12
P
1) Конкурентоспособность ᅟпродукции: ᅟРасчет ᅟуровня
ᅟконкурентоспособности ᅟпродукции ᅟможно ᅟпровести ᅟметодом ᅟединичных ᅟи
ᅟгрупповых ᅟпараметрических ᅟпоказателей. ᅟДля ᅟэтого ᅟкаждый ᅟпоказатель
ᅟизделия ᅟобозначается ᅟопределенной ᅟвеличиной ᅟв ᅟколичественных ᅟединицах ᅟи
ᅟвыражается ᅟв ᅟвиде ᅟпроцентного ᅟотношения ᅟвеличины ᅟпоказателя, ᅟпри
ᅟкотором ᅟданный ᅟэлемент ᅟпотребности ᅟбудет ᅟудовлетворен ᅟполностью:
g ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ
P
i
ᅟ
ᅟ
ᅟ
ᅟ
ᅟ
ᅟ
ᅟ
ᅟ
ᅟ
ᅟ
ᅟ
ᅟ
ᅟ
ᅟ
ᅟ100% ᅟ,
i
i100
где ᅟg
i
– ᅟединичный ᅟпараметрический ᅟпоказатель ᅟпо ᅟi–му ᅟпараметру; ᅟP
i
ᅟ- ᅟвеличина ᅟi–го ᅟпараметра ᅟдля ᅟанализируемого ᅟизделия; ᅟP
i100
ᅟ– ᅟвеличина ᅟi–го
ᅟпараметра, ᅟпри ᅟкотором ᅟпотребность ᅟудовлетворяется ᅟполностью.
Для ᅟполучения ᅟна ᅟбазе ᅟэтих ᅟединичных ᅟпоказателей ᅟгруппового
ᅟпоказателя, ᅟхарактеризующего ᅟсоответствие ᅟтовара ᅟданной ᅟпотребности,
ᅟнеобходимо ᅟих ᅟобъединить ᅟс ᅟучетом ᅟзначимости ᅟ(веса) ᅟкаждого ᅟединичного
ᅟпоказателя:
I
ТП
ᅟ
ᅟ
ᅟ
g
i
ᅟ
ᅟ
a
i
ᅟ,
i
ᅟ
1
где ᅟI
ТП
ᅟ– ᅟгрупповой ᅟпараметрический ᅟпоказатель, ᅟхарактеризующий
ᅟконкурентоспособность ᅟтовара ᅟпо ᅟэкономическим ᅟ(техническим) ᅟ ᅟпараметрам;
g
i
ᅟ– ᅟединичный ᅟпараметрический ᅟпоказатель ᅟпо ᅟi–му ᅟэкономическому
ᅟ(техническому) ᅟпараметру;
a
i
– ᅟвесомость ᅟi–го ᅟпараметра ᅟв ᅟобщем ᅟнаборе ᅟиз ᅟэкономических
ᅟ(технических) ᅟпараметров, ᅟхарактеризующих ᅟпотребность;
n ᅟ– ᅟчисло ᅟпараметров, ᅟучаствующих ᅟв ᅟанализе.
5
Для ᅟопределения ᅟуровня ᅟконкурентоспособности ᅟтовара ᅟпо
ᅟэкономическим ᅟ(техническим) ᅟпараметрам ᅟнеобходимо ᅟсопоставить
ᅟпоказатели ᅟанализируемого ᅟтовара ᅟи ᅟего ᅟконкурента ᅟи ᅟопределить ᅟкакой ᅟиз
ᅟних ᅟв ᅟбольшей ᅟстепени ᅟсоответствует ᅟконкретной ᅟпотребности: ᅟ
5. Егорова, М. М. Маркетинг: конспект лекций/ М.М. Егорова. — М.: Инфра – М,
2018. – 60 с.
n
13
ПК ᅟ
I
ТПА/
I
ТПК
ᅟ ᅟ ᅟгде ᅟПК ᅟ– ᅟпоказатель ᅟконкурентоспособности ᅟанализируемого ᅟтовара ᅟ
ᅟпо ᅟотношению ᅟк ᅟизделию-конкуренту ᅟпо ᅟэкономическим ᅟ(техническим)
ᅟпараметрам;
I
ТПА
– ᅟгрупповой ᅟпоказатель ᅟдля ᅟанализируемого ᅟтовара, ᅟотражающий
ᅟстепень ᅟего ᅟсоответствия ᅟконкретной ᅟпотребности;
I
ТПК
– ᅟгрупповой ᅟпоказатель ᅟдля ᅟтовара-конкурента, ᅟотражающий ᅟстепень
ᅟего ᅟсоответствия ᅟтой ᅟже ᅟпотребности.
Оценка ᅟконкурентоспособности ᅟтовара ᅟ– ᅟсовокупность ᅟопераций ᅟпо
ᅟвыбору ᅟкритериев ᅟ(показателей) ᅟконкурентоспособности, ᅟустановлению
ᅟдействительных ᅟзначений ᅟэтих ᅟпоказателей ᅟдля ᅟтоваров-конкурентов ᅟи
ᅟсопоставлению ᅟзначений ᅟпоказателей ᅟанализируемых ᅟтоваров ᅟс ᅟтоварами,
ᅟпринятыми ᅟв ᅟкачестве ᅟбазовых.
