72
Рассчитаем срок окупаемости:
СО = 6 000 000/12 320 000 = 0,48 месяцев, т.е. меньше чем за месяц (14
дней)
Учитывая расходы, которые компания должна выплачивать ежемесячно,
срок окупаемости может увеличиваться, в зависимости от величины расходов.
Также на данный показатель влияет прибыль, полученная по результа-
там деятельности, а также сумма выплат в бюджет, изменения цены и себе-
стоимости продукции(услуг).
73
Для более подробного анализа эффективности стартапа будем использо-
вать данные по привлеченным клиентам, рекламодателям, показателям аудито-
рии и другим маркетинговым данным.
Проанализируем экономическую эффективность предложения по запус-
ку рекламы на телевидении, по основным телеканалам.
Экономической целью является: рост прибыли селлера, путем вызова
интереса потребителей к новому виду размещения рекламы и побудить их к
приобретению пакетов наших услуг.
Первый заказ, который получила компания, заключался в продвижении
рекламной кампании по рекламодателю Coca-Cola.
Данный рекламодатель подал заявку через рекламное агентство BMG, с
целью продвижения своего продукта, повышения уровня продаж. В свою оче-
редь, агентство BMG, являющееся нашим заказчиком, предоставило нам заявку
на составление коммерческого предложения и медиа плана.
В коммерческом предложении были указаны условия размещения,
стоимость услуги и комиссия за услуги медиа планирования, а также скидки.
С учетом предпочтений рекламодателя Coca Cola, был выбран телеканал
ZO’R TV, который на тот момент имел самые высокие рейтинги по просмот-
рам.
Менеджер по работе с клиентами составил рекламный заказ по пожела-
ниям клиента, в котором имеются следующие данные (Приложение №2)
После реализации рекламной кампании был проведен анализ эффектив-
ности для получения информации о целесообразности и результативности той
или иной рекламы и определить условия оптимального воздействия рекламы на
потенциальных клиентов.
74
Эффективность рекламы характеризуется по следующим показателям:
насколько реклама была яркой и запоминающейся, насколько привлекла вни-
мание и какие впечатления оставила у потребителя. Для определения оценки
известности рекламы проводится опрос представителей целевой аудитории пу-
тем интервью или социологических опросов. Также оценку эффективности
можно провести и с помощью статистических отчетов: менеджер компании
фиксирует, сколько клиентов позвонило, обратилось в офис с вопросами о про-
дукте в период проведения рекламной кампании. Или же путем прямого опроса
клиентов: «В каком источнике Вы видели рекламу производителя. Оценка эф-
фективности рекламной кампании позволит получить информацию о целесооб-
разности и правильности выбранной рекламной стратегии, сравнить результа-
тивность отдельных средств распространения рекламы. (Табл.3)
Таблица 3 – Расчет общей эффективности предложенных ме-
роприятий для Coca-Cola на 2017 год (прогноз), сум
Наименование показателей
С рекламой
Без рекламы
Расчет на 1
месяц
Расчет на
2017 год
Расчет на 1
месяц
Расчет на
2017 год
1
2
3
4
5
Количество клиентов (обратная связь),
(чел.)
95
1140
25
296
Стоимость продукции (сум/1 чел.)
