73
9517 тыс.руб. * 10% = 951,7 тыс.руб.
Таблица 3.4
План затрат на функционирование интернет-ресурса магазина «Обувь-
Юничел» ИП Сверчковой С.Б.
Показатель
Сумма затрат,
тыс. руб.
1. Первоначальные затраты:
- Продукт «1С-Битрикс: Управление сайтом
70
- Выделение квоты дискового пространства для резервного
копирования
10
- Услуги по разработке дизайна сайта и его укомплектованию
30
Сумма первоначальных затрат, тыс. руб.
110
2. Постоянные затраты
- продление лицензии на продукт, тыс. руб. в год
15
- покупка домена, тыс. руб. в год
10
- оплата хостинга, тыс. руб. в год
10
- техническая поддержка и обслуживание портала, в мес.
2
Сумма постоянных затрат, тыс. руб. в год
59
Рассчитаем экономический эффект от внедрения предложенных
мероприятий за 3 года при ставке дисконтирования 15%.
Коэффициент дисконтирования (Discount Factor – DF) для года t
определяется по формуле:
t
RD
DFt
)
100
1(
1
, (3.1)
где RD – ставка дисконтирования (Rate of Discount – RD), %.
87,0
)
100
15
1(
1
1
1
t
DF
,
76,0
)
100
15
1(
1
2
2
t
DF
,
74
66,0
)
100
15
1(
1
3
3
t
DF
.
Расчеты будут проведены по следующим данным:
- затраты ИП Сверчковой С.Б. на внедрение должности маркетолога:
первоначальные затраты – 72 тыс.руб., ежегодные затраты – 468 тыс.руб.
- затраты ИП Сверчковой С.Б. на создание и функционирование
интернет-сайта: первоначальные затраты – 110 тыс.руб., ежегодные затраты –
59 тыс.руб.
- дополнительная выручка ИП Сверчковой С.Б. за счет внедрения
должности маркетолога – 475,85 тыс.руб.
- дополнительная выручка ИП Сверчковой С.Б. за счет создания
интернет-сайта – 951,7 тыс.руб.
В таблице 3.5 проведен расчет эффективности предлагаемых
мероприятий.
Таблица 3.5
Прогноз денежных потоков ИП Сверчковой С.Б. от внедрения предлагаемых
мероприятий, тыс. руб.
Показатели
Годы
0
1
2
3
I Производственная деятельность
1. Поступления от продаж
1427,55
1427,55
1427,55
2. Расходы (без амортизации всех видов активов)
527
527
527
3. Налог на прибыль
180
180
180
4. Cash Flow от производственной деятельности
720,55
720,55
720,55
II. Инвестиционная деятельность
5. Затраты на приобретение активов
-182
6. Cash Flow от инвестиционной деятельности
-182
III. Финансовая деятельность
7. Чистый денежный поток средств Net Cash Flow
0
720,55
720,55
720,55
8. Коэффициент дисконтирования
1
0,87
0,76
0,66
9. Дисконтированный чистый денежный поток
-182
626,88
547,62
475,56
10. Дисконтированный чистый денежный поток
нарастающим итогом
-182
444,88
992,50
1468,06
75
Чистый дисконтированный доход (Net Present Value) представляет
собой разность между приведенными к началу реализации проекта
поступлениями от реализации проекта и инвестиционными затратами:
T
t
tt
INDFPNPV
0
, (3.2)
где P
t
- денежный поток поступлений и платежей от оперативной
(производственной) деятельности предприятия в году t;
DF
t
- коэффициент дисконтирования для года t;
IN - инвестиционные затраты;
T - продолжительность периода реализации проекта.
Из таблицы 3.5 видно, что чистый дисконтированный доход равен
1468,06 тыс. руб.:
NPV = -182 + 720,55 * 0,87 + 720,55 * 0,76 + 720,55 * 0,66 = 1468,06 тыс. руб.
Проект является эффективным и может рассматриваться вопрос о его
принятии, так как ЧДД инвестиционного проекта положителен. Чем больше
ЧДД, тем эффективнее проект.