6
Конкурентоспособный ᅟпродукт ᅟдолжен ᅟобеспечивать ᅟне ᅟтолько
ᅟпродаваемость ᅟна ᅟрынке, ᅟно ᅟи ᅟдоходность ᅟбизнеса. ᅟСогласно ᅟтеории
ᅟэффективной ᅟконкуренции ᅟболее ᅟконкурентоспособными ᅟявляются ᅟфирмы,
ᅟгде ᅟнаилучшим ᅟобразом ᅟорганизованна ᅟорганизационно-сбытовая
ᅟдеятельность, ᅟэффективное ᅟуправление ᅟфинансами ᅟи ᅟперсоналом ᅟорганизации.
2) Конкурентоспособность ᅟорганизации ᅟсбыта ᅟи ᅟфинансового
ᅟположения: ᅟКачество ᅟуправления ᅟфинансами ᅟпредприятия ᅟможно ᅟоценить ᅟс
ᅟпомощью ᅟпоказателей, ᅟотражающих ᅟэффективность ᅟуправления ᅟоборотными
ᅟсредствами; ᅟнезависимость ᅟпредприятия ᅟот ᅟвнешних ᅟисточников
ᅟфинансирования; ᅟспособность ᅟорганизации ᅟрассчитываться ᅟпо ᅟсвоим ᅟдолгам;
ᅟвозможность ᅟстабильного ᅟразвития ᅟпредприятия ᅟв ᅟбудущем.
Эффективность ᅟорганизации ᅟсбыта ᅟоценивается ᅟс ᅟпомощью ᅟпоказателей,
ᅟпозволяющих ᅟполучить ᅟпредставление ᅟоб ᅟэффективности ᅟуправления
ᅟсбытовой ᅟсетью ᅟи ᅟпродвижением ᅟтовара ᅟна ᅟрынке ᅟсредствами ᅟрекламы ᅟи
6.
6
Васильев, Г.А. Маркетинг розничного торгового предприятия: Учебное
пособие / Г.А. Васильев, А.А. Романов, В.А. Поляков. — М.: Вузовский учебник, ИНФРА-М,
2015. — 159 c.
14
ᅟстимулирования.
Таблица ᅟ2 ᅟ
Показатели ᅟконкурентоспособности ᅟсбыта ᅟи ᅟфинансов
ᅟпредприятия
Показатель
Усл.
ᅟоб.
Форму-
ᅟла
Экономический ᅟсмысл
Коэффициент
ᅟавтономии
К
А
К
А
=СК
/ ᅟВ
Б
Характеризует ᅟуровень ᅟобщей ᅟобеспеченности
ᅟактивов ᅟсобственным ᅟкапиталом, ᅟт.е.
ᅟотносительную ᅟнезависимость ᅟорганизации ᅟот
ᅟвнешних ᅟисточников ᅟфинансирования,
ᅟуказывая ᅟна ᅟдолю ᅟсобственного ᅟкапитала ᅟв
ᅟобщей ᅟсумме ᅟвсех ᅟсредств ᅟорганизации,
ᅟиспользуемых ᅟею ᅟдля ᅟосуществления
ᅟдеятельности.
Уровень
ᅟперманентно
го ᅟкапитала
У
ПК
У
ПК
=(
С
ᅟК+ДО)
/ ᅟО
Б
А
Показывает ᅟдолю ᅟдолгосрочного ᅟкапитала ᅟв
ᅟобщей ᅟвеличине ᅟисточников ᅟформирования
ᅟимущества. ᅟМинимальным ᅟзначением ᅟдля
ᅟуровня ᅟперманентного ᅟкапитала ᅟявляется
ᅟзначение, ᅟравное ᅟдоле ᅟвнеоборотных ᅟактивов ᅟв
ᅟвалюте ᅟбаланса.
Коэффициент
ᅟобеспеченно
ст ᅟи
ᅟоборотных
ᅟактивов
ᅟсобств.
ᅟоборотными
ᅟсредствами
К
Ос
ос
СОС=О
Б
А-КО
К
Осос
=С
ᅟОС/О
Б
А
Характеризует ᅟдолю ᅟоборотных ᅟсредств,
ᅟформиру- ᅟемую ᅟза ᅟсчет ᅟсобственных
ᅟисточников. ᅟМинимальным ᅟзначением ᅟсчитается
ᅟ0,1. ᅟПри ᅟотрицательном ᅟзначении ᅟпоказатель
ᅟне ᅟимеет ᅟэкономической ᅟинтерпретации. ᅟТакая
ᅟситуация ᅟозначает, ᅟчто ᅟвсе ᅟоборотные ᅟактивы
ᅟформируются ᅟза ᅟсчет ᅟкраткосрочных
ᅟобязательств, ᅟчто ᅟявляется ᅟнедопустимым.
Коэффициент
ᅟманевреннос
ти
ᅟсобственного
ᅟкапитала
К
Мс
к
К
Мск
=
(Д
ᅟС+КФВ
)/ДО
Показывает, ᅟкакая ᅟдоля ᅟсобственного ᅟкапитала
ᅟнаправлена ᅟна ᅟформирование ᅟоборотных
ᅟактивов, ᅟт.е. ᅟнаходится ᅟв ᅟмобильной ᅟформе.
