Содержание
ВВЕДЕНИЕ....................................................................................................................................5
1. Теоретические аспекты ценообразования предприятия.......................................................7
1.1 Понятие цены и ценовой политики предприятия............................................................7
1.2 Методы ценообразования на современных предприятиях............................................22
1.3 Государственное регулирование ценообразования предприятий.................................38
2. Анализ ценовой политики ооо «Ассистент»........................................................................44
2.1 Характеристика ООО «Ассистент»..................................................................................44
2.2 Анализ финансовой деятельности ООО «АССИСТЕНТ».............................................46
2.3 Оценка методов и политики ценообразования на предприятии...................................57
3. Пути совершенствования ценовой политики предприятия ООО «Ассистент»...............64
3.1 Разработка мероприятия по усовершенствованию ценовой политики предприятия. 64
3.2 Оценка экономической эффективности предложенного мероприятия........................69
ЗАКЛЮЧЕНИЕ............................................................................................................................71
список использованных источников..........................................................................................74
4
ВВЕДЕНИЕ
На современном этапе рыночных отношений в нашей стране
формирование ценовой политики предприятия играет важную роль для
успешной деятельности любого предприятия. Конкуренция вынуждает
предприятия – изготовителей идти на все большие уступки потребителям и
посредникам в сбыте своей продукции с помощью ценовой политики. Кроме
того, объективным фактором возрастания роли ценовой политики является
то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и
рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее
число предприятий прибегает к формированию эффективной ценовой
политики предприятия, как к средству, которое может эффективно
поддержать конкурентоспособность предприятия.
Ценообразование на предприятии является важной составляющей
хозяйственной деятельности, способом обеспечения эффективного
хозяйствования. Под политикой цен понимаются общие принципы, которых
компания собирается придерживаться в сфере установления ценами на свои
товары и услуги.
В современной экономике цены являются активным инструментом
формирования структуры производства, оказывают решающее воздействие
на движение общественного продукта, способствуют повышению
эффективности производства, влияют на распределение и использование
рабочей силы, предопределяют жизненный уровень населения.
Для современных товаропроизводителей цены - решающий фактор
результатов производственной и финансовой деятельности фирмы. Поэтому
правильно выбранная ценовая политика, грамотная тактика формирования
цен, экономически выверенные методы ценообразования - залог успешной их
деятельности.
Тема ценообразования отражена в работах зарубежных и
отечественных экономистов и маркетологов (Ф. Котлер, М.Портер,
5
Голубков Е., Багиев Т. и др.).
И хотя написано много работ по данной теме, но не все вопросы
исследованы достаточно глубоко и данная тема вызывает интерес у молодых
специалистов.
Таким образом, тема работы сегодня достаточно актуальна.
Цель работы – анализ системы ценообразования на предприятии и
разработка путей ее усовершенствования.
В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие
задачи:
- рассмотреть теоретические аспекты ценообразования предприятия;
- изучить направления и оценить показатели финансово-экономической
деятельности ООО «Ассистент»;
- проанализировать политику ценообразования на предприятии ООО
«Ассистент»;
- разработать мероприятия по усовершенствованию политики
ценообразования на предприятии ООО «Ассистент»;
- оценить эффективность предложенных мероприятий.
Объектом исследования является ООО «Ассистент».
Предметом исследования является процесс ценообразования на
предприятии.
Для решения поставленных задач используется гипотеза,
заключающаяся в том, что для усовершенствования ценообразования на
предприятии в работе следует использовать такие методы исследования как,
анализ, синтез и т.д.
Структура работы состоит из введения, трех разделов, заключения и
списка литературы.
6
1. Теоретические аспекты ценообразования предприятия
1.1 Понятие цены и ценовой политики предприятия
Ценовая политика фирмы – это исключительно важный инструмент
фирмы – товаропроизводителя, однако его использование сопряжено с
риском, поскольку при неумелом обращении с ним могут быть получены
самые непредсказуемые и отрицательные по своим экономическим
последствиям результаты. И уж совершено недопустимо для фирмы
отсутствие ценовой политики как таковой.
