41
PR – компании может положительно повлиять на объемы заказов и увеличить
прибыль анализируемой организации.
С учетом того, что основной акцент рекламирования компании сделан
на официальном сайте необходимо проанализировать статистические данные
о его показах (рисунок 2.12) с помощью автоматизированного сервиса
https://be1.ru/stat.
Рис.2.12. Оценка эффективности продвижения сайта ООО «ЗовОриджинал»
[37]
На основании рисунка 2.12 необходимо сделать выводы о снижении
эффективных показов официального сайта анализируемой организации, что
требует оптимизации рекламирования в цифровом пространстве.
Необходим комплексе мероприятий для продвижения сайта, так как в
настоящее время эти элементы рекламной деятельности признаются самыми
эффективными, затраты на их реализацию существенно ниже, чем размещение
рекламы на ТВ или в специализированных изданиях. В то же время в ООО
«ЗовОриджинал» отсутствует специалист с профессиональными знаниями
продвижения фирмы именно с учетом SEO принципов (набора методов и мер,
которые призваны повысить значимость сайта в глазах поисковых систем для
увеличения поискового трафика).
520
567
590
552
99
268
111
388
286
295
256
162
8189
8385
4848
11588
9417
9042
8345
4422
3756
3768
2153
1743
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
Кол-во запросов Количество эффективных показов
42
Для оценки эффективности рекламной деятельности проведем анализ
поведения конкурентов в данном аспекте в таблице 2.7
Таблица 2.7
Оценка конкурентоспособности рекламной деятельности ООО
«ЗовОриджинал», в баллах
Элемент
конкурентоспособности
«ЗовОридж
инал»
«Кухонный
двор»
«Виста»
«Умная
мебель»
Наличие сайта
5
5
5
5
Количество подписчиков в
социальных сетях
4206
(2 балла)
24979
(5 баллов)
19455
(4 балла)
14522 (3
балла)
Отзывы клиентов
3
5
5
4
Акции и скидки
5
5
5
4
Маркетплейсы
Итого
15
20
19
16
На основании анализа рекламных мероприятий конкурентов отметим
главный недостаток ООО «ЗовОриджинал» минимальное количество
подписчиков в социальной сети, наличие негативных отзывов клиентов, а
также недостаточное количество эффективных показов сайта. В таблице 2.8
представим характеристику затрат рекламы по основным источникам.
Таблица 2.8
Динамика расходов на рекламные мероприятия ООО «ЗовОриджинал», тыс.
рублей
Наименование
показателей
Динамика показателей
за период
Изменение за
2020/2021
Изменения за
2021/2022
2020
г.
2021
г.
2022 г.
Тыс.
руб.
Прирост,
%
Тыс.
руб.
Прирост,
%
Всего расходы, в т.ч.
342
510
617
168
49,1
107
21,0
Продвижение сайта
114
158
124
44
38,6
-34
-21,5
Социальные сети
89
127
106
38
42,7
-21
-16,5
Реклама в газете
107
93
169
-14
-13,1
76
81,7
Реклама на транспорте
32
132
218
100
312,5
86
65,2
На основании данных, представлены в таблице 2.8 можно сделать
выводы об увеличении общей суммы расходов на рекламные мероприятия за
последние два года на 21%, в том числе по размещению рекламы в социальных
43
сетях на 16,5% и продвижению официального сайта на 21,5% на фоне
увеличения затрат на рекламу в газетах на 81,7% и на транспорте на 65,2%.
В таблице 2.9 представлены результаты рекламной деятельности по
отдельным источникам за три года.
Таблица 2.9
Оценка экономической эффективности рекламных мероприятий ООО
«ЗовОриджинал»
Наименование
средств размещения
рекламы
Данные за период
2020 г.
2021 г.
2022 г
Затрат,
тыс. руб.
Прирост
продаж,
%
Затрат,
тыс. руб.
Прирост
продаж,
%
Затрат,
тыс. руб.