ᅟПовышение ᅟзначения ᅟпоказателя ᅟозначает
ᅟболее ᅟвысокий ᅟуровень ᅟманевренности
ᅟсобственных ᅟисточников.
Коэффициент
ᅟабсолютной
ᅟликвидности
К
АЛ
К
АЛ
=(
Д
ᅟС+КФВ
)/КО
Характеризует ᅟплатежеспособность ᅟорганизации
ᅟна ᅟдату ᅟсоставления ᅟбаланса, ᅟпоказывая, ᅟкакая
ᅟчасть ᅟкраткосрочных ᅟсредств ᅟмогла ᅟбыть
ᅟпогашена ᅟна ᅟэту ᅟдату ᅟза ᅟсчет ᅟденежных
ᅟсредств ᅟи ᅟкраткосрочных ᅟфинансовых
ᅟвложений. ᅟОптимальное ᅟзначение ᅟпоказателя
ᅟ0,1…0,2.
Коэффициент
ᅟкритической
ᅟ(быстрой)
ᅟликвидности
К
КЛ
К
КЛ
=(
Д
ᅟС+КФВ
+ДЗ)/К
ᅟО
Показывает, ᅟкакая ᅟчасть ᅟкраткосрочных
ᅟобязательств ᅟможет ᅟбыть ᅟпогашена ᅟза ᅟсчет
ᅟимеющихся ᅟденежных ᅟсредств ᅟи ᅟожидаемых
ᅟпоступлений ᅟот ᅟдебиторов.
Коэффициент
ᅟтекущей
ᅟликвидности
К
ТЛ
К
ТЛ
=
ᅟО
Б
А/К
О
Показывает, ᅟсколько ᅟрублей ᅟфинансовых
ᅟресурсов, ᅟвложенных ᅟв ᅟоборотные ᅟактивы,
ᅟприходится ᅟна ᅟодин ᅟрубль ᅟтекущих ᅟпассивов,
ᅟили ᅟво ᅟсколько ᅟраз ᅟоборотные ᅟактивы
ᅟпревышают ᅟкраткосрочные ᅟобязательства.
Коэффициент
ᅟоборачиваем
ос ᅟти
ᅟоборотных
ᅟактивов
В
Об
А
В
ОбА
=
В/ ᅟО
Б
А
Характеризует ᅟинтенсивность ᅟиспользования
ᅟоборотных ᅟсредств. ᅟОтражает ᅟскорость ᅟоборота
ᅟтекущих ᅟ(мобильных) ᅟактивов, ᅟили ᅟсколько
ᅟрублей ᅟвыручки ᅟприходится ᅟна ᅟрубль
ᅟоборотных ᅟактивов.
15
Коэффициент
ᅟплатежеспос
об ᅟности
К
П
К
П
=СК
/
ᅟ(КО+Д
ᅟО)
Характеризует ᅟобеспеченность ᅟсобственного
ᅟкапитала ᅟобщей ᅟсуммой ᅟобязательств
ᅟпредприятия.
Рентабель-
ᅟность
ᅟпродаж
Р
П
Р
П
=П
Р
/ ᅟВ
Показывает, ᅟсколько ᅟрублей ᅟприбыли
ᅟприходится ᅟна ᅟодин ᅟрубль ᅟвыручки.
Показатель
Усл.
ᅟоб.
Форму-
ᅟла
Экономический ᅟсмысл
Коэффициент
ᅟзатовареннос
т ᅟи
ᅟпродукцией
КЗ
КЗ=ОН
П/ ᅟВ
Показывает,сколькорублейнереализованной
ᅟпродукции ᅟприходится ᅟна ᅟ ᅟодин ᅟрубль ᅟвыручки.
Коэффициент
ᅟэффективнос
ти ᅟрекламы
КЭР
КЭР=З
Р/
ᅟПРПР
Показывает, ᅟсколько ᅟрублей ᅟфинансовых
ᅟресурсов, ᅟвложенных ᅟв ᅟрекламу ᅟи ᅟсредства
ᅟстимулирования ᅟсбыта, ᅟприходится ᅟна ᅟ ᅟодин
ᅟрубль ᅟприбыли.
В ᅟтаблице ᅟ2 ᅟиспользованы ᅟследующие ᅟусловные ᅟобозначения: ᅟСОС ᅟ–
ᅟсобственные ᅟоборотные ᅟсредства;
О
Б
А ᅟ- ᅟоборотные ᅟактивы;
КО ᅟ– ᅟкраткосрочные ᅟобязательства; ᅟ
ДЗ- ᅟдебиторская ᅟзадолженность; ᅟ
СК ᅟ– ᅟсобственный ᅟкапитал;
ДС ᅟ– ᅟденежные ᅟсредства;
КФВ ᅟ– ᅟкраткосрочные ᅟфинансовые ᅟвложения; ᅟДО ᅟ– ᅟдолгосрочные
ᅟобязательства;
В
Б
ᅟ
ᅟ– ᅟвалюты ᅟбаланса;
П
Р
ᅟ
ᅟ– ᅟприбыль ᅟот ᅟреализации;
О
НП
ᅟ– ᅟобъем ᅟнереализованной ᅟготовой ᅟпродукции; ᅟЗ
Р
ᅟ
ᅟ– ᅟзатраты ᅟна
ᅟрекламу;
ПР
ПР
ᅟ– ᅟприрост ᅟприбыли ᅟот ᅟрекламы ᅟи ᅟсредств ᅟстимулирования ᅟсбыта;
ᅟВ ᅟ– ᅟвыручка.