1
Под ценовой политикой фирмы понимают систему представлений,
концептуальных положений о том, какие принципы должны составлять
основу ценовой политики и как маневрировать ценами для достижения
конечного генеральных целей фирмы и решения соответствующих
маркетинговых задач. Иначе говоря, ценовая политика в маркетинге – это
установление определенных цен и способов маневрирования ими в
зависимости от положения на рынке, которое позволяет овладеть заданной
долей рынка, получить рассчитанную прибыль, а также решить другие
стратегические и оперативные задачи.
Сущность ценовой политики предприятия заключается в создании и
поддержании оптимального уровня и структуры цены, в изменении их во
времени по товарам и рынкам с целью достижения максимально возможного
успеха в той или иной рыночной ситуации. Ценовая политика является в
целом элементом общей маркетинговой политики предприятия.
Характер целей и задач фирмы находит отражение в особенностях
ценовой политики: чем масштабнее, разнообразнее и труднее для достижения
общефирменные цели, стратегические установки и задачи в области
маркетинга, тем сложнее цели и задачи ценовой политики, которая, кроме праву
1
Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособ. – М.: Инфра-М, 2014. – 425 с. – 66с.
7
того, зависит от размеров фирмы, политики праву дифференциации праву продукта,
отраслевой принадлежности праву фирмы.
По праву мнению Завьялова праву П.С. ценовая праву политика праву (политика праву цен) – это
праву общие праву принципы, которыми праву компания праву собирается праву придерживаться праву в
сфере праву установления праву цен на праву свои праву товары или праву услуги.
2
Примером ценовой политики праву предприятия праву является праву поддержание праву
цен ниже, чем у конкурентов, для праву обеспечения праву ускоренного праву темпа праву продаж
и праву завоевать дополнительную долю рынка.
Иванова праву Н.В. считает, что праву в любых условиях фирма праву не праву может
позволить себе праву одного праву – устанавливать цены без серьезного праву анализа праву
возможных последствий каждого праву из вариантов такого праву решения. Более праву
того, анализ деятельности праву преуспевающих фирм показывает, что праву они, как
правило, обладают и праву четкой политикой цен, и праву определенной стратегией
ценообразования.
3
праву
Ценовая праву политика праву фирмы – это праву исключительно праву важный инструмент
фирмы-товаропроизводителя, однако праву его праву использование праву сопряжено праву с
риском, поскольку при праву неумелом обращении праву с ним могут быть получены
самые праву непредсказуемые праву и праву отрицательные праву по праву своим экономическим
последствиям результаты. И ПРАВУ уж совершено праву недопустимо праву для праву фирмы
отсутствие праву ценовой политики праву как таковой.
Стратегия праву ценообразования праву – это праву набор методов, с помощью
которых ценовая праву политика праву реализуется праву на праву практике.
Сущность ценовой политики праву предприятия праву заключается праву в создании праву
и праву поддержании праву оптимального праву уровня праву и праву структуры цены, в изменении праву
их во праву времени праву по праву товарам и праву рынкам с целью достижения праву максимально праву
возможного праву успеха праву в той или праву иной рыночной ситуации. Ценовая праву
политика праву является праву в целом элементом общей маркетинговой политики праву
предприятия.
2
Методические праву рекомендации праву по праву формированию и праву применению свободных цен и праву тарифов на праву
продукцию, товары и праву услуги праву (Утверждены Министерством экономики праву РФ 06.12.95 № СИ-484/7-982).-53 с.
3
Герасименко праву В.В. Эффективное праву ценообразование. Учебник для праву вузов. – М.: Финстатинформ, 2014. -55с.
8
Характер целей и праву задач фирмы находит отражение праву в особенностях
ценовой политики: чем масштабнее, разнообразнее праву и праву труднее праву для праву
достижения праву общефирменные праву цели, стратегические праву установки праву и праву задачи праву в
области праву маркетинга, тем сложнее праву цели праву и праву задачи праву ценовой политики,
которая, кроме праву того, зависит от размеров фирмы, политики праву
дифференциации праву продукта, отраслевой принадлежности праву фирмы.
