17
Ра сче тна я це на приме няе тся в договора х, контра кта х на
не ста нда ртное оборудова ние , производимое обычно по индивидуа льным
за ка за м. Це ны на та кое оборудова ние ра ссчитыва ются и обосновыва ются
поста вщиком для ка кого-то конкре тного за ка за с уче том те хниче ских и
комме рче ских условий да нного за ка за , а не которых случа ях оконча те льно
уста на влива ются лишь после выполне ния за ка за .
С уче том фа ктора вре ме ни ра злича ют: постоянные , се зонные ,
ступе нча тые це ны.
Постоянна я це на — це на , срок де йствия которой за ра не е не
опре де ле н.
Се зонна я це на — це на , срок де йствия которой огра ниче н
опре де ле нным пе риодом вре ме ни (се зоном).
Ступе нча та я це на — ряд после дова те льно снижа ющихся це н на
продукцию в за ра не е обусловле нные моме нты вре ме ни по пре два рите льно
опре де ле нной шка ле .
Внутрифирме нные (тра нсфе ртные ) це ны. Тра нсфе ртные це ны — это
це ны, приме няе мые внутри фирмы при ре а лиза ции продукции ме жду
подра зде ле ниями пре дприятия, фирмы, а та кже ра зных фирм, но входящих в
одну а ссоциа цию. Тра нсфе ртные це ны являются ра зновидностью оптовой
це ны.
Це ль тра нсфе ртного це нообра зова ния — влиять на пока за те ли ра боты
ка ждого подра зде ле ния, за нятого изготовле ние м продукции, способствова ть
уве личе нию прибыли подра зде ле ний фирмы, что должно в це лом ве сти к
уве личе нию прибыли фирмы. Тра нсфе ртна я це на може т уста на влива ться
ка к на готовые изде лия, полуфа брика ты, сырье , та к и на услуги (ра боты), в
том числе упра вле нче ские .
18
Использова ние тра нсфе ртных це н може т суще стве нно влиять на
конкуре нтоспособность фирмы. Та к, путе м за ниже ния це н на сырье и
ма те риа лы, поста вляе мые доче рними пре дприятиями, можно за ме тно
повысить свою конкуре нтоспособность.
По условиям поста вки и прода жи ра злича ют сле дующие виды це н:
– це на -не тто
— це на на ме сте купли-прода жи;
– це на -брутто (фа ктурна я це на )
— опре де ляе тся с уче том условий купли-прода жи (вида и ра зме ра
потова рных на логов, на личия и уровня скидок, вида «фра нко» и условия
стра ховки).
Це ны та кже кла ссифицируют, а за висимости от те рритории де йствия.
При этом ра злича ют це ны, е диные по стра не , и це ны ре гиона льные
(зона льные , ме стные ). Е диные це ны могут уста на влива ться только на
ба зовые виды продукции и услуги, при этом це ны ре гулируются
(фиксируются) госуда рстве нными орга на ми (эне ргоносите ли,
эле ктроэне ргия, ква ртпла та и др.). Ре гиона льные (ме стные ) це ны могут быть
оптовыми, за купочными, розничными. Они уста на влива ются
пре дприятиями-изготовите лями, орга на ми це нообра зова ния ре гиона льных
орга нов вла сти и упра вле ния. Ре гиона льными являются та кже та рифы на
жилищно-коммуна льные и бытовые услуги, ока зыва е мые на се ле нию.
1.2 Эта пы проце сса це нообра зова ния
Пе ре ход к рыночной экономике вызва л коре нную пе ре стройку
систе мы це нообра зова ния во все х отра слях на родного хозяйства . К
на стояще му вре ме ни опробова ны и вне дре ны в пра ктику многие ме тодики
19
опре де ле ния це н на социа льные услуги, изда ны соотве тствующие ука за ния
и ре коме нда ции.
Основна я схе ма це нообра зова ния включа е т сле дующие эта пы
8
:
1. Подготовите льный эта п – конкре тиза ция за да ч и выбор ме тода
це нообра зова ния, инструктивно- ме тодиче ска я ра бота . На да нном эта пе
формируются це ли и за да чи це нообра зова ния. Це ли могут быть ра зличными.
На приме р, обе спе че ние выжива е мости орга низа ции, за вое ва ние лиде рства
по пока за те лям доли рынка и ка че ства .
