51
Сравнительная оценка затрат на рекламу ООО «ЗовОриджинал»
представлена в таблице 3.2, а на прогнозный период предложено отказаться от
рекламы на транспорте и в газетах\, так как они не приносят необходимой
экономической отдачи (по продажам).
Таблица 3.2
Сравнительная оценка затрат на рекламу ООО «ЗовОриджинал», тыс. рублей
Показатель
До
мероприятий
После
мероприятий
Изменения
Тыс. руб.
%
Всего затраты на рекламу, в
т.ч.
617
390
-227
-36,8
Продвижение сайта
124
224
100
80,6
Социальные сети
106
166
60
56,6
Реклама в газете
169
0
-169
-100,0
Реклама на транспорте
218
0
-218
-100,0
Таким образом, в прогнозе сумма затрат на рекламу и продвижение ООО
«ЗовОриджинал» снижается на 227 тыс. рублей или на 36,8, в том числе за счет
отказа рекламы на транспорте и в газетах, увеличения затрат на продвижение
сайта на 80,6% или на 100 тыс. рублей, в социальных сетях на 56,6% или на 60
тыс. рублей (включая расходы на оплату проектов блогеров 50 тыс. рублей),
но экономическая эффективность данных мероприятий запланирована на
более высоком уровне.
3.3 Оценка экономической эффективности рекламной стратегии
Для оценки экономической эффективности предложенных мероприятий
в рамках продвижения сайта и социальных сетей за счет привлечения SEO –
специалиста используем данные компании, в которой будут заказаны данные
услуги, и которая отмечает, что за счет использование данного механизма
выручка увеличивается не менее, чем на 5-10%.
Сравнительная оценка вероятного роста выручки по отзывам клиентов
компании «SEO.RU» представлена на рисунке 3.3.
52
Рис.3.3. Прирост выручки по опыту мебельных компаний обращении за
услугами в компанию «SEO.RU», в % [39]
В рамках работы с блогерами и дизайнерами на платформе «Perfluence»
использованы отзывы компаний, которые уже присоединились к данной
платформе и осуществляют совместную работу по продвижению (рисунок
3.4).
Рис.3.4. Прирост выручки по опыту мебельных компаний при
совместном продвижении с блогерами (по данным платформы «Perfluence»)
[40], в %
Таким образом, средний прирост выручки за счет реализации двух
мероприятий составит 7,6% ((6,4+8,8)/2). В 2022 году была получена выручка
в сумме 2 тыс. рублей и ее прирост на уровне составит:
149305 тыс. рублей (выручка за 2022 год) *7,6% = 11347 тыс. рублей
5,7
6,2
4,2
9,5
6,4
«Склад потолков»
«Sheffilton»
«Дом со вкусом»
«Артис»
Среднее значение
8
5
7
15
8,8
«Живые диваны»
«Шатура»
«Кухни Мария»
«Hoff»
Среднее значение
53
С учетом роста выручки пропорционально увеличиваются расходы по
обычному виду деятельности (малый бизнес и упрощенная форма
бухгалтерской отчетности), а для определения этого показателя использованы
данные удельного веса расходов к сумме полученной выручки за последний
отчетный год:
141659 тыс. рублей (расходы за 2022 год) / 149305 тыс. рублей (выручка
за 2022 год) * 100% = 94,9%
Тогда в прогнозе расходы по обычному виду деятельности
увеличиваются:
=11347 тыс. рублей (прогнозный рост выручки) * 94,9% (удельный вес
расходов) = 10768 тыс. рублей
Также будут сокращены расходы на рекламу в сумме 227 тыс. рублей,
которые в отчете о финансовых результатах ООО «ЗовОриджинал»
отражаются по статье «прочие расходы». Прогнозные финансовые результаты
за счет реализации мероприятий по оптимизации рекламной стратегии
представлены в таблице 3.3.
Таблица 3.3
Прогнозные финансовые результаты ООО «ЗовОриджинал», тыс. рублей
Показатель
До
мероприятий
После
мероприятий
Изменения
Тыс. руб.
