66
хранение товаров составят 0,44 тыс. руб.
Рассчитаем экономический эффект от внедрения данного мероприятия.
Исходные данные для расчета эффективности представлены в таблице 14.
Таблица 14
Исходные данные для расчета экономической эффективности от
оптимизации ценовой политики в ООО «Спортмастер» за счет
реализации горных лыж бюджетного сегмента
Показатель
Величи
на
Источник информации
1
2
3
Выручка от продажи до внедрения
рекомендации, тыс. руб.
61211,00
Данные предприятия
Себестоимость проданных товаров
до внедрения рекомендации, тыс.
руб.
42214,40
Данные предприятия
Прирост выручки от продаж после
внедрения рекомендации, %
1,544
Данные предприятия
Управленческие и коммерческие
расходы, тыс. руб.
- условно-постоянные
- условно-переменные
10301,46
5378,06
4923,40
Данные предприятия
Валовой доход до внедрения
рекомендации, тыс. руб.
18996,6
Данные предприятия
Прибыль от продаж до внедрения
рекомендации, тыс. руб.
8695,1
Данные предприятия
Прирост валового дохода после
внедрения рекомендации, тыс.
руб.
292,41
Прирост прибыли после
рекомендации, тыс. руб.
216,39
Таким образом, полученный расчет позволяет сделать вывод, что за счет
расширение товарного ассортимента более бюджетных видов горных лыж,
следовательно, за счет снижения цен для начинающего уровня, магазин
Спортмастер может получить прирост прибыли в размере 216,39 тыс. руб.
Следовательно, по итогам внедрения рекомендации по оптимизации
товарных запасов в ООО «Спортмастер» за счет смены поставщика выручка от
продаж увеличится на 945,20 тыс. руб. или на 1,544%, валовой доход - на
292,41 тыс. руб., прибыль от продаж - на 216,39 тыс. руб. Следовательно,
предложенная рекомендация является экономически - целесообразной.
67
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Подводя итог характеристики системы ценообразования на горные лыжи в
ООО «Спортмастер», были сделаны следующие выводы: ценовая категория в
магазинах «Спортмастера» рассчитана на большой круг покупателей с разным
уровнем дохода; сравнительный анализ цен без скидок в магазинах
«Спортмастер» показал, что у таких конкурентов, как Decathlon и Ozon, цены
на горные лыжи ниже, чем в магазинах «Спортмастер»; сравнительная
характеристика цен на горные лыжи с учетом скидок показал, что
«Спортмастер» не использует систему активных скидок на ценовую категорию
горных лыж среднюю и выше средней, что является отрицательным моментом
в ценообразовании магазина, поскольку у конкурентов можно приобрести ряд
брендов, представленных в «Спортмастере», со скидкой до 80%.
Для того, чтобы магазины «Спортмастер» могли привлечь
потенциальных покупателей, предлагается сформировать систему скидок в
зависимости от сезона.
Представленная скидочная система в таблице 9 показывает, что, в
зависимости от сезона, в магазинах «Спортмастер» будет действовать скидка
на горные лыжи от 10 до 50%. Конечно, по сравнению с основными
конкурентами, чья скидка достигает до 80%, предложенная скидочная система
меньше, однако, проведем оценку эффективности предлагаемой скидочной
системы, сравнив цены по уровню подготовки с учетом скидок, выявлено, что
внедрение сезонной системы скидок на горные лыжи в зависимости от уровня
подготовки позволят даже при минимальных скидках (в данном случае имеется
ввиду зимний период времени) привлечь потенциальных клиентов. Данный
вывод обоснован тем, что минимальная цена горных лыж для начинающих
составит всего 4762 руб., что по сравнению с ценами конкурентов является
выгодным предложением.
Вторым направлением по оптимизации цены на горные лыжи может
явиться внедрение скидки на покупку двух пар лыж. На сегодняшний день для
большей части населения России катание на горных лыжах является одним из
68
основных способов проведения зимних каникул. Следовательно, не все
потенциальные клиенты имеют возможность приобрести для всей семьи горные
лыжи, поскольку даже самые недорогие горные лыжи в «Спортмастере» для
начинающего уровня стоят от 5799 руб., при среднем доходе населения в
25000-45000 руб. в зависимости от региона.