Рентабельность инвестиций (Profitability Index – PI), определяется
отношением приведенных поступлений от реализации проекта к
приведенным инвестиционным затратам:
(3.3)
062,1
14,323
50.343
14,32366,0*)43,269,151(
76,0*)33,216,139(87,0*)08,206,130(55,2
50.34366,0*56.28576,0*3.15087,0*46.140
0
0
PI
DFIN
DFP
T
t
t
T
t
tt
= 1427,55 * 0,87 + 1427,55 * 0,76 + 1427,55 * 0,66 = 3269,09
тыс.руб.
T
t
t
T
t
tt
DFIN
DFP
PI
0
0
76
062,1
14,323
50.343
14,32366,0*)43,269,151(
76,0*)33,216,139(87,0*)08,206,130(55,2
50.34366,0*56.28576,0*3.15087,0*46.140
0
0
PI
DFIN
DFP
T
t
t
T
t
tt
= (527 + 180) * 0,87 + (527 + 180) * 0,76 + (527 + 180) * 0,66 =
1619,03
PI = 3269,09 / 1619,03 = 2,02
Поскольку PI>1, то проект эффективен.
Внутренняя норма доходности компенсирует недостатки чистого
дисконтированного дохода. Внутренняя норма доходности возникает в тот
момент, когда стоимость капитала ЧДД=0 или же наличная стоимость
притока равна наличной стоимости оттока.
Расчет внутренней нормы доходности IRR проекта при условии, что
NPV = 0, осуществляется по следующей формуле:
, (3.4)
где CFt - приток денежных средств в период t;
Iо - сумма инвестиций (затраты) в t-ом периоде
Данное уравнение решается методом последовательных приближений.
Проведем расчет при норме дисконта r для срока окупаемости проекта,
которая наступает на 3 году эксплуатации проекта. Минимальная норма
дисконта равна той, которая принята для проекта, в нашем случае – 15,0%, а
за максимальную примем ту, при которой NPV становится отрицательной
величиной – 27%.
NPV рассчитан при норме дисконта 59% = (3269,09 / (1 + 0,27)
3
) –
1619,03 = -24,35
Таким образом, максимально приемлемая ставка дисконта, при которой
можно инвестировать средства без каких-либо потерь, равняется 27%, однако
в реальности такие ставки редко используются, поэтому проект
высокодоходный и абсолютно безопасный для предпринимателя.
77
Инвестиции в данный инвестиционный проект оправданы и можно
рассматривать вопрос о его принятии, поскольку внутренняя норма
доходности больше требуемой нормы дохода на вкладываемый капитал
15%.
Дисконтированным периодом окупаемости (Discounted Payback Period -
DPP) называется период времени, за который дисконтированные
поступления от оперативной деятельности организации покроют инвестиции,
т.е. значение дисконтированного периода окупаемости определяется из
соотношения:
DPP
t
tt
INDFP
0
(3.5)
Срок окупаемости равен:
Ток = 1619,03 / 3269,09 = 0,5 года или около 5 месяцев.
Срок окупаемости минимален, поэтому предлагаемые мероприятия
можно считать эффективными.
Рассчитанные показатели экономической эффективности
соответствуют установленным нормам, поэтому данные мероприятия
эффективны.
Все расчеты сведены в таблицу 3.6.
Таблица 3.6
Показатели эффективности предлагаемых мероприятий
Показатели
Ед. изм.
Норма
Расчетное
значение
1. Чистый дисконтированный доход
тыс. р
>0
1468,06
2. Внутренняя норма доходности
%
>15
27
3. Дисконтированный период окупаемости
лет
min
0,5
4. Рентабельность инвестиций
-
>1
2,02
Из таблицы 3.6 видно, что рассчитанные показатели экономической
эффективности соответствуют установленным нормам, поэтому
предлагаемые мероприятия эффективны и могут быть предложены к
внедрению в организации ИП Сверчковой С.Б.
