43
концепции и разработка цветов. Также рекомендуется проработать
оформление буклетов, фолдеров, сертификатов и каталога.
Стоимость данной работы в комплексе будет составлять 30000 – 45000
рублей, в зависимости от сложности и объема работы. На данный момент у
компании нет конечного варианта слогана, в каждом отдельном случае
используются разные фразы, которые мало похожи на слоган компании. В
данном случае предлагается выбрать позиционирующий слоган, например:
«Рекламные технологии будущего расцветают!». Стоимость услуги по
разработки слогана в Московской области варьируется от 2 000 до 5 000
рублей, без учета внедрения его на сайт, печатную продукцию и т.д. Все
рекомендации по айдентики бренда будут стоить компании ориентировочно
69 000 рублей.
Особое внимание стоит уделить сайту и лэндингу компании. Сайт в
наше время уже не просто элемент фирменного стиля, это полноценный
канал продвижения бренда. Сайт бренда компании ООО Рекламно-
производственная компания «Нара-Неон» на данный момент находится в
процессе оптимизации контента, который в нем присутствует, но этого
недостаточно. Автор работы рекомендует более плотно подойти к вопросу
его развития. На данный момент семантическое ядро сайта работает
неправильно, найти его, по ключевым словам, в поисковом запросе почти
невозможно. Рекомендуется обратиться к SEO-специалисту, он грамотно
подберет и внедрит набор ключевых слов для семантического ядра, а также
настроит SEO продвижение, скорректирует структуру сайта и проведет
техническую оптимизацию. Начать стоит с SEO-аудита сайта, чтобы выявить
основные проблемы, стоимость данной услуги на рынке области составит
около 20 000 рублей. Дальше, исходя из полученных результатов можно
заняться составлением плана SEO-доработок и внедрять их, работа занимает
около 1 месяца и стоит в области в среднем 35 000 рублей, все зависит от
44
объема выполненной работы. Также у компании есть лэндинг – продающая
страница, с которой приходит большая часть лидов.
С основной задачей – лидогенерацией, лэндинг справлять хорошо, но
дизайн требует доработки. Оформление сайта и лэндинга абсолютно разные,
что вызывает диссонанс, также он перегружен большим количеством текста,
который как правило никто не читает. Рестайлинг одностраничного лэндинга
будет стоить компании 20 000 рублей. Данная оптимизация обойдется
компании в 75 000 рублей. Рекомендуется запустить продвижение бренда
через средства массовой информации.
В качестве наружной рекламы самым оптимальным вариантом будут
билборды размером 6 на 3 метра, установленные вдоль трасс в направлении
популярных коттеджных поселков, находящийся на 150 километре трассы, на
такую дистанцию будет достаточно четырех билбордов с шагом 15
километров, по 2 в каждое направление движения.
Автором работы предлагается обратить внимание на журнал «Деловой
квартал», он представлен в двух форматах: печатном и электронном.
Основные разделы журнала – это новости, бизнес, свое дело, качество жизни,
мнения и лайфхаки. Стоимость публикации одной статьи, объемом 9 000
знаков составляет 64 500 тысячи рублей, размещение и в печатном, и в
электронном варианте. Также понадобятся услуги специалиста по написанию
текстов – копирайтера, который напишет грамотно структурированную
статью. Стоимость данной услуги в среднем составляет 300 рублей за 1000
знаков (без пробелов). Данная рекомендация будет стоит для компании
ориентировочно 67 200 рублей за единоразовую публикацию.
Общая сумма затрат на продвижение бренда через средства массовой
информации составит 377 200 рублей.
Следующая рекомендация направлена на развитие бренда в интернете.
В современно мире люди большую часть времени проводят в сети, так
45
почему бы не использовать его для повышения узнаваемости бренда и
повышения уровня лояльностями к нему среди аудитории.
Социальные медиа собирают многомиллионные аудитории и на данном
этапе развития бренда предлагается обратить внимание на социальные сети,
такие как «VK» и «Одноклассники». У компании ООО Рекламно-
производственная компания «Нара-Неон» есть личные страницы на
вышеупомянутых платформах, но ими никто не занимается.
