65
Таблица 23
Основные финансовые результаты до и после внедрения
мероприятия по смене поставщика товаров
Показатель
До
мероприятия
После
мероприятия
Изменение
Выручка, тыс. руб.
159 828
159 828
0
Себестоимость, тыс. руб.
141 306
139 782
-1 524
Валовая прибыль, тыс. руб.
18 522
20 046
1 524
Прибыль от продаж, тыс. руб.
18 522
20 046
1 524
Проценты к уплате, тыс. руб.
463
463
0
Прочие расходы, тыс. руб.
5 490
5 490
0
Прибыль до налогообложения,
тыс. руб.
12 569
14 093
1 524
Налог на прибыль, тыс. руб.
3 602
3 297
-305
Чистая прибыль, тыс. руб.
8 967
10 796
1 829
По данным таблицы 23 можно сделать вывод, что при внедрении
мероприятия по снижению затрат на закупаемые товары путем смены
поставщика себестоимость уменьшится, а прибыль от продаж увеличится на 1
524 тыс. руб., чистая прибыль составит 1 829 тыс. руб. Налог на прибыль по
мероприятию уменьшится на 305 тыс. руб.
Таким образом, внедряя мероприятие по снижению затрат на закупаемые
товары для перепродажи путем смены поставщика предприятие снизит
себестоимость на 15%. Внедрение данного мероприятия в организации
позволит увеличить рентабельность продаж. Данное мероприятие позволит не
только снизить себестоимость товаров, но и увеличить прибыль и торговую
наценку организации, что повлияет на уровень рентабельности (доходности) АО
«ПромтоварыРозничнойОптовойМиасскийТоварныйОптовыйРынокГ».
Внедрение предложенных мероприятий, в частности, расширение
ассортиментной политики организации и снижение затрат на закупку
реализуемых товаров путем смены поставщика, позволит АО «ПромтоварыРозничнойОптовойМиасскийТоварныйОптовыйРынокГ»
увеличить объемы продаж товаров, рынок сбыта продукции, а также
собственную прибыль.
Таким образом, можно подчеркнуть, что ассортимент – это не только
66
инструмент формирования лояльности клиентов, но и один из факторов
управления прибылью коммерческой организации АО «ПромтоварыРозничнойОптовойМиасскийТоварныйОптовыйРынокГ».
Применение принципов маркетинга требует от предприятия торговли
расширение ассортимента с точки зрения удовлетворения потребностей
покупателей.
С другой стороны, основная цель коммерческой деятельности –
максимизация прибыли. Грамотная ассортиментная политика АО
«ПромтоварыРозничнойОптовойМиасскийТоварныйОптовыйРынокГ» позволит учесть интересы обеих сторон.
Таким образом, можно говорить о целесообразности применения
вышеуказанных мероприятий, что подтверждается расчетами экономической
эффективности, которые представлены в работе.
3.2 Оценка эффективности предлагаемых мероприятий
Основные финансовые результаты по предложенным мероприятиям
представлены в таблице 24.
Таблица 24
Основные финансовые результаты по предложенным
мероприятиям для АО «ПромтоварыРозничнойОптовойМиасскийТоварныйОптовыйРынокГ»
Показатель
Мероприятие по
расширению
ассортимента
Мероприятие
по снижению
затрат
Итого
Выручка, тыс. руб.
10 150
0
10 150
Себестоимость, тыс. руб.
7 612
-1 524
6 088
Валовая прибыль, тыс. руб.
2 538
1 524
4 062
Прибыль от продаж, тыс. руб.
2 538
1 524
4 062
Прибыль до налогообложения,
тыс. руб.
2 538
1 524
4 062
Налог на прибыль, тыс. руб.
508
-305
203
Чистая прибыль, тыс. руб.
2 030
1 829
3 859
Результаты представленных расчетов позволяют сделать вывод, что
выручка от внедрения мероприятий составит 10 150 тыс. руб., себестоимость
при этом составит 6 088 тыс. руб. Прибыль от продаж по данным мероприятиям
67
составит 4 062 тыс. руб. Налог на прибыль составит 203 тыс. руб. Чистая
прибыль от предложенных мероприятий составит 3 859 тыс. руб.
Прогнозный отчет о финансовых результатах АО «ПромтоварыРозничнойОптовойМиасскийТоварныйОптовыйРынокГ»
представлен в таблице 25.
