Рассмотрим таблицу 1 Сравнительный анализ основных рыночных
структур.
Таблица 1
Сравнительный анализ основных рыночных структур
Характеристика
рыночной
структуры
Типы рыночных структур
Совершенная
конкуренция
Несовершенная конкуренция
монополистическая
олигополистичес
кая
высоко
конкурентная
Количество
продавцов
Много
Много
Мало
Один или два
(дуополия)
Размер фирмы
Маленький
Маленький или
средний
Большой
Различный
(чаще
большой)
Количество
покупателей
Много
Много
Много
(различное до
одного)
Товар
Однородный
Дифференцированный
Дифференциров
анный или
однородный
Уникальный
Контроль над
ценами
Нет
Ограничен
Значительный
Полный
Барьеры для входа
на рынок
Отсутствуют
Низкие
Высокие
Практически
не
преодолимы
Доступ к
рыночной
информации
Свободный
Свободный
Ограничен
Блокирован
Ценовая
конкуренция
Нет
Ограниченная
Ограниченная
Нет
Неценовая
конкуренция
Да
Да
Да
Нет
Примеры рынков
Фондовые
биржы, с/х
рынки
Рынок пищевой
промышленности,
рыноки одежды и
обуви
Автомобильный
рынок, рынки
сотовой связи,
рынки металов
Предприятия
ЖКХ,
метрополитен
, местные
телефонные
компании
Пятое- установление всех возможных поставщиков. Эта операция
включает определение всех возможных поставщиков определенного вида
(номенклатуры) товаров, которые будут удовлетворять требования
покупателей. Важным моментом является включение в этот список тех
поставщиков, услугами которых компания до этого не пользовалось.
Шестое- предварительная оценка возможных поставщиков.
Заключается в анализе предлагаемого (рекламируемого) поставщиками
качества товаров и сервиса с требуемым для компании. Такую оценку
проводят эксперты как производственного, так и торгового менеджмента.
Седьмое- доставка продукции и сопутствующий сервис. Эта процедура
охватывает операции, связанные с реализацией процесса поставок конкретно
выбранного ассортимента продукции от поставщиков: оформление
договоров, счетов, накладных, товаротранспортных накладных передача прав
собственности на продукцию, процедура оформления заказов,
транспортировка, грузопереработка, хранение, способы складирование и т. п.
Восьмое- контроль и оценка выполнения закупок. После окончания
процесса доставки организовывается входной контроль качества товаров.
Эффективность управления закупками оценивается в результате
непрерывной проверки и контроля выполнения условий заключенных
договоров по срокам, ценам, параметрам поставок, качеству товаров и
оказанных услуг.
Обычно если хотя бы по одному из этих пунктов поставщик имеет
негативную оценку, то он может быть исключен из потенциальных
партнеров на поставку продукции. Так же не маловажное значение играет и
имидж поставщика на рынке, его качественные характеристики.
Не малую роль при выборе поставщиков определяет его
географическое расположение, ведь от этого зависит дополнительные
расходы при транспортировке и хранению продукции, сроки поставки.
Переходим к решению задачи выбора реальных поставщиков начинаем
с пунктов:
1) Поиск потенциальных партнеров начинается следующими общими
методами:
-Тендеры или конкурсные торги;
-Изучаем рекламные проспекты, журналы;
-Посещаем выставки, ярмарки;
-Радио и теле объявления;
-Личные контакты и переписка с предполагающимися поставщиками
Конкурсные торги (тендеры) - распространенная форма поиска
потенциальных поставщиков. Конкурсные торги проводятся в случае, если
предполагается закупить сырье, материалы на большую денежную сумму или
наладить долгосрочные связи. Конкурсные торги выгодны как поставщику,
так и потребителю. Поставщик получает точное представление об условиях
работы с потребителем. Потребитель решает проблему получения
требуемого предложения, одновременно, выбирая наилучшего поставщика
8, стр. 422
3
Этапы, которые включаются в проведении тендеров:
- Реклама
-Тендерная документация;
-Публикация документации по тендеру;
-Приемка и вскрытие тендерных предложений;
-Оценка итоговых предложений;
-Подтверждение квалификации участников;
-Объявление победителей;
После проведения этих мероприятий сформировывается круг
потенциальных поставщиков.
