабочие и должностные инструкции, положения и др. а также
штамп склада хранятся в металлическом сейфе, закрываемом на замок.
Кладовщик склада, по окончании календарного года, обязан сдать
карточки складского учета бухгалтеру ЗАО в течение 10 рабочих дней
60
после окончания финансового года.
При работе в программе «1С:Предприятие7.7», работник склада
производящий отпуск продукции в адрес потребителя, в обязательном порядке
осуществляет проверку остатка денежных средств по платежному поручению
путем формирования отчета об оплате и отгрузке по покупателю. В целях
исключения случаев отгрузки продукции сверх суммы поступившей оплаты,
работник склада обязан осуществить проведение ТТН в программе
«1С:Предприятие» в срок не позднее 30 минут после отгрузки.
61
Глава 3. Рекомендации по улучшению учета и роста продаж
готовой продукции в ЗАО "Воронежский шинный завод"
3.1 Увеличение реализации готовой продукции ЗАО "Воронежский
шинный завод" методами ценовой конкуренции
Ценовая стратегия ЗАО "Воронежский шинный завод" базируется на
принципе обеспечения конкурентоспособного положения продукции на
основных рынках сбыта и может быть сформулирована как ценовая
дифференциация. Отпускные цены на товары и тарифы на услуги (работы)
формируются с учётом конъюнктуры рынка на основе плановой себестоимости,
налогов и неналоговых платежей, прибыли.
Ежемесячно на предприятии проводится сравнительный анализ цен на
продукцию основных конкурентов дифференцировано по рынкам сбыта.
Данный мониторинг цен позволяет оценивать конкурентоспособность
продукции предприятия на рынке и планировать возможные последствия
принимаемых ценовых изменений на перспективу. В целях обеспечения
оперативного реагирования на быстроизменяющиеся требования рынка на
предприятии функционирует комиссия по формированию ценовой политики
ЗАО где могут приниматься решения о реализации продукции по ценам
отличным от базовых прейскурантов.
Решения о реализации продукции по ценам отличным от базовых
прейскурантов принимаются с учетом финансового состояния Общества,
обосновывая эффективность проводимых сделок результатами проведенных
переговоров, особенностями (спецификой) отдельных сегментов рынка, на
основании маркетинговых исследований, проводимых мероприятий по
модернизации производства, с целью обеспечения выполнения основных
прогнозных показателей, сохранения или увеличения достигнутых объемов
производства и реализации, размерами остатков готовой продукции на складах
предприятия, завоевания, сохранения или расширения рынков сбыта,
получения валютной выручки.
62
При выходе на международный рынок и резких изменениях
экономической ситуации ЗАО "Воронежский шинный завод" следует
устанавливать расценки дифференцированные не только по моделям колесной
техники, но и с разницей между заказчиками, их местоположением и временем
исполнения заказа. При такой дискриминационной дифференциации подходов
при установлении цен на типоразмеры одной и той же шины цена может
определяться непропорционально соответствующим издержкам.
Например, противотермитные добавки в шины для тропических зон
существенно повышают цену продукта, хотя затраты на реализацию этого
конструкторского ноу-хау относительно небольшие. Дискриминационные
ценовые стратегии широко применяются автодорожными организациями и
являются весьма актуальными для ЗАО "Воронежский шинный завод" при
совместных проектах с такими компаниями.
Указанные дифференцирующие маневры могут осуществляться
маркетологами Общества в комплексе с системами скидок. Дистрибьюторы
марки ЗАО "Воронежский шинный завод" совершенствуют стратегии
стимулирования покупок. Нередко независимые дистрибьюторы и
региональные представительства косвенно конкурирующих фирм для
привлечения внимания к новой технике пробуют снижать цену на известные
марки, что называется «сдачей убыточного лидера». Инициируемые
крупнейшими автомобильными компаниями законы, ограничивающие
практику использования посредниками ценообразования с потерей позиции
лидирующих марок, в настоящее время аннулированы. Не увенчались успехом
и попытки ограничить практику скидок наличными или неофициального
снижения цены.