Прирост
продаж,
%
Продвижение сайта
114
+23%
158
+28%
124
+22%
Социальные сети
89
+27%
127
+34%
106
+19%
Реклама в газете
107
+4%
93
+3%
169
+3%
Реклама на
транспорте
32
+6%
132
+4%
218
+2%
Таким образом, самые высокие затраты компания несет на рекламу в
газете и на транспорте, но на фоне самого низкого экономического эффекта.
В то же время максимальный эффект получен от размещения рекламы в
социальных сетях и за счет продвижения официального сайта (в 2020 году
прирост на 23%, в 2021 году на 28%, а в 2022 году прирост на 22%), но на фоне
сокращения таких затрат компанией на эти источники размещения рекламы (в
2022 году на 21,5%), что говорит о недостаточной эффективности реализации
рекламной стратегии и необъективности выбора средств размещения рекламы.
Аналогично, отмечается незначительный прирост продаж за счет
рекламы в газетах, несмотря на увеличение расходов в этом источнике
рекламирования в 2022 году на 81,7%.
При этом, продвижению организацию в социальных сетях и за счет
официального сайта не уделяется достаточно внимания, что доказано
снижением просмотров сайта по результатам предыдущего анализа.
Соотношение прироста продаж по разным средствам рекламирования
представлены на рисунке 2.13.
44
Рисунок 2.13 – Соотношение прироста продаж по средствам
рекламирования ООО «ЗовОриджинал», в %
По результатам анализа и проведенной оценки эффективности
организации рекламной деятельности необходимо сформировать матрицу
слабых и сильных сторон, угроз и возможностей на рынке (таблица 2.10).
Таблица 2.10
SWOT – анализ ООО «ЗовОриджинал»
Сильные стороны
Слабые стороны
Имидж на рынке
Высокий уровень конкурентоспособности
Наличие накопленной прибыли
Рост доходов
Четкое выполнение договорных
обязательств
Работа коллектива в одной команда
Понятие миссии и целей
Снижение всех коэффициентов
рентабельности (снижение эффективности
управления расходами)
Низкая отдача от вложенных средств в
рекламу
Снижение эффективных показов
официального сайта
Отсутствие на специальных маркетплейсах
Угрозы
Возможности
Выход на рынок новых конкурентов
Рост цен на производство
Снижение платежеспособности клиентов
Снижение доходов населения
Оптимизировать рекламную деятельность
Внедрить новые виды стимулирования
клиентов
Использовать инновационные средства
размещения рекламы
Исключить неэффективные источники
размещения рекламы
По результатам проведенного анализа следует сделать выводы о том, что
для устранения слабых сторон организации и с учетом угроз на рынке ООО
«ЗовОриджинал» необходимо оптимизировать рекламную деятельность,
23%
27%
4%
6%
28%
34%
3%
4%
22%
19%
3%
2%
Продвижение сайта Социальные сети Реклама в газете Реклама на транспорте
2020 год 2021 год 2022 год
45
исключить неэффективные средства размещения рекламы на фоне
активизации инновационных
digital – средств (Интернет, мессенджеры,
вирусная реклама).
Резюмируя вторую главу исследования отмечено, что ООО
«ЗовОриджинал» специализируется на производстве и реализации мебели для
кухни, корпусной и мягкой мебели, гардеробных, бытовой техники для
выполнения проектов заказчика «под ключ».
Основной акцент организации сделан на изготовление кухни
белорусского производства (российское представительство) различных
форматов и наполнений. Оценка основных технико – экономических
показателей указала на рост выручки и прибыли, но на фоне снижения
эффективности управления расходами на ведение бизнеса, что
подтверждается снижением всех коэффициентов рентабельности.
В условиях внешней среды на ООО «ЗовОриджинал» в основном
влияют политические факторы (законодательство, санкции), но в данном
аспекте для российских компаний предоставлены дополнительные
возможности увеличения доли рынка в связи со снижением импорта мебели и
ухода основных зарубежных конкурентов (в частности, «Икеа).
