54
Рисунок 3.3 - Пример баннерной рекламы
На представленном рисунке видно, что баннерная реклама представляет
широкие возможности для визуализации. Соответственно, имеется
возможность сделать рекламный материал более притягательным для клиента
и повысить количество переходов по рекламных блокам на целевой сайт
организации.
3.2. Прогнозируемая оценка эффективности внесенных изменений
По результатам реализации предложенных мероприятий, прогнозируется
следующий объем продаж для организации ООО «Лесной двор¬.
- продажи партий пиломатериалов 300 000 руб. не менее 5 шт. за год;
- продажи партий пиломатериалов 1 000 000 руб. не менее 2 шт. за год.
Также с целью определения экономического эффекта от предложенных
мероприятий, мы провели расчет сметы затрат, необходимых для продвижения
товаров организации ООО «Лесной двор¬, с помощью контекстной и баннерной
рекламы. Данная смета представлена в таблице 3.3.
55
Таблица 3.3. - Смета затрата на продвижение товаров организации ООО
«Лесной двор¬в интернете
Статья затрат
Стоимость
Количество
Итог
Стоимость разработки и продвижения баннерной рекламы
Заработная плата веб-
дизайнеру за разработку
рекламных баннеров
40 000
1
40 000 руб.
Оплата сайтам за
размещение баннеров
20 000
5
100 000 руб.
Итого:
140 000 руб.
Стоимость разработки и продвижения контекстной рекламы
Зарплата специалиста по
ведению компании
40 000 руб. в
месяц
6 месяцев
240 000 руб.
Клики в системе яндекс
директ
15 руб.
2000
30 000 руб.
Итого:
270 000 руб.
Итого общая:
410 000 руб.
В рамках разработанного мероприятия по продвижению проведем расчёт
экономического эффекта от прогнозируемого увеличения количества продажи
предоставляемых услуг:
Расчет экономического эффекта от предложенных мероприятий,
целесообразно рассчитать по следующей формуле:
???? ???? ???? ???? (1)
где: Пл – продажи партий пиломатериалов 300 000 руб.;
Па – продажа партий пиломатериалов 2 000 000 руб.;
Зр – затраты на баннерную рекламу;
Зп – затраты контекстную рекламу.
Далее рассчитаем конечный показатель экономического эффекта, от
предложенных мероприятий:
Э = (5 × 300 000 + 1 × 2 000 000) – (140 000 + 270 000) = 3 090 000 руб.
56
Таким образом получается, что экономический эффект от внедрения
предложенных нами мероприятий, составляет 3 090 000 руб.
В свою очередь рентабельность проекта составит:
Зт
Пр
R
; (2)
где: R - показатель рентабельности;
Пр - прибыль проекта;
Зт - общие затраты на проект.
Получаем:
,что означает на один вложенный рубль средств,
получили 7 рублей 53 копейки прибыли.
Срок окупаемости вычислим по формуле:
;
Пр
Зт
Сок
(3)
где: Cок - показатель срока окупаемости;
Пр - прибыль проекта;
Зт - общие затраты на проект.
Получаем:
Сок
дней, или 0,3 месяца.
Также необходимо добавить, что помимо финансового эффекта, также
будет достигнут эффект улучшения репутации компании в бизнес-сфере.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
57
В современной научной литературе активно развивается концепция
управления эффективность управления эффективностью организации. Данный
факт обусловлен значительным повышением уровнем конкуренции в
современной мировой экономике. Хозяйствующие субъекты стремятся
использовать актуальные методики, направленные на повышение уровня
конкурентоспособности. Одной из таких методик и выступает концепция
управления эффективностью, которая позволяет выявить проблемные моменты
в систему управления организацией и внедрить мероприятий, направленных на
их нивелирование. Соответственно можно сделать вывод, что управление
эффективностью организации, является актуальным инструментом повышения
уровня конкурентоспособности хозяйствующего субъекта, в современной
экономике.
Факторы оказывают комплексное воздействие на эффективность
управления организацией. Соответственно, значимость одного фактора, может
значительно превышать значимость другого. Данную градацию выстраивает
менеджмент компании, в процессе реализации функции управления. К
примеру, в настоящий момент времени, повышается значимость фактора
влияния информационных технологий на эффективность управления
организацией. Мировая экономическая система проходит этап активной
цифровизации. Данная тенденция охватывает все без исключения аспекты
хозяйственной деятельности, позволяя оптимизировать бизнес-процессы,
снижать издержки, увеличивать производительность труда, повышать качество
коммуникации между сотрудниками. Активное использование цифровых
технологий отмечается и в сфере управления отечественными и зарубежными
компаниями.
В рамках данного направления предполагается, что искусственный
интеллект становится основным источником принятия управленческих
решений. На него возлагаются функции по решению вопросов занятиях
58
административных постов, а также принятия стратегических решений.
Соответственно собственник полностью автоматизирует процесс управления
компанией, делегируя его искусственному интеллекту, который не ограничен в
спектре своих решений. В настоящий момент времени, данная практика не
используется в корпорациях и представляется фантастической, однако через 5-
10 лет такое развитие событий представляется вполне реальным, учитывая
темпы развития инновационных технологий.
Из представленной информации следует, что по мере развития
информационных технологий, происходит расширение возможностей
применения искусственного интеллекта для использования в корпоративном
управлении. Также рассматриваемая технология становится доступной для все
более широкого сегмента компаний. Еще 5 лет назад искусственный интеллект
применялся исключительно в деятельности крупнейших мировых корпораций,
а сегодня широко используется в практике корпоративного управления.