Продвижение бренда в соцсетях – это долгосрочный процесс, где
важно поддерживать регулярную связь с аудиторией, что в данном случае не
происходит, публикации выходят не регулярно, контент однотипен,
оформление страниц недостаточно полное и качественное. Для исправления
ошибок и развития в данном направлении, автор предлагается обратиться к
SMM-специалисту, который разработает стратегию, составит медиаплан,
сформулирует описание целевой аудитории и на основе полученных данных
наполнит социальные сети качественным контентом. Далее можно
подключать таргетированную рекламу, которая позволит наладить поток
клиентов из социальных сетей. Стоимость комплекса данных мероприятий
составляет ориентировочно 40 000 рублей в месяц. Особое внимание уделить
в этом вопросе стоит его долгосрочности, работа в социальных сетях должна
проводиться на регулярной основе.
Для развития бренда и повышения его узнаваемости на рынке,
рекомендуется активно принимать участие в различных тематических
мероприятиях и профессиональных презентациях. Это позволит бренду
компании найти новых потенциальных потребителей, новых поставщиков,
партнеров и заявить о себе. Стать более известным среди заинтересованной
аудитории, специалистов и экспертов отрасли, что в свою очередь позволит
компании попасть в рейтинг. Рекомендуется рассмотреть спонсорство и
благотворительность, в целях развития бренда компании ООО Рекламно-
производственная компания «Нара-Неон» и поддержания его. Это будет
46
способствовать формированию благоприятного имиджа бренда компании,
распространению информации о фирме и ее услугах, а также улучшению
отношений с общественностью.
Сейчас очень популярна тема экологии, люди стараются окружить себя
более экологичными продуктами, важность безопасности и экологичности
материалов, их влияние на окружающую среду и человека в целом
становиться важными факторами для потребителя. Поэтому рационально
будет спонсировать экологические проекты, мероприятия по ликвидации
загрязнений территорий, благоустройства и восстановления парков и лесов.
Данная рекомендация позволит повысить имидж и узнаваемость бренда
компании, лояльность потребителя к нему.
Результат выполнения данных этапов представлен в виде таблицы 3.2.
Согласно приведенному ниже календарному плану следует осуществлять
выполнение работ участникам команды проекта.
Таблица 3.2
Определение работ, последовательности, оценка продолжительности и
ресурсных требований
Задачи
Средство
реализации
Срок
Стоимость,
тыс. руб.
Айдентика бренда
Услуги сторонней
организации
1 месяц
30
Дизаин буклетов
Услуги сторонней
организации
1 месяц
2
Дизаин фолдеров
Услуги сторонней
организации
1 месяц
2
Дизаин сертификатов
Услуги сторонней
организации
1 месяц
2
Дизаин каталога
Услуги сторонней
организации
1 месяц
10
Разработка слогана
Услуги сторонней
организации
1 месяц
2
Разработка дизайна сайта
Услуги сторонней
организации
2 недели
55
47
Разработка дизайна лендинга
Услуги сторонней
организации
1 неделя
15
SEO- аудит
Услуги сторонней
организации
2 недели
25
SEO-разработка
Услуги сторонней
организации
1 месяц
50
Размещение рекламных матекриалов в
журнале "Деловой квартал"
Деловой квартал
неделя
67
Продвижение бренда в соцсетях
SMM-специалист
1 месяц
40
Участие в выставках
Выставочные
центры
3 дня
25
Спонсорство в экологичееских
проектах
Выставочные
центры
1 месяц
100
Благотворительность
Благотворительные
фонды
1 месяц
100
Профессиональнгые презентации
Выставочные
центры
3 дня
50
Итого
575
Приведем примеры некоторых из предложенных рекомендаций, а
именно: айдентику бренда и разработку слогана.
Указанные описания является вымышленным и создано исключительно
для данной задачи.
Айдентика бренда ООО рекламно-производственной компании "Нара-
Неон"
Айдентика компании "Нара-Неон" основывается на нескольких
ключевых принципах, которые являются основой работы и ставят компанию
вне конкуренции:
1. Инновационность: Мы являемся преданными инновациям и всегда
стремимся быть на переднем крае технологий в рекламной индустрии. Наша
команда тщательно изучает последние тенденции и разрабатывает
уникальные и передовые решения, которые помогут нашим клиентам
выделиться на рынке и привлечь внимание своей целевой аудитории.
