15
Диверсификация – это достаточно широкое понятие. Проводиться она
может по различным стратегическим направлениям. Рассмотрим базовые
стратегии таблица 2:
Таблица 2
Базовые стратегии диверсификации
Стратегия
диверсификации
Характеристика
Конгломеративная
Предполагает производство изделий, которые не связаны с
основной продукцией. К примеру, компания выпускает
мебель. В результате диверсификации фирма начинает
производить компьютеры. Конгломеративная стратегия
считается наиболее сложной, так как предполагает
переквалификацию менеджеров, расширение
производственных цепочек.
Центрированная
Фирма ищет производственные возможности, которые
могут быть реализованы на базе существующих
технологических цепочек. Часть производства отделяется и
начинает функционировать автономно. К примеру, ранее
сеть «Хилтон» специализировалась на строительстве
фешенебельных отелей. Позже отдельным направлением
ее работы стало возведение более демократичных
гостиниц.
Горизонтальная
Эта стратегия предполагает изготовление совершенно
нового продукта, для которого нужны совершенно новые
технологии.
Реализация последней стратегии предполагает наличие большого
количества ресурсов, так как нужно будет создавать совершенно новую
технологическую цепочку, нанимать сотрудников.
6
Рисунок 2 - Этапы выбора стратегии диверсификации
6
Михайлов, А.Ю Организация строительства. Стройгенплан / А.Ю Михайлов. - Вологда:
Инфра-Инженерия, 2016. - 172 c.
Анализ существующих производственных процессов
Поиск направления
Оценка нового направления
16
Эффективность производства можно повысить только в том случае, если
правильно выбрана стратегия диверсификации.
Анализ существующих производственных процессов. В процессе
анализа определяются сильные и слабые стороны деятельности компании.
Устанавливается объем свободных ресурсов. Исходя их этого можно выбрать
возможные направления развития производства.
Поиск направления. Выбор стратегии осуществляется на основании
результатов макроэкономического исследования. Определяются области,
реализация в которых наиболее выгодна для компании. Высчитываются все
плюсы и минусы различных стратегий.
7
Оценка нового направления. Оценивается конкурентоспособность
нового направления, анализируются существующие конкуренты, определяются
предполагаемые тенденции.
Рекомендуется провести также анализ портфеля. Оцениваются
перспективы выбранного направления. Благодаря этому можно предугадать
дальнейшее развитие предприятия.
Метод диверсификации также определяется в соответствии с
индивидуальными особенностями производства. При выборе нужно учитывать
количество свободных средств, особенности деятельности компании,
специфику рынка.
1.2 Диверсификация производства как направление повышения эффективности
хозяйственной деятельности предприятия
В рыночных условиях предприятия вынуждены искать дополнительные
ресурсы на поддержание своей жизнедеятельности и развития. Предприятия в
условиях развивающегося экономического кризиса стремятся, прежде всего,
обеспечить свое выживание, то есть, прибегая к диверсификации, в качестве ее
7
Олейник, П.П. Организация, планирование, управления и экономика строительства.
Терминологический словарь. Справочное издание. / П.П. Олейник, Б.Ф. Ширшиков. - М.:
АСВ, 2016. - 320 c.
17
целей они видят предотвращение возможного банкротства и сохранение
кадрового потенциала, повышение фондоотдачи основных производственных
фондов. Диверсификация является одним из условий выхода предприятия из
кризиса и перехода его к инновационному развитию – поступательному
накоплению капитала, который на определенном этапе обеспечивает
технологический прорыв. Проблема диверсификации сегодня является
актуальной в свете принятой инновационной стратегии развития.
Для предприятий, имеющих устойчивое финансовое состояние,
диверсификация является одним из основных направлений повышения
экономического роста, надежности и гибкости, увеличения дохода
организации. Она направлена на изменение ассортимента и номенклатуры
производимой продукции, повышение ее качества и роста
конкурентоспособности с учетом спроса на рынках, что способствует
повышению эффективности деятельности организаций, их
платежеспособности, является важнейшим условием экономического роста
организаций. Диверсификация деятельности организации является также
формой концентрации источников формирования имущества в целях получения
максимального дохода.