Основными за да ча ми являются:
· на зна че ние це ны (на основе «бюдже тных» оце нок, договорна я,
свободна я, це на для ра сче та со стра ховыми орга низа циями и т.д.; условия
ока за ния и опла ты социа льных услуг (кому, где , когда буде т ока зыва ться
да нна я услуга , кто и ка ким обра зом буде т е е опла чива ть);
· вид ка лькуляционного объе кта (де та льна я услуга , проста я,
компле ксна я и т.д.);
· ме тод ра сче та це ны (за тра тный, норма тивный, гонора рный и т.д.).
2. Эта п сбора пе рвичной информа ции и опе ра тивного экономиче ского
а на лиза – опре де ле ние количе стве нных и ка че стве нных ха ра кте ристик
обслужива ния потре бите ле й, пока за те ле й состояния и использова ния
основных фондов. От ка че ства выполне ния этого эта па за висит
достове рность коне чных ре зульта тов. Из обще принятых форм отче тности
спе циа листа ми собира е тся не обходима я для а на лиза информа ция,
ра ссчитыва ются все не обходимые экономиче ские пока за те ли учре жде ния,
которые в да льне йше м используются для ра сче та це ны на социа льные
услуги.
8
Лабзунов П. П. Управление ценами и затратами в современной экономике / П.П. Лабзунов. - М.:
Книжный мир, 2017. - 288 c.
20
3. Эта п опре де ле ния се бе стоимости – ра сче т за тра т на за ра ботную
пла ту,
прямых, косве нных и на кла дных ра сходов. Ра сче т за ра ботной пла ты
тра диционно скла дыва е тся из двух основных моме нтов: опре де ле ние
трудоза тра т на ока за ние услуги и вычисле ние стоимости е диницы
трудое мкости.
Прямые за тра ты – это за тра ты, которые оста ются не изме нными, ка ким
не было количе ство произве де нных услуг (пла та за а ре нду поме ще ния,
за тра ты на оборудова ние , на выпла ту за ра ботной пла ты).
Косве нные за тра ты – не постоянные за тра ты, обе спе чива ющие
условия для прове де ния ме роприятий по не посре дстве нному ока за нию
услуг. К ним та кже относятся за тра ты на функционирова ние
а дминистра тивно-хозяйстве нного пе рсона ла .
В на кла дных ра схода х учитыва ются за тра ты, связа нные с да нной
социа льной услугой (хозяйстве нные , кома ндировочные , прочие ра сходы).
4. Эта п формирова ния це ны – включе ние в структуру це ны
коэффицие нта ре нта бе льности, на дба вочных коэффицие нтов (на дба вка ,
скидка ), за ключите льна я экспе ртна я оце нка , ка лькуляция це ны и
оформле ние пре йскура нта .
Це на включа е т в се бя все за тра ты на производство социа льной услуги
– се бе стоимость, и прибыль.
Прибыль и ре нта бе льность являются одним из ва жне йших
пока за те ле й
9
, ха ра кте ризующих эффе ктивность социа льной сфе ры.
Прибыль ра ссчитыва е тся путе м умноже ния се бе стоимости на норма тивный
9
Баздникин, А.С. Цены и ценообразование: учебное пособие/ А.С. Баздникин. – М.:Юрайт, 2012. –
370 с.
21
проце нт ре нта бе льности. Ре нта бе льность ока зыва е мых учре жде ние м
социа льных услуг опре де ляе тся по формуле :
R = (Ц – С) / Ц
где R – ре нта бе льность ока зыва е мых услуг, Ц – це на ока зыва е мых
услуг, С – се бе стоимость ока зыва е мых услуг. В на стояще е вре мя пре де ла
ре нта бе льности не т (ра не е , на приме р, в це не ме дицинской услуги ра зме р
ре нта бе льности опре де лялся в ра зме ре 25%. Се йча с эти огра ниче ния
сняты).
Да ле е проводится за ключите льна я экспе ртна я оце нка . Це ль
экспе ртизы
– логиче ска я и ме ха ниче ска я прове рка пре йскура нта . Оформле ние
пре йскура нта
– те хниче ска я ра бота , которой за ве рша е тся ра сче т це н.
5. Эта п корре кционной ра боты – ввод инфляционных коэффицие нтов,
ра сче т це н на вновь вводимые услуги, использова ние новых ме тодик
це нообра зова ния. Е сли пре йскура нт выполняе т роль «визитной ка рточки»
це ны – в не м ука зыва ются порядковый номе р, код, ка лькуляционный объе кт,
ка лькуляционна я е диница и пре йскура нтна я це на , то ка лькуляционный лист
это оче нь ва жный и подробный докуме нт по которому контролируе тся
пра вильность ра сче тов и проводится их корре кция.