2. Качество: У нас высокие стандарты качества, и мы несмотря ни на
что придерживаемся их соблюдения. Мы понимаем, что наша работа - это
48
воплощение идей, ценностей и трепетного отношения наших клиентов к
своим брендам, поэтому мы гарантируем высокое качество исполнения
каждого проекта.
3. Индивидуальный подход: Мы понимаем, что каждый клиент
уникален и имеет свои особенности, поэтому мы подходим к каждому
проекту индивидуально и тщательно анализируем потребности и цели
клиента. Наша команда экспертов заботится о каждой детали, чтобы
обеспечить нашим клиентам индивидуальное и эффективное рекламное
решение, отвечающее их ожиданиям и требованиям.
4. Творчество: Мы любим свою работу и искренне убеждены, что
креативность и инновационный подход являются ключевыми компонентами
успешной рекламы. Наша команда талантливых дизайнеров и специалистов
по производству всегда готова дать волю своему творчеству и предложить
уникальные и запоминающиеся идеи для каждого проекта.
5. Партнерство: Мы стремимся к долгосрочным и взаимовыгодным
партнерским отношениям со своими клиентами. Мы ценим доверие, которое
они нам оказывают, и всегда готовы поддерживать их в достижении их
рекламных целей. Мы считаем, что наше партнерство основано на
взаимопонимании, открытости и взаимодействии, где каждая сторона
равнозначна.
Вся айдентика компании "Нара-Неон" направлена на то, чтобы
подчеркнуть ценности, профессионализм, креативность и уникальность
решений.
Разработка слогана.
"Неоновыми красками воплощаем идеи, приводим мечты к яркому
реальному существованию. ООО рекламно-производственная компания
«Нара-Неон» – ваш надежный партнер в создании незабываемых образов.
Наши цвета. Наши идеи. Наша реальность. Нара-неон - мастера создания
ярких и запоминающихся рекламных решений. Мы - профессионалы, чьи
49
кисти и краски превращаются в потоки света, приносящие эмоции и
восхищение. Мы не просто производственная компания, мы искусство в
движении. От небольших вывесок до грандиозных неоновых скульптур - мы
создаем продукцию, которая привлекает взгляд и завораживает. Наш опыт и
творческий подход позволяют нам оставаться лидерами на рекламном рынке.
Мы выстраиваем долгосрочные партнерские отношения с нашими клиентами
и вместе с ними открываем новые грани возможностей. Обратившись к нам,
вы можете быть уверены в качестве, надежности и оригинальности нашей
продукции. Нара-неон не просто создает рекламу - мы создаем миры, о
которых будут говорить и помнят на протяжении долгих лет. Доверьте нам
свою идею, и мы превратим ее в визуальное воплощение вашего успеха."
Задействованные ресурсы в проекте представлены в таблице 3.2. Все
эти ресурсы необходимы для реализации проекта, которые будут четко
соотноситься с задачами целевой структуры. Каждый из ресурсов
представляется одним из важнейших, так как при не использовании одного
из ресурсов может нарушиться вся цепочка последовательности реализации
проекта.
Таблица 3.3
Характеристика типов ресурсов
Тип ресурса
Комментарии
Интеллектуальный
Необходимый уровень знаний в области маркетинга и рекламы
Материальные
Наличие, технических средств обеспеченности.
Финансовые
Денежные средства, выделенные
Профессиональные
Профессиональный квалификационный уровень проектной
команды.
Правовые
Закон о рекламе, устав строительной компании
Организационные
Необходимые и соответствующие организационные единицы
Управленческий
Наличие менеджеров-команды, которые будут продвигать
проект.
Нравственно-волевые
Инновационная готовность персонала.
Информационные
Базы данных, поисковые системы.
Технологические
Маркетинговые, социальные технологии.
50
Внутренняя коммуникативная система представляет собой
взаимодействие проект-менеджера со всеми участниками проекта внутри,
которые будут получать различные задания от начальника отдела маркетинга
и рекламы, то есть менеджера проекта, а также от высшего руководства
организации.
Итак, проект рекламной кампании рассчитан на 2024 год, включает в
себя проведение предтестирования, проведение интернет и оффлайн
рекламных мероприятий, а также последующую оценку эффективности
предложенных мероприятий.