Диверсификация, прежде всего, должна быть нацелена на обеспечение
финансовой стабильности, надежности, максимального учета воздействия
основных внешних и внутренних факторов на процесс функционирования.
Диверсификация производства в строительстве — проникновение в
новые сектора строительного и нестроительного рынка с одновременным
развитием нескольких связанных или несвязанных друг с другом видов
производств или сочетание производства товаров (работ, услуг) в разнородных
сферах деятельности.
8
Перед предприятием, принявшим решение о проведении
диверсификации, стоит сложная задача, от разрешения которой во многом
8
Лукасевич И.Я. Инвестиции : учебник / И.Я.Лукасевич. – Москва : ИНФРА-М, 2017. – 413
с.
18
зависит его дальнейшая деятельность. В условиях неопределенности, что
является характерной чертой рыночной экономики, необходимо определить
направления диверсификации, выработать стратегию ее проведения и
реализовать запланированное на практике.
Для выбора проведения варианта диверсификации производства
предприятиям следует использовать маркетинговый подход.
Каждый новый товар на определенном этапе своего жизненного цикла
проходит процедуру выведения на рынок. Как известно, этому предшествуют
мероприятия по разработке концепции самого товара.
В ходе подготовки к выведению нового товара на рынок маркетолог на
основании имеющихся инструментов маркетинга должна дать прогноз продаж
на определенных временных интервалах при проникновении на целевой
сегмент рынка, оценить объем и насыщенность этого сегмента,
соответствующие достижению заданной рентабельности. Кроме этого
необходимо учесть расходы на мероприятия комплекса маркетинговых
коммуникаций.
Рассмотрим мероприятия по анализу комплекса маркетинга. Прогноз
продаж нового товара основывается на анализе следующих факторов рынка:
анализ собственного потенциала фирмы;
анализ конкурентов;
анализ целевого рынка;
анализ макросреды;
анализ сильных и слабых сторон товара (конкурентоспособность);
оценка риска.
Целью анализа собственного потенциала фирмы служит выявление
собственных возможностей фирмы (как материальных, так и нематериальных)
для оценки имеющихся ресурсов и их соответствия поставленным перед
предприятием стратегическим целям, в частности, введению нового товара и
захвата доли рынка. Прежде всего, здесь необходимо рассмотреть
мировоззренческие представления, предпринимательскую культуру и
19
философию фирмы и ее руководителей, поскольку именно они являются
определяющими как для структурной организации предприятия, так и для
самого бизнеса. На формирование предпринимательской культуры конкретной
фирмы оказывают влияние следующие факторы:
внутренние стандарты и правила, свойственные фирме;
неформальные каналы связи;
преобладающие во всем обществе идеи и ценности;
личный потенциал руководителей фирмы;
примеры для подражания.
9
С помощью экспертов следует оценить аккумулятивность, способность к
изменчивости и мобилизационную мощь фирмы, проверить степень ее
соответствия основным принципам ведения современного бизнеса: принципам
конкуренции, внутрифирменного планирования, инноваций, контрактности и
диктата потребителя.
Кроме отображения корпоративной культуры этот анализ должен
включать данные обо всех сторонах уже ведущейся деятельности фирмы, а
также материальных резервах, необходимых для раскрутки нового товара.
Для выхода на новый рынок анализ конкурентов имеет одно из
главнейших значений. Успешное внедрение нового товара предполагает
однозначное определение всех предприятий, которых можно отнести либо к
реальным конкурентам, уже действующим на выбранном рынке, либо к
потенциальным конкурентам, которые имеют возможности для выхода на
рынок с конкурирующим товаром.
Особенно важным этот вопрос является при рассмотрении
высокодоходных растущих перспективных рынков, например, рынков
определенных товаров массового потребления, либо рынков, доступ на которые
достаточно прост, то есть рынков с низким уровнем конкуренции.
Для возможности сравнения параметров собственной фирмы с
9
Бронникова, Т. С. Разработка бизнес-плана проекта / Т.С. Бронникова. - М.: Альфа-М,
Инфра-М, 2018. - 224 c.
