отточенного до идеала мастерства и постоянных технических инноваций.
фабрика производит керамические и шамотные изделия методом
протягивания, прессования под давлением и литья в гипсовые формы)
Компания располагается в городе Москве, офис на Вишневой улице дом 2/16,
так же организация имеет свой склад располагающийся по адресу Маршала
Прошлякова дом 6 . Предприятие работает исключительно с
производителями продукции и предъявляет высокие требования к качеству
поставляемых материалов, специалисты отдела продаж производят
качественный расчет необходимого материала под предоставляемые
проекты. Практически вся предлагаемая продукция имеется на складе с
запасом, и ее можно забрать на следующий день после оплаты. Не которые
позиции имеют заказной характер (в основном это эксклюзивный товар,
который пользуется малым спросом у населения), его обязуются доставить в
двух недельный срок со дня оплаты. Так же компания ООО «Фламмен
ГМБХ» предлагает весьма выгодные бонусные программы для своих
дилеров, которые имеют накопительный характер балов, которые можно
использовать в расчете за заказы.
-ООО «ШМИД» - одна из крупнейших компаний Германии в области
разработки и производства каминных и печных топок из специальной
высококачественной стали и чугуна. Производственное предприятие
компании находится в городе Ратенау под Берлином. Уделяя большое
внимание качеству своей продукции, компания Schmid отказалась от
соблазна «дешево производить» перенося производство в третьи страны. Это
компания предлагает такие марки как: Schmid и Camina (сконструированы
для тепло накопительных печей, способных рационально обогревать жилые
помещения. В отличие от каминных топок печные имеют более высокий
КПД, приспособлены к более высоким температурам работы, тем самым
имея большую мощность. В печных топках все сделано для отдачи и
накопления энергии внутри печи с целью последующей длительной и
плавной теплоотдаче в помещение через внешние стенки печи. Все печные
топки Schmid имеют двойные или тройные панорамные стекла, что помогает
избежать потерю рабочей температуры через стекло. Топки изготовлены из
высококачественного чугуна и внутри дополнительно футерованы
шамотом.), Hergom (на сегодняшний день является одной из крупнейших в
мире компаний, специализирующихся на производстве чугунных печей,
каминных топок и отопительно-варочных печей. Hergóm владеет
собственными чугунно-литейными производствами в Америке и Европе и
экспортирует свою продукцию практически во все страны мира), Schiedel (
это ведущий производитель дымоходных систем в Европе. Компания
предлагает качественные, безопасные, инновационные решения для
строительства современных зданий и сооружений. Дымоходные системы
Schiedel вместе с решениями по вентиляции помогают повысить
энергоэффективность зданий, создают атмосферу высокого качества жизни и
в то же время сводят к минимуму материальные и энергетические затраты).
Адрес компании в Москве Дмитровское ш., д.157, так же организации имеет
представительства в Белоруссии и в сорок одном городе по России. ООО
«ШМИД» имеет развитую логистическую структуру, которая позволяет
доставлять продукцию до объекта практически в любом городе по России.
Но сбои в их логистической структуре приводят в последнее время к срывам
поставок по срокам заказной продукции, конечному потребителю приходится
ждать более долгое время, а это срыв сроков монтажных работ.
-ООО «Камины Вип» - компания располагается по адресу: город
Москва, Пречистенская набережная, 17, склад располагается в Московской
области деревня Перепечино. Производит продажу каминов, банных печей,
барбекю и дымоходов, а также продает отопительное оборудование в
Москве, Екатеринбурге, Новосибирске, Санкт-Петербурге и Ленинградской
области, и в других регионах России. Хорошо развитая логистическая
система и большие складские терминалы в разных городах страны позволяют
всегда иметь в наличии широкий ассортимент всей продукции. Компания
является генеральным дистрибьютором завода-изготовителя разнообразных
систем модульных дымоходов «Вулкан» из нержавеющей стали; Реализует
облицовки фирмы EdilKamin (эта марка производит и проектирует
продукцию, популярную не только в Италии, но и по всей Европе. Компания
заслуженно считается бесспорным лидером в технологиях, дизайне,
разнообразии стилей. Более 200 стандартных облицовок дают возможность
украсить любой интерьер); Продает продукцию компании SUPRA (которая
предлагает широкий ассортимент каминов с закрытыми топками, большое
количество облицовок каминов и кассет к ним).
