52
когда имеется всего 3-5 секунд для того, чтобы привлечь внимание, и пара
минут, чтобы успеть что-то пояснить и вручить визитку.
e-mail рассылки – лучше всего использовать уже после личного
представления. Они помогут напомнить о себе и чуть больше рассказать об
уникальной бизнес-идее.
использовать социальные сети – это быстрый и дешевый способ PR
в интернете. Также их можно эффективно использовать для личных контак-
тов с журналистами и прочими людьми для продвижения.
рассказывать о команде проекта – зачастую именно команда явля-
ется основным критерием при выборе проекта инвестором. Успех проекта в
большинстве случаев зависит от того, кто им занимается. Нужно постарать-
ся подать себя и свою команду грамотно.
презентовать, дать возможность потенциальным потребителям про-
тестировать продукт, если это возможно – предложить всем желающим про-
тестировать демоверсию и высказать свои мнения о проекте.
публикации в специализированных СМИ – попробовать найти вы-
ход на специализированные издания и интернет-порталы и предоставить
журналистам уникальную информацию, они это любят. Привлекать внима-
ние экспертов в этой области. Их рекомендация будет гораздо эффективнее
тысячи последователей в социальных сетях.
PR, конечно, играет большую роль на начальной стадии развития
бизнеса, когда нужно, чтобы о проекте узнали, обратили на него внимание,
заметили его потенциал. Но важно понимать, что успех стартапа напрямую
зависит от качества продукта и уникальности идеи.
53
Глава 3. Подготовка и реализация стартапа на примере OOO “In-
ternational Media Service”
3.1. Процесс создания стартапа на примере OOO “International Media
Service”
Идея создания селлерской фирмы в Узбекистане возникла у основателей
OOO ―IMS‖ в 2016 году. Необходимость внедрения в медиа-рынок исследова-
ний и аналитики обуславливается тем, что рынок до сих пор работает по ста-
рым стандартам и значительно отстает от мирового. В то же время, реализация
всех рекламных возможностей телеканалов позволила бы значительно повы-
сить эффективность вложений и сгенерировать большие аудитории телезрите-
лей, а также повысить качество ТВ-контента, производимого телеканалами.
Компания создавалась на основе зарубежного опыта и технологий. Для
того, чтобы сформировать концепцию и наметить план действий, привлекли
специалистов из Украины, Молдовы, Казахстана, с опытом работы в подобных
организациях.
В первую очередь, при создании данной компании был составлен биз-
нес-план. Основными направлениями деятельности являются услуги по разме-
щению рекламных сообщений на телеканалах, а также услуги по медиаплани-
рованию, продажа пакетов рекламных услуг, медиа-школа, и другие.
1. Цель проекта: получение прибыли в сфере оказания рекламных услуг,
а также рост рынка , как рекламного в целом, так и телевизионного. Повышение
качества теле-контента, а также увеличение рекламодателей и рост прибыли те-
леканалов.
Основные причины открытия селлерской фирмы по размещению рекла-
мы на телевидении:
- Стабильно увеличивающийся спрос на рекламные услуги.
54
- Реклама на телевидении в 90% оказывает влияние на целевую аудиторию.
- Размещать рекламу на телевидении выгодно и эффективно.
- Большая и надежная компания, имеющая широкий охват распростране-
ния.
- Возможность позитивного влияния на развитие рынка, а также аналитиче-
ские и статистические данные, сбор которых осуществляется с применением
инновационных технологий.
При финансовом планировании были определены суммы инвестиций, а
также заемного капитала:
Сумма первоначальных инвестиций составляет 6 000 000 сум.
Сумма заемного капитала составляет 14 000 000 сум.
Точка безубыточности достигается в первый месяц работы.
Срок окупаемости составляет 1 месяц.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Селлер является посредником между телеканалом и рекламным агентст-
вом/прямым рекламодателем. Прибыль формирует комиссионное вознагражде-
ние за размещение рекламного ролика на ТВ. Селлер проводит исследования
рынка, составляет медиа планы, рекламные заказы, дает консультации по раз-
мещению на выгодных условиях, дает оптимальное предложение по соотноше-
нию цена/качество, формирует систему скидок при выполнении определенных
условий.
3. Описание рынка
55
Рынок рекламных услуг находится в стабильном росте. В любой эконо-
мической ситуации услуги по привлечению новых клиентов остаются востре-
бованы.
Наибольшие результаты приносит использование рекламы для продви-
жения товаров, следующих категорий:
Продукты питания;
Окна и двери;
Компьютеры и комплектующие;
Розыгрыши призов и стимулирующие акции;
Лекарства;
Аудио-, видео- и бытовая техника;
Средства связи, мобильные телефоны;
Мобильный контент;
Мебель;
Бытовые услуги;
Банковские услуги;
Страхование;
Операции с недвижимостью;
Услуги связи;
Предложения о найме персонала.
4. Продажи и маркетинг
Для продвижения своего продукта в регионе селлер использует
3 основных канала:
56
1. Самый важный канал информирования —телевидение, рекламное
сообщение сразу же доходит до телезрителей.
2. Работа менеджеров и руководящего персонала. Основной задачей
персонала является донесение до целевой аудитории эффективности
и уникальности данного рекламного продукта. Это осуществляется посредст-
вом холодных звонков и дальнейших встреч с клиентами, администрацией,
крупными объединениями.
3. Реклама на тематических площадках, контекст, sео, smm, работа
по партнерской программе.
5. План
1 этап:
Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.
Требования к помещению для офиса:
Расположение: центр города;
Площадь помещения 40-55 м2;
Желательно наличие парковки.
2 этап:
Оформление юридического лица.