20
параметрами фирм-конкурентов нужно анализировать те же параметры, что
были рассмотрены при анализе потенциала собственной фирмы. Сбор
информации по фирмам-конкурентам в достаточном объеме обычно не
представляется возможным, но такие данные, как цели, стратегии развития,
образ поведения на рынке и системы мотивации сотрудников являются
особенно ценными для проведения анализа и принятия решений по подготовке
ответных мер.
Под анализом целевого рынка подразумевается систематическое
изучение всех прочих аспектов рынка, не попавших в рассмотрение анализа
конкуренции. Прежде всего, это анализ потребителей. Для начала нужно
выделить интересующий целевой сегмент рынка, а потом исследовать его
характеристики. Для этого используются специальные маркетинговые
исследования, в частности, сегментирование потребителей, определение
характеристик рынка, а также отчеты службы сбыта, пресса и другие
возможные источники информации. В качестве необходимой информации для
анализа рынка рассматриваются следующие количественные показатели:
потенциал рынка;
объем рынка;
уровень насыщенности рынка;
эластичность рынка;
темпы роста рынка;
доли основных конкурентов;
стабильность и пр.
К качественным показателям рынка относятся следующие показатели:
структура потребностей клиентов;
мотивы покупки;
вид процесса покупки;
способы получения информации потребителем.
Анализ макросреды направлен на изучение окружающей макросреды,
которая не имеет прямой связи с рынком, но в равной степени влияет на все
21
предприятия этой сферы деятельности в данном конкретном регионе. Принято
делить макросреду на экономическую, социально-культурную, физическую,
политико-правовую и технологическую компоненты. Каждая из этих
компонент состоит из очень большого числа факторов, по-разному
оказывающих влияние на определенные группы продуктов.
Для конкретного типа продуктов имеет смысл выделить несколько
факторов, значение которых в данном регионе максимально, и далее
рассматривать уже только их.
Анализ сильных и слабых сторон (конкурентоспособность) сопоставляет
результаты анализа собственного потенциала фирмы (или товара) с анализом
фирм-конкурентов (или товаров-конкурентов) и направлен на выявление
сильных и слабых сторон фирмы по отношению к фирмам-конкурентам.
На основании полученных результатов выделяются те характеристики
продукта, которые дают максимальное преимущество перед товарами-
конкурентами. В то же время определение наиболее слабых в конкурентном
отношении сторон продукта дает возможность скорректировать либо сам товар,
либо методы его представления и позиционирования на рынке.
10
Оценка риска в предпринимательстве возникает в ситуации
неопределенности и является вероятностной величиной. Оценка риска
объединяет в себе результаты всех предыдущих проведенных анализов рынка и
самой фирмы. Целью этой оценки является максимально более раннее
предупреждение об изменении рыночных обстоятельств, внутренних причин в
фирме и ситуации в макросреде, которые имеют отношение к сильным и
слабым сторонам продукта.
Анализ риска начинается с выявления возможных источников риска, его
причин и мест возникновения. Во всех случаях риск связан с достаточностью,
либо недостаточностью информационного обеспечения деятельности фирмы.
Полученная оценка риска является основой для выбора сценария действий.
10
Говорова Н., Конкурентоспособность - основной фактор развития современной экономики/
Н. Говорова// Проблемы теории и практики управления, 2016. - 75с.
22
При проведении анализа рисков должны быть определены точки и места
возможного появления риска. В этих точках определяются временные
характеристики, причины и продолжительность действий риска. Итоговым
результатом количественной оценки риска является построение системы
критических значений главных индикаторов риска. Естественно, что у разных
фирм разная устойчивость по отношению к риску. Снижению рисков
способствует диверсификация деятельности фирмы, но без распыления средств
и ресурсов. При проведении оценки рисков необходимо рассматривать
тенденции развития ситуации.
Приобретение определенной марки товара прямо зависит от того,
насколько желания потребителей концентрируются на этой марке.