-ООО «Камины РЕАЛФЛЕЙМ» - ведущий производитель и поставщик
электрокаминов на рынке более 20 лет. Товарный ассортимент
электрокаминов превышает 1000 наименований различных порталов, очагов,
каминокомплектов и каминных аксессуаров. Их дизайнеры создают
продукцию с учётом вкуса и потребностей российских покупателей.
Эксклюзивный дистрибьютор в Восточной Европе мировых брендов
электрокаминов: MERLIN, Valor, RealFlam. Компания имеет филиалы в
Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре. Офис компании располагает по
аресу в Москве ул. Часовая д.24, налаженная логистика помогает держать
ассортимент продукции, на складах которая пользуется наибольшим
спросом, доставлять внеплановые заказы за срок десяти рабочих дней.
-ООО «Силайн» - это Российская компания по производству каминных
облицовок, мраморных подоконников и полок. Они изготавливают как
стандартные варианты каминных облицовок, так и под индивидуальные
размеры заказчиков. В своем производстве в основном используют мрамор и
гранит. Ассортимент предлагаемых видов мрамор велик, при желании клиент
может сам выбрать слэб понравившегося вида, поскольку у природных
материалов рисунок отличается и в итоге готовый портал приобретает свой
индивидуальный рисунок. Располагается производство и офис в городе
Воскресенске, стандартные облицовки готовы предложить в срок трех дней,
изготовление по индивидуальным заказам срок две недели.
-ООО «Зион»- компания располагается по адресу в Москве : улица
Василия Петушкова дом 3. Это компания находится в одном здании с ООО
«Камин Лайт», что позволяет при наличии товара на складе, оперативно
забрать продукцию в тот же день и отправить с курьером заказчику. Так же у
организации имеется свой выставочный зал- шоу-рум, в котором наглядно
можно рассмотреть и потрогать заинтересовавшие аксессуары и запасные
части к ним. Предприятие занимается производством каминных аксессуаров
и комплектующих к ним, в их ассортимент входят: каминные наборы
(обычно состоят из четырех предметов совок, щетка, щипцы и багор),
каминные экраны (имеют две функции защитную соответственно и
декоративную), дровницы (подставки для дров), спичечницы, подсвечники,
разнообразные наборы для бань и саун, а также кованные элементы
интерьера.
-ООО "РОМОТОП-РУС" – поставляет такую продукцию как печи
камины и дымоходы Romotop (является одним из европейских лидеров в
производстве каминных печей и топок), Storch и Hein. Больший ассортимент
предлагаемый компанией есть в наличии на складах , но если выбранного
изделия нет в наличии на складе, то производитель обязуется изготовить под
заказ, и доставить из Чехии в кратчайшие сроки. Своевременность доставки
заказов поддерживается благодаря отлаженной логистике, большим
складским помещениям и наличию собственного автотранспорта компании
Romotop. Компания располагается по адресу: Москва, ул. 5-я кабельная, д. 13
б. там находится шоу-рум где представлено на выбор большое количество
печей топок, изразцов к ним, наглядно продемонстрированы трубы, их
соединения и установка, склад организации располагается на одной
территории с офисом, что позволяет покупателю при смене выбора товара,
сразу приобрести и забрать его там.
Для достижения цели дипломной работы – усовершенствования
закупочной логистики были выполнены следующие действия: произведены
исследования рынка, определены критерии выбора поставщиков, определены
их удельные веса в соответствии со значимостью для анализируемого
предприятия, установлены категории поставщиков и проведён
сравнительный анализ, проанализированы данные о реализуемом объеме
продукции пользуемым большим спросом у покупателей.
Очевидно, что природа и объём закупки влияют на весовые
коэффициенты, присваиваемые каждой задаче, а тем самым и на данные,
необходимые для принятия решения. Поэтому среди сотрудников
организации с помощью метода экспертных оценок были выделены наиболее
оптимальные критерии для оценки поставщиков рассматриваемого
предприятия.