Для решения данной проблемы предлагается реализовать скидки для
семей, которые приобретают две и более пары лыж. Данную скидку
предлагается предоставлять с конца ноября до конца января. Именно в данный
период времени граждане начинают готовиться к зимним каникулам,
приобретая инвентарь. Систему скидок можно организовать следующим
образом: провести анализ спроса на виды горных лыж среди населения,
разделив их по полу, тем самым сформировав комплекты по две пары лыж как
«Семейное предложение». Скидка на данную пару лыж может составить от
25% до 50%; вторым способом организации скидки для семей, которые хотят
приобрести две и более пар лыж, может стать скидка по брендам, допустим, на
такие бюджетные бренды как Head и Volkl скидка на покупку от двух и более
пар горных лыж может составить от 25% до 35%.
Таким образом, за счет внедрения скидки на парную покупку горных
лыж предполагается сокращение цены на горные лыжи в среднем на 35%, что
позволит повысить спрос на реализуемые бренды, в среднем, на 10-15% по
оценке аналитиков.
Третьим направлением для оптимизации цены предлагается рассмотреть
расширение товарного ассортимента бюджетного класса горных лыж за счет
заключение контракта на поставку горных лыж с ООО «СпортЛидер». Анализ
ценовой категории на горные лыжи у конкурентов позволил сделать вывод, что
снижение цен на горные лыжи осуществляется за счет реализации более
бюджетных моделей, при этом, довольно высокого качества для данной
ценовой категории горных лыж. Следовательно, в магазины «Спортмастер»
предлагается также перенять опыт конкурентов по реализации бюджетного
сегмента горных лыж для начинающих лыжников. Кроме этого, для снижения
69
цен на реализуемый товар можно заключить договор о поставке ряда
горнолыжных товаров с ООО «СпортЛидер».
Таким образом, полученный расчет позволяет сделать вывод, что за счет
расширение товарного ассортимента, более бюджетных видов горных лыж,
следовательно, за счет снижения цен для начинающего уровня, магазин
«Спортмастер» может получить прирост прибыли в размере 216,39 тыс. руб.
Следовательно, по итогам внедрения рекомендации по оптимизации
товарных запасов в ООО «Спортмастер» за счет смены поставщика выручка от
продаж увеличится на 945,20 тыс. руб. или на 1,544%, валовой доход - на
292,41 тыс. руб., прибыль от продаж - на 216,39 тыс. руб. Поэтому,
предложенная рекомендация является экономически - целесообразной.
70
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Азарова С. П. Маркетинговые исследования: теория и практика :
учебник для прикладного бакалавриата / С. П. Азарова [и др.] ; под общей
редакцией О. Н. Жильцовой. — Москва : Издательство Юрайт, 2019. — 314 с.
2. Анализ состояния ассортимента в магазине ООО «Спортмастер» в
2019 году // http://www.productguide.ru (дата обращения 15.03.2020)
3. Галицкий Е.Б. Маркетинговые исследования. теория и практика 2-е
изд., пер. и доп. учебник для вузов / Е.Б. Галицкий, Е.Г. Галицкая. - Люберцы:
Юрайт, 2016. - 570 c.
4. Гладких И. В. Ценовая стратегия компании. Ориентация на
потребителя / И.В. Гладких. - М.: Высшая школа менеджмента, 2018, с. 112.
5. Гостев Р.Г., Гуськов С.И. Физическая культура и спорт в России:
состояние и перспективы, М.,2015, с. 112.
6. Данченок Л. А. Маркетинг : учебник и практикум для
академического бакалавриата / Л. А. Данченок [и др.] ; под редакцией Л. А.
Данченок. — Москва : Издательство Юрайт, 2019. — 486 с.
7. Евдокимова Т. Г. Ценообразование / Т.Г. Евдокимова, Г.А.
Маховикова. - М.: Вектор, 2017, с. 102.
8. Жабина С. Б. Маркетинг продукции и услуг. Общественное питание
: учебное пособие для академического бакалавриата / С. Б. Жабина. — 2-е изд.,
испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2019. — 264 с.
9. Карасев А. П. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ
: учебник и практикум для прикладного бакалавриата / А. П. Карасев. — 2-е
изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2019. — 315 с.
10. Котлер.Ф., Амстронг Г.,Сондерс.Д.,Вонг.В. Основы маркетинга:
пер. с англ.12-е изд., Санкт-Петербург: Вильямс, 2016. 752с
11. Краев А. О. Рынок долговых ценных бумаг: моногр. / А.О. Краев,
И.Н. Коньков, П.Ю. Малеев. - М.: Экзамен, 2017. - 512 c.
