63
Деньги, полученные в ходе продажи открыток будут направлены в
международный благотворительный фонд UNIHELP, который и так является
партнером компании.
Было рассмотрена три печатных центра и выбран один с наиболее
выгодным предложением по печати и разработке открыток. В ходе расчетов
было установлено, что прибыль от продажи открыток за 30 дней акции
составит 12645 рублей. Все вырученные средства будут направлены в
благотворительный фонд.
В качестве подарка, учитывая близость праздника – женского
международного дня, была выбрана фирменная шоколадка при покупке на
сумму от 150 рублей с 5 по 9 марта. Такая акция рассчитана на то, что
покупатель будет замотивирован приехать в гипермаркет, чтобы купить
продовольственные товары к праздничному столу и подарки близким. Были
рассмотрены три варианта изготовления шоколадок, наиболее выгодным
оказалось предложение ОАО «Берестейский пекарь». Себестоимость
шоколадки в данном случае – 0,82р. Общие затраты на акцию составляют
14223,72 р., которые будут выплачены за счет прибыли гипермаркета.
Суши за 1 рубль за 100 г. в период с 8.00 до 11.00 нацелены на
увеличение количества посетителей в часы низкой посещаемости. Так
потребители будут мотивированы приехать в гипермаркет утром. Учитывая
расположение магазина и широкий ассортимент, благодаря данной акции
увеличится объем продаж за счет того, что покупатели помимо суши
дополнительно приобретут товары.
Таким образом, в ходе выпускной квалификационной работы были
рассмотрены теоретические основы мотивации потребителей, факторов,
оказывающих на нее влияние и инструментов воздействия. Была рассмотрена
система мотивации крупного участника рынка в республике Беларусь – ООО
«Либретик». Теоретический и практический анализ показал, что мотивация
потребителя – это очень важная составляющая любого бизнеса, которая
постоянно видоизменяется и требует глубокого изучения.
64
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Методика по формированию баланса основных средств (с
изменениями и дополнением, внесенными постановлениями Белстата от
29.06.2015 № 65 и от 28.11.2016 № 183)
2. Global Wealth in 2021: Underlying Trends Remain Positive. Credit
Suisse. – 2021. — 55 с.
3. Maslow A. H. Motivation and Personality. — N. Y.: Harpaer and Row,
1954. — 155 с.
4. Merton R. K. Social theory and social structure. Glencoe, 1957. — 135
с.
5. Андреева, Г. М. Социальная психология : учебник для высших
учебных заведений / Андреева Г. М. — М.: Аспект Пресс, 2017. — 363 с.
6. Бузукова, Е.А. Категорийный менеджмент. Теоретические основы
: учебник для вузов / Е.А. Бузукова. – М. : Издательство Юрайт, 2021. – 181 с.
7. Вахнин, Н.А. Классические и современные подходы в изучении
общества / Н.А. Вахнин. — М.: Аспект Пресс, 2021. — 289 с.
8. Горяйнова Н.М Поведение потребителей: Учебное пособие /
Горяйнова Н.М. – Челябинск : ОУ ВО «Южно-Уральский институт
управления и экономики», 2017. — 271с.
9. Жабина, С. Б. Маркетинг продукции и услуг. Общественное
питание : учебное пособие для академического бакалавриата / С. Б. Жабина.
— 2-е изд., испр. и доп. — М.: Издательство Юрайт, 2019. — 264 с.
10. Ивашковский, С.Н. Экономика для менеджеров : микро- и
макроуровень : учебное пособие / С.Н. Ивашковский. – 8-е изд. — М.:
Издательский дом «Дело» РАНХиГС, 2019. — 440 с.
11. Калганова Л.А., И.А. Ложевский Топ Менеджмент. Теория и
практика / Л.А. Калганова — М.: Социум, 2015 — 346 с.
12. Марусева, И.В. Современный менеджмент (классический и
прикладной аспекты) : учебное пособие для вузов / И.В. Марусева – М.:
Директ— Медиа, 2018. — 542 с.
