63
И.Е. за год составят 50650 + (3306 * 12) = 90322 рублей.
Ожидаемый финансовый результат от создания сайта ИП Горчаков И.Е. -
повышение объема продаж в год на 10-30 %.
Таблица 16
Ежемесячные расходы на поддержание функционирования сайта
ИП Горчаков И.Е. (авторская разработка)
№
Наименование
Сумма, руб.
1
Электроэнергия
1140
2
Хостинг
76
3
Интернет
1140
4
Прочие расходы
950
Итого
3306
В наших расчетах будем опираться на 10 % повышение продаж (табл. 17).
Таблица 17
Ожидаемый финансовый результат от создания сайта ИП Горчаков
И.Е. (авторская разработка)
№ п.п.
Наименование
Руб.
1
Затраты на открытие и поддержание деятельности сайта
ИП Горчаков И.Е.
90322
2
Выручка от продажи товаров до внедрения проекта
14926000
3
Предполагаемая выручка от продажи товаров после
внедрения проекта
16418600
4
Ожидаемое увеличение выручки 10 %
1492600
5
Дополнительный доход
1402278
6
Прибыль при рентабельности 2,4 %
36460
В 2018 году выручка от деятельности, составила 14926000 рублей.
Ожидаемое увеличение выручки составит 1492600 рублей.
При рентабельности продаж 2,4 процента, прибыль составит 36460 рубля
(рис.11).
64
Рисунок 11 - Ожидаемый финансовый результат от создания сайта
ИП Горчаков И.Е. (авторская разработка)
2. Оценка эффективности проведения рекламной компании ИП Горчаков
И.Е.
С учетом того, что ИП Горчаков И.Е. имеет свои производственные
площади и является предприятием мебельного производства такие рекламные
носители как рекламная скамейка, рекламная пляжная кабинка, рекламная урна
могут быть изготовлены собственными силами с минимальными затратами на
материалы. Затраты на производство и установку рекламных носителей на базе
собственного производства ИП Горчаков И.Е. представлены в таблице 18
Таблица 18
Затраты на производство и установку рекламных носителей на базе
собственного производства ИП Горчаков И.Е. (авторская
разработка)
Рекламный носитель
Кол-во,
(шт.)
Себестоимость
рекламного
носителя,
(руб.)
Цена
рекламного
плаката,
(руб. за 1
шт.)
Итого затраты,
(руб.)
Рекламная скамейка
20
1000
200
24000
Рекламная пляжная
кабинка
10
5000
1000
60000
Рекламная урна
(бин-бокс)
20
300
160
9200
Итого
х
х
х
93200
90322
1492600
1402278
0
200000
400000
600000
800000
1000000
1200000
1400000
1600000
Затраты на
открытие и
поддержание
деятельности
сайта ИП Горчаков
И.Е.
Ожидаемое
увеличение
выручки 10 %
Дополнительный
доход
65
Таким образом, как видно из таблицы 18 бюджет рекламной кампании
составляет 93200 руб. На рисунке 12 наглядно представлено распределение
рекламного бюджета ИП Горчаков И.Е. по видам носителей.
Рисунок 12 - Распределение рекламного бюджета ИП Горчаков И.Е.
по видам носителей (авторская разработка)
Рассчитаем экономический эффект от проведения рекламной кампании
ИП Горчаков И.Е. и отразим данные в таблице 19.
На основании результатов исследования, в анализируемом периоде темп
изменения себестоимости не превышает темп изменения выручки от продаж.
Предположим, что выручка от продаж увеличится на 5%.
Таблица 19
Экономический эффект от проведения рекламной кампании ИП
Горчаков И.Е. (авторская разработка)
№
п.п
.
Наименование
Руб.
1
Затраты на разработку и проведения рекламной кампании ИП
Горчаков И.Е.
93200
2
Выручка от продажи товаров до внедрения проекта
14926000
3
Предполагаемая выручка от продажи товаров после
внедрения проекта
15672300
4
Ожидаемое увеличение выручки 5 %
746300
5
Дополнительный доход
653100
6
Прибыль при рентабельности 2,4 %
15675
24000
60000
9200
Рекламная скамейка Рекламная пляжная кабинка Рекламная урна (бин-бокс)
66
В 2018 году выручка от деятельности, составила 14926000 рублей.
Ожидаемое увеличение выручки составит 746300 рублей. При рентабельности
продаж 2,4 процента, прибыль составит 15675 рубля (рис.13).
Таким образом, экономический эффект от проведения рекламной
кампании ИП Горчаков И.Е. составит 653100 руб.
Рисунок 13 - Экономический эффект от проведения рекламной
кампании ИП Горчаков И.Е. (авторская разработка)
Опираясь на проведенные расчеты, совокупный эффект от
предполагаемых мероприятий составит 2055378 рублей, при совокупных
затратах 183522 рублей (табл. 20)
Таблица 20
Совокупный эконмический эффект от предложенных мероприятий
(авторская разработка)
№
п.п
.