3) Конкурентоспособность ᅟперсонала ᅟпредприятия: ᅟВнутренние
ᅟконкурентные ᅟпреимущества ᅟперсонала ᅟмогут ᅟбыть ᅟнаследственными ᅟи
ᅟприобретенными. ᅟТолько ᅟисключительно ᅟодаренные ᅟлюди ᅟв ᅟменьшей ᅟмере
ᅟзависят ᅟот ᅟвнешних ᅟусловий. ᅟПримерный ᅟперечень ᅟкачеств ᅟперсонала ᅟи ᅟих
16
ᅟвесомость ᅟпо ᅟкатегориям ᅟперсонала ᅟприведены ᅟв ᅟтабл. ᅟ3.
7
Оценкаконкурентоспособностиконкретнойкатегории персонала
ᅟрекомендуется ᅟосуществлять ᅟпо ᅟформуле:
ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟn ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ7
Кп ᅟ= ᅟ∑ ᅟ∑ ᅟ(αj ᅟβij) ᅟ/ ᅟ5n ᅟ→ ᅟ1 ᅟ,
ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟ ᅟi ᅟ= ᅟ1 ᅟj ᅟ= ᅟ1
Таблица ᅟ3
Перечень ᅟкачеств ᅟперсонала ᅟи ᅟих ᅟвесомость
Качества ᅟперсонала ᅟ(конкурентные
ᅟпреимущества ᅟпри ᅟположительной ᅟоценке)
Весомость ᅟкачества ᅟперсонала ᅟпо
ᅟкатегориям
рабочи
е
специалист
ы
менеджер
ы
1. ᅟКонкурентоспособность ᅟорганизации, ᅟв
ᅟкоторой ᅟработает ᅟперсонал
0,20
0,25
0,20
2. ᅟНаследственные ᅟконкурентные
ᅟпреимущества ᅟ(физические ᅟданные,
ᅟтемперамент ᅟи ᅟт.п.)
0,20
0,15
0,15
3. ᅟДеловые ᅟкачества ᅟ(образования,
ᅟспециальные ᅟзнания, ᅟнавыки, ᅟумения)
0,30
0,40
0,20
4. ᅟИнтеллигентность, ᅟкультура
0,05
0,05
0,10
5. ᅟКоммуникабельность
0,05
0,05
0,10
6. ᅟОрганизованность
0,05
0,05
0,15
7. ᅟВозраст, ᅟздоровье
0,15
0,05
0,10
Итого
1,00
1,00
1,00
где:Кп–уровеньконкурентоспособностиконкретнойкатегории ᅟперсонала;
i ᅟ– ᅟ1, ᅟ2, ᅟ. ᅟ. ᅟ. ᅟ, ᅟn ᅟ– ᅟколичество ᅟэкспертов;
j ᅟ– ᅟ1, ᅟ2, ᅟ. ᅟ. ᅟ. ᅟ, ᅟ7 ᅟ– ᅟколичество ᅟоцениваемых ᅟкачеств ᅟперсонала; ᅟαj ᅟ–
ᅟвесомость ᅟj-го ᅟкачества ᅟперсонала ᅟ(табл. ᅟ3);
βij ᅟ– ᅟоценка ᅟi-м ᅟэкспертом ᅟj-го ᅟкачества ᅟперсонала ᅟпо ᅟ5-балльной
ᅟсистеме;
5n–максимальновозможное ᅟ ᅟколичество ᅟ ᅟбаллов,которое может
ᅟполучить ᅟоцениваемый ᅟиндивидуум ᅟ(5 ᅟбалов ᅟ* ᅟn ᅟэкспертов).
При ᅟоценке ᅟэкспертами ᅟкачеств ᅟперсонала, ᅟустанавливаются ᅟусловия:
качество ᅟотсутствует ᅟ– ᅟ1 ᅟбалл;
качество ᅟпроявляются ᅟочень ᅟредко ᅟ– ᅟ2 ᅟбалла;
качество ᅟпроявляется ᅟне ᅟсильно ᅟи ᅟне ᅟслабо ᅟ– ᅟ3 ᅟбалла;
качество ᅟпроявляется ᅟчасто ᅟ– ᅟ4 ᅟбалла;
7.
7
Багиев, Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Г. Л. Багиев, В. М.
Тарасевич, Х. Анн. – СПб.: Питер, 2017. – 736с.
17
качествопроявляетсясистематически,устойчиво,наглядно–5 ᅟбаллов.