В настоящее время на деятельность ООО «ЗовОриджинал» негативно
могут влиять усиливающиеся западные экономические санкции, которые
выражаются в прекращении поставок необходимых элементов для
производственных станков. Но в тоже время положительной характеристикой
является тесное сотрудничество с белорусскими производителями, так как
основной акцент сделаны на этот вид продукция. На данный момент
Белоруссия не только отказалась от ввода санкций в отношении России, но
тесно сотрудничает по политическим и экономическим вопросам. При
усиливающихся санкциях могут возникнуть проблемы с поставкой импортной
фурнитуры, но в то же время в условиях реализации программ
импортозамещения многие российские производителя успешно занимают
освободившиеся доли рынка (в том числе на рынке мебельной фурнитуры,
46
клея, мебельных красок и прочее), а закупка этих элементов мебельного
производства в России существенно ниже, чем по зарубежным поставкам.
Оценка факторов внутренней среды указала на недостаточную
эффективность реализации маркетинга, в том числе в сфере цифрового
пространства, несмотря на наличие собственного сайта и существенного роста
выручки. В сравнении с конкурентами ООО «ЗовОриджинал» отстаёт по
количеству реализуемых ассортиментных позиций, средствах
стимулирования по ценовой политике.
В ходе оценки эффективности реализации рекламной стратегии за счет
различных средств размещения рекламы сделаны выводы о максимальном
приросте продаж за счет официального сайта и социальных сетей, но на
данные средства ООО «ЗовОриджинал» существенно сокращает расходы,
увеличивая затраты на размещение рекламы в неэффективных источниках
рекламирования (газеты и транспорт).
47
ГЛАВА 3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО ФОРМИРОВАНИЮ РЕКЛАМНОЙ
СТРАТЕГИИ ООО «ЗОВОРИДЖИНАЛ»
3.1 Характеристика оптимизированной рекламной стратегии
По результатам проведенного анализа для ООО «ЗовОриджинал»
необходима оптимизация рекламной стратегии, которая заключается в
исключении неэффективных каналов размещения рекламы и повышение
внимания к тем, которые приносят максимальный рост продаж. Также
необходимо обратить внимание на работу с известными блогерами и
дизайнерами, используя активизирующиеся возможности инфлюенс-
маркетинга.
Характеристика мероприятий по оптимизации рекламной стратегии
ООО «ЗовОриджинал» представлена на рисунке 3.1.
Рис.3.1. Схема оптимизации рекламной стратегии ООО «ЗовОриджинал»
Далее более подробно рассмотрим предложенные мероприятия. В
рамках первого мероприятия предлагаются мероприятия оптимизации SEO –
Мероприятия по оптимизации рекламной стратегии ООО
«ЗовОриджинал»
Исключить рекламу в
газетах и транспорте
Обновить сайт и
активизировать SEO -
продвижение
Внедрить практику
работы с блогерами и
дизайнерами
Высвободившиеся средства направить на эффективные
средства размещения рекламы
Использование
платформы
работы с
блогерами
«Perfluence»
48
продвижения сайта и заказ услуг SMM – продвижение социальных сетей, а для
выбора компании использован сервис рейтинга SEO – компаний, которые
специализируются на продвижении организаций, специализирующихся на
продаже и реализации мебели (рисунок 3.2).
Рис.3.2. Рейтинг SEO – агентств, специализирующихся на продвижении
мебельных компаний [38]
Таким образом, предлагается обратиться в компанию «SEO.RU» [39],
которая занимается увеличением прибыли клиентов, оказывая услуги по seo-
оптимизации и
продвижению сайтов с 1999 года. По результатам
конференции «Optimization» (ноябрь 2023 года) данная компания заняла
первое место среди всех сайтов SEO-агентств Москвы.