Исходя из этого, назначение удельной значимости каждого фактора
при расчете рейтинга поставщика для конкретной задачи является
творческим и неформализованным актом. Наиболее правильным будет, если
эта удельная значимость будет определена с помощью экспертной оценки в
результате проведения независимой экспертизы. В качестве экспертов
выступали непосредственно сотрудники организации (директор, начальник
отдела снабжения, бухгалтер, менеджер по продажам), так как именно они
хорошо знакомы с целями и ориентацией рассматриваемой организации, а
соответственно, именно они в наибольшей степени обладают компетенцией в
этом вопросе. Экспертам было предложено распределить «1» среди
предложенных критериев таким образом, чтобы их значения отражали
степень важности критерия для предприятия ООО «Камин Лайт» при выборе
наиболее приемлемого поставщика. Результаты представлены в таблице 6
Весомости критериев при выборе поставщиков.
После анализа таблицы, определен средний удельный вес по каждому
критерию. Каждый из показателей непременно будет учитываться при
выборе оптимального поставщика.
Таблица 6
Весомость критериев при выборе поставщиков
Критерии
Оценки в критерии
Директор
Бухгалтер
Начальник
отдела
снабжение
Менеджер
по
продажам
итого
Стоимость приобретения
продукции
0,2
0,2
0,3
0,3
1
Качество обслуживания
0
0
0
0,1
0,1
Надёжность поставок
0,1
0,1
0,3
0,2
0,7
Качество продукции (в том
числе и ассортимент)
0,4
0,3
0,2
0,3
1,2
Условия платежей и
возможность внеплановых
поставок
0
0,1
0,1
0
0,2
Удалённость поставщика от
потребителя (в том числе сроки
выполнения поставок)
0,3
0,3
0,1
0,1
0,2
Итого
1
1
1
1
4
Далее для определения соответствия поставщиков выбранным
критериям был проведен анализ. Были опрошены сотрудники организации,
которые ознакомились краткой характеристикой поставщиков, посетили их
сайты, рассмотрели предлагаемы прайс-листы и об условиях поставок
продукции.
Сотрудники оценивали по критериям каждого поставщика. Оценка
ставилась по пяти бальной шкале где «1»- практически не соответствует
критериям, а «5»- это полное соответствие поставленному критерию. На
основании этих ответов данных сотрудниками составлена сводная таблица
№5, рассмотрим ее ниже.
Таблица 7
Оценка эффективности потенциальных поставщиков
Наименование
организации
Общая оценка эксперта
Директор
Бухгалтер
Начальник
отдела
снабжение
Менеджер
по продажам
итого
ООО «Фламмен
ГМБХ»
4,80
4,70
4,90
4,90
19,30
ООО «ШМИД»
4,60
4,80
4,68
4,70
18,78
ООО «Камины Вип»
4,89
4,36
4,70
4,85
18,80
ООО «Камины
РЕАЛФЛЕЙМ»
4,30
4,20
3,75
4,30
16,55
ООО «Силайн»
4,40
4,30
4,00
4,10
16,80
ООО «Зион»
4,70
4,25
3,60
4,00
16,55
ООО "РОМОТОП-
РУС"
4,20
4,50
4,12
3,75
16,57
Проанализировав данные таблицы мы делаем вывод, что лидером по
набору балов является ООО «Фламмен ГМБХ». Эта организация является
основным поставщиком ООО «Камин Лайт». Результат таблицы был
предсказуем, поскольку ООО «Камин Лайт» давно сотрудничает с этим
поставщиком, у них выработалось уже свое доверие, ассортимент
поставщика пользуется большим спросом у населения, так же он предлагает
выгодные условия по сотрудничеству и поощрительную программу для
своих дилеров.
Так же из данных таблицы можно сделать вывод какой поставщик в
случае непредвиденной ситуации сможет заменить или предложить
альтернативную поставку, удовлетворяющую всем критериям.