С ᅟпомощью ᅟэтих ᅟусловий ᅟпроводится ᅟсначала ᅟэкспертная ᅟоценка ᅟсеми
ᅟкачеств ᅟменеджеров ᅟпо ᅟ5-и ᅟбальной ᅟсистеме, ᅟа ᅟзатем ᅟпроводится ᅟрасчет ᅟпо
ᅟприведенной ᅟвыше ᅟформуле. ᅟБлагодаря ᅟэтим ᅟрасчетам ᅟможно ᅟбудет
ᅟопределить, ᅟна ᅟсколько ᅟперсонал ᅟв ᅟтой ᅟили ᅟиной ᅟфирме ᅟконкурентоспособен.
Для ᅟобеспечения ᅟрепрезентативности ᅟоценки ᅟконкурентоспособности
ᅟкритерии ᅟи ᅟпоказатели, ᅟвходящие ᅟв ᅟпервые ᅟтри ᅟгруппы, ᅟимеют ᅟкоэффициенты
ᅟвесомости. ᅟРасчет ᅟкритериев ᅟи ᅟкоэффициента ᅟконкурентоспособности
ᅟпредприятия ᅟпроизводится ᅟпо ᅟформуле ᅟсредней ᅟвзвешенной ᅟарифметической:
Ккп ᅟ= ᅟ0,15 ᅟЭп ᅟ+ ᅟ0,29 ᅟФп ᅟ+ ᅟ0,23 ᅟЭс ᅟ+ ᅟ0,33 ᅟКт ᅟ,
где: ᅟКкп ᅟ– ᅟкоэффициент ᅟконкурентоспособности ᅟпредприятия,
Эп ᅟ– ᅟзначение ᅟкритерия ᅟэффективности ᅟпроизводственной ᅟдеятельности
ᅟпредприятия,
Фп ᅟ– ᅟзначение ᅟкритерия ᅟфинансового ᅟположения ᅟпредприятия,
Эс ᅟ– ᅟзначение ᅟкритерия ᅟэффективности ᅟорганизации ᅟсбыта ᅟи
ᅟпродвижения ᅟтовара,
Кт ᅟ– ᅟзначение ᅟкритерия ᅟконкурентоспособности ᅟтовара, ᅟ0,15; ᅟ0, ᅟ29; ᅟ0,
ᅟ23; ᅟ0,33 ᅟ– ᅟкоэффициенты ᅟвесомости ᅟкритериев.
Эп ᅟ= ᅟ0,31 ᅟИ ᅟ+ ᅟ0,19 ᅟФ ᅟ+ ᅟ0,40 ᅟРт ᅟ+ ᅟ0,10 ᅟП ᅟ,
где: ᅟЭп ᅟ– ᅟкритерии ᅟэффективности ᅟпроизводственной ᅟдеятельности
ᅟпредприятия,
И ᅟ– ᅟотносительный ᅟпоказатель ᅟиздержек ᅟпроизводства ᅟна ᅟединицу
ᅟпродукции,
Ф ᅟ– ᅟотносительный ᅟпоказатель ᅟфондоотдачи,
Рт ᅟ– ᅟотносительный ᅟпоказатель ᅟрентабельности ᅟтовара,
П ᅟ– ᅟотносительный ᅟпоказатель ᅟпроизводительности ᅟтруда, ᅟ0,31; ᅟ0,19;
ᅟ0,40; ᅟ0,10 ᅟ– ᅟкоэффициенты ᅟвесомости ᅟпоказателей.
Фп ᅟ= ᅟ0,29 ᅟКа ᅟ+ ᅟ0,20 ᅟКп ᅟ+ ᅟ0,36 ᅟКл ᅟ+ ᅟ0,15 ᅟКо ᅟ,
где: ᅟФп ᅟ– ᅟкритерий ᅟфинансового ᅟположения ᅟпредприятия, ᅟКа ᅟ–
ᅟотносительный ᅟпоказатель ᅟавтономии ᅟпредприятия,
18
Кп ᅟ– ᅟотносительный ᅟпоказатель ᅟплатежеспособности ᅟпредприятия, ᅟКл ᅟ–
ᅟотносительный ᅟпоказатель ᅟликвидности ᅟпредприятия,
Ко ᅟ– ᅟотносительный ᅟпоказатель ᅟоборачиваемости ᅟоборотных ᅟсредств,
ᅟ0,29; ᅟ0, ᅟ20; ᅟ0,36; ᅟ0,15 ᅟ– ᅟкоэффициенты ᅟвесомости ᅟпоказателей.
Эс ᅟ= ᅟ0,37 ᅟРп ᅟ+ ᅟ0,29 ᅟКз ᅟ+ ᅟ0,21 ᅟКм ᅟ+ ᅟ0,14 ᅟКр ᅟ,
где: ᅟЭс ᅟ– ᅟкритерий ᅟэффективности ᅟорганизации ᅟсбыта ᅟи ᅟпродвижения
ᅟтовара,
Рп ᅟ– ᅟотносительный ᅟпоказатель ᅟрентабельности ᅟпродаж,
Кз ᅟ– ᅟотносительный ᅟпоказатель ᅟзатоваренности ᅟготовой ᅟпродукцией, ᅟКм
ᅟ– ᅟотносительный ᅟпоказатель ᅟзагрузки ᅟпроизводственной ᅟмощности,
Кр ᅟ– ᅟотносительный ᅟпоказатель ᅟэффективности ᅟрекламы ᅟи ᅟсредств
ᅟстимулирования ᅟсбыта,
0,37; ᅟ0,29; ᅟ0,21; ᅟ0,14 ᅟ– ᅟкоэффициенты ᅟвесомости ᅟпоказателей ᅟ[31].