Необходимо заказать полный комплекс услуг продвижения сайта и
социальных сетей ООО «ЗовОриджинал»:
- повышение релевантности посадочных страниц и сайта в целом;
- реализация контентного развития;
- услуги технического совершенства сайта;
- настройка сайта и инструментов вебмастера для поисковых систем;
-
В рамках второго направления предлагается сотрудничество с
популярными блогерами по дизайну и декору. Блогеры создают контент,
4,9
3,4
2,7
2,1
1,4
1,2
SEO.RU
Kokoc Group
Ingate Group
Альфа.Сайт
webit
TRINET.Group
49
который востребован и интересен аудитории, активно ищущей вдохновение и
практические советы в области оформления своего жилья. Например, ООО
«ЗовОриджинал» может предложить популярному блогеру сфотографировать
интерьер с использованием продукции бренда и поделиться своими
впечатлениями о качестве, дизайне и функциональности на своих ресурсах.
Также можно предложить блогеру провести розыгрыш или конкурс, где
победитель получит возможность обновить свой интерьер с помощью мебели
бренда. Плюсом этого подхода служит сохранение контента для будущих
зрителей.
Для организации этого мероприятия предлагается использовать
платформу «Perfluence» [40], которая представляет собой сервис для создания
мультиссылок и микросайтов для блогеров, коммерческих аккаунтов
магазинов, брендов. Для блогеров, зарегистрированных в «Perfluence», есть
возможность автоматизированно дублировать промокоды из Perfluence в PFM
Link, что позволяет увеличивать эффективность продажи через блогеров.
Основным преимуществом продвижения компании через блогеров в
условиях развития современного цифрового общества являются:
- быстрая узнаваемость на рынке;
- быстрое доверие за счет подписчиков блогера;
- быстрый рост бренда за счёт увеличения заинтересованных
подписчиков.
Таким образом, в рамках оптимизации рекламной стратегии ООО
«ЗовОриджинал» предложено использовать возможности современного
цифрового общества, то есть продвижение сайта и социальных сетей, а также
продвижение бренда с помощью сотрудничества с блогерами и дизайнерами.
Для реализации
SEO - мероприятий необходимо обратиться в
специализированную компанию «SEO.RU», которая по рейтингу 2023 года
признана лучшей на рынке продвижения мебельных компаний. Для
организации сотрудничества с блогерами предлагается присоединиться к
50
платформе «Perfluence», которая организует на своей базе выгодное
сотрудничество.
3.2 Оценка затрат на реализацию мероприятий
Для расчета прогнозной эффективности предложенных мероприятий
необходимо определить возможный объем увеличения доходов с учетом
расходов на реализацию предложенных мероприятий по оптимизации
рекламной стратегии.
На основании прайса услуг компании «SEO.RU» [39] комплексный
пакет услуг для продвижения сайта и социальных сетей оценивается на уровне
110 тыс. рублей (таблица 3.1).
Таблица 3.1
Характеристика затрат на SEO - мероприятия ООО «ЗовОриджинал», тыс.
рублей
Наименование затрат
Тыс. рублей
Оптимизация сайта
30
SEO – продвижение сайта
40
SMM – продвижение социальных сетей
10
Региональное продвижение (дополнение поискового трафика их
других регионов)
10
Контекстная реклама
20
Итого
110
На основании данных таблицы 3,1 можно сделать выводы о том, что
общая сумма затрат на SEO - мероприятия составит 110 тыс. рублей, а
предложенные мероприятия позволят привлечь большее количество клиентов
по всем субъектам РФ.
В рамках второго мероприятия предлагается присоединиться к
платформе «Perfluence», которое осуществляется на бесплатной основе, но
необходима оплата работы блогера, в среднем которая составляет 5000 рублей
за один проект. На 2024 год предлагается реализация не менее 10 проектов, а,
следовательно, сумма реализации по второму мероприятию составит 50 тыс.
рублей.