Мероприятие
Затрат
ы
Доход
1
Разработка и проведение рекламной кампании ИП
Горчаков И.Е.
93200
653100
2
Открытие и поддержание деятельности сайта ИП
Горчаков И.Е.
90322
1402278
93200
746300
653100
0
100000
200000
300000
400000
500000
600000
700000
800000
Затраты на
разработку и
проведения
рекламной
кампании ИП
Горчаков И.Е.
Ожидаемое
увеличение
выручки 5 %
Дополнительный
доход
67
3
ИТОГО
183522
2055378
Наглядно можно увидеть эконмический эффект от предложенных
мероприятий на рисунке 14
Рисунок 14 - Совокупный эконмический эффект от предложенных
мероприятий (авторская разработка)
Таким образом, можно предположить, что данные мероприятия будут
выгодны для ИП Горчаков И.Е.
В заключении третьей главы сделаем предварительные выводы.
С целью сохранения и развития конкурентных преимуществ
исследуемого предприятия предлагаются пути совершенствования
конкурентных действий ИП Горчаков И.Е.
Исходя из выявленных проблем, предлагается разделить мероприятия по
повышению уровня конкурентоспособности ИП Горчаков И.Е. на два
направления:
мероприятия, направленные на повышение известности индивидуального
предпринимателя, через разработку интернет – сайта ИП Горчаков И.Е.
ориентированного на потребителя;
разработка и проведение рекламной компании ИП Горчаков И.Е.
ИП Горчаков И.Е. не имеет собственного сайта, что является
существенным недостатком в деятельности организации. Поэтому в качестве
93200
90322
183522
653100
1402278
2055378
0
500000
1000000
1500000
2000000
2500000
Разработка и проведение
рекламной кампании ИП
Горчаков И.Е.
Открытие и поддержание
деятельности сайта ИП
Горчаков И.Е.
ИТОГО
Затраты Доход
68
одного из приоритетных направлений в области совершенствования товарной
политики предприятия можно предложить создание собственного сайта.
К основным преимуществам Интернета перед другими медианосителями
рекламы относятся: точный охват целевой аудитории, осуществляемый по
тематическим сайтам, по географии и по времени; отслеживание, возможность
анализа поведения посетителей на сайте и совершенствования сайта, продукта и
маркетинга в соответствии с результатами такого постоянного мониторинга;
свойство 24х7х365, означающее возможность функционировать 24 часа в сутки,
7 дней в неделю, 365 дней в году.
Сайт ИП Горчаков И.Е. будет разрабатывать Веб студия «I-Web-Leader».
Веб студия «I-Web-Leader» предлагает создание сайта формата «Maximum»
стоимостью 25000 рублей.
В стоимость разработки сайта входит: индивидуальный дизайн;
продающий дизайн; продающие заголовки; полноценная CMS; уникальный
текст; SEO оптимизация; звонок с сайта; установка аналитики; интеграция с
CRM. Расходы на открытие и поддержание деятельности сайта ИП Горчаков И.Е.
за год составят 50650 + (3306 * 12) = 90322 рублей.
Ожидаемый финансовый результат от создания сайта ИП Горчаков И.Е. -
повышение объема продаж в год на 10 %.
Ожидаемое увеличение выручки 10 % составит 1492600 рублей,
соответственно дополнительный доход будет 1402278 рублей.
Второе направление конкурентных действий ИП Горчаков И.Е.
разработка и проведение рекламной компании.
Так как у ИП Горчаков И.Е. недостаточное инвестирование средств в
рекламные мероприятия, на наш взгляд представляет интерес так называемая
уличная мебель в виде лавочек, пляжных кабинок, рекламных урн.
Затраты на производство и установку рекламных носителей на базе
собственного производства ИП Горчаков И.Е. составят 93200 рублей. На
основании результатов исследования, выручка от продаж увеличится на 5%.
Таким образом, ожидаемое увеличение выручки составит 746300 рублей,
69
соответственно дополнительный доход – 653100 рублей.
Опираясь на проведенные расчеты, совокупный эффект от
предполагаемых мероприятий составит 2055378 рублей, при совокупных
затратах 183522 рублей:
открытие и поддержание деятельности сайта ИП Горчаков И.Е. – 1402278
рублей;
разработка и проведение рекламной кампании ИП Горчаков И.Е. - 653100
рублей.
На основании приведенных расчетов можно увидеть, что предложенные
конкурентные действия экономически обоснованы и что, данные мероприятия
будут выгодны для ИП Горчаков И.Е.
70
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В заключении проведенного исследования сделаем определенные
выводы.
Конкуренция - это борьба между экономическими субъектами за
максимально эффективное использование факторов производства.