Компания, располагающаяся на втором месте по набранным балам
является ООО «Камины Вип», с ней наша организация работает то на
протяжение долгого времени, заключаются сделки на основании договоров,
но спрос у населения на их продукцию несколько меньше, так же у этой
компании нет системы поощрения. эту организацию можно использовать как
альтернативу в случае перебоев поставок на рынке.
Так же можно отметить, что на третьем месте поставщик ООО
«ШМИД» с отрывом всего в 0,02 бала, в связи с этим его можно рассмотреть,
как компанию так же способную в будущем создать конкуренцию основному
поставщику.
3.3 Эффективность предложенных мероприятий
Понижение материальных затрат это одна из важнейших направлений
максимизации прибыли.
Для выявления более выгодных условий необходимо пересмотреть и
промониторить договорные отношения с поставщиками, с выявлением более
выгодных контрактов. Следует отсеять поставщиков, которые не способны
вовремя исполнять свои договорные обязательства, это приведет к
уменьшению издержек по хранению и транспортировке груза, а также не
своевременной поставке конечному потребителю, что будет влиять на оценку
оказанных услуг в конечном итоге, и готовности потребителя
порекомендовать организацию, как ответственного и порядочного
поставщика продукции.
Создать дополнительные маркетинговые решения, например, раздача
листовок у входа на выставку. Это поможет привлечь потенциального
покупателя, на подсознательном уровне направит его уже к определенному
стенду на выставке.
Создать отдел по планировке закупки продукции. Это позволит
уменьшить нагрузку на менеджера по закупкам, что приведет к увеличению
его производительности труда, к более тщательному мониторингу
поставщиков, исполнению их договорных обязательств. В конечном итоге
это приведет к более тщательному анализу закупочных цен, своевременное
выявление новых продуктов на рынке, так же новых производителей, с
помощью которых возможно расширение ассортимента продукции,
интересной для покупателей.
Рассмотрим предполагаемый эффект от предложенных мероприятий в
таблице 8 взяв за основу данные 2017 года (табл.8).
Таблица 8
Экономический эффект от предложенных мероприятий.
Наименование
показателей в
тыс.руб.
До внедрения
После внедрения
Отклонение
+/-
%
Выручка от
реализаций
165639
165639
0
0
Фонд заработной
платы
9660
10080
-420
-4,35
Себестоимость
реализованной
продукции
157464
156261
-1203
-0,76
Прибыль
8175
9378
1203
14,72
Затраты на 1 руб.
реализованной
продукции
0,95
0,94
-0,007
-0,807
Рентабельность
реализованной
продукции
5,19
6,01
0,809
Как видно из приведенной таблицы добавление в штат отдела
планирования закупками увеличит фонд заработной платы, но при этом
позволит разгрузить закупочный отдел позволив ему более эффективно
мониторить рынок продукции, что приведет к более быстрому определению
понижения цен поставщик, а соответственно снижению себестоимости
продукции и увеличению прибыли.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Одной из самых важных проблем управления закупками материального
ресурса и готовой продукции является постоянное исследование рынка,
мониторинг продукции , как новой так и более распространенной на рынке, а
правильный выбор поставщика позволит улучшить конечный результат. Это
объясняется не только тем, что на современном рынке функционирует
большое количество поставщиков взаимозаменяемых товаров, но главным
образом и тем, что поставщик должен стать надежной опорой организации на
рынке.
Основными критериями при выборе поставщика ресурсов являются
качество поставляемых материальных ресурсов и сервиса, надежность
поставок, финансовые условия, возможности удовлетворить требования
фирмы-производителя, географическое расположение поставщика, а также
качественные критерии (имидж, отсутствие негативных сообщений о
поставщике, доброжелательность, способность к контактам и условий
поставок и другое).
Основными этапами выбора поставщика являются: поиск
потенциальных поставщиков, их анализ, оценка результатов работы с
компаниями поставщиками.
В исследованиях рынка главное угадать предпочтения покупателей, что
не всегда получается сделать вовремя, поскольку рынок предлагаемой
продукции постоянно меняется и усовершенствуется, появляются новые
тренды которые диктует мода.