Те куща я корре кция це н
10
– не обходимое условие соотве тствия
пре йскура нта ме няющимся экономиче ским условиям, она должна
проводиться ре гулярно, не ре же одного ра за в ква рта л, при не обходимости
ча ще . Для корре кции це н не обходимо учитыва ть, ка к минимум три основных
фа ктора : урове нь инфляции, изме не ние ма сшта ба це н и покупа те льскую
способность на се ле ния. Рост це н не все гда на прямую корре лируе т с уровне м
10
Липсиц И.В. Ценообразование / И.В. Липсиц. - М.: Экономистъ, 2016. - 448 c.
22
инфляции, поэтому не обходим уче т ма сшта ба це н и сте пе ни
чувствите льности спроса к изме не нию це н.
Фа кторы це нообра зова ния
1. Фа кторы, упра вляе мые физкультурно-спортивной орга низа цие й.
2. Фа кторы, упра вляе мые потре бите ле м
3. Рыночные фа кторы.
Це ли це нообра зова ния
1. Обе спе че ние выжива е мости. Обе спе че ние выжива е мости
ста новится основной це лью физкультурно-спортивной орга низа ции в те х
случа ях, когда на рынке де йствуе т большое количе ство конкуре нтов или
происходит изме не ние потре бности клие нтов.
Для обе спе че ния выжива е мости физкультурно-спортивной
орга низа ции уста на влива ют низкие це ны. В да нной ситуа ции выжива ние
ста новится ва жне е прибыли. До те х пор, пока сниже нные це ны покрыва ют
сре дние пе ре ме нные изде ржки, эти фирмы могут е ще не которое вре мя
продолжа ть комме рче скую де яте льность.
2. Ма ксимиза ция те куще й прибыли. Орга низа ции стре мятся
ма ксимизирова ть те кущую прибыль, на зна ча я та кие це ны на това ры
(услуги), которые обе спе ча т ма ксима льное поступле ние те куще й прибыли и
на личности и ма ксима льное возме ще ние за тра т. Для физкультурно-
спортивной орга низа ции в да нном случа е приорите тными выступа ют
те кущие фина нсовые пока за те ли.
3. За вое ва ние лиде рства по пока за те лям доли рынка . Физкультурно-
спортивна я орга низа ция стре мится к лиде рству по пока за те лям доли рынка .
Добива ясь та кого лиде рства , компа ния
23
може т позволит се бе снизить це ны на това ры (услуги), та к ка к та ка я
орга низа ция име е т са мые низкие изде ржки. Она иде т на ма ксима льно
возможное сниже ние це н. С уче том да нной це ли физкультурно-спортивна я
орга низа ция формируе т и компле кс ма рке тинга , и це ну на това ры и услуги.
4. За вое ва ние лиде рства по пока за те лям ка че ства това ра .
Физкультурно-спортивна я орга низа ция ста вит це ль, чтобы е е това р (услуга )
был са мым высокока че стве нным из суще ствующих това ров (услуг) на
рынке . Орга низа ция уста на влива е т на та кой това р (услугу) высокую це ну,
та к ка к повыше ние ка че ства тре буе т се рье зных фина нсовых за тра т.
Це нообра зова ние на новые това ры и услуги связа но со стра те гие й
вывода новых това ров и услуг на рынок. Суще ствуют основные стра те гии
це нообра зова ния на новые това ры и услуги:
1. «Снятие сливок»:
а ) Быстрое . Новый това р (услуга ) пре дла га е тся по высокой це не и
а ктивном уровне продвиже ния.
б) Ме дле нное . На това р (услугу) уста на влива е тся высока я це на , но
при этом пра ктиче ски отсутствуе т продвиже ние .
2. Проникнове ние :
а ) Быстрое . Новый това р (услуга ) пре дла га е тся по низкой це не и
а ктивном уровне продвиже ния.
б) Ме дле нное . На това р (услугу) уста на влива е тся низка я це на и
пра ктиче ски отсутствуе т продвиже ние .
Уста новле ние це н для стимулирова ния сбыта . Иногда орга низа ция
пре дла га е т свои това ры (услуги) по це не ниже , че м было ра не е за явле но, а
иногда и ниже се бе стоимости, та ким обра зом происходит стимулирова ние
сбыта . Формы уста новле ния це н для стимулирова ния сбыта :
24
1. Орга низа ции уста на влива ют на не которые това ры (услуги) це ны ка к
на «убыточных лиде ров», ра ди привле че ния покупа те ле й.
2. Для привле че ния клие нтов в опре де ле нные пе риоды вре ме ни
орга низа ции снижа ют це ны.
3 Иногда производите ли пре дла га ют потре бите лям, покупа ющим
това р у диле ров в опре де ле нный отре зок вре ме ни, скидку на личными.