4
Различаю т активную и праву пассивную ценовую политику на праву
предприятии. При праву активной ценовой политике праву предприятие праву пытается,
используя праву свою цену, реализовать все праву рыночные праву возможности праву и праву гибко праву
реагировать на праву изменение праву цен конкурентами. В этом контексте праву цена праву
является праву важной частью маркетинговой политики праву предприятия. С
помощью цен предприятие праву может завоевать ту или праву иную долю на праву рынке праву
конкурентов, получить большую прибыль.
При праву пассивной ценовой политике праву цена праву не праву является праву важной частью
маркетинга праву предприятия. Предприятие праву опасается праву реакции праву конкурентов на
праву свое праву изменение праву цен, поэтому в отношении праву цен следует исключительно праву
за праву ценовым лидером. Предприятие праву готово праву согласиться праву на праву длительное праву
время праву со праву своей долей рынка.
Можно праву выделить основные праву факторы, косвенно праву или праву прямо праву
воздействующие праву на праву ценовую политику организации. Их перечень,
представленный на праву рисунке праву 1 далеко праву не праву полон.
4
Алклычев А. Политика праву цен и праву воздействие праву на праву экономические праву процессы // Экономист. – 2015. – №5. –
с. 63
9
Рисунок 1 - Факторы, оказывающие праву влияние праву на
праву ценовую политику
5
Одним из важнейших факторов является праву тип рынка праву товара. Если праву
рынок данного праву товара праву приближается праву к рынку совершенной конкуренции,
то праву роль ценовой политики праву для праву предприятия праву ничтожно праву мала, так как у
предприятия праву отсутствует власть над ценой.
В условиях монополии праву предложения праву роль ценовой политики праву велика,
хотя праву и праву не праву безгранична, так как цена праву устанавливается праву самим
монополистом.
Другой фактор – это праву эластичность спроса праву (прямая, перекрестная,
эластичность по праву доходу).
На праву политику цен оказывают влияние праву размер предприятия, количество
праву подразделений, выпускающих продукцию, финансовые праву средства праву
предприятия.
Свобода праву действия праву ценовой политики праву выше праву у тех фирм, которые праву
выпускают потребительские праву товары, чем те, товары которых
производственного праву назначения. Большей свободой в ценовой политике праву
обладают крупные праву фирмы. Малые праву предприятия праву ввиду ограниченных
финансовых возможностей часто праву связаны в своих решениях. Свобода праву
5
Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособ. – М.: Инфра-М, 2014.-53с.
10
действия праву ценовой политики праву выше праву у фирм-продавцов, чем у фирм-
производителей.
Ценовая праву политика праву зависит от каналов распределения праву продукции:
продукт распределяется праву прямо праву от производителя праву к конечному
потребителю или праву от производителя праву к предприятиям розничной торговли.
При праву первом варианте праву предприятие праву может самостоятельно праву принимать
решения праву о праву цене праву своего праву товара праву и праву маркетинговых мероприятиях. При праву
втором варианте праву производитель должен свою политику сбыта праву соотносить с
интересами праву конечного праву потребителя. В этом случае праву производитель может
только праву рекомендовать посреднику ценовую политику.
6
Для праву ценовой политики праву важное праву значение праву имеет фактор времени. Для
праву формирования праву уровня праву цен и праву ценового праву имиджа праву новой продуктовой
линии праву или праву группы, внедряемой на праву рынок, требуется праву длительное праву время.
Для праву выравнивания праву цен на праву товарной бирже праву необходимо праву меньше праву
времени. Определение праву цен на праву единичные праву товары осуществляется праву в
конкретный момент времени.
Ценовая праву политика праву зависит от того, для праву какого праву географического праву
района праву или праву рыночного праву сегмента праву должна праву быть установлена праву цена,
затрагивает ли праву ценовая праву опция праву отдельный продукт или праву продуктовую
группу или праву также праву послепродажное праву обслуживание.
На праву ценовую политику оказывает влияние праву и праву инфляционный фактор.
Инфляция праву уменьшает покупательскую способность денег, причиняет ущерб
людям, имеющим фиксированный доход, ухудшает конкурентоспособность
товаров в международной торговле.