Выделяют следующие функции конкуренции: установление или
выявление рыночной стоимости товара; регулирование перетекания средств
между отраслями и производствами; выравнивание индивидуальных стоимостей
и распределение прибыли в зависимости от различных затрат труда.
Отмечают следующие основные направления конкурентной
деятельности фирмы: конкуренция в области сбыта товаров и/или услуг на
рынке; конкуренция в области рынков сырья за позиции на ресурсных рынках;
конкуренция между покупателями на сбытовых рынках.
Конкурентоспособность предприятия - это его свойство,
характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им
конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами,
представленными на данном рынке.
Конкурентоспособность определяет способность выдерживать
конкуренцию в сравнении с аналогичными объектами на данном рынке.
Различают следующие факторы конкурентоспособности предприятия:
– внутренние, практически целиком определяемые руководством
предприятия;
– внешние, проявление которых в небольшой степени зависит от
предприятия.
Основные методы оценки конкурентоспособности предприятия: SWOT-
анализ - анализ сильных и слабых сторон предприятия; оценка
конкурентоспособности предприятия на базе 4Р; оценка конкурентоспособности
Ж.Ж. Ламбена.
Достичь конкурентных преимуществ и укрепить свои позиции
71
предприятие может за счет: обеспечения более низких издержек на производство
и сбыт товара; обеспечения незаменимости продукта с помощью
дифференциации; концентрация на сегменте.
Анализ конкурентных действий индивидуального предпринимателя
проводился на предприятии ИП Горчаков И.Е. Индивидуальный
предприниматель Горчаков Иван Евгеньевич начал свою деятельность в 2011
году.
Местом нахождения и почтовым адресом предприятия является:
Краснодарский край, Ейский район, город Ейск ул. Гагарина, д. 9.
Основным видом деятельности ИП Горчаков И.Е. является
«Производство мебели».
Дополнительные виды деятельности:
торговля розничная прочими бытовыми изделиями в
специализированных магазинах;
торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими
бытовыми изделиями в специализированных магазинах.
В организации работают 12 человек, а именно директор, бухгалтер, 1
администратор, 2 продавца-дизайнера с обязанностями кассиров, 2 водителя, 5
рабочих.
Ключевые финансовые показатели ИП Горчаков И.Е.: полностью
соответствует нормативному значению коэффициент абсолютной ликвидности;
чистая прибыль за период 01.01–31.12.2018 составила 645 тыс. руб. (+194 тыс.
руб. по сравнению с предшествующим годом); рост прибыли до процентов к
уплате и налогообложения (EBIT) на рубль выручки организации (+3,1 коп. к 1,2
коп. с рубля выручки за 2016 год); за последний год получена прибыль от продаж
(386 тыс. руб.), хотя и наблюдалась ее отрицательная динамика по сравнению с
предшествующим годом (-136 тыс. руб.); незначительное падение
рентабельности продаж (-0,1 процентных пункта от рентабельности за период
01.01–31.12.2016 равной 2,7 %).
Анализ конкурентной среды показал, что основными конкурентами
72
предприятия ИП Горчаков И.Е. являются такие фирмы как ИП Падалко Д.Н.
«Мебельный цех», ИП Красноженов Г.А., Мебельная компания «Много мебели»,
Мебельный салон «Сэнди».
Доля рынка конкурентов ИП Горчаков И.Е. в 2018 г. распределилась
следующим образом:
мебельная компания «Много мебели»- 20,6%;
мебельный салон «Сэнди» - 13,5%;
ИП Горчаков И.Е. - 9,2%;
ИП Падалко Д.Н. «Мебельный цех» - 5,5%;
ИП Красноженов Г.А. - 2,7%;
прочие - 49,4%.
На основании SWOT анализа деятельности ИП Горчаков И.Е. наиболее
благоприятные возможности приходятся на необходимость проведения
рекламных мероприятий с целью укрепления своих позиций на рынке и
узнаваемости бренда.
С целью сохранения и развития конкурентных преимуществ
исследуемого предприятия предлагаются пути совершенствования
конкурентных действий ИП Горчаков И.Е.
Исходя из выявленных проблем, предлагается разделить мероприятия по
повышению уровня конкурентоспособности ИП Горчаков И.Е. на два
направления:
мероприятия, направленные на повышение известности индивидуального
предпринимателя, через разработку интернет – сайта ИП Горчаков И.Е.
ориентированного на потребителя;
разработка и проведение рекламной компании ИП Горчаков И.Е.
ИП Горчаков И.Е. не имеет собственного сайта, что является
существенным недостатком в деятельности организации. Поэтому в качестве
одного из приоритетных направлений в области совершенствования товарной
политики предприятия можно предложить создание собственного сайта.
К основным преимуществам Интернета перед другими медианосителями