%
Выручка
149305
160652
11347
7,6
Расходы по обычному виду
деятельности
141659
152427
10768
7,6
Прочие доходы
271
271
0
0,0
Прочие расходы
3276
3049
-227
-6,9
Налог на доходы
1810
1931
121
6,7
Чистая прибыль
2831
3516
685
24,2
Таким образом, за счет реализации предложенных мероприятий выручка
ООО «ЗовОриджинал» увеличивается на 7,6% или на 11347 тыс. рублей,
снижаются прочие расходы на 6,9% или на 227 тыс. рублей, а также
увеличивается чистая прибыль на 24,2% или на 685 тыс. рублей.
54
Так как в отчетности упрошенной формы не предусмотрены статьи
прибыли от продаж и прибыли до уплаты налога на доходы на рисунке 3.5
представлены эти показатели по фактическим данным последнего
анализируемого периода и на прогнозный период.
Рис.3.4. Сравнительная оценка фактической и прогнозной прибыли
ООО «ЗовОриджинал», тыс. рублей
На основе данных, представленных на рисунке 3.4 можно сделать
выводы о том, что в прогнозе прибыль от продаж ООО «ЗовОриджинал»
увеличивается на 579 тыс. рублей или на 7,6%, прибыль до уплаты налогов
увеличивается на 806 тыс. рублей или на 17,4%, а чистая прибыль выше
фактического значения на 685тыс. рублей или на 24,2%.
Рис.3.5. Сравнительная оценка коэффициентов рентабельности ООО
«ЗовОриджинал», %
7646
4641
2831
8225
5447
3516
Прибыль от продаж Прибыль до уплаты налога на
доходы
Чистая прибыль
До мероприятий После мероприятий
5,12
5,4
1,9
5,13
5,41
2,19
Рентабельность продаж Рентабельность затрат Рентабельность по чистой
прибыли
До мероприятий После мероприятий
55
Таким образом, в прогнозе отмечается положительный рост
рентабельности продаж на 0,01%, рентабельности затрат на 0,01% и
рентабельности по чистой прибыли анализируемой организации на 0,29%.
Соответственно, предложенные мероприятия по оптимизации рекламной
стратегии экономически целесообразны и должны быть внедрены в
деятельность ООО «ЗовОриджинал».
56
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В представленной выпускной квалификационной работе изучены
теоретические аспекты реализации рекламной стратегии организациями и на
примере ООО «ЗовОриджинал» проведена оценка эффективности этих
процессов и предложены мероприятия по совершенствованию рекламной
стратегии. На основании поставленных задач по результатам исследования
сформулированы следующие выводы и предложения:
1. Разработка рекламной стратегии является важным этапом
маркетингового процесса, реализуемого в течение всего жизненного цикла
компании. Чтобы оставаться конкурентоспособной, субъект хозяйствования
необходимо разработать оптимальную рекламную стратегию экономического
блага, соблюдая принципы поставленных в бизнесе задач, учитывая
потребности и запросы определенного целевой аудитории.
2. Основными элементами рекламной стратегии является определение
целевой аудитории, исследование рынка и поведения конкурентов, разработка
уникального предложения и позиционирования, определение
коммуникационных каналов и средств рекламы, формирование бюджета на
реализацию рекламы и обязательная оценка эффективности реализации
рекламной стратегии.
3. Руководителям и менеджерам коммерческих организаций важно
быть в курсе последних тенденций и эффективно использовать их в своих
рекламных стратегиях. От персонализации и инфлюенс-маркетинга до
оптимизации для голосового поиска и использования данных, каждая
тенденция предоставляет уникальные возможности для достижения успеха в
рекламе.
4. ООО «ЗовОриджинал» специализируется на производстве и
реализации мебели для кухни, корпусной и мягкой мебели, гардеробных,
бытовой техники для выполнения проектов заказчика «под ключ». Основной
акцент организации сделан на изготовление кухни белорусского производства
57
(российское представительство) различных форматов и наполнений. Оценка
основных технико – экономических показателей указала на рост выручки и
прибыли, но на фоне снижения эффективности управления расходами на
ведение бизнеса, что подтверждается снижением всех коэффициентов
рентабельности.