401 314
401 314
401 314
401 314
Доход:
Доход от продажи продукции
14045990
92 302 220
4 815 768
38 526 144
1
2
3
4
5
Итого доходы
14045990
92 302 220
4 815 768
38 526 144
Расходы:
Прямые затраты, сум
9 870 000
64 860 000
3 384 000
27 072 000
Косвенные затраты, сум
690 900
4 540 200
236 880
1 895 040
Размещение рекламы в социальных се-
тях: Facebook и Instagram, сум
38 000
114 000
0
0
Контекстная реклама в Яндекс или
Google, сум
38 000
114 000
0
0
75
Размещение статьи на популярных сай-
тах, сум
35 000
105 000
0
0
Размещение баннера на популярных
сайтах, сум
50 000
150 000
0
0
Размещение рекламы на телевидении,
сум
40 000
120 000
0
0
Итого расходы
10 723 900
70 003 200
3 620 880
28 967 040
Экономический эффект, сум
3 322 090
22 299 020
1 194 888
9 559 104
Экономическая эффективность,%
30,98%
31,84%
32,99%
32,99%
Прогнозная экономическая эффективность на 2019 год с продвижением
продукта под воздействием рекламы составит 31,84%, а экономическая эффек-
тивность нового продукта составит 32,99%
В процессе анализа эффективности стартапа взяли данные из бухгалтер-
ского баланса (Приложение № 3 «Бухгалтерский баланс»)
Путем подсчета разницы от суммы оборотных активов и обязательств,
сделала вывод, что компания платежеспособна (сумма оборотных активов
больше чем сумма обязательств). А значит, что компания может своевременно
оплачивать кредиторам.
Также проведем анализ рентабельности предприятия:
R издержек: R1= Прибыль/Полная себестоимость x 100%
R производства: R2= ВП/Себестоимость x 100%
R активов: R3=Прибыль/Активы x 100% (среднее значение за период)
R собственного капитала:R4=ЧП/Капитал(собственный капитал) x 100%
R инвестиций: R5=ВП/Сумма инвестиций x 100%
76
Составим таблицу:
Показатель
R за 2017 год
R за 2018 год
Темп роста
Рентабельность реализованных ус-
луг(издержек)
21%
77%
367%
Рентабельность производства
3,60%
4,16%
116%
Рентабельность активов
0,02%
0,00%
13%
Рентабельность собственного капитала
216%
257%
119%
Рентабельность инвестиций
97%
26%
27%
По данным показателям можно сказать, что в целом проект является при-
быльным, наблюдается тенденция к улучшению (росту) основных экономиче-
ских показателей, таких как выручка, прибыль, рентабельность, что говорит о
гармоничном развитии и успешной реализации.
В процессе анализа эффективности стартапа необходимо также учесть:
- привлеченных клиентов, то есть какие инструменты помогли найти ре-
альных клиентов
- активация, удовлетворенность пользователей новым продук-
том(услугой)
- рекомендации, приходят ли новые клиенты благодаря положительным
отзывам уже имеющихся
- доходность, рост прибыли как один из важных показателей эффективно-
сти.
Проводя анализ выявили, что одним из эффективных способов по при-
влечению клиентов является собственный сайт компании, а также публикации
на сайтах goldenpages.uz, других рекламных площадках. Также был проведен
опрос пользователей услуг компании (обратная связь) с помощью интернет-
опросника google, а также анкетирования, насколько продуктивно прошло со-
трудничество, о качестве предоставленных услуг и эффекте, который получили
рекламодатели благодаря размещению рекламы на ТВ. Потребители оставили
77
положительные отзывы и остались довольными проведенной работой. Было
выявлено, что благодаря рекомендациям приходит 20-30% клиентов. Также
рост прибыли составил от 20-40%, путем роста продаж.
Слабыми сторонами компании является ее зависимость от телеканалов,
то есть ценовая политика формируется в соответствии с прайс-листами ТВ-
каналов. Также нюансами в работе стали проблемы с видеороликами, которые
не прошли проверку и не были утверждены вовремя. Это способствовало не-
своевременному размещению и потере скидок, срыву договорных условий.
Клиенты сектора малого бизнеса при обращении, получив коммерческое пред-
ложение, отказывались от услуг, по причине высокой цены.
Для того, чтобы улучшить данные недостатки, было принято решение
проходить проверку видеороликов до заключения договора, предложение кли-
ентам пакетного предложения по низкой цене, а также гибкой системы скидок
«Welcome» для новых клиентов.
78
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Подводя итоги своей работы, хотелось бы сказать о трудностях и пре-
имуществах, с которыми можно столкнуться в процессе создания стартапа.
Также, проанализировав показатели эффективности реализации стартапа можно
сделать вывод о целесообразности разработки и открытия собственного бизне-
са, что немаловажно для менеджера-предпринимателя, желающего открыть
свое дело.
