63
фирмы ООО «Перспектива», представленные в табл.3.5.
Таблица 3.5
Структура затрат по видам деятельности ООО «Перспектива»
Показатель
Светопрозрач-
ные конструк-
ции из ПВХ (А)
Металличе-
ские конст-
рукции (В)
Стекло и из-
делия из стек-
ла (С)
ИТОГО
Выручка от реализа-
ции (без косвенных
налогов)
63 481
28 669
10 239
102 388
Переменные издерж-
ки:
45494
20546
7338
73377
- сырье и материалы
37338
16862
6022
60223
- производственная
зарплата
5811
2624
937
9373
- отчисления из фонда
оплаты труда
1743
787
281
2812
прочие переменные
издержки
601
271
97
969
Постоянные издерж-
ки:
-
-
-
23601
- зарплата
-
-
-
1768
- отчисления из фонда
оплаты
-
-
-
530
- аренда
-
-
-
1454
- амортизационные
отчисления
-
-
-
2425
- заработная плата
мастеров с отчисле-
ниями
686
310
112
1108
- прочие постоянные
расходы
-
-
-
16316
Используя данные таблицы 3.5, рассчитаем основные элементы опера-
ционного рычага и представим их в таблице 3.6.
При расчете применим следующие формулы [11, с.72]:
расходыПеременныеналоговбезреализацииотВыручкаВМ
1
(3.5)
расходыпостоянныеОтдельныемаржаВаловаямаржаВаловая
12
(3.6)
расходыПостоянныемаржаВаловаяПрибыль
2
(3.7)
100
налоговбезВыручка
затратыПеременныеналоговбезВыручка
выручкекВМ%
(3.8)
64
1
марживаловой%
затратыПостоянные
остирентабельнПорог
(3.9)
Действие операционного рычага проявляется в том, что любое измене-
ние выручки от реализации, порождает более значительное изменение при-
были.
Таблица 3.6
Элементы операционного рычага предприятия ООО «Перспектива»
Показатель
Светопро-
зрачные
конструк-
ции из
ПВХ (А)
Металли-
ческие
конструк-
ции (В)
Стекло и
изделия
из стекла
(С)
Итого
тыс.руб.
процент
Объем реализации
125 938
Косвенные налоги
23550
Выручка от реализации
без налогов
63 481
28 669
10 239
102 388
100
Переменные расходы
45 782
19 385
8210
73 377
71,7
Валовая маржа
1
17 699
9 284
2 028
29 011
28,3
Процент к выручке
27,9
32,4
19,8
28,3
0,0
Отдельные постоянные
расходы (зарплата масте-
ра с отчислениями)
686
310
112
1108
1,1
Валовая маржа
2
17 021
9 766
1 116
27 903
27,3
Процент к выручке
26,8
34,1
10,9
Постоянные расходы
23 601
23,1
Результат (убыток)
4 302
4,2
Для фирмы ООО «Перспектива»:
.тыс.руб2901173377102388маржаВаловая
1
тыс.руб.27903110829011маржаВаловая
2
тыс.руб.43022360127903Прибыль
28,3%100%
102388
73377102388
выручкекмарживаловойПроцент
.тыс.руб83396
0,283
23601
остирентабельнПорог
Запас финансовой прочности рассчитывается по формуле:
остирентабельнПорогВыручкаФЗП
(3.10)
65
Результатом расчета могут быть два варианта:
1) запас финансовой прочности - положительное число, что свидетель-
ствует о результативной деятельности;
2) запас финансовой прочности - отрицательное число, что означает от-
сутствие у предприятия запаса финансовой прочности, и нахождение его в
зоне убытков.
Для предприятия ООО «Перспектива» запас финансовой прочности ра-
вен:
102 388 тыс.руб. – 83 398 тыс.руб. = 18 990 тыс.руб.
Как было отмечено, конъюнктурные исследования показали, что сред-
неотраслевое значение рентабельности аналогичных предприятий составляет
5,9% от оборота, т.е. целью деятельности ООО «Перспектива» является по-
лучение прибыли в размере:
102 388 тыс.руб. · 0,059 = 6 041 тыс. руб.
