54
Единовременные затраты на персонал представлены в таблице 21.
Таблица 21
Единовременные затраты на найм и обучение
№
Наименование
Стоимость
1.
Услуги кадрового агентства
10000
2
Обучение персонала
Бесплатно, за счет
франчайзера
Итого
10000
После обучения и перед открытие необходимо провести тестирование
продавцов на знание продукции, техники продаж.
6. Проведение маркетинговых мероприятий перед и во время открытия
магазина «TONY MOLY».
Маркетинговые мероприятия перед открытием – это проведение промо-
акции для открытия.
Маркетинговые мероприятия во время отурытия – это:
- проведение мастер-класса. При возникновение трудностей в
проведении мастер-класса, можно запросить обучающие пособия в
электронном виде.
-проведение викторин и конкурсов
-торжественное мероприятие при открытии магазина
Стоимость всех маркетинговых мероприятий строго обговаривается в
договоре франчайзинга и представлена в таблице 22.
Таблица 22
Прочие затраты
№
Наименование
Стоимость
1.
проведение мастер-класса
25000
2
Проведение промо акций
15000
3
Торжественное мероприятие при
открытии магазина
50000
Итого
90000
Данные затраты фактически несер франчайзи. Специально
55
разрабатываются и предоставляются печатные рекламные материалы на
русском языке.
Прочие затраты представлены в таблице 23
Таблица 23
Прочие затраты
№
Наименование
Стоимость
1.
Приобретение чекопечатной машинки
16000
2
Приобретение банковского терминала для
облуживания карт
9500
3
Подключение охранной сигнализации
19000
4.
Интернет
2500
5.
Телефон
3000
6.
Приготовить канцелярские, хозяйственные
принадлежности, ценники, сканер для
товара
6000
7.
Форма для перснала
12000
Итого
68000
Таким образом общие затраты организационные мероприятия на
открытие магазина «TONY MOLY» составят 4184000 руб.
3.3. Оценка эффективности
Оценим эффективность открытия магазина «TONY MOLY». Для этого
рассмотрим формирование финансовых потоков.
В таблице 24 представлены расходы по деятельности магазина «TONY
MOLY» в год.
Таблица 24
Расходы по деятельности магазина «TONY MOLY»
Наименование статьи
раходов
Расчет
Сумма , руб.
Заработная плата
персонала
6 человек *20000 (оклад
в мес)*12 мес
1440 000
Страховые взносы в ПФ
РФ (26%)
20000*0,26 **6*12
374400
Аренда
200000 в мес *12 мес
2400000
Закупка товара
2400000*12
28800000
Прочие расходы
(расходные материалы,
упаковка)
По необходимости
50000
56
Налоги (ЕНВД -
вартальные одинаковые
платежи)
15000*4
60000
Итого
33124400
Закупка товара будет осуществляться из расчета 2400000 каждый месяц.
Также предприятие уплачивает налоги с заработной платы: НДФЛ, но
они уже включены в заработную плату, так как оплачиваются работниками.
Наценка составляет 100% от себестоимости товара.
Произведем расчет прибыли и рентабельности работы предприятия за год
в таблице 25
Таблица 25
Финансовые результаты деятельности предприятия за год
Наименование
Сумма, руб.
Выручка, руб.
57600000
Себестоимость, руб.
33124400
Прибыль, руб.
24475600
Рентабельность, %
73,88
Рассчитаем выручку, себестоимость и прибыль на 5 лет. Примем во
внимание, что со второго года работы будет рост доходов и расходов в 10%
Оформим все в таблицу 26
Таблица 26
Расчет финансовых результатов деятельности
Показатели
1 год
2год
3 год
4 год
5 год
Выручка, руб.
57600000
63360000
69696000
76665600
84332160
Себестоимость,
руб.
33124400
36436840
40080524
44088576
48497434
Прибыль, руб.
24475600
26923160
29615476
32577023
35834726
Составим Отчет о движении денежных средств в 2 вариантах в таблице
27
57
Таблица 27
Отчет о движении денежных средств
Показатели
1 год
2год
3 год
4 год
5 год
Инвестиционная
деятельность
Инвестиции в
основной капитал
4184000
Финансовая
деятельность
4184000
Операционная
деятельность
Доход от продаж
57600000
63360000
69696000
76665600
84332160
Себестоимость
общая (включая
коммерческие и
управленческие
расходы)
33124400
36436840
40080524
44088576
48497434
Доход от
операционной
деятельности
24475600
26923160
29615476
32577024
35834726
Поток реальных
денег
24475600
26923160
29615476
32577024
35834726
Рассчитаем период окупаемости капитальных затрат.
В процессе своего осуществления проект должен обеспечивать
достижение двух главных целей бизнеса: получение приемлемой прибыли на
вложенный капитал и поддержание устойчивого финансового состояния.
Проблема оценки привлекательности инвестиционного проекта заключается в
определении уровня его доходности (нормы прибыли).
Проведем расчеты по эффективности инвестиционных проектов.