Несомненно, преимуществом создания стартапа можно назвать быструю
окупаемость и получение большой прибыли при небольших вложениях. Также
к основным плюсам создания нового бизнеса в сфере рекламы можно отнести
динамичное развитие, востребованность и высокий спрос на услуги по разме-
щению рекламы.
Для начинающего стартапера в данной работе представлены методы по
управлению рисками и классификация ошибок, приводящих к закрытию и бан-
кротству которые можно обойти или устранить, например:
1. Нехватка средств на развитие бизнеса
2. Неправильное ценообразование
3. Плохой маркетинг
4. Разногласия учредителей
5. Кадровые проблемы
6. Игнорирование потребилетей
7. Юридические сложности
Здесь указаны ошибки, касательно данной сферы, то есть рекламы. Также для
разного рода стартапов применяется своя классификация ошибок и трудностей.
Подробно описаны этапы реализации стартапа, бизнес-план, процессы,
составлен список необходимого для открытия бизнеса, посчитаны показатели
эффективности (прогноз/факт), даны рекомендации по ведению налогового и
79
бухгалтерского учета. При открытии собственного дела очень важно учитывать
факторы риска, так как стоимость ошибок велика и можно понести убытки.
Также в работе проведены исследования проблем малого бизнеса в Рос-
сии и за рубежом. Основными проблемами оказались недоработки законода-
тельства, отсутствие кредитование на выгодных условиях, а также очень боль-
шой процент страховых выплат и налоговых взносов.
Позитивными сторонами оказались развитие малого предпринимательст-
ва за последние годы, гибкость в кризисные периоды, рост числа малых пред-
приятий, увеличение доли на рынке, а также вклад малого бизнеса в развитие
экономики страны.
По итогам анализа эффективности проекта селлера OOO ―International
Media Service‖ были выявлены преимущества и недостатки данного стартапа.
Проект безусловно является прибыльным, развивается достаточно динамично,
привлекает большое количество клиентов и помогает развитию рынка рекламы
на телевидении, увеличивается число рекламодателей, иностранных партнеров.
Недостатки, которые были выявлены в процессе анализа, можно устранить за
короткий срок. Отдел планирования и консультанты компании разработали
план по устранению недочетов и в скором времени будут оптимизировать рабо-
ту всего предприятия.
80
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ:
1. Конищева Д. В. Критерии определения размеров малого и среднего бизнеса в
России и за рубежом // Молодой ученый. — 2018. — №9. — С. 83-86. — URL
https://moluch.ru/archive/195/48619/
2. Федеральный закон от 24.07.2007 № 209 – ФЗ (ред. от 29.12.2015) «О разви-
тии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации»
3. http://www.rusnauka.com/9_NND_2012/Economics/13_105411.doc.html
«Проблемы развития предпринимательской деятельности за рубежем»
3. Бирюков А. «Развитие малого и среднего бизнеса - локомотив экономики
(опыт Тайваня)». // Вопросы экономики-2002, №7, с. 121.
4. Диярханов В. «Роль малого бизнеса в экономике Тайваня».// Мировая эконо-
мика и международные отношения, 2000г, №9, с. 104.
5. Лебедева И. «Тенденции научно-технического развития малого бизнеса в
Японии».// Проблемы теории и практики управления. №3, 2002 г.
6. Рис Э. Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и
выбора бизнес- модели. / пер. с англ. М. : Альпина Паблишер, 2014. 256 с.
7. Marmer M. Startup genome report extra: Premature scaling [Электронный
ресурс] // Startup Genome. 2011.
URL:http://interactivelab.org/Startup_Genome_Report_Extra_Premature_Scaling_ve
rs.pdf.
8. CB Insights. The Top 20 Reasons Startups Fail. 2014 [Электронный ресурс]
URL:https://www.cbinsights.com/research-reports/The-20-Reasons-Startups-Fail.pdf.
9. Грачева М.В., Ляпина С.Ю. Управление рисками в инновационной деятель-
ности. М.: ЮНИТИ-Дана, 2010