Налоги праву также праву воздействуют на праву ценовую политику. Чем выше праву
налоги, тем больше праву затраты и праву цены, тем ниже праву объем продаж и,
соответственно, прибыль предпринимателя.
6
Глушакова праву Т. Маркетинг как философия праву предпринимательства праву и праву эффективный подход к управлению /
Практический маркетинг, №2, 2014.-90с.
11
Роль ценовой политики праву предприятия праву в реализации праву его праву целей
зависит и праву от степени праву вмешательства праву государственных органов в процессы
ценообразования. Ясно, что праву там, где праву цена праву регулируется праву
государственными праву органами, роль политики праву цен сокращается. Прямое праву
вмешательство праву государства праву в процесс ценообразования праву возможно праву в
форме праву установления праву фиксированных цен и праву тарифов, пределов роста праву цен
за праву определенный период времени. предельного праву уровня праву цены, предельного
праву норматива праву рентабельности, оптово-сбытовых т и праву торговых наценок.
7
При праву формировании праву ценовой политики праву организации праву необходимо праву
учесть следующие праву несколько праву основных аспектов:
определение праву места праву цен среди праву других факторов рыночной
конкуренции;
применение праву методов, помогающих оптимизировать расчетные праву
доходы;
выбор стратегии праву лидерства праву либо праву стратегии праву следования праву за праву
лидером при праву установлении праву цен;
определение праву характера праву ценовой политики праву на праву новые праву товары;
формирование праву ценовой политики, учитывающей фазы
жизненного праву цикла праву товаров;
использование праву базовых цен при праву работе праву на праву разных рыночных
сегментах;
учет в ценовой политике праву результатов сравнительного праву анализа праву
соотношений «издержки/ прибыль» и праву «издержки/ качество».
8
Ценовая политика фирмы представляет собой общие цели, которые
предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою
продукцию. Однако установление цен на продукцию фирмы в значительной
мере является искусством: низкая цена вызывает у покупателя ассоциацию с
низким качеством товара, высокая исключает возможность приобретения
7
Ансофф И. Стратегическое праву управление. – М.: Экономика, 2007. - 44с
8
Дойл П. Маркетинг, ориентированный на праву стоимость/ Пер с анг. – Спб.: Питер, 2013. -64с.
12
товара многими покупателями. В этих условиях необходимо правильно
сформулировать ценовую политику фирмы, помня о взаимосвязях.
9
Под политикой цен понимаются общие цели, которых предприятие
собирается достичь с помощью цен на свою продукции.
Политика цен предприятия, в свою очередь, является основой для
разработки его стратегии ценообразования, то есть набора практических
факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при
установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые
предприятием.
10
Активная политика предприятия в сфере ценообразования состоит в
установлении цен на продукцию, выпускаемую предприятием, на основе
рассмотрения следующих факторов:
-цены, которые могут обеспечить реализацию продукции;
-объемы реализации этой продукции, возможные при этих ценах;
-объемы производства этой продукции, которые необходимы при таких
объемах реализации;
-средние затраты, которые соответствуют этим объемам производства;
-рентабельность продукции к затратам и активам предприятия, которые
могут быть достигнуты при избранных ценах и достигнутых объемах
производства.
Активная ценовая политика может быть признана успешной в том
случае, если она позволяет:
-восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном
рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем);
-увеличить чистую прибыль предприятия.
Политика и стратегия ценообразования должны разрабатываться в
соответствии с определенной (выбранной) маркетинговой стратегией
предприятия. Такой стратегией, например, может быть:
9
Методические праву рекомендации праву по праву формированию и праву применению свободных цен и праву тарифов на праву продукцию,
товары и праву услуги праву (Утверждены Министерством экономики праву РФ 06.12.95 № СИ-484/7-982).
10
Указ Президента праву РФ от 28 февраля праву 1995 г. № 221 «О ПРАВУ мерах по праву упорядочению государственного праву
регулирования праву цен (тарифов)» // СПС «Консультант Плюс». – [Электронный ресурс], 2016. – Режим доступа: www . consultant . ru
13