53
которые занимают 88,67% в общей сумме активов организации. Запасы ИП
Сверчковой С.Б. в силу специфики деятельности полностью составляют
товары для перепродажи, остатки которых в течение трехлетнего периода
значительно не изменяются.
Структура активов ИП Сверчковой С.Б. изображена на рисунке 2.8.
Рис.2.8. Структура активов ИП Сверчковой С.Б. за 2016 г.
Так в 2015 году остатки товаров на складе организации снизились на
221 тыс.руб. или на 8,61%, а в 2016 году возросли на 132 тыс.руб. или на
5,62%.
Стоимость основных средств в течение анализируемого периода была
стабильна и понизилась только к концу 2016 года. В 2014-2015 гг. стоимость
ОС составляла 235-237 тыс. руб., а в 2016 году их стоимость сократилась на
31 тыс.руб. или на 13,08%. Доля основных средств в общей сумме активов
ИП Сверчковой С.Б. на конец 2016 года составила 7,32%.
Наименьшую долю в активах организации (в 2016 году) занимает
дебиторская задолженность – 0,43%, причем в 2016 году дебиторская
задолженность уменьшилась более чем в 5 раз с 63 тыс.руб. до 12 тыс.руб. В
2015 году показатель также понижался (на 50 тыс. руб.).
7,32%
88,67%
0,43%
3,59%
Основные средства
Запасы
Дебиторская
задолженность
Денежные средства
54
Рассмотрим источники формирования активов ИП Сверчковой С.Б.,
представленные в Приложении 3. Наглядно источники формирования
активов представлены на рисунке 2.9.
Рис.2.9. Источники формирования активов ИП Сверчковой С.Б. за 2014-2016
гг.
Как видно из представленных данных основным источником
формирования имущества ИП Сверчковой С.Б. является собственный
капитал, в качестве которого в данной организации учитываются средства
индивидуального предпринимателя, вкладываемые в деятельность
организации, При этом сумма собственного капитала изменяется
незначительно. Также источником формирования активов ИП Сверчковой
С.Б. является кредиторская задолженность, сумма которой на конец 2016
года составляет 1191 тыс.руб. При этом заемные средства в виде кредитов и
займов в организации отсутствуют.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что ИП Сверчкова С.Б.
работает эффективно и у нее имеются средства для расширения
деятельности.
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
1800
2014 2015 2016
1533
1626
1625
1540
1135
1191
Собственный капитал,
тыс.руб.
Кредиторская
задолженность, тыс.руб.
55
Проведем анализ эффективности использования основных средств ИП
Сверчковой С.Б., на основании данных представленных в таблице 2.7.
Таблица 2.7
Анализ эффективности использования основных средств ИП Сверчковой
С.Б. за 2014-2016 гг.
Показатель
2014
2015
2016
Отклонение, ±
Темп роста, %
2015-
2014
2016-
2015
2015-
2014
2016-
2015
Выручка, тыс. руб.
7601
9190
9517
1589
327
120,91
103,56
Прибыль от продаж, тыс.
руб.
407
499
658
92
159
122,60
131,86
Среднегодовая ст-ть ОС,
тыс. руб.
298
236
221
-62
-15
79,19
93,64
Фондоотдача ОС, руб.
25,51
38,94
43,06
13,43
4,12
152,67
110,59
Фондоемкость ОС, руб.
0,039
0,026
0,023
-0,013
-0,003
65,50
90,43
Фондорентабельность, руб.
1,37
2,11
2,98
0,74
0,87
154,81
140,81
Как показали проведенные расчеты за счет того, что основные средства
в организации составляют небольшую величину всего лишь 7,32% в общей
сумме имущества их использование можно признать эффективным. За счет
сокращения основных средств и увеличения выручки фондоотдача
увеличивается.
Так в 2014 году ИП Сверчкова С.Б. получила на каждый рубль,
вложенный в основные средства 25,51 руб. выручки. В 2016 году данный
показатель увеличился до 43,06 руб. Фондоемкость наоборот сокращается и
на конец 2016 года составляет всего лишь 0,023 руб. основных средств на
каждый рубль выручки от продаж. Фондорентабельность растет в течение
всего периода с 1,37 руб. прибыли на каждый рубль, вложенный в основные
средства организации в 2014 году до 2,98 руб. в 2016 году.