Целью проведения предтестирования является определение
эффективности рекламного обращения (рекламной кампании) до момента их
широкомасштабной практической реализации.
Для подтверждения гипотезы мы будем использовать метод прямой
оценки. Метод прямой оценки предполагает изучение мнений потребителей о
различных вариантах одного рекламного обращения (оценка способности
объявления привлечь внимание, его «читабельности», рационального и
эмоционального воздействия и способности влиять на поведение и
способности влиять на поведение покупателей).
Метод Старча заключается в том, что каждый исследуемый
представитель целевой аудитории в присутствии проводящего опрос
просматривает публикацию и отмечает рекламные объявления, которые он
видел ранее. При этом различают читателей: 1) которые только видели
рекламное объявление, 2) частично его читали и установили рекламодателя,
3) прочитали почти полностью все содержание рекламы.
Метод дает возможность оценить вспоминание, к которому
опрашиваемого подводят в ходе тестирования. Его недостатком является то,
что метод не совсем надежен, так как не позволяет утверждения
опрашиваемых. Те могут «вспомнить» рекламу, которую не видели. Затем
51
все ответы разносятся по нескольким категориям, процент людей, которые
только видели рекламу, процент людей, которые дочитали ее до конца и т.д.
3.2 Оценка эффективности предложенных рекомендаций
Рассчитаем экономическую эффективность предложенных проектных
мероприятий, на основе финансовых показателей ООО Рекламно-
производственная компания «Нара-Неон».
Рассчитаем чистый дисконтированный доход (ЧДД) для постоянной
нормы дисконта вычисляется по формуле:
ЧДД =
????
З
Т
)*
????
Е
????
где Pt — результаты, достигаемые на t-ом шаге расчета, руб.;
Зt — затраты, осуществляемые на том же шаге, руб.;
t — шаг расчета;
Е - норма дисконта, принята за 0,1;
Эt = (Pt —Зt) — эффект, достигаемый на t-ом шаге.
Таблица 3.4
Расчет чистого дисконтированного дохода
Показатель
1-й год
после
внедрения
2-й год после
внедрения
3-й год после
внедрения
Доход (тыс. руб.)
2188
2276*
2367*
Единовременные затраты (тыс. руб.)
575
0
0
Сальдо (тыс. руб.)
1613
2276
2367
Дисконтированное сальдо (тыс. руб.)
1466
2069
2152
*за базовый показатель увеличения прибыли в год возьмем средний
рост выручки за исследуемый период на 4%.
Дисконтированное сальдо = Сальдо * (1/ (1+0,1) = Сальдо/ 1,1
Т.е. величина ЧДД в ООО Рекламно-производственная компания
«Нара-Неон» от внедрения проектных предложений будет равна 5687 тыс.
руб.
52
С учетом объема затрат может быть вычислен показатель срока
окупаемости.
Общая сумма затрат по проекту 575 тыс. рублей, найдем срок его
окупаемости.
Т
ок
= З / П= 575/ 2 188 = 0,26года ≈ 3мес.
где З – затраты на совершенствование, тыс.руб.;
П – прибыль после внедрения проектных предложений в первый
год, тыс.руб. (за базовый показатель принят размер прибыли от продаж 2022
года)
Полученный программный продукт обладает достаточно быстрой
окупаемостью (три месяца).
Функциональная эффективность предложенных мероприятий может
проявляться в обеспечении полноты, точности и доступности информации
об организации, ее деятельности, товарах и услугах в любое удобное для
пользователя время суток.
Социальный эффект может выражаться в следующем:
1. Расширение состава средств продвижения предоставляемых
товаров и услуг.
2. Информирование наибольшего числа заинтересованных лиц о
деятельности организации.
3. Оптимизация рекламной деятельности организации.
4. Поиск новых клиентов и деловых партнеров.
5. Увеличить поток клиентов,
6. Повысить узнаваемость бренда среди заинтересованной
аудитории
7. Формирование положительного имиджа организации.
Таким образом, по результатам данной главы можно отметить, что
план усовершенствования фирменного стиля компании включает в себя
применение таких инструментов как айдентика бренда, оформление