52
Всего на данную акцию будет затрачено 126,8 тыс. руб.
Для расчета экономической эффективности данного вида стимулирования
предположим, что с 1 по 30 июня, в результате проведенной акции 50
покупателей воспользуются предложением.
Учитывая среднюю сумму покупки 5000 руб., сумма валовой выручки
в этом случае составит 250000 тыс. руб.
Далее, следует осуществлять поддерживающие рекламные мероприятия на
протяжении 3 месяцев.
План-сетка размещения рекламы представлена в таблице 3.3.
При комплексном заказе вывесок будет сделана скидка в размере 7 %, и
стоимость изготовления 3 вывесок составит 78 тыс. руб. Общая концепция
вывесок будет соответствовать фирменному ООО «Евразэнерготранс» -
будут использованы фирменные, а также фирменное написание.
Таблица 3.3
План-сетка размещения рекламы на 2018 г.
Средство
рекламы
Стоимость
Количество
выходов/шт.
Сумма, руб.
Наружная
реклама
3800
6
2280
Авторадио
20000
4
80000
Навигатор
1000
4
4000
СТС
10000
2
20000
МузТв
10000
4
40000
ИТОГО
171000
Основной акцент в оформлении вывесок будет сделан на яркость и
оригинальность.
Для оценки экономической эффективности предложенных
мероприятий составим таблицу 3.4.
Таблица 3.4
Затраты и экономический эффект
Мероприятия
Затраты
Экономический
эффект
Изучение
потребностей клиента
посредством проведения
-
Оценить трудно. Но
четкое представление
потребностей клиентов
53
маркетинговых
исследований
позволит вести
эффективную конкурентную
борьбу
Предоставление
скидок
Изготовление
визиток в виде купонов на
скидку и дисконтной карты.
Необходимо изготовить 3
набора по 100 шт. = 3х140 =
420 руб
Предоставление 10 %
скидки – повышение
приверженности клиентов и
обеспечение возращение по
крайней мере 40 %
клиентов. Предоставление
20 % скидки – обеспечит
высокую степень
приверженности и 90 %
возвращаемость клиентов.
Разработка системы скидок
обеспечит рост выручки на
5 %
Реклама
171 тыс. руб
Проведение
рекламных мероприятий
обеспечить рост выручки на
4 %
Изменение режима
работы
Оплата труда
работников:
3 тыс. руб. в месяц,
36 тыс. руб. в год
Получение
дополнительной выручки в
размере 4 %
Обновление вывесок
78 тыс. руб
Привлечение
дополнительных клиентов,
обеспечивающих рост
выручки на 2 %
ИТОГО
481,4 тыс.
18 % к выручке
Главным образом, затраты связаны с осуществлением рекламных
мероприятий. При внедрении предложенных мероприятий ожидается, что
произойдет рост выручки на 18 %.
Наложение полученного процента на результаты деятельности 2018 г.
позволяет вычислить экономический эффект в стоимостном выражении:
3230,46 х 18 % = 581,4 тыс. руб.
Выводы к 3 главе: Все фирмы обращаются к рекламным средствам.
Выбор носителей обусловливаться позиционированием фирмы на рынке
города. Предпочтение дается СМИ. Хоть данная работа не приносит
существенного объёма дополнительных продаж, она даёт возможность
привлечь внимание потенциальных клиентов.
54
К стимулированию сбыта относятся мероприятия по поддержке
торговой активности. В зависимости от субъектов торговой активности
выделяются различные методы воздействия.
На поддерживающие рекламные мероприятия акции будет затрачено
126800 руб. Это разделение рекламного бюджета даст возможность
максимально обхватить зрительскую аудиторию, так как будут применены
основные виды рекламы – наружная, телевизионная, реклама в прессе и по
радио.
Заключение
Все факторы развития и повышения конкурентоспособности можно
разделить на внешние и внутренние. Важно иметь в виду, что управление не
создает новых конкурентных преимуществ; его полезность заключается в
том, что оно усиливает проявление нетоварных признаков, формируя, так
называемый, эффект синергизма, то есть эффект сложения сил, в котором
результат больше простой суммы.
При анализе конкурентоспособности хозяйствующего субъекта
определяется конкурентоспособность как характеристика товара,
отражающую его отличие от товара конкурента по степени соответствия
конкретной общественной потребности и по затратам на ее удовлетворение.