78
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Стратегия развития бизнеса – достижение относительно
положительного экономического состояния хозяйствующего объекта в среде
его функционирования, предполагающего включение деятельности,
направленной на повышение качества производимых товаров, разработку
концепции новых товаров, которые обеспечат предприятию внешние
конкурентные преимущества, а также развитие технологического потенциала
- залога обеспечения внутреннего конкурентного преимущества.
Процесс формирования стратегии развития бизнеса аналогичен
процессу принятия решений, так как приходится искать альтернативные
решения существующих на предприятии проблем.
Объектом выпускной квалификационной работы была выбрана
коммерческая деятельность малой торговой организации «Обувь-Юничел»
ИП Сверчковой С.Б.
Анализ стратегии развития организации показал, что ИП Сверчкова
С.Б. реализует стратегию дифференциации за счет качества, репутации своей
продукции и торговой марки, что дает возможность сформировать основные
преимущества деятельности предпринимателя по сравнению с другими
компаниями среднего ценового сегмента:
1. Богатый ассортимент. Предприниматель реализует брендовую обувь
большого ассортимента. Весь ассортимент обуви подразделяется по сезонам
и выпускается коллекциями. В каждой из них по 400-500 новых моделей
мужской, женской, школьной и малодетской обуви, моделей для спорта и
зимнего отдыха. Для создания успешной коллекции дизайнеры и модельеры-
конструкторы фабрики регулярно посещают важнейшие международные
выставки моды.
2. Квалифицированный персонал. В организации трудятся опытные
специалисты. Многие из них имеют стаж работы более 5 лет.
79
3. Надежные поставщики. ИП Сверчкова С.Б. сотрудничает с
известным брендом «Юничел».
4. Высокое качество продукции подтверждено соответствующими
сертификатами.
5. Бесплатные консультации. Менеджеры организации всегда рады
проинформировать о цене товаров, их свойствах и наличии нужного размера
и т.д.
Таким образом, стратегия деятельности ИП Сверчковой С.Б.
преследует цель - предложить покупателю наилучшее качество в данном
ценовом сегменте.
SWOT - анализ ИП Сверчковой С.Б. показал, что тесная связь с
поставщиками может помочь данной организации снизить себестоимость
продукции за счет получения скидок на закупаемое сырье. Широкий
ассортимент продукции и низкие цены могут принести организации рост
прибыли и рентабельности.
Основными угрозами в деятельности ИП Сверчковой С.Б. являются:
усиление конкуренции, потеря покупателей из-за несоответствующего
качества продукции. Избежать потери покупателей можно за счет
положительной репутации магазина, налаженных связей с потребителями,
широкого ассортимента пользующейся спросом продукции, а также
относительно низких цен на товары. Снижение угроз возможно лишь
посредством разработки наиболее подходящей стратегии. Текучесть кадров
можно искоренить путем внедрения системы мотивации и улучшения
условий труда. Препятствием для реализации перечисленных возможностей
организации могут стать в первую очередь слабые стороны организации:
появление новых конкурентов, низкий уровень обслуживания,
неблагоприятно влияющий на конкурентную позицию организации;
меняющаяся политика государства может привести к выходу из отрасли;
непродуманная рекламная деятельность не удержит покупателей при
изменении их вкусов.
80
После проведения SNW - анализа, был сделан вывод, что в данной
организации значительно преобладает нейтральный фактор. Следовательно,
над стратегией организации следует поработать, кадры «оставляют желать
лучшего». Маркетинг является сильной стороной организации за счет
проведения различных акций, расширения ассортимента продукции.
Анализируя производственный фактор можно заметить, что организация
старается максимально задействовать всю площадь магазина и склада.
Анализ финансово-хозяйственной деятельности ИП Сверчковой С.Б.
показал, что предприниматель руководствуется в своей деятельности
продуманной политикой, которая ориентирована в основном на закупочную
цену и на предпочтения покупателей. Сотрудничество ведется с
проверенным и надежным поставщиком, продукция которого составляет
практически весь ассортимент магазина, что иногда может не позволить
обеспечить поставки товаров надлежащего качества и в планируемые сроки.
Ассортимент магазина ИП Сверчковой С.Б. довольно разнообразный и
широкий, а также гармоничный с точки зрения производства товара, сбыта и
конечного потребления.