К
д
= 1 / (1+r)
n
К
1
= 1 / (1+0,16)
0
= 0,8620
К
2
= 1 / (1+0,16)
2
= 1/1,3689=0,7431
К
3
= 1 / (1+0,16)
3
= 1/1,6016=0,6406
К
4
= 1 / (1+0,16)
4
= 1/1,6016=0,5522
К
5
= 1 / (1+0,16)
5
= 1/1,6016=0,4761
В мировой практике в настоящее время употребляются следующие
дисконтированные критерии:
58
-Чистая текущая стоимость ЧТС = ЧДД – инвестиционные затраты по
проекту
-Индекс прибыльности (Ип)
- К
д –
коэффициент дисконтирования
- ЧДД – чистый дисконтированный доход
- ЧДД = Доходы от операционной деятельности *Кд
Конечные данные представим в таблице 28.
Таблица 28
Расчет чистой текущей стоимости ( ЧТС )
Показатели, руб.
1 год
2 год
3год
4 год
5 год
Поток реальных
денег
24475600
26923160
29615476
32577023
35834726
Кд
0,862
0,7461
0,6426
0,5522
0,4761
ЧДД
21097967
20087370
19030904
17989032
17060913
ЧТС
16913967
Пример расчета за 1 год:
ЧДД = 244775600*0,8620=21097967 руб.
ЧТС = 21097967-4184000 = 16913967 руб.
Остальные года рассчитываются аналогично. Таким образом, после
первого года работы магазина «TONY MOLY» имеется положительное сальдо
чистой текущей стоимости, а это значит, что проект окупится за 1 год.
Выводы по главе 3
В третьей главе «Мероприятия по открытию магазина «TONY MOLLY»
на условиях франчайзинга» раскрыты все особенности деятельности по
открытию франчайзингового магазина, включая ве мероприятия и их оценку
эффективности.
Указано, что предварительный этап планирования заключается в
принятии решения об открытии монобрендового магазина «TONY MOLY» в
г.Москве. В соответствии с концепцией работы корейской компании «DS
Cosmo» Co., LTD с ООО «Тони Моли» все шаги предварительного этапа четко
согласуются и заключаются в следующих действиях руководства ООО «Тони
Моли» как одной из сторон франчайзингового договора.
59
Общие затраты организационные мероприятия на открытие магазина
«TONY MOLY» составят 4184000 руб. Рентабельность работы магазина
составит 73%. В работе рассчитана выручка, себестоимость и прибыль на 5 лет.
Чистая дисконтированная стоимость первого года проекта составила
21097967 руб. Чистая текущая стоимость 1 года составила 16913967 руб.
Таким образом, после первого года работы магазина «TONY MOLY» имеется
положительное сальдо чистой текущей стоимости, а это значит, что проект
окупится за 1 год.
60
Заключение
В первой главе «Теоретические основы франчайзинга как формы
организации бизнеса» раскрыта сущность и роль франчайзинга в современных
экономических условиях, представлены виды и формы франчайзинга, раскрыты
особенности договора франчайзинга для розничной торговли.
В главе указано, что система франчайзинга представляет собой форму
готового бизнеса, которая остается наиболее эффективной возможностью,
чтобы выйти фактически на любой рынок, поскольку потребитель, как правило,
приобретает товары или услуги у предприятий, зарекомендовавших себя на
рынке. Франчайзинг представляет собой такой вид отношений, при котором за
определенную сумму владелец товарного знака (франчайзер) предоставляет
право пользования им покупателю (франчайзи). Контракт, заключаемый между
ними, носит название франшизы.
Сторонами соглашения являются правообладатель торговой марки,
коммерческого наименования и т. д. (франчайзер) и правопреемник, который
получает часть этих прав (франчайзи). Какая часть прав передается и на каких
условиях, об этом говорится в договоре франшизы, которые подписывают
стороны.
Стоит отметить, что в этом соглашении могут принимать участие не
только юридические лица, но и физические лица – индивидуальные
предприниматели. Как отечественные, так и зарубежные.
Если речь идет о субконцессиональном договоре, то появляется третья
сторона – франчайзи, которые строит отношения не с главным офисом,
франчайзером, а посредником между ними. В этом случае он получает
оговоренный объем прав от другого франчайзи, которого франчайзи
уполномочил вести такую деятельность.
В случае обратной франшизы еще одной стороной соглашения должен
выступать банк, который берет на себя организацию финансовых потоков
между сторонами.
61
Сети розничной торговли существенно прибавили обороты в своем
развитии. При этом особое внимание они уделяют франчайзингу, как к способу
открыть ряд новых магазинов и при этом не вкладывать свои собственные
средства
12
.
Таким образом, франчайзер, представляет собой владельца определенной
торговой марки, которая уже добилась успеха в развитии и который реализует
проект франчайзинговой сети. Франчайзи это хозяйствующий субъект в сети
розничной торговле, который входит в сеть и взял при вступлении на себя
обязательства по соблюдению всех стандартов, которые устанавливаются
франчайзером.
