54
Таблица 12
Расчет возврата кредита
Дата
Ежемесячный платеж по кредиту
Сумма
кредита, руб.
Проценты по
кредиту, руб.
Сумма платежа по
кредиту, руб.
1 месяц
66 666,67
10 666,67
77 333,33
2 месяц
66 666,67
10 666,67
77 333,33
3 месяц
66 666,67
10 666,67
77 333,33
4 месяц
66 666,67
10 666,67
77 333,33
5 месяц
66 666,67
10 666,67
77 333,33
6 месяц
66 666,67
10 666,67
77 333,33
7 месяц
66 666,67
10 666,67
77 333,33
8 месяц
66 666,67
10 666,67
77 333,33
9 месяц
66 666,67
10 666,67
77 333,33
10 месяц
66 666,67
10 666,67
77 333,33
11 месяц
66 666,67
10 666,67
77 333,33
12 месяц
66 666,67
10 666,67
77 333,33
Итого:
800 000,00
128 000,00
928 000,00
Далее распланируем ежемесячные расходы организации. Данные
приведены в таблице 13
Таблица 13
Планируемые ежемесячные расходы
Наименование статьи
Расходы, руб.
месяц
в год
Постоянные затраты:
Аренда (включая, коммунальные платежи и охрану)
15 000
180 000
ФОТ
20 000
240 000
Переменные затраты:
Закуп товара
150 000
1 800 000
Реклама ( 1 раз в 2 месяца)
5 000
30 000
Канцтовары
500
6 000
Транспортные расходы
4 000
24 000
Кредит
77 333,33
928 000
Прочие
2 000
12 000
Итого:
273 833,33
3 220 000
Затем рассчитаем по трем видам прогнозов предполагаемый объем
продаж, который будет давать новый продуктовый магазин. Прогноз
рассчитывался из опыта работы уже действующих магазинов. Данные
приведены в таблице 14.
55
Таблица 14
Объем продаж по трем видам прогноза
Прогноз
Объем продаж, руб.
за неделю
за месяц
за полугодие
за год
Оптимистический
150 000
600 000
3 600 000
7 200 000
Пессимистический
60 000
240 000
1 440 000
2 880 000
Реалистический
90 000
360 000
2 160 000
4 320 000
На основе приведенных данных, можно смоделировать расчет
эффективности работы ритэйла, исходя из реалистического прогноза. Данные
представлены в таблице 15.
Таблица 15
Расчет эффективности работы филиала продуктового
магазина
Наименование статьи
Период, руб.
месяц
год
Выручка
360 000
4 320 000
Издержки
273 833,33
3 220 000
Чистая прибыль
86 166,67
1 100 000
Рассчитаем прогнозируемую эффективность предложенного
мероприятия:
Эффективность = Чистая прибыль/Затраты*100%;
Эффективность = 1 100 000/830 000*100% = 132,53%
Таким образом, на основании расчета прогнозируемой эффективности
можно сделать вывод, что приводимые расчеты получаемой прибыли
показывают абсолютную ликвидность рассматриваемого проекта с точки
вложения инвестиций.
56
Слабая известность продуктового магазина в г. Новомосковск
отрицательно сказывается на количестве покупателей и, соответственно, на
объеме реализации товаров. Повысить известность может реклама в
средствах массовой информации. На данный момент магазин «Оптовик»
рекламируется в журналах, по телевидению, на радио, а так же в интернете.
Разработка более активной рекламной кампании позволит:
– увеличить известность магазина «Оптовик»;
– донести важную и необходимую для потребителя информацию о
фирме и ее товаре, акциях и скидках;
– простимулировать сбыт продукции и увеличить
конкурентоспособный потенциал.
При завоевании некоторой доли продуктового рынка необходимо в
первую очередь помнить, о каком потребителе при формировании рекламной
компании должна идти речь. Поэтому необходимо учитывать следующее:
наибольшая доля покупателей в возрасте от 20 до 70 лет. Поэтому
необходимо сделать упор в т ч. на интернет-рекламу, на рекламу на радио и
билбордах.
Наиболее действенными будут следующие мероприятия:
1. Размещение информации о магазине «Оптовик» в журналах.
Реклама в журнале является одной из самых удобных. Информация
представляет собой рекламный баннер-купон. Макет и содержание баннера
разрабатывается дизайнером рекламной компании и согласуется с
руководством, купон дает право предъявителю на скидку 5%;
2. Праздничные акции положительно влияют на репутацию фирмы,
увеличивают количество клиентов. Информацию о сроках проведения акций
и их условиях наиболее выгодно размещать на радио, а так же билбордах.