Таблица 25
Прогнозный отчет о финансовых результатах АО «ПромтоварыРозничнойОптовойМиасскийТоварныйОптовыйРынокГ»
Показатель
Отчетный
год
Прогнозный
год
Изменение
(+,-)
Выручка, тыс. руб.
159 828
169 978
10 150
Себестоимость, тыс. руб.
141 306
147 394
6 088
Валовая прибыль, тыс. руб.
18 522
22 584
4 062
Прибыль от продаж, тыс. руб.
18 522
22 584
4 062
Проценты к уплате, тыс. руб.
463
463
Прочие расходы, тыс. руб.
5 490
5 490
Прибыль до налогообложения,
тыс. руб.
12 569
16 631
4 062
Налог на прибыль, тыс. руб.
3 602
3 805
203
Чистая прибыль, тыс. руб.
8 967
12 826
3 859
После введения данных мероприятий наблюдается увеличение основных
финансовых показателей, так выручка после внедрения мероприятий составит
169 978 тыс. руб., себестоимость 147 394 тыс. руб., при этом чистая прибыль
составит 12 826 тыс. руб.
Рисунок 8. Основные финансовые результаты до и после
внедрения мероприятий для АО «ПромтоварыРозничнойОптовойМиасскийТоварныйОптовыйРынокГ»
68
Таким образом, при увеличении объема продажи товаров путем
внедрения предложенных мероприятий, позволит АО «ПРОМТОРГ» получит
дополнительную выручку в сумме 10,1 млн. руб. и дополнительную прибыль в
сумме 3,8 млн. руб.
Данные для проведения АВС-анализа ассортимента продукции АО
«ПромтоварыРозничнойОптовойМиасскийТоварныйОптовыйРынокГ» в прогнозном году после внедрения мероприятий представлены
в таблице 26.
Таблица 26
Данные для проведения АВС-анализа в прогнозном году после
внедрения мероприятий
Товарная категория
Цена за
1 ед.
Годовой
объем
продаж,
ед.
Годовой объем
продаж
(доход),
тыс. руб.
Годовой
объем
продаж, %
1
2
3
4
5
Стиральный порошок
53
672
33 608
19,8
Косметические средства
52
624
32 461
19,1
Средства по уходу за
волосами
51
568
28 987
17,1
Средства женской
гигиены
48
405
19 451
11,4
Средства по уходу за
телом
46
345
15 873
9,3
Чистящие средства
41
254
10 413
6,1
Средства для
деликатной стирки
38
208
7 896
4,6
Моющие средства
37
204
7 564
4,4
Средства детской
гигиены
32
160
5 123
3,0
Средства ухода за
полостью рта
30
154
4 628
2,8
Детские подгузники
28
142
3 974
2,4
Итого
3 738
169 978
100
Распределение исследуемых объектов в порядке убывания путем АВС-
анализа ассортимента продукции АО «ПромтоварыРозничнойОптовойМиасскийТоварныйОптовыйРынокГ» в прогнозном году
представлено в таблице 27.
69
Таблица 27
Ранжирование продукции АО «ПРОМТОРГ» в прогнозном году
№
п/п
Товары
Цена за
1 ед.
Годовой
объем
продаж,
ед.
Годовой
объем
продаж,
тыс. руб.
Годовой
объем
продаж,
%
Объем
продаж
нарастаю-
щим
итогом, %
1
Стиральный
порошок
50
672
33 608
19,8
19,8
2
Косметические
средства
52
624
32 461
19,1
38,9
3
Средства по
уходу за
волосами
51
568
28 987
17,1
55,9
4
Средства
женской
гигиены
48
405
19 451
11,4
67,4
5
Средства по
уходу за
телом
46
345
15 873
9,3
76,7
6
Чистящие
средства
41
254
10 413
6,1
82,8
7
Средства для
деликатной
стирки
38
208
7 896
4,6
87,5
8
Моющие
средства
37
204
7 564
4,4
91,9
9
Средства
детской
гигиены
32
160
5 123
3,0
94,9
10
Средства
ухода за
полостью рта
30
154
4 628
2,7
97,7
11
Детские
подгузники
28
142
3 974
2,3
100
Итого
3 738
169 978
100
Расчет объема нарастающим итогом нужен для определения границ
АВС-анализа. Нашли товар, для которого доля нарастающим итогом ближе
всего к 65%. Это нижняя граница группы A. Верхняя граница группы A – первая
позиция в списке. Нашли товар, для которого доля нарастающим итогом ближе
70
всего к 85% (65% + 20%) . Это нижняя граница группы B. Все, что ниже —
группа C.