Проведем анализ эффективности использования материальных
ресурсов ИП Сверчковой С.Б. на основании данных представленных в
таблице 2.8.
Как и основные средства, материальные ресурсы используются
довольно эффективно. Специфика деятельности ИП Сверчковой С.Б.
56
подразумевает высокую материалоемкость, тем не менее запасы не слишком
большие. Это выражается в низком показателе материалоемкости, который
показывает постепенное снижение с 0,31 руб. в 2014 году до 0,26 руб. в 2016
году. Материалоотдача наоборот показывает высокие результаты. Так в 2014
году на каждый рубль, вложенный в материальные ресурсы индивидуальный
предприниматель получил 3,24 руб. выручки. К 2016 году материалоотдача
повысилась и организация получила уже 3,92 руб. выручки на каждый рубль
вложенный в запасы.
Таблица 2.8
Анализ эффективности использования материальных ресурсов ИП
Сверчковой С.Б. за 2014-2016 гг.
Показатель
2014
2015
2016
Отклонение, ±
Темп роста, %
2015-
2014
2016-
2015
2015-
2014
2016-
2015
Выручка, тыс. руб.
7601
9190
9517
1589
327
120,91
103,56
Среднегодовая ст-ть
материальных ресурсов, тыс.
руб.
2348
2457
2428
109
-29
104,64
98,82
Материалоотдача, руб.
3,24
3,74
3,92
0,5
0,17
115,54
104,80
Материалоемкость ОС, руб.
0,31
0,27
0,26
-0,04
-0,01
86,55
95,42
Проведем анализ эффективности использования труда и фонда
заработной платы ИП Сверчковой С.Б. на основании данных представленных
в таблице 2.9.
Численность персонала ИП Сверчковой С.Б. на протяжении
трехлетнего периода остается стабильной 9 человек. Фонд оплаты труда
постепенно увеличивается. Так в 2015 году рост ФОТ составил 84 тыс.руб.
или 7,87%, а в 2016 году 72 тыс.руб. или 6,25%. Несмотря на рост ФОТ, его
доля в себестоимости продаж нестабильна. Так, в 2015 году показатель
снизился на 5,79%, а в 2016 году повысился на 2,17%.
Соответственно росту ФОТ увеличивается и среднегодовая заработная
плата сотрудников ИП Сверчковой С.Б. которая в 2015 году увеличилась на
57
9,33 тыс.руб. или на 7,86%, а в 2016 году ее рост составил 8 тыс.руб. или
6,25%.
Таблица 2.9
Анализ эффективности использования труда и фонда заработной платы ИП
Сверчковой С.Б. за 2014-2016 гг.
Показатели
2014
2015
2016
Изменение, ±
Темп роста, %
2015-
2014
2016-
2015
2015 /
2014
2016 /
2015
Выручка, тыс.руб.
7601
9190
9517
1589
327
120,91
103,56
Прибыль от продаж,
тыс.руб.
407
499
658
92
159
122,60
131,86
Численность персонала, чел.
9
9
9
0
0
100,00
100,00
Фонд оплаты труда,
тыс.руб.
1068
1152
1224
84
72
107,87
106,25
Доля ФОТ в себестоимости
продаж, %
31,80
26,01
28,18
-5,79
2,17
-
-
Производительность труда,
тыс.руб.
844
1021
1057
177
36
120,91
103,56
Среднегодовая з/плата
одного сотрудника, тыс.руб.
118,67
128
136
9,33
8
107,86
106,25
Зарплатоотдача, руб.
7,12
7,98
7,78
0,86
-0,2
112,09
97,47
Зарплатоемкость, руб.
0,14
0,13
0,13
-0,01
0
92,86
102,60
Прибыль на 1 руб. з/платы
0,38
0,43
0,54
0,05
0,11
113,66
124,11
На фоне стабильной численности персонала происходит увеличение
выручки от продаж, что соответственно приводит к росту
производительности труда на 177 тыс.руб. или на 20,91% в 2015 году и на 36
тыс.руб. или на 3,56% в 2016 году. Рост прибыли от продаж и увеличение
ФОТ положительно сказываются на показателе прибыли на 1 руб. заработной
платы, который повышается в 2015 году на 0,05 руб. или на 13,66%, а в 2016
году на 0,11 руб. или на 24,11%.