Таким ᅟобразом, ᅟмногообразие ᅟзарубежных ᅟметодик ᅟоценки
ᅟконкурентоспособности ᅟобъединяет ᅟприблизительное ᅟсходство ᅟеѐ ᅟфакторов ᅟи
ᅟкритериев: ᅟдинамизма ᅟповышения ᅟкачества ᅟресурсов, ᅟмотивации ᅟк
ᅟнепрерывному ᅟсовершенствованию ᅟи ᅟнововведениям; ᅟроль ᅟвысшего
ᅟруководства ᅟв ᅟподъеме ᅟконкурентоспособности, ᅟразвития ᅟинтеллектуального
ᅟкапитала ᅟи ᅟсоответствующей ᅟинфраструктуры.
1.3 ᅟКонкурентные ᅟстратегии ᅟпредприятия
В ᅟусловиях ᅟконкурентного ᅟрынка ᅟдля ᅟлюбых ᅟпредприятий ᅟвопросы
ᅟобеспечения ᅟконкурентоспособности ᅟявляются ᅟособо ᅟактуальными. ᅟВ ᅟэтой
ᅟситуации ᅟразработка ᅟконкурентной ᅟстратегии ᅟявляется ᅟнеотъемлемым
ᅟэлементом ᅟпроцесса ᅟстратегического ᅟуправления ᅟпредприятиями.
ᅟКонкурентная ᅟстратегия, ᅟтак ᅟже ᅟкак ᅟи ᅟобщая ᅟстратегия ᅟразвития, ᅟнаправлена
ᅟна ᅟдостижение ᅟстратегических ᅟцелей ᅟпредприятия, ᅟоднако ᅟона ᅟучитывает
ᅟповедение ᅟи ᅟдействия ᅟреальных ᅟи ᅟпотенциальных ᅟконкурентов, ᅟвозможные
ᅟугрозы ᅟс ᅟих ᅟстороны. ᅟ
Такая ᅟстратегия, ᅟнаправленная ᅟна ᅟформирование ᅟи ᅟподдержание
19
ᅟконкурентных ᅟпреимуществ, ᅟпозволяет ᅟпредприятию ᅟдостигать ᅟопределенного
ᅟуровня ᅟконкурентоспособности ᅟи ᅟзанимать ᅟжелаемую ᅟконкурентную ᅟпозицию.
Таблица ᅟ4 ᅟ
Сравнительная ᅟхарактеристика ᅟконкурентных ᅟстратегий
ᅟ(классификации ᅟМ.Портера)
Крите-
ᅟрии ᅟ
Стратегия ᅟлидерства
ᅟпо ᅟиздержкам
Стратегия
ᅟдифференциации
ᅟтоваров
Стратегия
ᅟфокусиров
ания
Стратегия
ᅟраннего
ᅟвыхода ᅟна
ᅟрынок
Ха
рак
т
е
ри
с
ти
ка ᅟс
т
ра
т
е
гии
Стратегические
ᅟустремления ᅟ ᅟ
ᅟпредприятий ᅟ
ᅟполучить
ᅟконкурентные
ᅟпреимущества ᅟ ᅟза
ᅟсчет ᅟпроизводства ᅟс
ᅟнизкими
ᅟиздержками ᅟможет
ᅟпроисходить ᅟот
ᅟэффективного ᅟмасш-
ᅟтаба ᅟпроизводства,
ᅟсильного ᅟэффекта
ᅟжизненного ᅟ
ᅟцикла, ᅟ ᅟа ᅟтакже ᅟот
ᅟрынка, ᅟдля ᅟкоторого
ᅟхарактерны
ᅟчувствительные ᅟк
ᅟцене ᅟпокупатели
Направлена ᅟна
ᅟизготовление
ᅟособой ᅟпродукции,
ᅟявляющейся
ᅟмодификацией
ᅟстандартного
ᅟизделия. ᅟТакая
ᅟпродукция
ᅟпредназначена ᅟдля
ᅟпотребителей,
ᅟкоторых ᅟне
ᅟустраивает
ᅟстандартная
ᅟпродукция, ᅟи
ᅟкоторые ᅟготовы
ᅟплатить ᅟза ᅟее
ᅟуникальность.
Определяе
тся ᅟкак
ᅟвыбор ᅟ
ᅟограничен
ной ᅟпо
ᅟмасштабам
ᅟсферы
ᅟхозяйствен
ной
ᅟдеятельнос
тис ᅟрезко
ᅟочерченны
м ᅟкругом
ᅟпотребител
ей.
Предполагает,
ᅟчто
ᅟпредприятие
ᅟпервым
ᅟпредлагает ᅟна
ᅟрынке
оригинальный
ᅟтовар ᅟили
ᅟуслугу.
ᅟХарактеризует
ся ᅟвысокой
ᅟстепенью
ᅟриска, ᅟно ᅟв
ᅟслучае ᅟудачи
ᅟ– ᅟвысокой
ᅟприбылью.
