7
Оглавление
Введение ......................................................................................................... 8
Глава 1. Теоретические аспекты ценообразования на спортивно-
оздоровительные услуги ....................................................................................... 11
1.1 Цена как экономическая категория ................................................. 11
1.2 Этапы процесса ценообразования ................................................... 18
1.3. Особенности ценообразования на спортивные услуги ................ 26
Глава 2. Изучение цен на спортивные услуги КЦ
«Коломна» .............................................................................................................. 33
2.1. Общая характеристика КЦ «Коломна» .......................................... 33
2.2. Ценовая политика КЦ «Коломна» .................................................. 38
2.3. Рекомендации по совершенствованию ценовой политики
КЦ «Коломна» ................................................................................................... 50
Заключение .................................................................................................. 54
Список использованной литературы ........................................................ 57
8
Введение
Современная сфера спорта обладает значительным влиянием, с одной
стороны, на формирование человеческого капитала, с другой стороны,
оказывает мультипликативное воздействие на социальное и экономическое
развитие страны в целом и отдельных ее регионов посредством увеличения
инвестиций в инфраструктуру, создания новых рабочих мест, изменения
социальной и экологической обстановки, притока туристов, как в качестве
зрителей – болельщиков, так и спортсменов.
Дорогостоящие современные техника, оборудование, технологии, все
шире применяемые в строительстве и оснащении спортивных объектов,
проведении спортивно-зрелищных мероприятий, требуют не только
значительного привлечения финансовых и иных ресурсов, но и обусловливают
необходимость разработки маркетинговой стратегии обеспечения
конкурентоспособности и доступности спортивных услуг.
Инновационные преобразования в сфере спортивных услуг должны
быть направлены на становление спорта, как социального института,
способствующего объединению людей на пути достижения социально
значимых целей, укреплению социальных ценностей и норм поведения,
приобщению к здоровому образу жизни. В связи с этим в монографии
значительное место отведено проблеме формирования доступности услуг
массового спорта, решение которой видится в создании для него современной
инфраструктуры.
В настоящее время ценообразование на спортивные услуги уже
полностью соответствует рыночной экономике. Тенденции индустрии спорта
таковы, что каждому участнику приходится реализовывать весь возможный
арсенал по управлению спортивной деятельность в целом ценообразованием в
частности.
9
Ценообразование на спортивные услуги во многом зависит от факторов
себестоимости спортивной услуги, так как в большем количестве случает
спорт требует не только экипировки от участников, но и наличия спортивной
инфраструктуры.
Любая инфраструктура стоит значительных средств, а спортивная
инфраструктура в основном дороже жилого строительства или
благоустройства для прогулок. Но наличие спортивной инфраструктуры
является важным аспектом реализации государственной политики по
развитию спорта.
Инфраструктура, созданная за счет государственного бюджета, на
настоящий момент является превалирующей в спортивной индустрии,
особенно в тех видах спорта, где аудитория не является достаточно массовой.
Многие объекты создаются по схеме государственно-частного партнерства,
где частный инвестор, вкладывая средства в создание инфраструктуры,
получает разнообразные преференции.
Однако, даже в случае создания инфраструктуры полностью за
государственный счет, переде организацией в процессе функционирования
стоят задачи по финансированию собственной деятельности. Данный факт
делает актуальными вопросы исследования ценообразования на спортивные
услуги и актуальной тему настоящей выпускной квалификационной работы.
Цель выпускной квалификационной работы является анализ
ценообразования на спортивные услуги на примере КЦ «Коломна».
Для достижения поставленной цели необходимо решение следующих
задач:
Провести анализ цены как экономическая категории
Рассмотреть этапы процесса ценообразования
10
Выявить особенности ценообразования на спортивно-
оздоровительные услуги
Дать общую характеристику КЦ «Коломна»
Провести анализ ценовой политики КЦ «Коломна»
Сформировать рекомендации по совершенствованию ценовой
политики КЦ «Коломна»
Объектом исследования настоящей выпускной квалификационной
работы является Конькобежный центр «Коломна».