Показатель зарплатоотдачи заметно увеличился в 2015 году на 0,86
руб. или на 12,09%, а в 2016 году понизился на 0,2 руб. или на 2,53%.
Такой показатель как зарплатоемкость изменялся незначительно – в
2015 году снизился на 0,01 руб. или на 7,14%, в 2016 году – не изменялась.
На основании проведенного анализа эффективности использования
персонала и фонда заработной платы можно сказать, что персонал
58
используется достаточно эффективно, так как производительность труда
постепенно возрастает. Фонд заработной платы также используется
эффективно, поскольку зарплатоотдача показывает неплохие результаты, а
зарплатоемкость в течение всего анализируемого периода остается на
небольшом уровне, что, несомненно, является положительным фактором в
деятельности индивидуального предпринимателя.
На основании составленного нами отчета о финансовых результатах
ИП Сверчковой С.Б. (Приложение 2) проведем анализ обобщающих
показателей эффективности деятельности организации (Таблица 2.10).
Таблица 2.10
Анализ обобщающих показателей эффективности деятельности ИП
Сверчковой С.Б. за 2014-2016 г.
Показатели
2014
2015
2016
Изменение,
±
Темп роста,
%
2015-
2014
2016-
2015
2015 /
2014
2016 /
2015
Выручка, тыс. руб.
7601
9190
9517
1589
327
120,91
103,56
Себестоимость продаж, тыс.
руб.
3359
4429
4343
1070
-86
131,85
98,06
Прибыль от продаж, тыс. руб.
407
499
658
92
159
122,60
131,86
Прибыль до
налогообложения тыс. руб.
259
385
494
126
109
148,65
128,31
Чистая прибыль, тыс.
руб.
99
239
342
140
103
241,41
143,10
Среднегодовая ст-ть активов,
тыс. руб.
2836
2918
2789
82
-129
102,89
95,58
Рентабельность продаж,
%
5,35
5,43
6,91
0,08
1,48
-
-
Рентабельность затрат,
%
7,71
8,69
11,37
0,98
2,68
-
-
Затратоотдача, руб.
0,057
0,057
0,074
0
0,017
100
129,82
Затратоемкость, руб.
0,946
0,946
0,931
0
-0,015
100
98,41
Ресурсоотдача, руб.
2,680
3,150
3,413
0,47
0,263
117,54
108,35
По данным представленным в таблице 2.10 можно сделать вывод о том,
что деятельность ИП Сверчковой С.Б. на протяжении трехлетнего
59
анализируемого периода является прибыльной, и прибыльность постепенно
растет.
Так выручка предпринимателя в 2015 году увеличилась на 1587
тыс.руб. или на 20,91%, а в 2016 году на 327 тыс.руб. или на 3,56%. Прибыль
от продаж также возросла в 2015 году на 92 тыс.руб. или на 22,60%, а в 2016
году еще на 159 тыс.руб. или на 31,86%. Прибыль до налогообложения, не
смотря на прочие расходы, также показывает увеличение: с 259 тыс. руб. в
2014 году до 494 тыс. руб. в 2016 году.
Значительный рост прибыли от продаж в 2016 году обусловлен
главным образом более низкими по сравнению с выручкой темпами роста
себестоимости продаж. Так в 2015 году себестоимость продаж увеличилась
на 1070 тыс.руб. или на 31,85%, а в 2016 году упала на 86 тыс.руб. или на
1,94%, что соответственно ниже темпов роста выручки от реализации.
Чистая прибыль предпринимателя демонстрирует стабильный рост. Так
в 2015 году чистая прибыль увеличилась на 140 тыс. руб. или на 141,41%, а в
2016 году ее рост составил 103 тыс. руб. или 43,10%
В связи с повышением показателей прибыльности, показатели
рентабельности также увеличиваются.
Рентабельность продаж в 2015 году увеличилась на 0,08%, а в 2016
году уже на 1,48%. На фоне роста прибыли от продаж и снижения
себестоимости продаж наблюдается увеличение рентабельности затрат. В
2015 году рентабельность затрат возросла на 0,98 %, а в 2016 еще на 2,68%.
Аналогично рентабельности затрат повышается и затратоотдача.
Так в 2014-2015 годах с каждого вложенного рубля расходов
предприниматель получил 0,057 рубля выручки, а в 2016 году данный
показатель возрос до 0,074 руб.