В магазине «Обувь-Юничел» ИП Сверчковой С.Б. присутствуют
каналы обратной связи с покупателями, то есть у руководства существует
представление о покупательских предпочтениях и желаниях. Руководство
магазина имеет возможность заранее знать, чего хотят их покупатели, и
соответственно имеет возможность оперативной коррекции ассортимента
продукции и его цены.
В организации значительное внимание уделяется сбыту товара и его
продвижению. Предоставляются скидки как оптовым, так и постоянным
покупателям, низкие цены увеличивают объемы продаж и привлекают
покупателей.
Тем не менее, в стратегии рассматриваемого магазина «Обувь-
Юничел» ИП Сверчковой С.Б. присутствует также ряд недостатков:
81
1. Недостаточно полно продумана ценовая политика, существует
возможность увеличения прибыли без потери потенциальных клиентов.
2. Отсутствует отдел маркетинга, который прогнозирует, планирует
продажи товаров, ведет учет и анализ результатов маркетинговой
деятельности, разрабатывает ассортиментную политику, проводит активное
стимулирование сбыта товара.
3. Рекламные акции не производят должного эффекта, то есть
увеличение продаж. Выделяется достаточная сумма для продвижения товара
и стимулирования сбыта, которая окупается, но прибыль предпринимателя
возрастает незначительно.
Проведенный анализ эффективности деятельности ИП Сверчковой С.Б.
показал, что организация работает достаточно эффективно, но имеются
некоторые проблемы. В частности, наблюдается недостаток собственных
средств, большие кредиторская задолженность и объемы запасов.
Соответственно в целях совершенствования стратегии развития ИП
Сверчковой С.Б. предлагается проведение следующих мероприятий:
1. Внедрение должности маркетолога.
2. Создание официального интернет-сайта.
В результате проведения предлагаемых мероприятий ИП Сверчкова
С.Б. получит возможность повысить эффективность маркетингового
воздействия на целевую аудиторию на этапах позиционирования продукции
компании, представления тематического контента и осуществления
коммуникации как с представителями предприятия, так и с другими
пользователями, что в итоге увеличит объём продаж и повысит лояльность
покупателей для совершения повторных сделок.
Проведенные расчеты экономической эффективности предлагаемых
мероприятий показали, что проект, по уровню текущей эффективности,
рентабельности и внутренней норме доходности, не только приемлем, но и
выгоден для предпринимателя и может быть предложен к внедрению.
82
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным
голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о
поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ,
от 05.02.2014 N 2-ФКЗ, от 21.07.2014 N 11-ФКЗ) // Справочно-правовая
система «Консультант плюс»: [Электронный ресурс] / Компания
«Консультант Плюс».
2. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от
31.07.1998 N 146-ФЗ (ред. от 28.12.2017 № 436-ФЗ) // Справочно-правовая
система «Консультант плюс»: [Электронный ресурс] / Компания
«Консультант Плюс».
3. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от
05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. от 28.12.2017 № 436-ФЗ) // Справочно-правовая
система «Консультант плюс»: [Электронный ресурс] / Компания
«Консультант Плюс».
4. Александрова, А.В., Курашова, С.А. Стратегический менеджмент:
учебник / А.В. Александрова, С.А. Курашова. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2017. -
320 c.
5. Акатов Н.Б. Управление переходом к инновационным
саморазвивающимся организациям: теория и практика: монография / Н.Б.
Акатов. – Пермь: Перм.нац.исслед. политехн. ун-т, 2014. – 251 с.
6. Андрейчиков, А.В. Системный анализ и синтез стратегических
решений в инноватике: основы стратегического инновационного
менеджмента и маркетинга: учеб. пособие для студ. вузов, обуч. по
направлению «Прикладные математика и физика» или по направлениям и
спец. в обл. естеств. наук, техники и технологии, систем. анализа и упр. /
А.В.Андрейчиков, О.Н. Андрейчикова. - 2-е изд. - М.: Либроком, 2016. – 242
с.