Необходимо заключить, что на процесс управления эффективностью
организации оказывает широкий перечень факторов, что обуславливает
необходимость системного похода к рассматриваемому процессу. В период
экономической нестабильности, ключевой акцент необходимо делать на
факторах внешней среды, которые отличаются высокой интенсивностью
происходящих изменений. Важное значение на современном этапе развития
необходимо уделить технологическому фактору. Цифровизация экономики
приводит к коренным изменениям в уровне конкурентоспособности
хозяйствующих субъектов.
В современной практике менеджмента выработан качественный
инструментарий комплексной оценки эффективности управления. По
результатам анализа проведенного на основе представленных выше методик,
формируются выводы относительно качества управления эффективностью
организации. Полученные результаты позволяют выстраивать программу
59
дальнейшего развития хозяйствующего субъекта и повышать эффективность
управления.
ООО «Лесной двор¬ является современной и активной организацией,
которая работает на рынке продажи лесоматериалов. В компании
функционирует модель менеджмента, которая опирается на качественную
систему управления персоналом и стабильный кадровый состав. Данные
условия создают предпосылки для выстраивания комплексного процесса
управления эффективностью деятельности организации ООО «Лесной двор¬.
Выручка организации ООО «Лесной двор¬ не имела устойчивой
динамики. В 2021 году рассматриваемый показатель составил 58305 тыс. руб.,
что на 56 329 тыс. руб. больше, по сравнению с 2020 годом. В 2022 году
рассматриваемый показатель составил 51 309 тыс. руб., что на 6996 тыс. руб.
меньше, по сравнению с 2020 годом.
Из представленных данных можно сделать вывод, что отдел продаж
компании ООО «Лесной двор¬ функционирует недостаточно эффективно, так
как отсутствует стабильная динамика увеличения выручки. При этом стоит
отметить, что 2022 год был обозначен для отечественной экономики
обострением санкционного давления, что привело к снижению темпов
экономического развития. Данный фактор отрицательным образом отразился
на деятельности рассматриваемой компании. Однако в настоящий момент
отмечается восстановление отечественной экономики, от последствий
санкционного давления. Соответственно компании ООО «Лесной двор¬
целесообразно приложить максимум усилий, для повышения эффективности
своей деятельности.
Чистая прибыль организации ООО «Лесной двор¬ не имела устойчивой
динамики. В 2021 году рассматриваемый показатель составил 97 тыс. руб., что
на 1400 тыс. руб. меньше, по сравнению с 2020 годом. В 2022 году
рассматриваемый показатель составил 467 тыс. руб., что на 370 тыс. руб.
больше, по сравнению с 2021 годом.
60
В 2020 году план продаж был выполнен на 98 %. В 2021 году
перевыполнение плана составило 106 %. В 2022 году процент выполнения
плана продаж в организации ООО «Лесной двор¬ составил 85 %.
Соответственно можно сделать вывод, что имеются определенные проблемы в
управлении продажами организации ООО «Лесной двор¬, так как план продаж
был выполнен только в 2021 году. Соответственно либо допускаются ошибки
при планировании, либо менеджеры по продажам работают с низким уровнем
эффективности.
В период 2021-2022 гг. бюджет организации ООО «Лесной двор¬
исполнялся с дефицитом. На основе представленных данных, можно сделать
вывод относительно низкой эффективности планирования в рассматриваемой
организации.
По результатам проведенного анализа в предыдущих пунктах
исследования, было выявлено, что ключевым направлением повышения
эффективности управления организациейООО «Лесной двор¬, является
активизация продвижения услуг компании, с помощью современных
инструментов маркетинга. На основе представленных данных и выявленных
проблем в области коммерческой деятельности, были разработаны
мероприятия, направленные на продвижение продвижения товаров компании
ООО «Лесной двор¬.
Экономический эффект от внедрения предложенных нами мероприятий,
составляет 3 090 000 руб.
61
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Адаменко А.А. Классификация факторов риска предпринимательской
деятельности / А.А. Адаменко, Д.В. Петров, В.В. Маркелов // Естественно-
гуманитарные исследования. - 2020. - № 28(2). - С. 10-15.
2. Аверин А.Н. Управление персоналом, кадровая и социальная политика
в организации/ А.Н. Аверин. - 3-е изд. - М.: Флинта: МПСИ. - 2018. - 224 с.
3. Арбатская, Е.А. Подходы к оценке конкурентоспособности
предприятия / Е.А. Арбатская // Известия ИГЭА. – 2021. – № 1 (81). – С. 118-
121
4. Балашова С.П. Управление организационными изменениями как
условие стратегического развития компании / С.П. Балашова// Международный
журнал гуманитарных и естественных наук. - 2021. - №3-1 (54). - С.68-71.
5. Баринов В.А., Синельников А.В. Развитие организации в конкурентной
среде // Менеджмент в России и за рубежом. - 2020. - №6, с. 23-26.
6. Баркалов, С. А. Формирование оптимального плана закупок. В 2 т. Т.
2/С. А. Баркалов, П. Н. Курочка, И. М. Смирнов, А. В. Щепкин//Современные
сложные системы управления: материалы междунар. науч.-практ.
конф./Воронеж. гос. арх.-строит. ун-т. -Воронеж, 2020. -С. 435-437.
7. Берлин С.И. Современные тенденции развития российского
предпринимательства / С.И. Берлин, С.Х. Берлина, Д.В. Петров // Вестник
ИМСИТ. – 2015. - № 1(61). – С. 27.
8. Бондарук, А.М. Автоматизированные системы управления качеством в
технологических процессах / А.М. Бондарук, С.С. Гоц. - М.: Уфа:
Монография, 2019. - 144 c.
9. Буданова А.И. Анализ соответствия управления качеством компании,
целям устойчивого развития//Научные труды: Институт
народнохозяйственного прогнозирования РАН. – 2020 - № 3. – с. 365-379.