Предметом исследования является ценообразование на спортивные
услуги Конькобежного центра «Коломна».
Структура работы состоит из введения, двух глав основного
содержания, заключения и списка использованной литературы.
11
Глава 1. Теоретические аспекты ценообразования на спортивно-
оздоровительные услуги
1.1 Цена как экономическая категория
Цена является основным регулятором экономической системы,
поскольку именно она влияет на распределение факторов производства. Цена
на товары и услуги – главный показатель рыночного спроса. Уровень цен
зависит от спроса на рынке, и наоборот, спрос зависит от цены. Изменение цен
делает спрос эластичным. При ориентации на спрос предприятие
устанавливает цены, исходя из восприятия товара потребителям. Важным
аргументом становится: полезность, ощущаемая ценность товара и
чувствительность к цене.
Цена должна формироваться исключительно на рыночных
представлениях о той потребительской ценности, которую товар имеет для
покупателей этой группы товаров. Если же установленная цена не
обеспечивает необходимый уровень прибыли для фирмы, то требуется либо
изменить продажные цены, либо прекратить закупки и продажу данного
товара. Воздействуя на конкурентное положение предприятия и его долю
рынка, цена оказывает решающее влияние на доход и прибыль предприятия.
Экономическая сущность цены
1
позволяет выделить следующие ее
функции:
1) информационная - предоставление информации об уровне цен для
принятия хозяйственных решении;
1
Есипов В.Е. Цены и ценообразование / Под ред. В.Е. Есипова. – 4-е изд. – СПб.: Питер, 2013. – 480
с.
12
2) стимулирующая - ориентация предприятий на применение наиболее
экономичных методов производства и рациональное использование ресурсов;
3) распределительная - распределение доходов посредством цен;
4) балансирующая - установление рыночного равновесия между
спросом и предложением посредством цен.
В условиях рынка ценообразование является весьма сложным
процессом, подвержено воздействию многих факторов. От цен во многом
зависят достигнутые коммерческие результаты, а верная или ошибочная
ценовая политика оказывает долговременное воздействие на всю деятельность
фирмы. Действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют систему,
которая находится в постоянной динамике под влиянием множества факторов.
Эта система состоит из отдельных взаимозависимых и взаимодействующих
блоков цен, таких как оптовые цены, тарифы транспорта и связи и др.
Цены, в свою очередь, состоят из более мелких блоков или подблоков
2
.
Так, блок оптовых цен делится на два подблока: оптовые цены предприятия и
оптовые (отпускные) цены промышленности. Все блоки взаимосвязаны между
собой. Взаимосвязь и взаимозависимость цен, входящих в единую систему,
определяется двумя важнейшими условиями: во-первых, все цены
формируются на единой методологической основе - на законах стоимости,
предложения и спроса; во-вторых, все предприятия, производства и отрасли,
хозяйственная деятельность которых обслуживается ценами, взаимосвязаны.
Взаимосвязь и взаимозависимость цен в единой системе не исключает
самостоятельного движения отдельных блоков цен и цен на конкретные
товары внутри этих блоков. Существует тесная связь между системой цен и
экономической средой, включающей в себя товарное производство, различные
2
Джон Л. Дейли Эффективное ценообразование - основа конкурентного преимущества / Джон Л.
Дейли. - М.: Вильямс, 2016. - 304 c.
13
формы собственности, конкуренцию и т.д., т.е. составные части рыночной
экономики.
Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат используются
различные виды цен. Несмотря на множественность видов цен, действующих
на рынке, все они между собой взаимосвязаны. Стоит только внести
изменения в уровень одной цены, как эти изменения обнаруживаются в
уровнях других цен. Это объясняется тем, что, во-первых, существует единый
процесс формирования затрат на производство; во-вторых, все субъекты
рынка взаимосвязаны между собой; в-третьих, имеет место тесная
взаимозависимость всех элементов рыночного хозяйственного механизма. В
зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен
можно разделить на различные группы. 1. В зависимости от обслуживаемых
ими отраслей и сфер экономики цены классифицируются следующим
образом: – оптовые цены; – закупочные цены; – цены на строительно-
монтажные работы и услуги; – тарифы грузового и пассажирского транспорта;
– розничные цены; – тарифы на оказываемые населению платные услуги; –
цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.
По ха ра кте ру обслужива е мого оборота ра злича ют сле дующие виды
це н
3
:
– оптовые це ны покупки и прода жи. Оптовой счита е тся це на , по
которой пре дприятия ре а лизуют произве де нную продукцию другим
пре дприятиям, сбытовым орга низа циям обычно крупными па ртиями (оптом).
Оптовые це ны подра зде ляются на два подвида : оптовые це ны пре дприятия
и оптовые (отпускные ) це ны промышле нности. К числу оптовых це н
относятся та кже за купочные це ны, по которым се льскохозяйстве нные
производите ли ре а лизуют свою продукцию пре дприятиям, орга низа циям,
фирма м, промышле нным пре дприятиям для после дующе й пе ре ра ботки;
3
Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование / И.В. Липсиц. - М.: БЕК, 2015. - 368 c.
14
– розничные це ны — это це ны прода жи индивидуа льному или
ме лкооптовому потре бите лю, пре имуще стве нно на се ле нию;
– отпускна я це на на пре дприятиях обще стве нного пита ния — особа я
форма розничной це ны;
– це ны на услуги на се ле нию — та кже особый вид розничной це ны;
– ра зновидностью розничной це ны являе тся а укционна я це на , т.е . це на
това ра , прода нного на а укционе .
В сфе ре обра ще ния де йствуют та кже ра зличные скидки и на це нки
(оптово-сбытова я, рознична я и др.)
4
. Ра зница ме жду це ной ре а лиза ции
това ра сна бже нче ско-сбытовой орга низа ции и оптовой це ной пре дприятия-
поста вщика пре дста вляе т сна бже нче ско-сбытовую на дба вку (на це нку).
Ра зница ме жду оптовыми це на ми покупки (за купки) и прода жи, ме жду
оптовой и розничной це на ми пре дста вляе т собой торговую на це нку (скидку).
В за висимости от госуда рстве нного возде йствия, ре гулирова ния,
сте пе ни конкуре нции на рынке ра злича ют сле дующие виды це н: –
свободные це ны (рыночные це ны) — это це ны, уста на влива е мые
производите лями продукции и услуг на основе спроса и пре дложе ния на
да нном рынке . К свободным це на м относятся: це на спроса , це на
пре дложе ния, це на производства . Це на спроса — це на , котора я
скла дыва е тся на рынке покупа те ля. Це на пре дложе ния — рыночна я це на ,
ука зыва е тся в офе рте (официа льном пре дложе нии прода вца ) бе з скидок.
Це на производства
5
— це на , опре де ляе ма я на основе изде рже к
производства с доба вле ние м сре дне й прибыли на ве сь а ва нсирова нный
ка пита л; –ре гулируе мые це ны — это це ны, уста на влива е мые
соотве тствующими орга на ми упра вле ния: Пре зиде нтом РФ, пра вите льством
4
Крэм Т. Классная цена. О секретах умного ценообразования / Т. Крэм. - М.: Олимп-Бизнес, 2015. -
355 c.
5
Герасименко В.В. Ценообразование / В.В. Герасименко. - М.: ИНФРА-М, 2016. - 422 c.
15
РФ, Фе де ра льными орга на ми исполните льной вла сти, орга на ми
исполните льной вла сти субъе ктов РФ, орга на ми ме стного са моупра вле ния,
или це ны, в отноше нии которых пе ре числе нные орга ны вла сти и упра вле ния
уста на влива ют ка кие -либо огра ничива ющие их урове нь условия.