Если переменные расходы по отношению к объему реализации остают-
ся на прежнем уровне (т.е. процент валовой маржи не изменяется), то объем
выручки от реализации, который соответствует новому уровню валовой мар-
жи, должен составить:
ВМ%ьныйПервоначал
маржаваловаяНовая
выручкаНовая
(3.11)
Новая валовая маржа должна достичь такого уровня, чтобы покрыть
постоянные расходы и обеспечить получение рентабельности на уровне 5,9%
к обороту, т.е. дать прибыль в размере 6 041 тыс. руб.
Новая валовая маржа = 23 601 тыс.руб. + 6 041 тыс.руб. = 29 642
тыс.руб.
Тогда новая выручка ООО «Перспектива» от реализации составит:
тыс.руб.104742100%
28,3%
29642
Итак, новая выручка ООО «Перспектива» составит – 104742 тыс.руб.,
т.е. увеличивается на 2,2%.
66
Сумма, на которую следует сократить расходы, должна покрыть убыт-
ки и принести прибыль на заданную величину. Сокращение расходов должно
составить:
999 тыс. руб. + 6 041 руб. = 7 040 тыс. руб.
Однако наиболее эффективный способ повышения рентабельности -
это одновременное увеличение объема реализации продукции и сокращение
расходов.
Предположим, фирме ООО «Перспектива» удается снизить постоянные
расходы на 5% (от 23 601тыс.руб.) или на 1 181 тыс. руб., тогда прибыль со-
ставит уже 2 180 тыс. руб. Новая валовая маржа должна покрыть новый уро-
вень постоянных расходов и дать прибыль в размере:
29 011 тыс. руб. + 2 180 тыс. руб. + 6 041 руб. = 37 232 тыс.руб.
Тогда объем реализации ООО «Перспектива» должен составить:
тыс.руб.131562100%
28,3%
37232
Для определения направлений изменения ассортиментной политики
необходимо провести сравнительный анализ рентабельности различных
групп изделий, прекратить выпуск нерентабельной продукции и наращивать
объем продаж более рентабельной продукции. С этой целью проводится ана-
лиз выпускаемой продукции при заданных исходных данных рентабельности
изделий:
- светопрозрачные конструкции из ПВХ (А) – 26,8% (17 021 тыс.руб.:
63 481 тыс.руб. · 100 = 26,8%);
- металлические конструкции (В) – 34,1% (9 766 руб.: 28 669 руб. · 100
= 34,1%);
- стекло и изделия из стекла (С) – 10,9% (1 116 тыс. руб.: 10 239 тыс.
руб. · 100 = 10,9%).
Чтобы определить выручку от реализации оставшейся продукции при
условии, что прибыль составит 6 041 руб. и объем реализации изделия В не
изменится, сначала рассчитаем значение валовой маржи
2
всей фирмы:
67
Валовая маржа
2
= Постоянные издержки + Прибыль;
29 642 тыс.руб. + 4 061 тыс.руб. = 33 703 тыс.руб.
Тогда валовая маржа
2
от изделия А будет равна:
33 703 тыс.руб. – 9 284 тыс.руб. = 24 419 тыс.руб.
Выручка от реализации продукции А в новых условиях составит:
.тыс.руб93675
0,268
68624419
выручкек%
расходыпостоянныеОтдельныеВМ
2
Тогда выручка от продажи всей продукции ООО «Перспектива» будет
равна: 93 675 тыс.руб. + 28 669 тыс.руб. = 122 344 тыс.руб.
Для оценки совокупного риска деятельности ООО «Перспектива» при
реализации предложенных стратегий, необходимо рассчитать уровень со-
пряженного эффекта. С целью выхода из кризисной ситуации руководство
ООО «Перспектива» берет кредит в банке, проценты за который составляют
500 тыс.руб. Подставим это значение в формулу для расчета силы воздейст-
вия финансового рычага:
прибыль Балансовая
кредит за %прибыльБалансовая
СВФР
(3.12)
Сила воздействия финансового рычага заключается в том, что пред-
приятие, используя заемные средства, изменяет чистую рентабельность соб-
ственных средств и свои дивидендские возможности.
Прибыль
маржаВаловая
рычагаогооперационнСила
(3.13)
СФРСОРэффекткийэкономичесйСопряженны
(3.14)
Для ООО «Перспектива» уровень экономического эффекта финансово-
го рычага указывает на финансовый риск, связанный с деятельностью пред-
приятия.
1,1
6041
5006041
СВФР
5,58
6041
33703
рычагаогооперационнСила
6,1%1,15,58эффекткийэкономичесйСопряженны
68
Расчеты сопряженного экономического эффекта занесем в табл.3.7.