Изучая рекламные проспекты или журналы от потенциальных
поставщиков можно получить общую информацию о продукции,
ознакомится с ассортиментом и как правило с ценовой политикой. Но как
показывает практика рекламные аспекты проявляют заинтересованность в
продукции сразу не более чем в 10%, через некоторое время рекламные
обращения, включая уже запомнившиеся, как правило, забываются.
3
Дегтяренко, В. Н. (2016). Основы логистики и маркетинга.-Учебное пособие. Ростов-на-Дону: РГАС
Стр.422
Оставшиеся в памяти человека проспекты составляют не более 5% от общего
количества.
При посещении выставок и ярмарок уже наглядно можно рассмотреть
интересующий ассортимент продукции, увидеть что-то новое, оценить
качество предлагаемого продукта и в некоторых случаях попробовать товар в
деле. На выставках можно пообщаться с разными производителями, задав им
интересующие вопросы, сравнив свойства и характеристики товаров
конкурирующих фирм.
Полезным является посещение выставок для специалистов отрасли.
Как правило они ходят в выставочные залы с целью:
Изучения новинок рынка. Выставочный зал – стартовая площадка для
начинающих и опытных предпринимателей, желающих вывести новую
продукцию на рынок.
Дачи оценок представленным товарам и поставщикам. Посещая
подобные мероприятия, можно в течение короткого времени собрать полный
объем информации и о продуктах, и о компаниях, которые их реализуют
Быть в курсе всех новинок и достижений промышленности.
Выставочные залы – обширный источник новых неординарных идей, а также
практических разработок, которые могут сыграть важную роль в дальнейшем
развитии бизнеса.
Поиск и налаживание деловых контактов. Как правило, выставки для
специалистов посещает огромное количество людей, работающих в
определенной сфере предпринимательства. Многие из них заинтересованы в
поиске компаньонов.
Современная профессиональная выставка – это не только
позиционирование стендов с продукцией. Мероприятие состоит из обширной
программы. Это и показ экспозиций, и проведение конференций, семинаров,
конгрессов, а также неофициальных встреч, конкурсов, награждений,
фуршетов, ярмарок и прочего.
1) Анализ потенциальных поставщиков.
После состава перечня возможных поставщиков происходит анализ на
основе специальных критериев, которые позволяют осуществить реальный
отбор поставщиков. Зачастую ограничиваются ценой, качеством продукции и
надежностью поставок в срок.
Для повышения объективности оценки будущего поставщика
организации могут прибегнуть к услугам специализированных фирм, главной
из функций которых является подготовка информации о поставщиках.
Такой информацией, в частности, может быть оценка финансового
положения поставщика по таким показателям, как ликвидность, чистая
прибыль, оборачиваемость и т.д.
В результате анализа потенциальных поставщиков формируется
перечень конкретных, с которыми проводится работа по заключению
договоров.
Источниками для сбора информации могут являться:
-произведенные собственные расследования;
-разные юридические компании;
-информационные агентства;
-банки и финансовые институты;
-торговые ассоциации;
-государственные источники, такие, как регистрационные палаты, налоговая
и лицензионные службы и пр., обладающие открытой для ознакомления
информацией.
В отборе источников информации следует руководствоваться
правилами:
Нельзя ограничиваться одним источником информации, вне
зависимости от объема и глубины предоставляемой им информации.
Как минимум один из используемых источников должен быть
независимым, т. е. не быть заинтересованным в возможных последствиях
использования предоставленной им информации.
Окончательный выбор поставщика производится лицом,
принимающим решение, и не может быть полностью формализован.