Деятельность может осуществлять как физическое лицо — ИП, так
и юридическое лицо — ООО. Мы выбрали OOO.
3 этап:
Получить документы, инструкции, алгоритмы, технологии и всю необхо-
димую информацию для быстрого старта
57
Начать эффективно работать в своем городе и быстро развивать свой
бизнес
6. Организационная структура
Штатное расписание:
управляющий — 1,
директор по продажам — 1
директор по маркетингу — 1
старший менеджер по продажам — 1
менеджер СМИ — 2
менеджер по работе с клиентами — 3,
бухгалтер — 1
офис-менеджер — 1
консультант — 1
менеджер по маркетингу — 1
менеджер по консалтингу — 1
медиа-аналитик — 1
водитель — 1
уборщица — 1
Общее количество работников — 17.
7. Финансовый план
58
Затраты на организацию бизнеса, собственные средства , СУМ
Регистрация ООО
500 000
Мебель
1 000 000
Техника
1 500 000
Аренда помещения
3 000 000
Итого:
6 000 000
Заемный капитал:
Ремонт офиса
6 000 000 (Покупка стройматериалов, оплата за ремонтные работы,
оснащение проводкой, демонтаж полов, потолков, проведение вен-
тиляции и отопления)
Покупка техники
8 000 000 (Покупка компьютеров, серверного центра, принтеров,
телефонов)
Из-за нехватки собственных средств было принято решение взять краткосроч-
ный кредит в банке, на развитие бизнеса с процентной ставкой 20% годовых.
При предоставлении бизнес-плана и учредительных документов, а также залога
банк предоставил кредит на открытие и развитие проекта.
План продаж 1-ого года реализации проекта, СУМ.
Структура продаж
1 месяц
2 месяц
3 месяц
4 месяц
5 месяц
6 месяц
Средняя цена сдел-
ки, СУМ.
3840 000
3840 000
3840 000
3840 000
3840 000
3840 000
Количество сделок
14
16
16
18
20
20
Итого:
53 760 000
61 440 000
61 440 000
69 120 000
76 800 000
76 800 000
59
Структура продаж
7 месяц
8 месяц
9 месяц
10 месяц
11 месяц
12 месяц
Средняя цена сдел-
ки, СУМ.
3840 000
3840 000
3840 000
3840 000
3840 000
3840 000
Количество сделок
20
20
20
20
20
20
Итого:
76 800 000
76 800 000
76 800 000
76 800 000
76 800 000
76 800 000
Средние ежемесячные затраты представлены в следующей таблице:
ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ЗАТРАТЫ
Почта
500 000
Аренда помещения
3 000 000
Зарплата управляющего
8 000 000
Зарплата менеджеров, окладная часть
20 000 000
Зарплата менеджеров, процентная часть, 7,5%
1 000 000
Зарплата остальных сотрудников
10 000 000
Телефония, Интернет
480 000
Взнос НМС
500 000
Оплата услуг программиста
1 000 000
Итого
44 480 000
60
Финансовый результат за первые полгода деятельности представлен в таблице.
1 месяц
2 месяц
3 месяц
4 месяц
5 месяц
6 месяц
Выручка
100 000 000
110 000 000
118 000 000
120 000 000
115 000 000
125 000 000
Ежемесячные
затраты
44 480 000
45 000 000
43 240 000
42 000 000
44 500 000
45 000 000
Себестоимость
60 000 000
55 000 000
58 400 000
56 000 000
53 000 000
51 000 000
Валовый доход
40 000 000
55 000 000
59 600 000
64 000 000
62 000 000
74 000 000
Налоги
2 880 000
4 617 600
5 380 800
6 057 600
5 517 600
6 897 600
Чистая при-
быль
21 120 000
33 862 400
39 459 200
44 422 400
40 462 400
50 582 400
Чистая при-
быль нарас-
тающим ито-
гом
21 120 000
54 982 400
94 441 600
138 864 000
179 326 400
229 908 800
Выручка – все средства, полученные за реализацию (оказание услуг).
Ежемесячные затраты – сумма выплат поставщикам, оплата услуг , аренда по-
мещения, заработная плата сотрудникам, и прочие.
Валовый доход – (выручка – себестоимость)услуги
Налоги – ежемесячно отчисляемая сумма в бюджет (ЕНП=4%, Нп=12%)
Чистая прибыль- прибыль после вычета налогов и других обязательных плате-
жей в бюджет. (ЧП = П(налогооблагаемая)- Нп (налог на прибыль)
Рентабельность работы предприятия (ВП/В * 100%, ВП-валовая прибыль, В-
выручка R= 51%)
8. Факторы риска
61
Все риски по данному проекту условно можно поделить на внутренние
и внешние.
Основные внешние риски проекта:
1. Большой уровень конкуренции;
2. Насыщенность рынка рекламных услуг;
3. Предпочтения клиентов.
4. Регламентирующая документация:
Основные документы
- учредительные документы
- бизнес-план
- план управления проектом создания предприятия
- смета затрат
Совокупность учредительных документов предпринимательской фирмы, необ-
ходимая для ее регистрации включает следующие материалы:
1) Протокол № 1 общего собрания учредителей (если их несколько) и реше-
ние о создании предприятия (если учредитель один).
2) Официальное заявление о регистрации фирмы, подаваемое в орган
управления, наделенный полномочиями регистрации фирм.
3) Устав предпринимательской фирмы.
4) Учредительный договор по созданию предпринимательской фирмы, под-
писанный всеми учредителями (если фирма создается не одним учредите-
лем).
5) Справка об открытии временного счета, на который учредители перечис-
ляют 50 % предусмотренного уставного капитала.