5. В условиях внешней среды на ООО «ЗовОриджинал» в основном
влияют политические факторы (законодательство, санкции), но в данном
аспекте для российских компаний предоставлены дополнительные
возможности увеличения доли рынка в связи со снижением импорта мебели и
ухода основных зарубежных конкурентов (в частности, «Икеа). Оценка
факторов внутренней среды указала на недостаточную эффективность
реализации маркетинга, в том числе в сфере цифрового пространства,
несмотря на наличие собственного сайта и существенного роста выручки. В
сравнении с конкурентами ООО «ЗовОриджинал» отстаёт по количеству
реализуемых ассортиментных позиций, средствах стимулирования по ценовой
политике.
6. В ходе оценки эффективности реализации рекламной стратегии за
счет различных средств размещения рекламы сделаны выводы о
максимальном приросте продаж за счет официального сайта и социальных
сетей, но на данные средства ООО «ЗовОриджинал» существенно сокращает
расходы, увеличивая затраты на размещение рекламы в неэффективных
источниках рекламирования (газеты и транспорт).
7. В рамках оптимизации рекламной стратегии ООО «ЗовОриджинал»
предложено использовать возможности современного цифрового общества, то
есть продвижение сайта и социальных сетей, а также продвижение бренда с
помощью сотрудничества с блогерами и дизайнерами. Для реализации
SEO -
мероприятий необходимо обратиться в специализированную компанию
«SEO.RU», которая по рейтингу 2023 года признана лучшей на рынке
продвижения мебельных компаний. Для организации сотрудничества с
58
блогерами предлагается присоединиться к платформе «Perfluence», которая
организует на своей базе выгодное сотрудничество.
8. В прогнозе сумма затрат на рекламу и продвижение ООО
«ЗовОриджинал» снижается на 227 тыс. рублей или на 36,8, в том числе за счет
отказа рекламы на транспорте и в газетах, увеличения затрат на продвижение
сайта на 80,6% или на 100 тыс. рублей, в социальных сетях на 56,6% или на 60
тыс. рублей (включая расходы на оплату проектов блогеров 50 тыс. рублей),
но экономическая эффективность данных мероприятий запланирована на
более высоком уровне.
9. В прогнозе прибыль от продаж ООО «ЗовОриджинал»
увеличивается на 579 тыс. рублей или на 7,6%, прибыль до уплаты налогов
увеличивается на 806 тыс. рублей или на 17,4%, а чистая прибыль выше
фактического значения на 685тыс. рублей или на 24,2%. Соответственно,
предложенные мероприятия по оптимизации рекламной стратегии
экономически целесообразны и должны быть внедрены в деятельность ООО
«ЗовОриджинал».
59
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Нормативные правовые акты
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от
30.11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 24.07.2023) [Электронный ресурс]. Режим
доступа:
http://www.consultant.ru (дата обращения 15.11.2023)
2. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от
31.07.1998 № 146-ФЗ (ред. от 04.08.2023). [Электронный ресурс]. Режим
доступа:
http://www.consultant.ru (дата обращения 15.11.2023)
3. Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе» (от
24.07.2023)
http://www.consultant.ru (дата обращения 15.11.2023)
Учебники, монографии, диссертации, статьи
4. Аксенюшкина Е.В., Аксенюшкин А.В. Оптимизация рекламной
стратегии компании //
System Analysis and Mathematical Modeling. - 2020. - Т.
2. -
№ 3. - С. 9-17.
5. Болт Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом. М.:
Юнити, 2020. – 364с.
6. Борисов Е. Ф. Коммерческая деятельность: Учебник для студентов
вузов по направлению и спец. «Экономика в торговле».- М.:Юристъ, 2021.-568
с.
7. Боташева А.К., Лукашев Д.А. Рекламная стратегия: принципы
построения // Университетские чтения – 2020. Материалы научно-
методических чтений ПГУ. 2020. С. 100-105.
8. Бочаров В.В. Организация коммерческой деятельности. – С.-П.:
Питер, 2021. – 408 с.
9. Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламы: Учебное пособие. -
М.: Вузовский учебник, ИНФРА-М, 2019. - 407 c.
10. Гаврикова В.Ю. Соотношение понятий «реклама» и «рекламная
деятельность» //
Аллея науки. -2020. -Т. 8.- № 5 (21).- С. 818-821.