71
12. Кудрявцева Л. Товарная политика предприятия / Л.Кудрявцева.
Москва: LAP Lambert Academic Publishing. 2017. 116с.
13. Линтон И. Маркетинг по базам данных. Пер. с англ.\И.Линтон.
Москва: Амасфея,2019. 144с.
14. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование / И.В. Липсиц. - М.:
БЕК, 2018. - 368 c.
15. Лукичѐва Т. А. Маркетинг : учебник и практикум для
академического бакалавриата / Т. А. Лукичѐва [и др.] ; под редакцией Т. А.
Лукичѐвой, Н. Н. Молчанова. — Москва : Издательство Юрайт, 2019. — 370 с.
16. Лухуташвил Г. Г. Особенности ценообразования в условиях
рыночной конкуренции / Г. Г. Лухуташвили. — Текст : непосредственный //
Вопросы экономики и управления. — 2017. — № 1 (8). — С. 36-39.
17. Мельникова Т.Ф Маркетинговые исследования
конкурентоспособности предприятия на примере ООО «Спортмастер» //
Научно-практический электронный журнал Аллея Науки, 2017, № 16, с. 3.
18. Мичуда Ю.П. Особенности маркетинга физкультурно-
оздоровительных клубов, М..2016, с. 112.
19. Морозов Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие, 8-е изд / Ю.В.
Морозов. - М.: Дашков и К, 2016. - 148 c.
20. Музыкант В. Л. Маркетинговые основы управления
коммуникациями / В. Л. Музыкант. - М.: Эксмо, 2018.- 832 с
21. Официальный сайт Decathlon // https://www.decathlon.ru.
22. Официальный сайт Ozon // https://www.ozon.ru.
23. Официальный сайт СК КАНТ // https://www.kant.ru.
24. Официальный сайт ТРИАЛ-СПОРТ // https://trial-sport.ru.
25. Реброва Н.П. Основы маркетинга. учебник и практикум для спо /
Н.П. Реброва. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 277 c.
26. Рынок спортивных товаров в России [Электронный ресурс]: [сайт].
Режим доступа: http://sportfiction.ru/articles/rynok-sportivnykh-tovarovv-rossii/
72
27. Салимжанов И. К. Ценообразование / И.К. Салимжанов. - М.:
КноРус, 2017. - 304 c.
28. Сафронова Н.Б. Маркетинговые исследования: учебное пособие для
бакалавров / Н.Б. Сафронова, И.Е. Корнеева. - М.: Дашков и К, 2018. - 296 c.
29. Спортивный футуризм: как технологии ставят рекорды
[Электронный ресурс]: [сайт]. Режим доступа:
http://www.furfur.me/furfur/culture/culture/170229-sportivnyy-futurizm-
kaktehnologii-delayut-rekordy
30. Спортмастер [Электронный ресурс]: [сайт]. Режим доступа:
http://www.sportmaster.ru/
31. Степанова О.Н. Маркетинг в сфере физической культуры и спорта:
Монография / О. Н. Степанова. - М.: Сов.спорт, 2016, с. 114.
32. Степанова О.Н. Принципы маркетинга и управления маркетинговой
деятельностью в системе физической культуры и спорта // Теория и практика
физической культуры. – 2016, с. 163.
33. Томич М. Маркетинг в спорте. Рынок и спортивные продукты / М.
Томич. - М.: МАФСИ, 2017, с. 69.
34. Тюрин Д. В. Маркетинговые исследования : учебник для среднего
профессионального образования / Д. В. Тюрин. — Москва : Издательство
Юрайт, 2019. — 342 с.
35. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. Учебник для вузов.5-
е изд./Р.А. Фатхутдинов, Санкт-Петербург, 2017. 640с.
36. Хлусов В.П. Основы маркетинга / В.П. Хлусов - Москва:
«Издательство ПРИОР», 2017. – 260 с
37. Чернышева А. М. Маркетинговые исследования и ситуационный
анализ в 2 ч. Часть 1 : учебник и практикум для академического бакалавриата /
А. М. Чернышева, Т. Н. Якубова. — Москва : Издательство Юрайт, 2019. — 244
с.