4
16
Исследованием рынка называется совокупность последовательных
действий, направленных на сбор и обработку информации о рынках и
потребителях.
Рынок, в полноценном понимании этого термина, начал формироваться
только с развитием капиталистических отношений. Стимулом для развития
рынка стало стремление предпринимателя получить максимальную выгоду.
Но для этого необходимо было знать условия спроса, предложения. наличие
конкурентов. Необходимо было исследовать рынок. Особенно важными для
исследований являются: рыночная информация, информация о сегментации
рынка, основные тенденции на рынке. Под рыночной информацией
подразумевается информация о ценах, которые устанавливают на данном
рынке поставщики, соотношение спроса и предложения. Данную
информацию необходимо получать из нескольких независимых источников.
Это увеличивает степень ее достоверности.
Изучение рынка или по-другому маркетинговые исследования,
помогают проанализировать, какие товары или виды услуг пользуются
спросом у потребителя на данный момент и возможно будут востребованы в
будущем, насколько рынок насыщен тем или иным продуктом.
Одним из базовых требований маркетинга является обеспечение
"прозрачности" рынка и "предсказуемости" его развития.
Без сбора достоверной информации и последующего его анализа
маркетинг не сможет в полной мере выполнить свое предназначение, которое
заключается в удовлетворении потребностей покупателей. Сбор
информации, ее интерпретацию, оценочные и прогнозные расчеты,
4
.Основные требования к выбору поставщика. (б.д.). Получено из https://studfiles.net:
https://studfiles.net/preview/2034995/page:6/
выполняемые для маркетинговых служб и руководства фирмы по их заказу,
принято называть маркетинговым исследованием.
При этом надо обращать внимание на условия:
1. Политические факторы- стабильность политической системы, защита
собственности, инвестиций. Этот фактор влияет на: неизменность и
преемственность налоговой политики, развития инфраструктуры,
защиту государством интересов предпринимателей.
2. Социально-экономические- состояние покупательной способности
отдельных слоев общества, на удовлетворение нужд которых будет
работать создаваемое предприятие, возможная конкуренция, движение
инфляционных процессов, состояние финансово-кредитной системы.
Они отображают влияние общества на организацию такими способами,
как: на потребительском уровне (характеризуется денежными
доходами населения, национальные и местные традиции, текущие
тренды в моде, инфляция).
3. Правовые - наличие и состояние законодательной базы
предпринимательства. Они включают в себя: применение налоговых
льгот, субсидий, трудовое законодательство, судебная и
исполнительская защита.
1.3 Методы и Критерии выбора поставщиков
Основными методами выбора поставщиков являются:
-Метод рейтинговых оценок;
-Метод оценки затрат;
-Метод доминирующей характеристики;
-Метод категорий предпочтений.
Метод доминирующей характеристики сам по себе довольно таки
прост- определяется один критерий по выбору поставщика: максимальный
или минимальный объем по поставке, стоимость, сроки доставки и
наилучшее качество, наиболее внушающий доверие т.д. Этот метод является
самым элементарным, но мало эффективным, поскольку игнорирует
остальные критерии отбора, и к тому же самым критикуемый.
Метод рейтинговых оценок является самым распространенным. С
помощью него каждый возможный поставщик получает безразмерную
рейтинговую оценку, и поставщики с наибольшими показателями
выдвигаются на передний план.
Рассмотрим таблицу 2 Выбор поставщиков методом рейтинговых
оценок.
Высчитывается значение рейтинга по каждому критерию путем
произведения удельного веса критерия на его экспертную балльную оценку
(например, по 10 – бальной системе) для данного поставщика. Далее
суммируют полученные значения рейтинга по всем критериям и получают
итоговый рейтинг для конкретного поставщика.