Конкурентоспособность – это показатель доходности производства
или выгодности применения товарной продукции в условиях наличия
конкуренции и при соблюдении необходимых качественных требований,
конкурентоспособность предприятия является одним из способов мотивации
персонала к труду.
В современном мире все более очевидным становится тот факт, что
основной чертой менеджмента предприятия должна быть ориентация на
долгосрочную перспективу, внедрение инноваций и максимальный
творческий потенциал сотрудников.
55
Чтобы достичь успеха в своей отрасли многие предприятия делают
акцент на трех составляющих успеха: ряд мер по автоматизации
производственного процесса, усовершенствование методов управления
кадрами и развитие кадрового потенциала в совокупности с повышением
лояльности сотрудников.
Конкурентоспособность компании в основном зависит от
эффективности стиля руководства, на уровень которого оказывают влияния
личные качества менеджера, способность его разрабатывать и внедрять
стратегию предприятия и приспосабливаться к изменениям внешней среды.
Особенно важно эффективное руководство в рамках концепции
адаптации предприятия в конкурентной среде окружения, так как в
настоящее время концепция фирмы как стабильного образования, живущего
в почти неизменных условиях, почти полностью уступила взгляду на нее как
на образование, находящееся в постоянно изменяющейся среде и
вынужденное меняться вместе с нею (адаптироваться).
Управление производственными процессами, конкурентоспособность,
определение приоритетных направлений, перспектив и планов развития
компании, внедрение новых технологий - решение всех этих вопросов
напрямую зависит от слаженной работы управленческой команды.
Все фирмы обращаются к рекламным средствам. Выбор носителей
обусловливаться позиционированием фирмы на рынке города. Предпочтение
дается СМИ. Хоть данная работа не приносит существенного объёма
дополнительных продаж, она даёт возможность привлечь внимание
потенциальных клиентов.
К стимулированию сбыта относятся мероприятия по поддержке
торговой активности. В зависимости от субъектов торговой активности
выделяются различные методы воздействия.
На поддерживающие рекламные мероприятия акции будет затрачено
126800 руб. Это разделение рекламного бюджета даст возможность
максимально обхватить зрительскую аудиторию, так как будут применены
56
основные виды рекламы – наружная, телевизионная, реклама в прессе и по
радио.
Тема работы очень актуальна в современном менеджменте, так как от
эффективности власти напрямую зависит работа персонала, атмосфера в
коллективе работников и успешность организации в целом. Таким образом,
можно сказать, что задачи исследования решены, а главная цель достигнута.
57
Список использованных источников
1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным
голосованием 12.12.1993 г.) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о
поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 г. № 6-ФКЗ, от 30.12.2008 г. № 7-
ФКЗ). Консультант плюс.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от
30.11.1994 г. № 51-ФЗ (ред. от 02.11.2013). Консультант плюс.
3. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть четвертая) от
18.12.2006 г. № 230-ФЗ (ред. от 23.07.2013г.) (с изм. и доп., вступившими в
силу с 01.09.2013г.).
4. Гражданско-процессуальный кодекс Российской Федерации от
14.11.2002 г. № 138-ФЗ (ред. от 28.12.2013 г.). Консультант плюс.
5. Федеральный закон от 13.03.2006г. № 38-ФЗ (ред. от 28.12.2013г.) «О
рекламе».
6. Ассэль Г. Маркетинг: Принципы и стратегия – М. : «Инфра-М», 2013.
7. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. – М.:
КНОРУС, 2014.
8. Анализ стратегических проблем [Электронный ресурс]. – Режим
доступа:http://www.mbaplus.info/text/metody_market/prodvizh/analiz_strateg_pr
oblem.
9. Балашов, В.Г. Система маркетинга на предприятии [Текст]: журнал /
В.Г. Балашов //Практический маркетинг. – 2012. - №3.
10. Веселов, С. Эффективность рекламы - что это такое? Постановка
проблемы [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
http://www.klubok.net/pageid121.html
11. Голощапов Н.А., Соколов А.А. Цены и ценообразование [Текст] :
учебно-метолическое пособие. – М.: Приор-издат, 2014. – 360 с.
12. Горовиц Ж. Сервис-стратегия: управление, ориентированное на
потребителей / Ж. Горовиц; пер. 2-го англ. изд. — М.: Дело и Сервис, 2014.