Усло
ви
я ᅟреа
лиз
а
ции
ᅟс
т
ра
т
е
гии
спрос ᅟэластичен ᅟпо
ᅟцене;
все ᅟпредприятияв
ᅟотрасли ᅟпроизводят
ᅟстандартизированны
й ᅟпродукт ᅟширокого
ᅟпотребления;
отсутствует
ᅟвозможность ᅟдля
ᅟдифференциации
ᅟпродукта, ᅟчто
ᅟбольше ᅟценится
ᅟпокупателем;
общие
покупательские
ᅟтребования ᅟк
ᅟпродукту;
-покупатели ᅟне
ᅟтерпят ᅟбольших
ᅟубытков ᅟпри
ᅟпереходе ᅟк ᅟдругому
ᅟпродавцу, ᅟт.е.
ᅟсильно ᅟрасположены
ᅟк ᅟпоиску ᅟновой
ᅟцены.
существует
ᅟмножество
ᅟотличительных
ᅟхарактеристик
ᅟпродукции, ᅟкоторые
ᅟвыделяютсяи
ᅟценятся
ᅟпотребителями
существует
ᅟбольшое ᅟчисло
ᅟпокупателей,
ᅟкоторые ᅟпризнают
ᅟпродукцию ᅟценной
ᅟдля ᅟсебя;
преобладает
ᅟнеценовая
ᅟконкуренция;
-признаки
ᅟдифференциации ᅟне
ᅟмогут ᅟбыть
ᅟимитированы
ᅟоперативно ᅟи ᅟбез
ᅟлишних ᅟзатрат
потребност
и
ᅟпокупателе
й ᅟв ᅟданном
ᅟтоваре
ᅟразнообраз
ны;
существую
т
ᅟрыночные
ᅟниши,
ᅟимеющие
ᅟпотенциал
ᅟроста;
ресурсы
ᅟпредприят
ия ᅟне
ᅟпозволяют
ᅟобслужива
ть ᅟвесь
ᅟрынок.
отсутствие
ᅟаналогов
ᅟпредлагаемой
ᅟпродукции;
наличие
потенциальног
о ᅟспросана
предлагаемую
ᅟновинку;
сложность
ᅟосуществлени
я
ᅟпланирования
;
трудность
ᅟудержания
ᅟзавоеванных
ᅟпозиций.
20
Преимущества
ᅟстратегии
Низкостоимостная
ᅟпозиция
ᅟпредприятия ᅟдает
ᅟвозможность
ᅟиспользовать ᅟмеры
ᅟдля ᅟзащиты ᅟот ᅟвсех ᅟ
ᅟпяти ᅟсил
ᅟконкуренции. ᅟТакая
ᅟпозиция
ᅟпозволяет
ᅟпредприятию
ᅟиспользовать
ᅟего ᅟстоимостные
ᅟпреимущества ᅟдля
ᅟполучения ᅟболее
ᅟвысокихприбылей ᅟи
«заряжать ᅟнизкие
цены». ᅟТакие
ᅟпредприятия ᅟимеют
ᅟвозможность
ᅟопределять
ᅟотраслевой ᅟнижний
ᅟпредел ᅟцены.
Себестоимость
ᅟпродукции
ᅟповышается, ᅟно
ᅟзатраты ᅟимеют
ᅟвторостепенную
ᅟроль,таккак
ᅟкомпенсируются,
ᅟкак ᅟправило, ᅟза
ᅟсчет ᅟустановления
ᅟболее ᅟвысокой
ᅟцены,что ᅟпозволяет
ᅟуклониться ᅟот
ᅟценовой
ᅟконкуренции ᅟи
ᅟразойтись ᅟ ᅟпо
ᅟразным ᅟрыночным
ᅟ
8
сегментам.
Эффективн
ав
ᅟусловиях
ᅟнедостатка
ᅟвсех
ᅟгруппресур
сов
ᅟ(материаль
ных,
ᅟфинансовы
х,
ᅟчеловеческ
их).
ᅟСоздает ᅟ
ᅟбарьеры
ᅟвхода ᅟна
ᅟрынок.
Может
ᅟобеспечить
ᅟустойчивые
ᅟконкурентные
ᅟпреимущества
, ᅟполучение
ᅟмонопольной
ᅟсверхприбыли
и ᅟдостижение
ᅟбыстрого
ᅟроста.
Возможный
ᅟриск
Большие ᅟвложения ᅟв
ᅟуменьшение
ᅟиздержек ᅟмогут
ᅟзадержать
ᅟпредприятие ᅟкак ᅟ ᅟв
ᅟсуществующей
ᅟтехнологии, ᅟтак ᅟи ᅟв
ᅟпринятой ᅟстратегии,
ᅟделая ᅟего ᅟуязвимым
ᅟк ᅟновым ᅟпередовым
ᅟстратегиям ᅟи ᅟк
ᅟрастущему ᅟинтересу
ᅟпотребителей ᅟк
ᅟчьему- ᅟлибо
ᅟ
9
другому, ᅟнежели ᅟк
ᅟболее ᅟнизким
ᅟценам.