Таблица 3.7
Оценка различных направлений деятельности ООО «Перспектива»
Направления биз-
неса
Выручка от
реализации,
тыс.руб.
Валовая маржа
СОР
Сопряженный
эффект финан-
сового и опера-
ционного рычага
тыс.руб.
% от вы-
ручки
1. Увеличение вы-
ручки от реализа-
ции
104 742
29 642
28,3
4,9
5,4
2. Увеличение вы-
ручки и снижение
расходов
131 562
37 232
28,3
6,2
6,8
3. Изменение ас-
сортиментной по-
литики
122 344
33 703
27,5
5,6
6,1
Таким образом, уровень сопряженного экономического эффекта дает
возможность оценить совокупный риск предприятия, связанный с учетом
обязательств по выплате процентов за взятый в банке кредит. Из расчетов
следует, что наименьшим риском обладает первая стратегия выхода ООО
«Перспектива» из кризиса, по которой сопряженный эффект составил 5,4%.
Следовательно, предпочтительнее реализовать стратегию увеличения объема
продаж, данное направление позволяет фирме сохранить значительный ры-
ночный сегмент при относительно меньшем предпринимательском риске.
Для сохранения позиций на рынке, предприятиям необходимо смелее
внедрять инновации в данной сфере. Появление пластиковых окон в свое
время и было такой успешной инновацией. Но прогресс не стоит на месте и
предлагает нам более комфортные, качественные и ресурсосберегающие
продукты. В конкурентной борьбе выстоят те фирмы, которые всегда готовы
к изменениям.
69
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Проведенное исследование позволило сформулировать следующие вы-
воды и предложения.
Конкурентоспособность предприятия - это относительная характери-
стика, которая выражает степень отличия данного предприятия от конкурен-
тов в сфере удовлетворения потребностей клиентов. Высокая конкуренто-
способность предприятия обусловливается удовлетворенностью и готовно-
стью потребителей повторно приобрести продукцию этой фирмы, отсутстви-
ем претензий к предприятию со стороны общества, акционеров, партнеров,
престижностью работы на данном предприятии.
Предметом деятельности ООО «Перспектива» в соответствии с Уста-
вом является: монтаж и установка металлопластиковой продукции по заказам
потребителей; изготовление и монтаж алюминиевых конструкций; изготов-
ление металлопластиковой продукции; ремонтно-строительные работы.
Компания ООО «Перспектива» наращивает темпы производства, по-
вышается уровень производимой продукции и предоставляемых услуг. За го-
ды работы технология производства пластиковых окон отточена до мелочей.
Основные преимущества были достигнуты в результате многолетнего опыта
и выстраивания грамотной стратегии производства металлопластиковых кон-
струкций. Выручка от продажи продукции ООО «Перспектива» за 2015 год
составила 102 388 тыс.руб., и по отношению к 2013 г. темп роста составил
64,3%. Чистая прибыль в ООО «Перспектива» увеличилась по в 3,5 раза и в
2015 г. показатель составил 999 тыс.руб.
Собственное производство пластиковых окон позволяет: гарантировать
безукоризненное качество пластиковых окон; предлагать пластиковые окна
по доступным ценам; постоянно расширять ассортимент, предлагая большой
выбор оконных конструкций. Между тем необходимо отметить, что между
производителями на рынке пластиковых конструкций существует довольно
70
жесткая конкуренция, которая обусловлена популярностью этого товара у
населения.
В настоящее время рынок светопрозрачных конструкций представляет
собой один самых развитых и динамичных сегментов всего строительного
рынка, однако, в 2015 году приблизился к этапу насыщения, когда около 50
% существующих зданий остеклены энергосберегающими окнами. На этом
этапе развития конкуренция повышается, снижаются темпы роста и маржи-
нальность бизнеса. Между тем, результаты исследований показали, что в
2015 году рынок светопрозрачных конструкций в России показал прирост
4,5%.
Повышение конкурентоспособности ООО «Перспектива», предполага-
ет постоянное развитие внутренних компетенций компании, постановку но-
вых, более высоких внешних целей, а также постоянное отслеживание дейст-
вий конкурентов и максимально быстрого реагирования на изменяющуюся
конъюнктуру рынка. Поэтому продукция ООО «Перспектива» должна удов-
летворять требованиям потребителя строительных и ремонтных организаций,
не связанных напрямую с производителем, а опосредованно через значитель-
ное число технологически разрозненных организаций (проектно-
изыскательных, строительно-монтажных, ремонтно-сдаточных).