4. Прода вцы ча сто пре дла га ют скидки с обычных це н. Инициа тивное
изме не ние це н
Инициа тивное повыше ние це н
11
. Причины повыше ния це н:
1) устойчива я все мирна я инфляция, обусловле нна я ростом изде рже к;
2) рост изде рже к, не соотве тствующий росту производите льности;
3) чре зме рный спрос на това ры (услуги), то е сть спрос пре выша е т
пре дложе ние .
Ре а кции потре бите ле й на изме не ние це н Сниже ние це н на това ры
(услуги) потре бите ли могут ра ссма трива ть ка к:
1) пре дстоящую за ме ну това ра боле е поздне й моде лью;
2) на личие в това ре (услуге ) изъянов;
3) свиде те льство фина нсового не бла гополучия фирмы;
4) це на снова на това р (услугу) понизится и стоит повре ме нить с
покупкой;
5) свиде те льство сниже ния ка че ства това ра (услуги).
Повыше ние це н на това ры (услуги) потре бите ли могут ра ссма трива ть
ка к:
11
Марн М.В. Ценовое преимущество / М. В. Марн, Э. В. Регнер, К. К. Завада. - М.: Альпина
Паблишер, 2017. - 320 c.
25
1) това р (услуга ) ста ли пользова ться особым спросом;
2) това р (услуга ) обла да е т особой це нностной зна чимостью;
3) прода ве ц стре мится уста новить высокую це ну на това р (услугу),
которую готов выде ржа ть рынок.
Ре а кции конкуре нтов на изме не ние це н Ре а кция конкуре нтов буде т
проявляться в том случа е , когда число прода вцов не ве лико и их това ры
схожи ме жду собой, а покупа те ли хорошо информирова ны. Конкуре нты
могут ве сти се бя схоже либо по-ра зному, та к ка к ре зко отлича ются друг от
друга свое й ве личиной, пока за те лями за нима е мой доли рынка или
стра те гиче скими уста новка ми.
Це ли це новой политики физкультурно-оздоровите льного компле кса :
– привле че ние и уде ржа ние больше го количе ства потре бите ле й услуг
физкультурно-оздоровите льного компле кса ;
– обе спе че ние бе зубыточности пре дпринима те льской де яте льности
физкультурно-оздоровите льного компле кса ;
– привле че ние дополните льных фина нсовых ре сурсов для ра звития
основной де яте льности физкультурно-оздоровите льного компле кса ;
– конкуре нтоспособность це н физкультурно-оздоровите льного
компле кса .
Учитыва я особе нности де яте льности физкультурно-оздоровите льного
компле кса , основными пра вила ми формирова ния це ны на пла тные
физкультурно-спортивные и спортивно-оздоровите льные услуги,
пре доста вляе мые на се ле нию, являются:
– социа льна я на пра вле нность де яте льности
— приобще ние на се ле ния к за нятиям физиче ской культурой,
здоровому обра зу жизни;
26
– доступность це н
— при формирова нии це н не обходимо учитыва ть возможность
ока за ния пла тных услуг социа льно не за щище нным, ма лоимущим
гра жда на м по льготным це на м;
– экономиче ска я обоснова нность це н
— доходы от ока за ния пла тных услуг должны пре выша ть ра сходы,
связа нные ока за ние м услуг;
– эффе ктивность
— доходы от ока за ния пла тных услуг должны на пра вляться на
ра звитие ма те риа льно-те хниче ской ба зы, улучше ние социа льных условий
ра ботников и т. п.
1.3. Особе нности це нообра зова ния на спортивные услуги
Уста новле ние це ны на производимые това ры и услуги, опре де ле ние
це новой политики в за висимости от ситуа ции на рынке являе тся одной из
на иболе е ва жных соста вляющих ма рке тинговой програ ммы пре дприятия, в
том числе ра бота юще го в сфе ре физиче ской культуры и спорта .
Особе нностью рынка услуг физиче ской культуры и спорта являе тся то, что
зде сь не де йствуе т пра вило «че м ниже це на , те м выше спрос» – сниже ние
це н на услуги да ле ко не все гда ве де т к росту спроса . Это связа но с те м, что
сниже ние це н не ре дко вызыва е т подозре ние у клие нтов на возможно низкое
ка че ство та ких услуг. Поэтому пре дприятиям физкультурно-спортивным
орга низа циям политику сниже ния це н сле дуе т осуще ствлять в виде скидок
по че тко опре де ле нным крите риям, чтобы избе жа ть не же ла те льной ре а кции
потре бите ле й в виде па де ния спроса .