Таблица 2
Выбор поставщиков методом рейтинговых оценок
Критерий выбора
Удельный вес
критерия
Оценка значения
критерия по
10- бальной
шкале3
Произведение
удельного веса
критерия на
оценку
Надежность поставки
0,3
7
2,1
Цена
0,25
6
1,5
Качество товара
0,15
8
1,2
Условия платежа
0,15
4
0,6
Возможность внеплановых
поставок
0,1
7
0,7
Финансовое состояние
поставщика
0,05
4
0,2
ИТОГО:
1
6,3
Сравнивая полученные значения рейтинга для разных поставщиков,
определяют наилучшего партнера. Если рейтинговая оценка дает одинаковые
результаты для двух и более поставщиков по основным критериям, то
процедуру повторяют с использованием дополнительных критериев. Но
нужно учитывать, что при обращении к потенциальным поставщикам
трудно, а иногда практически невозможно, получить объективные данные,
необходимые для работы экспертов.
Еще один метод- это метод оценки затрат иногда называют
затратнокоэффициентным методом или «методом миссий». Он заключается в
том, что весь исследуемый процесс снабжения делится на несколько
возможных вариантов (миссий), и для каждого тщательно рассчитываются
все расходы и доходы. В результате получают данные для сравнения и
выбора вариантов решений (миссий). Для каждого поставщика
рассчитываются все возможные издержки и доходы (при этом учитываются
логистические риски). Затем из набора вариантов (миссий) выбирается
наиболее выгодный (по критерию общей прибыли. (9, стр.34)
5
По существу, это - разновидность метода ранжирования (критериев) по
стоимости. Метод интересен с точки зрения стоимостной оценки и позволяет
определять «стоимость» выбора поставщика. Недостаток метода состоит в
том, что он требует большого объема информации и анализа большого
объема информации по каждому поставщику.
Рассмотрим некоторый перечень логистические издержек при закупках
определенного товара:
-затраты на маркетинговые исследования, изучение конъюнктуры цен
на рынке по конкретному виду товаров;
-затраты, связанные с транспортировкой, хранением и складированием
товаров;
5
А.В. Антошкина, Е.М. Вершкова (2016) ПРАКТИКУМ ПО ЛОГИСТИКЕ ,Издательство Томского
политехнического университета Стр.34
-затраты, связанные командировками, телефонными переговорами;
-затраты, связанные с анализом качественных показателей товара у
разных поставщиков (рекламации, затраты на отбраковку, возможности
ремонта или восстановления качественных показателей товара у заказчика и
т.д.);
-издержки, связанные с поиском и получением информации о
себестоимости производства аналогичных товаров у разных поставщиков;
-транспортные расходы покупателя и поставщика, оплата таможенных,
экспедиторских, страховых услуг по пути доставки товара;
-затраты на страхование логистических рисков и др.
Каждый из этих элементов затрат необходимо учитывать,
контролировать и оценивать поскольку в итоге они показывают закупочную
стоимость приобретенного товара.
Метод категорий предпочтения, в этом случае оценка поставщика, в
том числе и выбор способа его оценки, зависит от информации, стекающейся
из многих подразделений фирмы. Инженерные службы дают свою оценку
способности поставщика производить высокотехнологическую продукцию и
могут компетентно судить о ее качестве. Диспетчерская докладывает о
сроках доставки закупаемых материальных ресурсов. Производственные
отделы - о простоте и удобстве пользования материальных ресурсов в
производственном процессе. Такой метод подразумевает наличие обширной
и разнообразной информации из множества источников, которая позволяет
рассматривать каждый фактор наравне с остальными, в то время как для
фирмы, возможно, какой-то фактор является ключевым, например, простота
использования продукции в производственном процессе.
6
16
Майкл Р. Линдере и Харольд Е. уделяют особое внимание
неформальной оценке поставщика работниками компании покупателя,
которая включает оценку личных контактов между поставщиком и
6
Основные требования к выбору поставщика. (б.д.). Получено из https://studfiles.net:
https://studfiles.net/preview/2034995/page:6/