Мероприятия по повышению конкурентоспособности продукции ООО
«Перспектива», предполагают:
1. Внедрение новой технологии в производство - «жидкой древесины»
(арбоформ), которая способна заменить стандартные пластмассы и обеспе-
чить население новыми материалами на долгие годы. С точки зрения эколо-
гии, жидкая древесина может подвергаться многократной повторной перера-
ботке без потери качества. По результатам экспериментов, даже после десяти
циклов повторной переплавки параметры и свойства арбоформа остаются
неизменными. Перспективы применения арбоформа поистине безграничны.
Жидкую древесину можно использовать почти везде, где традиционно ис-
71
пользовалось натуральное дерево, а также там, где обычно, использование
дерева не рекомендуется. Что же касается пластика, то его арбоформ спосо-
бен заменить собой практически во всех областях его применения.
2. Внедрение на производстве технологии Кайдзен. Путь Кайдзен по-
зволяет при минимальных финансовых затратах шаг за шагом улучшать су-
ществующие бизнес-процессы и достигать больших успехов. Кайдзен пред-
ставляет собой процесс постоянного непрерывного совершенствования – от
производства до высшего руководства, от директора до рядового рабочего. За
счет улучшения стандартизированных действий и процессов осуществляется
главная цель Кайдзен – сократить потери.
3. Пересмотр ценовой политики. Определение цены на товарную про-
дукцию и услуги предприятия принадлежат к основополагающим решениям,
которые влияют на эффективность хозяйственной деятельности предприятия.
Использование системы ценовых скидок в ООО «Перспектива», позволяет
активно влиять на объемы реализации продукции, использовать позитивные
и негативные последствия колебаний спроса, управлять скоростью прихода
денежных потоков на счет предприятия и объемом формирования кредитор-
ской и дебиторской задолженности. Ценовая политика ООО «Перспектива»
должна быть направлена на то, чтобы на выходе потребитель получал пла-
стиковые окна высокого класса с ценой, которая была бы приемлема для
представителей разных слоев общества.
4. Пересмотр ассортиментной политики в пользу более рентабельной
продукции, как показали расчеты, для ООО «Перспектива» производство
стекла и изделий из них, приносит меньше прибыли, поскольку чрезмерно
трудоемкий процесс, поэтому целесообразно отказаться от его выпуска и со-
средоточить свое внимание на производстве и реализации более прибыльной
продукции.
72
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Конституция Российской Федерации: от 12 декабря 1993 года (в ред.
от 30.12.2008 № 7-ФКЗ). // Собрание законодательства Российской Федера-
ции. – 2009. – № 4. – Ст. 145.
2. Федеральный закон от 08.02.1998 № 14-ФЗ (в ред. 03.07.2016 № 272-
ФЗ) «Об обществах с ограниченной ответственностью».
3. Федеральный закон от 26.07.2006 № 135-ФЗ (в ред. от 03.07.2016 №
264-ФЗ) «О защите конкуренции».
4. Федеральный закон от 24.07.2007 № 209-ФЗ (в ред. от 03.07.2016 №
265-ФЗ) «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской
Федерации».
5. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика / Г.Л. Азоев.
– М.: Центр экономики и маркетинга, 2015.
6. Акулов В.Б. Фундамент российского менеджмента / В.Б. Акулов,
М.Н. Рудаков // Маркетинг-менеджмент. – 2015. – №1.
7. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг: учебное пособие /
О.Д. Андреева. – М.: ИНФРА. М-Норма, 2014.
8. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Рос-
сийский опыт / И.С. Березин. – М.: Изд-во Эксмо, 2015.
9. Васяйчева В. А. К вопросу о формировании стратегии управления
конкурентоспособностью в промышленности / В. А. Васяйчева // Инноваци-
онные технологии в науке и образовании. – Чебоксары: ЦНС Интерактив
плюс, 2016. – № 3 (7).
10. Габибова М. Ш. Пути повышения конкурентоспособности предпри-
ятия / М.Ш. Габибова // Актуальные вопросы экономики и управления. – М.:
Буки-Веди, 2015.
11. Голубкова Е.Н. Природа маркетинговых коммуникаций и управле-
ние продвижением товара / Е.Н. Голубкова // Маркетинг в России и за рубе-