3. Продвижение в глобальной сети Интернет, создание собственного
сайта, страниц в социальных сетях позволит пользователям и потенциальным
покупателям узнавать актуальную информацию о ритэйле, об ассортименте,
акциях.
57
4. Распространение листовок и календарей с информацией о магазине
является очень эффективным и недорогим инструментом рекламы.
Расходы на рекламу представлены в таблице 16.
Таблица 16
Расходы на рекламную компанию
Мероприятие
Периодичность
Расходы на одно
мероприятие,
руб.
Расходы за
2016г., руб.
1. Реклама в журналах
1 раз в квартал
15 000
60 000
2. Изготовление листовок,
календарей
1 раз в месяц
2 000
24 000
3. Реклама праздничных
акций на радио
3 раза в год
25 000
75 000
4. Реклама праздничных
акций на билбордах
3 раза в год
10 000
30 000
4. Создание сайта
Разово
8 000
8 000
Итого:
–
197 000
Прибыль от внедрения более активной рекламной кампании на основе
экспертной оценки рассматривается по трем сценариям. Данные приведены
в таблице 17.
Таблица 17
Получаемая прибыль по трем сценариям
Прогноз
Чистая прибыль 2016г.
Чистая прибыль 2017г.
Оптимистический
1237000
1810000
Пессимистический
1237000
1230000
Реалистический
1237000
1520000
58
Рассчитаем планируемую эффективность предлагаемой рекламной
кампании по реалистическому сценарию
Эффективность = (1 520 000 – 1 237 000)/ 197 000))*100% = 143,65%.
Исходя из значения планируемого показателя эффективности, можно
сделать вывод, что предложенная активная рекламная кампания позволит
увеличить прибыль за счет увеличения известности ритэйла в городе и
привлечения новых покупателей.
Значительные финансовые инвестиции, вложенные в реализацию
предложенных мероприятий по формированию дополнительных
конкурентных преимуществ магазина «Оптовик», могут принести весомый
финансовый эффект, как показано в таблице 18.
Таблица 18
Совокупный эффект
Мероприятие
Затраты,
тыс. руб.
Прирост
прибыли,
тыс. руб.
Эффективность, %
Расширение рынка сбыта
830
1 100
132,53
Разработка рекламной
кампании
197
283
143,65
Итого:
1 027
1 383
134,66
В целом полученные в таблице 19 данные и проведенные расчеты
свидетельствуют об экономической эффективности предложенных
мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия.
59
Благодаря рекламной кампании известность продуктового магазина
«Оптовик» значительно увеличится. Механизмом контроля разработанной
компании будет контроль показателя объема продаж.
Стандартным для подобных акций является увеличение объемов
продаж на 10 – 15%.
С помощью SWOT-анализа были выявлены сильные и слабые стороны
организации, в ходе которых были разработаны мероприятия по
формированию дополнительных конкурентных преимуществ ООО
«Оптовик».
60
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Проблема формирования дополнительных конкурентных преимуществ
организации является жизненной для абсолютно любого предприятия.
Конкуренция является очень тонким и гибким механизмом. Она выступает
мощным фактором концентрации производства, характер ее зависит от
развитости и степени монополизации производства.
В современной экономике, для того, чтобы создать
конкурентоспособное предприятие, надо не просто модернизировать
производство и управление, но и четко знать, для чего это делается, какая
цель должна быть достигнута. Главным при этом должно быть одно: умение
определить, быстро и эффективно использовать в конкурентной борьбе свои
сравнительные преимущества. В условиях усиления конкуренции особое
значение приобретает анализ конкурентоспособности предприятия, ее
факторы.
Обобщая полученные сведения в выпускной квалификационной работе,
можно сделать следующие заключительные выводы:
1. Конкурентоспособность предприятия зависит от таких факторов,
как: конкурентоспособность продукции на внешнем и внутреннем рынках;
вид производимого продукта; емкость рынка; конкурентные позиции
конкурентов; конкурентоспособность отрасли; возможность технических
новшеств в отрасли; конкурентоспособность региона и страны.
2. Особенностью современных условий планирования для
организации является поиск путей, направленных на создание конкурентного
преимущества с целью выживания в неблагоприятных внешних условиях.
При подготовке плана необходимо предусмотреть те события, которые могут
произойти не так, как предполагалось, и затормозить движение к цели.
3. При принятии решения о выборе стратегии используется ряд
методов, которые помогут упорядочить и оценить цели, рассмотреть задачи,
которые необходимо решить, и разместить их в порядке выполнения.