Автомобилестроители и их дилеры прибегают к такому возмещению
части средств заказчику для привлечения пользователя заказывать технику в
течение конкретного периода времени, что применимо при контактах с
ГОКами, автокомбинатами, строительными, нефте- и газодобывающими
компаниями. Такая стратегия эффективна на начальном этапе, но при
63
повторном применении эффект снижается, поскольку не создается стимул для
других, не участвовавших в контактах, пользователей. Так называемые
стратегии «партера» и «бархатного сезона» означают прежде всего
пространственное и временное удобство для пользователей и применимы для
продаж и поставок шин, а также продвижения марки ЗАО "Воронежский
шинный завод" на товарах повседневного спроса.
ЗАО "Воронежский шинный завод" может изменять свою базовую цену
с целью вознаграждения дилеров и дистрибьюторов за определенные действия,
такие как предоплата, крупный заказ, участие в разработке, транспортировке,
поставках оборотных средств и другие.
Например, декорт представляет собой снижение цены для покупателей
на зарубежных рынках, которые своевременно оплачивают свои счета.
Типичный пример – вычитание 2 % от стоимости при оплате счета в течение 10
дней при договорных 30 днях (2 / 10 за полные 30 дней). ЗАО "Воронежский
шинный завод" предлагает различные функциональные скидки каналам,
предоставляющим соответствующие услуги (сбыт, хранение, ведение
маркетинговых исследований, учета и переговоров). Перспективной для ЗАО
"Воронежский шинный завод" , как производителя товаров промышленного
назначения, является и стратегия зачета – скидки со стоимости нового заказа
при возвращении товара, бывшего в употреблении.
Страны ближнего и дальнего зарубежья являются одним из
приоритетных направлений предприятия в области реализации продукции. ЗАО
"Воронежский шинный завод" должно приложить все усилия, направленные
на закрепление позиций на данном рынке. ЗАО "Воронежский шинный завод"
— предприятие имеющее производственные мощности, способные
удовлетворить повышенный спрос, мощное предприятие, имеющее опыт и
возможность справиться с проблемой повышения цен.
Для достижения этих целей ЗАО "Воронежский шинный завод" может
проводить тактические действия в области ценообразования на рынке
64
иностранных государств. Их реализация позволит предприятию перейти к
новым, более совершенным методам управления процессом установления цен
как в краткосрочном, так и в долгосрочном периодах. Помимо этого изменения
в области ценовой политики будут способствовать укреплению существующих
и завоеванию новых позиций ЗАО "Воронежский шинный завод" на
зарубежном рынке, что предусмотрено целями ценообразования предприятия.
Для организаций, осуществляющих фирменную торговлю на территории
РФ, в зависимости от объема поступления денежных средств по итогам работы
за предыдущие три месяца, мы предлагаем установить скидку по следующей
шкале с расширенным «коридором» (таблица 10 и 11).
Таблица 10
Скидки на массовые и грузовые шины
Рынок сбыта
Объем разовой закупки
в млн р.
Размер
скидки, в %
Республика Беларусь, Российская
Федерация,
Украина, страны СНГ и Евросоюза
100 и более
2
200
4
400 и более
5
Евросоюз и другие страны
дальнего зарубежья
300 и более
3
Средний размер скидки
-
3,5
В таблице 11 представлены скидки на крупногабаритные шины.
Таблица 11
Скидки на крупногабаритные шины
Рынок сбыта
Объем разовой закупки
в млн р.
Размер
скидки, в %
Российская Федерация, Украина,
страны СНГ и Евросоюза
350 и более
2
600 и более
3
Средний размер
3
Рассчитаем экономическую эффективность от применения скидок
для посредников на примере планируемого 2018г.
В 2017 году согласно бизнес-плана на 2018 г., через посредническую
сеть будет реализовано 45 % продукции в стоимостном выражении. По моему
предположению общий объем реализации, благодаря скидкам в 2018 году
вырастет на 5 %. Средний размер скидки составил 3,25 % (3,5+3,0)/2.
Рентабельность продаж 18 %. Предполагаемая выручка от реализации
продукции 75130 тыс. р. Прибыль от реализации продукции может составить