Дифференци- ᅟация
ᅟможет ᅟпревзойти
ᅟразницу ᅟв ᅟцене
Может ᅟснизится
ᅟпотребность
ᅟпокупателейв
ᅟдифференцирова
ᅟнной ᅟпродукции
Предприятие ᅟможет
ᅟигнорировать
ᅟнеобходимость
ᅟдоведениядо
ᅟпокупателя
ᅟинформации ᅟо
ᅟценности ᅟпродукта
Рыночная
ᅟниша
ᅟможет
ᅟбыть
ᅟпереполне
на
ᅟконкурента
ми;
Различия
ᅟмежду
ᅟпотребител
ями
ᅟцелевого
ᅟсегмента ᅟи
ᅟвсего
ᅟрынка
ᅟмогут
ᅟсократитьс
я.
Большие
ᅟзатраты ᅟи
ᅟвысокий
ᅟкоммерческий
ᅟриск;
Опасность
ᅟимитации;
Неготовность
ᅟрынка ᅟк
ᅟновой
ᅟпродукции;
Отсутствие
ᅟканалов
ᅟраспространен
ия;
Технологическ
ᅟая
ᅟнедоработка
Далее ᅟв ᅟтаблице ᅟ5 ᅟпредставлена ᅟСравнительная ᅟхарактеристика
ᅟконкурентных ᅟстратегий ᅟ(«биологический» ᅟподход ᅟпо ᅟЛ.Г. ᅟРаменскому ᅟи
ᅟА.Ю. ᅟЮданов).
8. Герасимов, Б.И. Маркетинговые исследования рынка : учеб. пособие / Б.И.
Герасимов, Н.Н. Мозгов. — М.: ФОРУМ, 2019. — 333 с.
9. Брассингтон Ф., Петтитт С. Основы маркетинга / Ф. Брассингтон, С. Петтитт. –
М.: Бизнес Букс, 2014. – 536 с.
21
Таблица ᅟ5 ᅟ
Сравнительнаяхарактеристика ᅟконкурентных стратегий
ᅟ(«биологический» ᅟподход ᅟпо ᅟЛ.Г. ᅟРаменскому ᅟи ᅟА.Ю. ᅟЮданов)
Крите
- ᅟрии
ᅟсравн
е
-ния
Виолентная
ᅟстратегия
«Силовая»
Коммутантаная
ᅟстратегия
«Приспосо-
ᅟбительная»
Патиентная
ᅟстратегия
«Нишевая»
Эксплерентная
ᅟстратегия
«Пионерская»
Характеристика
ᅟстратегии
Стратегия
ᅟдоминирования
ᅟна ᅟрынке,
ᅟориентирована
ᅟна ᅟвысокую
ᅟпроиз-
ᅟводительность ᅟи
ᅟснижение
ᅟиздержек, ᅟа,
ᅟследовательно,
ᅟи ᅟснижение
ᅟцены
ᅟреализации
Стратегия,
ᅟнаправленная
ᅟна
ᅟмаксимально
ᅟбыстрое
ᅟудовлетворени
е ᅟнебольших
ᅟпо ᅟобъему,
ᅟкратковремен-
ᅟных, ᅟчасто
ᅟменяющихся
ᅟпотребностей
Стратегия,
ᅟоснованная ᅟна
ᅟвыпуске
ᅟограниченного
ᅟколичества
ᅟпродукции
ᅟвысокого
ᅟкачества.
Стратегия,
ᅟориентирующая ᅟна
ᅟрадикальные
ᅟнововведения ᅟи
ᅟсоздание ᅟновых
ᅟпотребностей ᅟи
ᅟспроса ᅟна
ᅟпринципиально
ᅟновые ᅟтовары
Условия
ᅟреализации
ᅟстратегии
Устойчивая
ᅟрепутация
ᅟпредприятия,
ᅟпостепенно
ᅟовладевшего
ᅟзначительными
ᅟсегментами
ᅟрынка
Гибкость ᅟи
ᅟвозможность
ᅟперестройки
ᅟдеятельности
ᅟпредприятия
ᅟна ᅟработу ᅟс
ᅟпериодически
ᅟобновляемой
ᅟпродукцией
Предприятия,
ᅟпридерживающи
- ᅟеся ᅟданной
ᅟстратегии,
ᅟстремятся
ᅟуклониться ᅟот
ᅟсоперничества ᅟс
ᅟведущими
ᅟкомпаниями ᅟи
ᅟнайти ᅟна ᅟрынке
ᅟсобственную
ᅟнишу,
ᅟнедоступную
ᅟдля ᅟвиолентов
10
Наличие ᅟу
ᅟпредприятия
ᅟвысокого ᅟнаучно-
ᅟтехнического
ᅟпотенциала ᅟи
ᅟпредпринимательс
ко- ᅟго ᅟстиля
ᅟповедения
Далее ᅟв ᅟтаблице ᅟ6 ᅟприведена ᅟСравнительная ᅟхарактеристика
ᅟконкурентных ᅟстратегий, ᅟреализуемых ᅟна ᅟоснове ᅟдоли ᅟрынка, ᅟпринадлежащей
ᅟпредприятию.
10. Ветитнев, А.М. Целевая комплексная программа развития восстановительной
медицины и ее маркетинговое обеспечение / А.М. Ветитнев, Н.В. Калмыкова //
Здравоохранение : журнал для руководителя и главного бухгалтера. – 2014. – № 9. – С. 29–
40.