Затратоемкость наоборот снижается. Для того чтобы получить 1 рубль
выручки в 2014-2015 годах предпринимателю было необходимо потратить
0,946 руб. В 2016 году данный показатель понизился до 0,931 руб. на 0,015
руб.
60
Таким образом, представленные расчеты подтверждают сделанные
нами ранее выводы о том, что ИП Сверчкова С.Б. работает достаточно
эффективно.
Оценим деловую активность ИП Сверчковой С.Б. на базе показателей
оборачиваемости, представленных в таблице 2.11.
Таблица 2.11
Анализ показателей оборачиваемости ИП Сверчковой С.Б. за 2014-2016 г.
Показатели
2014
2015
2016
Изменение,
±
Темп роста, %
2015-
2014
2016-
2015
2015 /
2014
2016 /
2015
Коэффициент
оборачиваемости
собственного капитала
5,32
5,82
5,85
0,5
0,03
109,40
100,51
Коэффициент
оборачиваемости оборотных
активов
2,68
3,15
3,41
0,47
0,27
117,54
108,25
Длительность оборота ОА в
днях
134
114
105
-20
-9
85,07
92,10
Коэффициент
оборачиваемости
кредиторской задолженности
2,39
3,31
3,73
0,92
0,42
138,49
112,69
Длительность оборота КЗ в
днях
151
109
96
-42
-13
72,18
88,07
Коэффициент
оборачиваемости запасов
1,43
1,80
1,79
0,37
-0,01
125,87
99,44
Длительность оборота запасов
в днях
252
200
201
-52
1
79,36
100,5
Собственный капитал принимает активное участие в деятельности ИП
Сверчковой С.Б. Об этом свидетельствуют высокие положительные
показатели оборачиваемости. Длительности оборотов активов и
кредиторской задолженности не настолько высоки.
Так длительность оборота оборотных активов показывает, что
стоимость имеющихся активов окупается за год три раза. На погашение
кредиторской задолженности у предпринимателя уходит 96 дней или почти
треть года. Запасы оборачиваются две трети года – это довольно длительный
период для розничного магазина.
61
Таким образом, проведенный анализ эффективности деятельности ИП
Сверчковой С.Б. показал, что предприниматель работает достаточно
эффективно, но имеются некоторые проблемы. В частности, наблюдается
недостаток собственных средств, большие кредиторская задолженность и
объемы запасов.
В следующей главе выпускной квалификационной работы представим
мероприятия, направленные на совершенствование стратегии развития ИП
Сверчковой С.Б.
62
3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СТРАТЕГИИ
РАЗВИТИЯ ИП СВЕРЧКОВОЙ С.Б.
3.1. Разработка направлений развития организации
Как показал проведенный анализ, в стратегии рассматриваемой
организации ИП Сверчковой С.Б. присутствует ряд недостатков:
1. Недостаточно полно продумана ценовая политика, существует
возможность увеличения прибыли без потери потенциальных клиентов.
2. Отсутствует отдел маркетинга, который прогнозирует, планирует
продажи товаров, ведет учет и анализ результатов маркетинговой
деятельности, разрабатывает ассортиментную политику, проводит активное
стимулирование сбыта товара.
3. Рекламные акции не производят должного эффекта, то есть
увеличение продаж. Выделяется достаточная сумма для продвижения товара
и стимулирования сбыта, которая окупается, но прибыль ИП Сверчковой
С.Б. возрастает незначительно, что будет проанализировано далее.
Соответственно в целях совершенствования стратегии развития ИП
Сверчковой С.Б. предлагается проведение следующих мероприятий:
1. Внедрение должности маркетолога.
2. Создание официального интернет-сайта.
Как показал проведенный анализ одной из проблем в организации
деятельности ИП Сверчковой С.Б. является отсутствие отдела маркетинга.
Следовательно, постоянно возникают недостатки в работе организации,
поскольку индивидуальный предприниматель, не может сам разработать
определенных конкурсных программ для продвижения своей компании. Это
приводит к низкому проценту освоения новых рынков сбыта.
Перечисленное выше приводит к потребности во внедрении отдела
маркетинга, который будет непосредственно заниматься сбытовой политикой
ИП Сверчковой С.Б. Однако для анализируемой организации первоначально