11
Направление желания потребителей на определенную марку является
результатом влияния всех инструментов маркетинга, поэтому объект желания -
не продукт в узком смысле, а результат комплексного воздействия средств
маркетинга. Однако само желание еще не определяет приобретение товара, оно
должно трансформироваться в спрос, который на этом этапе планирования
ограничивается покупательной способностью. Так как диверсификация
является одним из основных направлений повышения экономического роста, то
ее внедрение на АО «Строймеханизация» будет условием получения
максимального дохода и переходом на новый рынок сбыта.
11
Гайнутдинов, Э. М. Бизнес-планирование / Э.М. Гайнутдинов, Л.И. Поддерегина. - М.:
Вышэйшая школа, 2017. - 208 c.
23
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО СОСТОЯНИЯ
ПРЕДПРИЯТИЯ АО "СТРОЙМЕХАНИЗАЦИЯ"
2.1 Общехозяйственная характеристика АО "Строймеханизация" и его
основные финансово-экономические показатели развития
Акционерное общество «Строймеханизация» зарегистрировано 6 ноября
2002 года регистрирующим органом Межрайонная инспекция ФНС по
Красноярскому краю.
Общество является юридическим лицом, обладает обособленным
имуществом, имеет самостоятельный баланс, расчетный счет и иные счета в
Российских банках.
Общество может от своего имени заключать договоры, приобретать
имущественные и личные неимущественные права, и нести обязанность, быть
истцом и ответчиком в суде.
Высший орган управления – общее собрание участников.
Исполнительный орган – генеральный директор.
АО «Строймеханизация» одна из самых крупнейших строительных
компаний города Ачинска. Более 30% строящихся объектов в городе
приходится на долю АО «Строймеханизация». Большой опыт строительства
зданий и сооружений позволяет выполнить весь комплекс общестроительных
работ на объектах гражданского и промышленного строительства с высоким
качеством и в сжатые сроки.
В работе используются лучшие строительные материалы, проверенные
многолетним использованием в отечественных условиях и подтвердившие
свою функциональность, надежность, безопасность. Также активно внедряются
последние достижения в области проектирования, строительства,
инжиниринговых решений, дизайна, озеленения. Все материалы, оборудование
имеют сертификаты качества, разрешение на эксплуатацию в России.
В распоряжении АО «Строймеханизация» отличная материально-
техническая база – собственный парк малой механизации, строительных
24
механизмов и автотранспорта, растворобетонный узел, цех по переработке
лесоматериала, цех по производству изоляционного материала, лаборатория по
испытанию строительных материалов, проектно-сметное бюро.
Ассортимент строительных услуг широк и разнообразен, охватывает
весь технологический цикл возведения объектов недвижимости – от
фундамента, до «под ключ».
АО «Строймеханизация» не только осуществляет полный спектр работ
по строительству зданий, но и имеет возможность предложить свою
продукцию, в частности товарный раствор, бетон, ж/б изделия, декоративную
плитку, все изделия сертифицированы, так как имеется сертификат
соответствия и разрешение на применение знака соответствия системы на
бетонные смеси, строительные растворы и ж/б изделия.
Для производства общестроительных работ по возведению зданий,
общество вступило в некоммерческое партнерство «Саморегулируемая
корпорация строителей Красноярского края» и получила свидетельство СРО, о
допуске к работам, которые оказывают влияние на безопасность объектов
капитального строительства.
Так же общество вступило в некоммерческое партнерство «Объединение
инженеров проектировщиков», (т.к. общество имеет конструкторский отдел) и
получило СРО о допуске к работам, в области подготовки проектной
документации, которые оказывают влияние на безопасность объектов
капитального строительства.
Изделия производимые АО «Строймеханизация»:
пиломатериал: брус до 100, брус свыше 100, п/материал обрезной,
доска заборная, доска обшивная, плинтус, наличник, рейка половая, вагонка (3
метра), вагонка (1 метр), штакетник 1,5 м, дрова(срезки), дрова (чурками);
столярные изделия: туалет садовый, беседки, табурет, стол, лавки
для бани, скамья, дверные и оконные блоки, будки для собак, лестницы
различных типов и размеров, малые формы( песочницы, карусели, грибки,
домики);