Во второй главе «Анализ эффективности франчайзинговой деятельности
ООО «Тони Моли»» представлена общая характеристика компании франчайзи.
Установлено, что выручка торгового предприятия увеличилась за
рассматриваемый период на 50%, что также связано с расширением торговой
деятельности ООО «Тони Моли». По результатам можно сделать вывод, что
наибольший спрос на продукцию в IV квартале (114%), а наименьший в I
квартале (93%). Это необходимо учитывать, при планировании продаж.
Традиционно увеличение продаж в IV квартале происходит из-за того, что
именно на IV квартал приходится время, когда люди готовятся к Новому году и
делают друг другу подарки.
Анализ основных технико – экономических показателей показал, что они
увеличились по всем позициям. Такие показатели работы являются отличным
результатом работы.
В работе выявлены основные принципы франчайзинга в ООО «Тони
Моли» и проведен анализ финансовой устойчивости компании.
Отмечено, что франчайзинг является именно той формой отношений,
которая позволяет приобрести финансовую поддержку, а также впоследствии
ряд преимуществ и дополнительные возможности. Но для вступления в такие
12
Куницына, Н.Н. Бизнес-планирование в коммерческом банке: Учебное пособие / Н.Н. Куницына. – М.:
Магистр, 2013. – 383 c.
62
отношения тоже нужны ресурсы. Можно выделить два уровня инвестиций для
ООО «Тони Моли», вступающего во франчайзинг в качестве франчайзи.
Первый уровень - это организация бизнеса в выбранном формате. Это те
деньги, которые вкладываются в организацию дела.
Это затраты на проектирование, аренду, покупку и монтаж оборудования,
закупку товаров бренда «TONY MOLY», наем персонала и другие расходы,
связанные непосредственно с обеспечением процесса продажи товаров.
В случае ООО «Тони Моли» так называемый первоначальный взнос
включена оплата оборудования, материалов, приборов и инструментов, а также
партии товаров, необходимых для начала функционирования предприятия
франчайзи. Такая ситуация характерна для тех случаев, когда франчайзер как и
корейская компания «DS Cosmo» Co., LTD самостоятельно выступает
поставщиком этих товаров.
В третьей главе «Мероприятия по открытию магазина «TONY
MOLLY» на условиях франчайзинга» раскрыты все особенности деятельности
по открытию франчайзингового магазина, включая ве мероприятия и их оценку
эффективности.
Указано, что предварительный этап планирования заключается в
принятии решения об открытии монобрендового магазина «TONY MOLY» в
г.Москве. В соответствии с концепцией работы корейской компании «DS
Cosmo» Co., LTD с ООО «Тони Моли» все шаги предварительного этапа четко
согласуются и заключаются в следующих действиях руководства ООО «Тони
Моли» как одной из сторон франчайзингового договора.
Общие затраты организационные мероприятия на открытие магазина
«TONY MOLY» составят 4184000 руб. Рентабельность работы магазина
составит 73%. В работе рассчитана выручка, себестоимость и прибыль на 5 лет.
Чистая дисконтированная стоимость первого года проекта составила 21097967
руб. Чистая текущая стоимость 1 года составила 16913967 руб. Таким образом,
после первого года работы магазина «TONY MOLY» имеется положительное
сальдо чистой текущей стоимости, а это значит, что проект окупится за 1 год.
63
Список использованных источников
Нормативно-правовые акты
1. Конституция Российской Федерации" (принята всенародным
голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о
поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ, от
05.02.2014 N 2-ФКЗ, от 21.07.2014 N 11-ФКЗ)
2. Налоговый кодекс РФ часть 2 от 05.08.2000 № 117-ФЗ (ред.от 13.07.2015)//
"Собрание законодательства РФ", 07.08.2000, N 32, ст. 3340
3. Трудовой кодекс Российской Федерации" от 30.12.2001 N 197-ФЗ (ред. от
03.07.2016) (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.01.2017) // "Российская газета", N
256, 31.12.2001
4. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 №
51-ФЗ (ред. от 07.02.2017)// Собрание законодательства РФ", 05.12.1994, № 32,
ст. 3301
5. Федеральный закон от 28.12.2009 N 381-ФЗ (ред. от 03.07.2016) «Об
основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской
Федерации" (с изм. и доп., вступ. в силу с 15.07.2016)// "Российская газета", N
253, 30.12.2009
6. Закон РФ от 07.02.1992 N 2300-1 (ред. от 03.07.2016) «О защите прав
потребителей» // "Собрание законодательства РФ", 15.01.1996, N 3, ст. 140
Специальная литература
7. Агарков, А.П. Экономика и управление на предприятии / А.П. Агарков [и
др.]. - М.: Дашков и Ко, 2013. - 400.
8. Авилова А.Р. Менеджер коммерческой деятельности. Практические
основы профессиональной деятельности; Феникс - Москва, 2013. 136 c
9. Алексеева А.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной
деятельности: учеб. пособие / А.И. Алексеева, Ю.В. Васильев. – M.: Финансы и
статистика. 2012. – 529 с