61
4. Оценка стратегии является заключительным этапом
стратегического планирования и продолжается на всех этапах реализации
стратегии. Она может производиться по двум направлениям: оценка
выработанных конкретных стратегических вариантов для определения их
пригодности, осуществимости, приемлемости для организации; сравнение
результатов реализации стратегии с уровнем достижения целей. Система
оценки, ее критерии является важнейшим компонентом самой программы
стратегии предприятия.
В первой главе нами были раскрыты теоретические основы
конкурентоспособности организации.
Во второй главе нами был проведен анализ конкурентоспособности
организации. Для этого была дана характеристика организации ООО
«Оптовик», так же был проведен анализ ее деятельности и были
сформулированы проблемы организации. Мы приходим к выводу, что
уровень конкурентоспособности организации достаточно высок. Организации
необходимо провести мероприятия по увеличению продаж, а так же создать
мероприятия по повышению квалификации продавцов.
ООО «Оптовик» является крупной организацией, ее деятельность
находится на достаточно высоком уровне.
В третьей главе выпускной квалификационной работы нами был
проведен SWOT анализ организации, с помощью которого были выявлены ее
сильные и слабые стороны, а так же возможности и угрозы. По итогам
анализа были даны рекомендации по удержанию персонала. Для выявления
причин данной проблемы необходимо провести внутреннее исследование и
выяснить, почему сотрудники покидают предприятие, выявить сами причины
высокой текучести кадров, и, исходя из выявленных проблем, разработать
стратегии по удержанию.
Также были представлены мероприятия по формированию
дополнительных конкурентных преимуществ организации:
62
1. Реализация стратегии по расширению рынка сбыта ООО
«Оптовик». Данное решение связано с многочисленными затратами, но в
будущем позволит увеличить долю рынка и прибыль. Так как на рынке г.
Тула конкуренция среди продуктовых магазинов достаточно высока, то
можно открыть филиал в Тульской области, где конкуренция ниже. Для
этого произвели сравнительную характеристику непосредственно данного
конкурента и по выводам анализа сделали заключение, что стоит открывать
филиал на данном месте.
2. Разработка более активной рекламной компании, которая позволит:
улучшить известность магазина «Оптовик» в другом городе; донести важную
и необходимую информацию о фирме и ее товаре, акциях и скидках;
простимулировать сбыт продукции и увеличить конкурентоспособный
потенциал. В ходе анализа расчеты доказали экономическую эффективность
предложенных мероприятий по формированию дополнительных
конкурентных преимуществ организации.
Цель выпускной квалификационной работы была достигнута.
63
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Федеральный закон Российской Федерации от 1992 г. № 2300-1 «О
защите прав потребителей» в редакции от 25.11.2006 г.
2. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 27.07.2006, с
изм.18.12.2006) "Об обществах с ограниченной ответственностью" (принят ГД
ФС РФ 14.01.1999г.)
3.Азоев Г.П. Конкуренция: анализ, стратегия, практика / Г.П. Азоев. –
М.: Центр экономики и маркетинга, 2011. – 288с.
4.Антонов Г.Д. Стратегическое управление организацией: учебное
пособие / Г.Д. Антонов, О.П. Иванова, В.М. Тумин. – М.: ИНФРА-М, 2013. –
239с.
5.Антонов Г.Д. Управление конкурентоспособностью организации:
учебное пособие / Г.Д. Антонов, О.П. Иванова, В.М. Тумин. – М.: ИНФРА-М,
2014. – 300с.
6.Березин И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар.
Продвижение / И.С. Березин. – 3-е изд., испр. и доп. – М.: Вершина, 2016. –
408с.
7.Вдовин С.М. Система менеджмента качества организации: учебное
пособие / С.М. Вдовин, Т.А. Салимова, Л.И. Бирюкова. – М.: ИНФРА-М, 2014.
– 310с.
8. Волков О.И. Экономика предприятия / О.И. Волков. – М.: ИНФРА-М,
2015. – 248с.
9.Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник / И.Н. Герчикова. – М.: Банки и
биржи, ЮНИТИ, 2011. – 230с.
10.Голубков Е.П. Основы маркетинга: учебник / Е.П. Голубков. – М.:
Финпресс, 2015. – 628с.
11.Грант Р.М. Современный стратегический анализ / Р.М. Грант; под ред.
В.Н. Фунтова; пер. с англ. – СПб: Питер, 2012. – 560с.
12.Девяткин Е.А. Теория и практика конкуренции: учебно - методический
комплекс / Е.А. Девяткин. – М.: ЕАОИ, 2013. – 232с.