Далее, объекты разбиваются на 3 группы: А, В и С. Распределение товара
по группам методом АВС-анализа в прогнозном году представлено в таблице 28.
Таблица 28
Распределение товаров по группам методом АВС-анализа в
прогнозном году
№
п/п
Товары
Цена
за 1
ед.
Годовой
объем
продаж,
ед.
Годовой
объем
продаж,
тыс. руб.
Годовой
объем
продаж,
%
Объем
продаж
нарастаю
щим
итогом, %
Груп-
па
1
Стиральный
порошок
50
672
33 608
19,8
19,8
А
2
Косметические
средства
52
624
32 461
19,1
38,9
А
3
Средства по
уходу за
волосами
51
568
28 987
17,1
55,9
А
4
Средства
женской
гигиены
48
405
19 451
11,4
67,4
А
5
Средства по
уходу за
телом
46
345
15 873
9,3
76,7
В
6
Чистящие
средства
41
254
10 413
6,1
82,8
В
7
Средства для
деликатной
стирки
38
208
7 896
4,6
87,5
В
8
Моющие
средства
37
204
7 564
4,4
91,9
С
9
Средства
детской
гигиены
32
160
5 123
3,0
94,9
С
10
Средства
ухода за
полостью рта
30
154
4 628
2,7
97,7
С
11
Детские
подгузники
28
142
3 974
2,3
100
С
Итого
3 738
169 978
100
71
По данным таблицы 28 можно сделать следующие выводы:
К группе А относятся следующие товары:
— Стиральный порошок – доля составляет 19,8%; — косметические
средства – доля составляет 19,1%.
— Средства по уходу за волосами – доля составляет 17,1%;
— Средства женской гигиены – доля составляет 11,4%;
К группе В относятся следующие товары:
— Средства по уходу за телом – доля составляет 9,3%.
— Чистящие средства – доля составляет 6,1%;
— Средства для деликатной стирки – доля составляет 4,6%; К группе С
относятся следующие товары:
— Моющие средства – доля составляет 4,4%;
— Средства детской гигиены – доля составляет 3,0%;
— Средства ухода за полостью рта – доля составляет 2,7%;
— Детские подгузники – доля составляет 2,3%;
Наибольшую долю будет занимать продукция в виде стиральных
порошков, косметических средств и средств по уходу за волосами.
Распределение продукции АО « ПРОМТОРГ» по группам методом АВС-анализа
представлено в таблице 29.
Таблица 29
Распределение товара по группам методом АВС-анализа
Группа
Товары
Количест
- венная
доля, %
Стоимостная доля, %
Отчетный
год
Прогнозный
год
Группа А
Косметические средства,
Средства по уходу за волосами,
Стиральный порошок, Средства
женской гигиены
20
65,3
67,4
Группа B
Средства по уходу за телом,
Чистящие средства, Средства
для деликатной стирки
30
21,4
20,1
Группа C
Моющие средства, Средства
детской гигиены, Средства
ухода за полостью рта, Детские
подгузники
50
13,3
12,5
Итого
100
100
100
72
Анализ ассортимента продукции АО «ПРОМТОРГ» на основе АВС-
анализа показал, что в прогнозном году группа «А», будет включать товарные
позиции: средства по уходу за волосами, косметические средства, стиральный
порошок, средства женской гигиены и принесет 67,4% всей прибыли
предприятия. К группе «В» отнесены Средства по уходу за телом, Чистящие
средства, Средства для деликатной стирки, которая принесет 20,1% прибыли.
К группе «С» отнесены Чистящие средства, Моющие средства, Средства
детской гигиены, Средства ухода за полостью рта, Детские подгузники, которая
принесет 12,5% прибыли. Таким образом, АВС-анализ позволит оптимизировать
ассортимент АО «ПРОМТОРГ» и повысить эффективность деятельности
организации.
Совершенствование ассортимента продукции на предприятии АО
«ПРОМТОРГ» осуществляется путем его насыщения, то есть добавления новых
продуктов в уже существующие рамки. Предложения по совершенствованию
ассортиментной политики сводятся к тому, что изменения товарной
номенклатуры могут происходить за счет изменения количества представленных
ассортиментных групп или за счет изменений в рамках отдельной
ассортиментной группы.