Ре гулируе мые це ны, в свою оче ре дь, подра зде ляются на га ра нтирова нные ,
ре коме ндуе мые , лимитные , за логовые , пороговые (за щитные ) це ны. В числе
ре гулируе мых це н выде ляют пре де льные и фиксирова нные це ны.
Пре де льные − это це ны, выше которых пре дприятия не могут уста на влива ть
це ну свое й продукции или услуг. Фиксирова нные − это це ны,
уста на влива е мые на опре де ле нном уровне , изме не ние которых возможно
только по ре ше нию орга на или субъе кта рынка , утве рдивше го их.
По способу уста новле ния, фикса ции в договоре , контра кте ра злича ют:
тве рдые , подвижные , скользящие це ны
6
.
Тве рдые це ны на зыва ют е ще постоянными. Это та кие це ны, которые
уста на влива ются в моме нт подписа ния договора и не ме няются в те че ние
все го срока поста вки продукций по да нному договору, согла ше нию,
контра кту. Подвижна я це на — та ка я це на , когда в договоре пре дусмотре но,
что це на , фиксирова нна я в моме нт за ключе ния договора , може т быть
пе ре смотре на в да льне йше м, е сли к моме нту исполне ния договора
рыночна я це на изме нится (повысится или понизится). Скользяща я це на —
это це на , исчисляе ма я в моме нт исполне ния договора путе м пе ре смотра
пе рвона ча льной договорной це ны с уче том изме не ний в изде ржка х
производства , за пе риод вре ме ни, не обходимый для изготовле ния продукции
(на приме р, когда име е т ме сто инфляция, устойчивое изме не ние це н на
ре сурсы и т.д.). Скользящие це ны уста на влива ются обычно на това ры с
длите льным сроком изготовле ния.
6
Бузырев В.В. Основы ценообразования и сметного нормирования в строительстве / В.В. Бузырев,
А.П. Суворова, Н.М. Аммосова. - М.: Феникс, 2017. - 256 c.
16
По способу получе ния информа ции об уровне це ны ра злича ют
публикуе мые и ра сче тные це ны. На эти виды це н орие нтируются
поста вщики продукции и покупа те ли при опре де ле нии уровня це ны в
договоре или контра кте .
Публикуе мые це ны — это це ны, сообща е мые в спе циа льных и
фирме нных источника х информа ции. К публикуе мым це на м относятся:
спра вочные и пре йскура нтные це ны, бирже вые котировки, це ны а укционов,
торгов.
Спра вочные це ны — это це ны, публикуе мые в ра зличных пе ча тных
изда ниях. Источника ми спра вочных це н являются экономиче ские га зе ты и
журна лы, спе циа льные бюлле те ни, фирме нные ка та логи, пре йскура нты.
Спра вочные це ны могут быть, во-пе рвых, номина льными, то е сть не
связа нными с ре а льными комме рче скими опе ра циями.
Номина льные це ны приме няются в ка че стве ба зы при за ключе нии
сде лок. На числе ние скидок, на дба вок производится с номина льной це ны.
Номина льную це ну ча сто на зыва ют ба зовой или ба зисной це ной, та к ка к она
приме няе тся в ка че стве исходной ба зы при уста новле нии це ны на
а на логичные изде лия.
Це ны фа ктиче ских сде лок та кже являются спра вочными. Одна ко эти
це ны появляются в пе ча ти не ре гулярно. Це ны пре дложе ния крупных фирм
та кже являются спра вочными, та к ка к пе рвона ча льные це ны в ре зульта те
согла сова ния с покупа те ле м обычно снижа ются.
Пре йскура нтные це ны - это вид спра вочной це ны, публикуе мый в
пре йскура нта х, которые пре доста вляются фирма ми-поста вщика ми в отве т
на за прос покупа те ле й
7
.
7
Долан Р. Дж. Эффективное ценообразование / Роберт Дж. Долан, Г. Саймон. - М.: Экзамен, 2016. -
416 c.