Предложенные мероприятия помогут предприятию АО «ПРОМТОРГ»
перейти к стадии экономического роста и повышению конкурентоспособности.
Ввод в продажу нового продукта и снижение затрат путем смены поставщика
реализуемых товаров позволит предприятию увеличить прибыльность продаж,
укрепить финансовую устойчивость, то есть будет способствовать улучшению
финансовых показателей деятельности.
73
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В заключение исследования модно сделать вывод о но том, что одним из
но наиболее важных условий качественного снабжения розничной торговой сети и
но обеспечения достаточного уровня обслуживания покупателей но является создание
но наиболее оптимального ассортимента товаров, который удовлетворит различные
запросы конечного потребителя.
Поэтому одним из главных направлений коммерческой но деятельности
торгового предприятия но является формирование ассортимента товаров.
Анализ хозяйственной но деятельности предприятия АО «ПромтоварыРозничнойОптовойМиасскийТоварныйОптовыйРынокГ»
показал, следующее.
- выручка организации за 2018г. составила 159 828 тыс. руб., которая
увеличилась на 40 025 тыс. руб. или на 33,4% по сравнению с 2017г., что
свидетельствует о перспективной и рациональной деятельности организации;
- себестоимость за 2018г. составила 141 306 тыс. руб., которая
увеличилась на 30 111 тыс. руб. или на 27,1% по сравнению с 2017г.
- чистая прибыль за 2018г. составила 8 967 тыс. руб., которая
увеличилась на 4 521 тыс. руб. или в 2 раза по сравнению с 2017г., что
свидетельствует о рациональном вложении денежных средств и их
использовании;
- рентабельность продаж за 2018г. показывает, что 11,6% прибыли
предприятие получает с каждого рубля проданной продукции.
Динамика продаж в натуральных показателях привела к незначительному
изменению в структуре товарооборота, которая характеризуется удельным весом
отдельных товарных групп и товаров в общем объёме товарооборота. В
частности, возросла доля в товарообороте продажи косметических но средств ,
но средств женской гигиены и чистящих но средств в натуральном выражении и
стоимостном. Снизились продажи стирального порошка и но других товаров.
Наибольшую долю в реализации и доходах имеют товары из блока А:
стиральный порошок, косметические но средства, но средства по уходу за волосами -
74
80%. Во вторую группу входят 5 товарных подгрупп: но средства женской гигиены,
моющие но средства, но средства для деликатной стирки, чистящие но средства, но средства
по уходу за телом.
Для повышения объемов продаж и прибыли АО «ПРОМТОРГ»» на основе
оптимизации ассортимента предложены мероприятия:
- мероприятие по расширению ассортимента продукции;
- мероприятие по снижению затрат в части себестоимости покупаемой
продукции, предназначенной для перепродажи путем смены поставщика.
По итогам внедрения предложенных мероприятий был проведен
АВСанализ. Наибольшую долю будет занимать продукция в виде стирального
порошка, косметических средств и средств по уходу за волосами. Анализ
ассортимента продукции АО «ПРОМТОРГ» на основе АВС-анализа показал, что
в прогнозном году группа «А», будет включать товарные позиции: Средства по
уходу за волосами, сахар, Стиральный порошок, Средства женской гигиены и
принесет 67,4% всей прибыли предприятия.
К группе «В» отнесены Средства по уходу за телом, Чистящие средства,
Средства для деликатной стирки, которая принесет 20,1% прибыли. К группе
«С» отнесены Чистящие средства, Моющие средства, Средства детской гигиены,
Средства ухода за полостью рта, Детские подгузники, которая принесет 12,5%
дополнительной прибыли. Это позволит в итоге оптимизировать ассортимент и
повысить эффективность деятельности анализируемой организации.
Результаты представленных расчетов позволяют сделать вывод, что
предприятие от внедрения мероприятий получит, по нашим расчетам, выручку
на сумму 10,1 млн. руб. и чистую прибыль — 3,8 млн. руб. с учетом
удовлетворения потребностей покупателей в предлагаемых товарах.
Таким образом рост товарооборота предприятия приведет к значительному
увеличению прибыли, что свидетельствует об эффективности мероприятий.